重生之创业巨头 第256节

　　这样一个“传奇”的女性，她在中芯国际真的是乱来吗？可惜骂她的人很多，都不认为她在做好事。还好被离职的员工，签了保密协议，不能乱说话。

　　“随他们怎么骂，我这段时间确实高调了。”张伊文满不在乎，做金融的自有一套道德标准，和对世界的认知模式。为了不“脱离”群众，谨言慎行是应该的。也有例外，一些知名风投需要名气忽悠人，所以频频化身成为“酵父”。

　　“下次让别人出面。”曲黎开口，中芯这家企业特殊，不适合安排歪果仁，要不然湘江财富那么多外籍雇员，在国内资本市场有名有姓的不少，真没必要太高调。

　　“恐怕不行。”

　　“为什么？”

　　“我们正在收购中华联合保险。”张伊文

　　“让ceo出面啊，你……”

　　“可他们都反对啊。”

　　“……”曲黎也在想他是不是有些过分，联合保险级别够高，而且业务包含财险和农业，可以做寿险，基本没有禁区，就这资格，都值得掏钱购买啊，湘江财富要不是“国有”，可能还没有资格，战略性的亏钱怕什么，有市场就有一切。

　　“怎么了，你也犹豫了？”

　　“我主要是觉得国内会开放互联网金融，联合保险有聚美时光和荣耀，只要内部治理优秀，团队专业能力过关，基本不会有问题……”曲黎再一次坚持他的看法，以前保险公司需要银行渠道，现在需要网络渠道，他还可以让联合保险和前程、比亚迪等合作，车险业务不会太差。

　　“我也这么觉得，所以……”

　　“但是你一个人掌控基金和保险业务，他们能服伱？”曲黎和湘江财富这条线的联系并不紧密，能出力的不多。

　　“放心，我要吃亏了，就请你出面。”

　　“真到了那一天，大概率是陈丹琳代表天明基金……”

　　“哼，这次我在中芯的做法得到认可，上面批准我们入股中华联合保险，大致的方案是收购东方资产手中的债权，通过债转股的方式降低负债率，另外投入一部分现金……”张伊文信心十足：“实在不行我们就收购东方资产手中百年人寿的股份……”

　　“这次预计会投入100亿，占股55%左右。”

　　“你们有这么多现金？”曲黎知道基金公司的钱是客户的，1000亿规模，管理费算2%，一年20亿利润，100亿好像不难。

　　“湘江财富负债有些高，但盈利能力强，我们还有银行。”

　　“别做违规的事情，尽量不要从自家银行贷款，风控一定要严。”曲黎不用脑子都知道，只要内部合规稍一放松，风险就会指数级增长，民生银行就是内部关联交易太多了，后来……

　　“就你事多。”张伊文怒了

　　湘江财富规模大，但盈利能力不行，传统的投行业务因为低佣金模式赚不到多少手续费，在股票承销上和中金、招商等合作，盈利不多，也就刷刷存在感。目前主要还是股权投资，财富管理等，而且银行没有实现盈利。

　　和张伊文聊完，又去找湘江财富的几个高层打电话，询问他们对收购中华联合保险的想法，曲黎的意思很明显：“中华”这个招牌很值钱，互联网渠道销售人寿保险很合适，而且财险对应的财富管理本来就是他们的优势，你们为什么要反对？

　　电话那边只能暗暗吐槽枕头风厉害，曲黎这个大股东现在声望整隆，审时度势没人会明着和他作对。

　　处理好湘江财富的事情，曲黎关注起陈丹琳的麻烦，她收购盈和地产的事情阻力倒不大，关键是引起两地网友的讨论，批评的声音不绝于耳。

　　外界不知道曲黎和陈丹琳的关系，普遍认为就算两人没有结婚，也不可能是普通朋友。陈丹琳的事情大概率就是曲黎的事情，一个高科技行业的创业者去做地产，难道收租是宇宙的尽头？

　　香江投资人更加关注盈和电讯，这是要有多大的勇气敢学巴菲特，就连港交所都发文质询，为什么要大手笔投资美股？然后分析盈和的股票组合：都是辣鸡。

　　“你看你，给我惹出这么多麻烦，都没时间去风华国际了。”陈丹琳直接抱怨他。

　　“你总要直面这些的。”曲黎没有多少抱歉的想法，全球都有仇富心理，经过这一轮，以后保持低调，大概就不会有人烦她

　　“那你说现在怎么办，都这么久了，媒体还不放过我。”

　　“有些事情只能接受，不要想着走歪门邪道，不值得。”曲黎当然有办法：制造新热点，投广告，可他们没有违法，为什么要“投降”

　　人不要脸天下无敌，曲黎陈丹琳不回应，事情最终会过去的。

第537章 聚美会议

　　6*18结束，大东子就着手打击国美苏宁，这一战务必要强化消费者对聚美狗东电器优质低价的认知。

　　不过曲黎对一份榜单很不满，在给国内零售企业排名时居然没有将聚美考虑进来。

　　“就算不考虑第三方的gmv，我们去年的零售额超过1000亿了吧？”曲黎生气的说，为方便统计聚美财报调整为自然年，就算只计算自营，也超过800亿了，还有采用聚美物流服务的卖家带来的销售额和聚美自有品牌的销售额。

　　“我已经联系了，他们保证明年会将我们加进去。”路奇对曲黎关注这些奇奇怪怪的事情有些烦，还不如讨论以聚美超市为代表的线下实体零售体系建设。

　　这个问题大家已经讨论很久，一家互联网电商企业去做线下零售，这个跨度有些大，而且亚马逊这时候还没有收购全食超市，没有人做过意味着风险很大。

　　而曲黎的管理模式简单说是“放权”，让别人主动申请做这件事，一旦他们做了错误的选择，会影响这人在公司前途啊。也可以降低要求，级别越低，选择越多，可他们级别越低，到时候能调动的资源会越少，会不会降实体超市的低成功率？

　　“我的理由很多：首先聚美的定位并不是互联网电商企业，不应该局限在线上；其次线上增速虽然很快，但线下依然是最大的市场，我们需要获得更大的消费群体；再次生鲜类食品更适合线下销售，尤其是身边实体店；

　　然后物流成本逐步攀升，我们必须探索更多方式降低成本，实体店租金等各项成本也在增加，整个零售行业正在发生巨大的变化，只有深入进去才能有深刻的了解；

　　最后我们要看到在新技术背景下，消费关系将被重建，而且生产、营销、渠道和盈利模式也都将发生根本上的变化……”

　　曲黎在公司大会议上，对自己的想法做了详细的解释，综合考虑了集团很多黑科技，比如聚支付的快捷支付，时光微信扫码支付，聚美个性化推荐背后的大数据分析和人工智能算法，聚美物流科技背后的区块链溯源技术等等。

　　这个半年一次的大会议，聚美子公司都需要参加，比如古歌、聚云科技、shopify、shopee、聚美物流、聚支付、时光、祥云等，参与人数众多。

　　“我们要做的不仅是超市和便利店，这是消费终端，我们还要将影响力蔓延到生产端，原料端。这其中，自主品牌很重要，但发展速度快不了，比起聚美聚划算的发展速度来说还远不够，所以我们下一步的任务是帮助全国的大产业带的工厂直销……”

　　曲黎的想法相当于垂直一体化整合，从工厂说到原料采购，让优质企业、良心商家获得更多机会。具体点就类似“淘工厂”“中国质造”“严选”采用不同的标准和要求，提供不同的资源，也可以认为将要收取更多的费用。

　　曲黎用思维导图而不是ppt，顺着供应链从下到上，又从上到下做了解释说明，实体店只是他整体规划的一部分，他们要做的是重塑整个零售关系。未来聚云科技还要帮助工厂做信息化改造，做柔性化的智能制造。

　　这期间还有各部门配合着对各自的情况用图数据可视化图表做说明，曲黎强大的信息解构能力还是惊艳了众多参加会议的中高层管理人员。他是怎么从这繁杂的信息中提取出有效信息，又是怎么选择了现在的方向？曲黎种种匪夷所思的想法背后都有其内在的逻辑，仔细思考，不得不佩服其远见卓识。

　　大的方向和框架被曲黎搭建好，之后就是群策群力去完善，这时候曲黎就是吉祥物了，反正他只能“务虚”不懂“务实”。

　　决定要做什么事情了，那管理细节也要随之变动，换句话说，在国内接受教育的都应该知道是生产力决定生产关系，也就是：所有的企业文化管理制度都是服务于聚美的事业，而不是反过来。

　　不过聚美很多管理都是学习亚马逊，比如在内部建立了非常灵活的转岗机制，每一个“老板”的权利都很大，但团队成员离开不需要通过“老板”，这么做的目的是建立双向选择，变相的给“老板”压力，真要是手下团队成员全跑了，或者影响到工作进度，自然会受到惩罚，越往上爬可以犯错的机会越少。

　　曲黎建立起这套制度，经常会从各个层面和角度进行测试。他不是马芸，不是聚美核心团队的老师，管理和做事的能力有限，要维护团队的稳定，并且还要有战斗力，肯定要想其他办法。

　　云计算、荣耀、前程汽车还有繁星基金都是为了树立他与众不同的人格魅力，天然就站在道德制高点，只要他不作死，那就不会被颠覆，未来哪怕没有了实权，也会是精神领袖。

　　聚美的会议要持续三天，曲黎没有休息时间，会后要和各部门负责人聊天，比如找沈浩宇了解他在米国的困难，shopee从pc端转到移动端是否顺利，需要什么帮助……

　　shopee来自于facebook和谷歌购物搜索的流量超过了60%，还好凭借低价优势，自然增长的流量很可观，移动端没有多少竞争对手，沈浩宇说：“我们最大的劣势是sku（一款商品）数量太少了。”

　　“和米国的出版社谈好了吗？”曲黎想要开拓北美的图书销售，不是为了和亚马逊竞争，而是给消费者提供更多选择，可以没有利润，但也需要出版社支持，纸质书和电子书市场真要被亚马逊垄断了，他们更难受。

　　“我们的平板电脑很受欢迎，今年的销量都可能赶上亚马逊kindle fire，给了他们很多信心……”沈浩宇

　　这个消息在曲黎意料之外，只能说ming平板的价格太香。

　　“不要大意，荣耀很快就会推出高通芯片的平板，从大尺寸到小尺寸都会有。”曲黎说着，6月份iphone居然没有发布新品，看到爆发的平板电脑市场，荣耀选择做更多尝试。

　　沈浩宇很快就说：“我没把希望寄托在平板上，下半年会放宽限制，引入更多卖家，提升sku数量……”

第538章 互联网金融

　　曲黎对shopee在米国的成功并没有多大的信心，低价成不了核心竞争力，没有利润很难长久生存，可他一时半会想不到好办法，只能让他们去试错。

　　至于shopify则是不同的发展逻辑，聚美聚划算包括shopee都是平台模式，以消费者为中心，而shopify则是去中心化，致力于降低商户运营成本，提升运营效率，满足商户个性化需求，第三方卖家或品牌方可通过shopify统一管理在facebook、amazon、谷歌购物等社交、电商平台销售渠道，获得更多流量曝光。

　　和两家公司的负责人交流完，轮到国内大东子和许雷，今年过后，他们会互换岗位。

　　大东子今年要完善聚美电器，还要打国美苏宁。今年兴起的互联网品牌，使用聚美物流服务的有很多，大东子算是积累了不少优势。另外今年6*18，双十一都侧重于品牌方，聚美的发展速度几乎不弱于去年。

　　聚划算类似于没有个人卖家的淘寳，但不是要和淘寳竞争，曲黎多次强调这一点，可许雷并没有把握住，在扶持产业带工厂上做的并不算出色，所以曲黎才在今年的会议上再次强调。

　　这并不能说许雷不努力，淘宝个人卖家超过500万，在这个基础上天猫卖家不到5万，聚划算却做到了6万，强悍的一匹，可惜和淘寳的差距不仅没有拉近，反而……

　　2011年淘宝天猫交易额约5000亿，是聚美聚划算的两倍，今年快捷支付得到普及，再一次扩大了用户规模和交易频次，而去年就推出快捷支付的淘寳显然是抢占了先机。

　　聚划算的优势是门槛低，佣金低，客单价低，聚美的卖家肯定是聚划算的卖家，反之则不然。但价格更低的有淘寳，服务更好的又聚美，聚划算和天猫就像两个兑子，相互消耗。就算发展不好，利润不多也不能停，总能在不断尝试中找到出路。

　　“所以你明年到聚美后就主持聚美超市这个项目……”

　　“聚划算便利店呢？”

　　“等自主品牌发展到一定程度，或者我们产业带工厂直销计划初步实现，有足够多的高毛利低价优质产品……”

　　曲黎和许雷交流着，最后去了聚美物流，找罗少武、周廷等人，不缺钱做物流基础设施投资，国内的仓储物流配送并不算难事，难的是跨国物流，包括为保证荣耀手机所做的努力，还有打通海运通道的各种付出。

　　聚美物流的压力很大，路奇直接盯着，插手做了不少调整，曲黎没什么好说的。聚美物流以仓储服务为中心，国内肯定是重点，然后才轮到海外。

　　狗东的“亚洲一号”被改成“聚美·中心大仓”，积累了经验后要到米国，欧洲复制，变成智慧物流中心……

　　“聚美·中心大仓”当然是为了提升效率做的准备，争取五年内在欧美大多数国家实现三天72小时内送达。

　　最后是金融支付部门，聚支付快捷支付的推动相对比较顺利，不过时光微信支付可能会申请自己的第三方支付牌照。暂时来说问题不大，快捷支付打通了互联网金融最大的掣肘。

　　聚美金融部门，已经在供应链金融做了努力，比如提供了一个网商贷产品，和湘江财富银行合作为信誉良好的第三方家提供临时贷款，类似于目前的阿狸小贷。

　　聚美做互联网金融的出发点和阿狸截然不同，消费者资金转入支付宝账户按照有关规定：沉淀了多少资金就要准备10%的备付金，利息归公司。那么2012年左右支付宝账户中沉淀了大约1000亿资金，他们就需要拿出100亿，关键是支付宝公司是私人的，他们拿不出这笔钱。

　　而聚支付的资金直接转到了聚美公司的账户，这笔钱产生的利息是公司的，风险由聚美承担。

　　也就是说“蚂蚁金服”的成立最初就是为了规避监管，而聚美一开始就是为了给消费者提供一种金融理财服务。

　　当然，去年的时候，淘寳其实只想各大基金在淘寳开店，后来各种金融创新，慢慢的内部开始变异，但不能因此否定蚂蚁金服的积极作用，最起码为在国内普及了货币基金的概念。

　　聚美金融已经开始内测“余额宝”了，各种问题很多，但湘江财富全力配合与聚美能够通力合作，拿到了三年的独家合作权，保证了自身的利益。

　　然而，连曲黎都想到了金融创新，金融行业的不可能想不到，招商银行马玉华率先找到了他，想要与荣耀合作，开发移动支付产品：手机钱包。

　　“我们已经有了完整的思路，今年开始在硬件上已经全系配置了nfc。”曲黎说的这事，前提是移动与银联达成协议，nfc行业标准统一为13.56m频段。

　　荣耀会先在中国试运行，但这种合作肯定不是和招商银行独家合作，而是一种开放式，不会拒绝国内任何一家银行的合作。

　　手机支付只是一个功能，取代公交卡，成为汽车钥匙，让智能手机功能更强大是长期目标。

　　“那就可惜了。”马玉华既高兴又失望，招行可以和荣耀合作，但效果却没有他想象的那么好。