重生之创业巨头 第183节

　　不过同一件事不同企业做了的到的评价不会一样，比如粗粮手机在国外卖的贵被群嘲，菊手机卖的贵，嗯嗯……

　　大事小事、目标方向，两家咨询公司还跑到北津调研了古歌、聚云科技，给公司带来了不少麻烦和损失。

　　“聚美聚划算每天的营收都在增加，如果没有这些人捣乱，我们能够做得更好！”许多人在内网发饶骚，公司已经这么好了，还有什么不满意的，曲黎什么都不懂，为什么喜欢折腾人。

　　因为马芸说过，公司内部改革，一定要在公司形式最好的时候去做。就好像顺着大势调整方向，能够起到事半功倍的效果。2009~2010年两年国内电商零售增长率是100%，到2011年降到60%以内，十年后增长率降到10%左右。

　　曲黎虽然不记得这些数据，但他知道电商的难度会逐年增加，今年行情打好，就算聚美内部治理拉垮点，也是为以后打下更扎实的基础。除非他们努力的方向错了，但这基本不可能。

　　其实道理已经说过，有怨言可以理解，但经常发泄抱怨的声音就不行，这是病得治。因此曲黎还得时不时找他们聊天，化解公司的戾气。

　　聚美还算好的，工作环境虽然不咋滴，但高工资高福利能够化解很多怨言，不像富土康遭遇水逆，今年出现多起员工条楼事件，可以说震惊了全国传遍全球。

　　曲黎为此跑到鹏城，了解比亚迪电子工厂的情况，顺便让米国媒体知道苹果iphone血旱工厂。虽然有些无耻，但真没有办法，总不能收购维冠在国内的ipad商标吧，他真不记得这件事，现在干涉有些晚，而且在公众面前有失风度。

　　没有在比亚迪点子呆多久，曲黎来到了被荣耀收购的大疆创新，荣耀收购赛格威segway后，让大疆创始人王涛负责在鹏城组建生产基地，包括质量控制。好吧，这些事情荣耀安排了专人负责，好包括数据存储、传输，系统控制。

　　王涛负责掌控无人机产品研发，不差钱不急着销售的大疆当然专心打磨产品，从无人机到运动相机都做，收购宾得相机后，还会开发航拍相机，以后逐渐扩大使用范围。

　　无人机的研发不用说，相信创始人的能力，销售主要依托电商、荣耀线下渠道，营销主要在专业的论坛。

　　赛格威被荣耀收购后，重新定位，锁定明星、极客等追求前卫时尚的小众群体，为其他用户开发了更加安全的电动滑板车……

第365章 人事薪酬

　　天上飞的，地上跑的，大疆创新就差水里游的了，哦，公司叫大疆创新，但品牌会改成荣耀，比如honor segway，honor dji。

　　因为不是核心产品，销量不行，所以这两款产品并没有大规模宣传，直接上架了官网、电商旗舰店、线下直营门店销售，以后达到要求的授权店可亿申请。

　　赛格威平衡车的问题还有很多，很多人因此受伤甚至丧命，所以不会急着全面推广，要知道如果没有曲黎荣耀，收购赛格威的老板会在使用中丧命，成为这个品牌最大的黑色幽默。

　　荣耀卖平衡车、无人机、并没有引起媒体的关注，毕竟是小众市场，无关战略大局，甚至荣耀内部不乏争议，觉得曲黎乱来。说实话，如果不是精力不够，他真想让王涛造电动自行车，这东西简单，加上荣耀的牌子，应该能够在5000以上价位占据大部分市场份额。

　　现在还是算了，多卖几部手机就把利润赚到了，没必要看到哪里有钱赚就往哪里凑。

　　和王涛等大疆团队交流了几天，曲黎就回了羊城，陆奇要去北津参加国内的互联网大会，有工言部大佬出面，可最近事情太多，曲黎实在没心情去吹牛，有这时间还不如回前程卖车。

　　这些天还有甚多事情找他，国内的优酷准备在纳斯达克上市，另外一家和优酷竞争国内影视版权的乐视已经确定8月份在a股上市，所以优酷将上市时间提前到今年10月份。

　　这和他关系不大，远景又不会阻击优酷，古永坑问他的意思大概是想知道聚美对视频行业到底有没有想法，曲黎果断的否定。

　　他已经看到了视频网站在国内持续流血十多年，只要舍得淘气啥时候进去都不晚，长视频消费者哪来的忠诚度，还是等聚美脱贫以后再想这些事情。

　　除了视频网站，还有一家叫麦考林的服装类垂直电商网站计划在纳斯达克上市，可不知咋回事，硬要碰瓷聚美。

　　“聚美最初就是服装类垂直电商，而且只在淘宝销售，麦考林不仅有电商网站，邮购目录还有实体店，聚美现在是大平台，我们成为中帼最大的服装类垂直电商……”

　　“那凡客诚品呢？”有人文

　　“聚美当年没有坐到的事情我们现在做……”

　　“那你觉得曲黎为什么要放弃服装电商？？”

　　“那是聚美的选择，我们不一样。”麦考林发言人

　　“那麦考林的销售额超过祥云了吗？”

　　不知道哪来的愣头青，曲黎没有继续看下去，麦考林这家公司成立于96年，那时候国内可没有互联网电商，一家传统企业转型做电商业务，想法是好的，可是让文化程度参差不齐的中高层管理学历普遍很高的程序猿，决策速度快不了，他们的负责人要是能平衡好，恐怕以后不会没有名气。

　　曲黎不在乎麦考林，也不在乎凡客，反而更在乎同在羊城，以卖尾货起家的唯品会。

　　或许是受到聚美成功的影响，羊城大量传统行业精英转行做电商，唯品会创始人07年从商学院进修后，萌生创业想法。可他们没有开挂了，没有林兵这样的互联网大佬加盟，身上的互联网基因不够强，在2008年12月成立唯品会，一开始卖奢侈品，生意十分惨淡。

　　穷则思变，国内这几年出现大量“奥特莱斯”店（主要卖尾货，是品牌折扣店），重新定位后开始帮助线下的二三线品牌清理库存以及过季商品。

　　唯品会创始人的成功更像普通精英的成功，他们在国内竞争对手不少，其他竞争者忙着打广告做营销，只有唯品会忙着做精细化管理，建立流程，把电商这件事摸透。可以说唯品会正在做对的事情，而且把事情做对了，哪怕以后不能成为巨头，但起码在互联网有了他们生存的空间。

　　虽然重视唯品会，曲黎并没有去干预，聚美聚划算都已经有现在这个规模了，还要特意针对一个刚刚起步的竞争者？还不如在内部完善聚美的治理体系和企业文化，维系聚美、聚划算，shopee之家合作竞争的关系，还有人员的流动。

　　让shopee的员工到国内工作，那工资待遇要不要保持一致？显然不可能。硅谷程序猿平均年薪已经10万美元了，而国内互联网大厂程序猿此时平均年薪不到10万软妹币。

　　可曲黎听了咨询公司的话一定要推动，徐晓琴被他逼的头发都掉了好多。

　　“我们的企业文化里有一条，叫做坚守诚信底线，将这件事摊开和他们讲清楚，允许在公司内讨论，不要发到外网。”曲黎还是很有担当的，愿意承担责任。

　　路奇考虑良久，最后也同意，有些事情是瞒不住的，公开shopee员工的大致薪酬范围，这是聚美国际化必须要经历的一道难关。

　　连续几天开会，从高层到中层，一层层消息传下去，本来以为会引起很多人在内网发牢骚，可现实的情况让他大吃一惊，只有少数几个人在质疑，大多数人都能“理智”对待。

　　事实上，聚美收购古歌，公司总部的员工已经接受了一波冲击，谷歌中帼普通员工待遇比聚美员工高了一倍。当时怎么处理的？欺骗是没用的，古歌员工降薪是不可能的，白度阿狸企鹅在门外挥舞着钞票，就算调到聚美、聚云科技，他们的实际薪酬只升不降，比如说发放更多的股票期权。

　　聚美和古歌员工薪酬差距太大，自然会引起大讨论，还好有岗位序列，本来只有t和m，现在增加一个p，是产品和运营。

　　徐晓琴和人事部门折腾了好几个月，对除了shopee之外全公司员工岗位序列进行重新调整，还有就是严格执行“密薪制”。虽然可以根据岗位级别判断大致的薪酬范围，但毕竟不知道身边同事具体的工资水平了。

　　至于shopee没有执行聚美的人事管理和薪酬体系，这本身不是一件难猜的事情，国内不可能有企业能做到国内国外保持同一薪酬标准，包括后来国内的骄傲菊厂。

　　所以聚美解决员工流动，薪酬标准的问题，还可以参考借鉴某想和菊厂的经验，并不是无解。

　　最大的管理问题集中在面向全球销售的shopee，现在重新调整为美洲、欧洲和亚太三个分站，东南亚，南亚、中东北非暂时不在经营范围内……

　　划分了范围，并不代表实现了全覆盖，比如美洲站基本只在米国和加拿大部分地区配送；欧盟地区虽然实现了全覆盖，但配送能力还有待加强；亚太地区干脆连东瀛市场都只是刚刚开辟，更不用说泡菜国和澳洲市场了。

第366章 超市便利店

　　越来越繁重复杂的工作让曲黎有些抓狂，这些年虽然坚持学习，可企业发展的速度超过了他能力的提升，特别是同时经营聚美和荣耀，两家企业都站在时代的风口浪尖。

　　北津的互联网大会上，有人将白度、鹅厂、阿狸和聚美比作互联网行业的四个巨头，没有人能超过，引起广泛的讨论。不知不觉中，聚美成为了巨头之一。

　　有人把四家企业的名字定位ajbt，有人说是bajt，胡乱组合，讨论四家公司对国内互联网资源的垄断，鹅厂不用说劣迹斑斑，是国内有名的像素级复刻大师；白度小广告现在颇有底线，刚在国内打败了谷歌，声望正隆；阿狸孵化出聚美，可淘寳卖假货全球知名；聚美成立了shopee，收购了谷歌中帼，现在居然模仿豆瓣这个文艺范的小清新网站，让人不齿啊。至于荣耀，则不属于互联网企业范畴。

　　曲黎没有去，作为一个吃瓜群众在网上旁观，没什么想说的，如果不是看到美团、滴滴、抖音崛起，他说不定真信了。但也不能说这个大会就毫无意义，他们至少看出微博和lbs服务有很大的潜力。

　　微博成为国内舆论的中心，lbs诞生了滴滴打人，微信摇一摇、附近的人，导航地图，都是lbs应用，深入到生活很多方面。

　　微信，嗯wechat这时候将海外服务器假设在了硅谷，成立了两个开发团队，一个负责国内一个负责国际，本来还想开发一个东瀛版，小团队忙不过来。

　　将国际版的服务器假设到米国是无奈的选择，因为要服务全球用户，要么将服务器分布到全球各地，要么就集中管理。分布式服务器的效果当然好，可管理成本高，又没有云服务器。

　　为什么不在国内？因为国内的国际出口带宽有限，从国外访问国内网站不稳定且速度缓慢，而米国不同，米国互联网公司一直都是面向全球的，而且他们是铺设了大量海底光纤，从全球各地访问的网速快且稳定。

　　曲黎已经和谷歌、fb沟通过，下次合作建设跨海光纤，等有钱了，或许会单独建设从香江到新加坡到欧洲的海底光纤。如果国内运营商好说话，以羊城为起点也不是不可能，毕竟北上广是国内三大互联网国际出口。

　　收购电讯盈和，对聚美建设出海的互联网基础设施肯定是有帮助的，也不知道能不能通过它和联通的关系打通其中关节。要知道国企在国内市场是一种特殊的存在，就算聚美有一天取代企鹅，市值超过5000亿美元，人家都有不鸟你的资本。

　　抽时间了解电讯盈和的一些事情，远景投资的收购并没有遇到真正的阻碍，也就在媒体吵闹了几个月，一些小股东刷了不少存在感后，慢慢消停了。远景的持股比例接近33%，随便拉拢一两个个小股东就能超过三分之一，从而获得一票否决权。

　　当然电讯盈和的问题不是没有，比如盈和地产，那家伙嘴上说的好做城市商业综合体，实际上却没有可行性，要知道万象城，恒隆都建在大城市，盈和中心不可能去乡下，可北上广深哪有那么一大片土地给你。

　　虽然上当受骗，但曲黎并没有放弃那家伙，只是给了他更多的限制，毕竟盈和大衍地产有优势，聚美可能成为全国最大的零售商，和大量品牌方建立了合作关系，只要盈和中心不是只卖奢侈品，招商并不是一件很困难的事情。

　　为此曲黎会安排聚美的人过去帮忙，不要以为他公器私用，这是聚美的长期计划。

　　“聚美未来要建线下实体超市，聚划算要做便利店，主要卖自有商品……”趁着咨询公司还在，搭建好框架，提前做好准备，到时候不会犯错。

　　“实体超市的竞争很激烈吧？”

　　“你们觉得沃尔玛等大超市会不会做电商？为什么会觉得零售行业线上线下是不同的业态？我们不做线下实体，沃尔玛等企业就不会侵入我们的市场？”

　　沃尔玛已经在米国建了电商，后来仅次于亚马逊和ebay。

　　“我们实行什么模式呢？”路奇没有反驳，他刚从北津回来

　　“不知道，怎么进入这个市场我都不知道，到底是收购还是自己从头开始做？”

　　选什么模式看侧重点，侧重供应链和物流，那就做麦德龙仓储模式；侧重品牌运营，做会员制；侧重市场销售，沃尔玛模式。

　　聚美从线上打到线下，管理难度肯定会加大，话说亚马逊和狗东当年是怎么管理的，应该时不时爆雷才合理啊。

　　“为什么要做便利店？”

　　“我的想法是提升快递效率，在便利店建代收点，用户可以选择在任意一个聚划算便利店收货，实在不行就和其他便利店合作，每个快递给他们5毛钱提成……”曲黎说到了现在最让人头疼的聚美物流。

　　聚美和狗东不同，从一开始就对外开放，为聚美和符合标准的品牌卖家提供物流服务，于是乎聚划算现在很大一部分价格便宜的日用百货和食品都是通过第三方快递。

　　不是曲黎不想实现自营商品全部用聚美物流，实在是电商平台发展速度太快，聚美物流跟不上，所以并没有犯什么错误的周廷被明升暗降，从物流主管提拔为供应链副主管。

　　现在的聚美物流负责人是工程师出身，有丰富的it行业经验，负责推动聚美物流的信息化和自动化建设。有时候学历低不代表能力低，但一个人的想象空间很大程度上取决于这个人知识的丰富程度。

　　曲黎一个初中生能想到智能手机，这在很多人看来是一件不可思议的事情，现实社会真要有人这么牛叉，值得被顶礼膜拜。

　　虽然换了人，但问题不是一天两天就能解决的，曲黎三年后直营销售一千亿多少有些保守，假设聚美那时候的平均客单价在200元左右，那就有5亿个快递包裹，每个包裹成本在20元左右（包括仓储物流配送），那就是100亿。

　　这还没有计算为第三方品牌提供的服务，聚美物流这么大的成本，这么复杂的事情，需要多大的投入？

第367章 小黄人创造奇迹

　　今年的事情太多，本来计划发行的美元债没有安排上，等到今年的财报公布后再开始吧，说不定会有更低的利息。

　　聚美收购古歌，合并财务报表后，数据会比较好看，今年应该能够实现账面上的盈亏平衡。

　　首先古歌搜索的毛利润率很高，白度这时候约有70%，那古歌有60%问题不大吧，就算人力成本比较高，净利润率达到10%应该是可能的。古歌去年20亿左右，今年30亿，3亿软妹币净利润足以覆盖聚美的亏损了。

　　再说了聚美的亏损不是经营亏损，此时电商的毛利润虽然比前几年低，可比五年后高出许多，自营商品有20%左右的毛利润率，要是不持续投资聚云科技，聚美物流，肯定能够盈利。所以聚美的亏损和盈利其实可以通过做账或者调整公司节奏来实现。

　　曲黎既然要今年的财务报表不亏损，那就不会有困难，正好美债到了实际负利率时代，明年发行公司债利率应该会更低。

　　既然缺钱，那么对聚美物流的投资就会相对比较谨慎，从提升效率开始，先做信息化，定制自动化设备，包括实行国产替代，有半年左右的时间给国内企业，应该可以达到聚美物流的要求。

　　八月份，《神偷奶爸》终于在国内上映了，这部动画片在北美取得了惊人的2.8亿美元票房收入，小黄人真的火爆全美，短短一个月销售近千万美元，9.9美元一个玩偶，12个角色99美元的套装版卖了5万套。

　　聚美旗下日月风华公司公布了这一骄人的业绩，让国内玩具企业羡慕不已，怎么什么好事都让曲黎碰到了，负责这件事的陈丹琳受到热捧，说她是新时代女性创业者的典范。