重生之创业巨头 第315节

第676章 C2M模式

　　曲黎来到巴西，还有一个原因，wechat在西班牙语和葡萄牙国家占有优势，换句话说在南美优势很大，包括instagram。大量足球明星在这场世界杯通过instagram分享他们的生活。

　　荣耀的无人机、平衡车、智能手表也是通过instagram成为时尚新宠，在欧洲销量大涨，嗯，不是南美。

　　在巴西，手机平板笔记本等消费电子产品的进口关税是16%，除此之外，还有工业产品税，社会整合税等，一部进口手机可能有60%左右的税收，三星、摩托罗拉在这里耕耘多年，所以现在的优势非常明显。

　　这时候，荣耀高层才发现摩托罗拉的价值，原来他们的巴西工厂，还有期间建立起来的供应链还有如此大的价值。

　　荣耀和iphone手机在南美的销售基本都是通过运营商，价格比三星、摩托罗拉高了很多，现在也只是在南美少数几个大城市建立了旗舰店，主要是为了建立品牌形象。

　　除了巴西建厂，还可以去阿根廷可以建厂，他们后来规定在本土进行销售的手机厂商，必须将零部件运到阿根廷本土进行组装，导致苹果iphone退出阿根廷市场。

　　随便一举例就能知道拉美市场的复杂，短期内荣耀几乎不可能有挑战三星、摩托罗拉手机的可能。

　　曲黎这次到南美，做了多重准备，投资与否要看考察结果，现在给出的反馈很不好。世界杯并没有促进巴西的经济，反而加剧了巴西雷亚尔贬值，2011年美元兑雷亚尔1比1.5，现在是2.2，明年跌破了3，后来一直在编制跌到了1比5.

　　阿根廷情况更惨，现在大约是1比8，十年后是1比278，这种复杂的情况，给荣耀投资南美制造了许多困难。

　　“南美大多数国家都不适合投资……”

　　“……”曲黎都不知道该说什么：“那墨西哥呢？”

　　“现在美元指数走强，拉美国家资金流向米国是大概率。”

　　也就是墨西哥比索将要贬值呢？难怪拉美这些国家很少有人成为福布斯常客，制造业不发达的资源国家，本国货币经常贬值，大量依赖进口，通货膨胀几乎是必然，收入不涨物价涨，收入主要来自国内的普通人怎么积累财富？

　　换句话说，拉美国家普通人已经基本失去了阶层跃迁的可能，这时候选美，足球明星成为很多普通人的选择，多少是一个希望。

　　拉美国家对米国长期贬值，在这里投资变得困难，但方便聚美在这边进行长期的采购啊，又不是所有商品都用美元计价，他在拉美采购牛油果自己运回国，价格会便宜不少。

　　至于智能手机，先占领智利、秘鲁、墨西哥吧，在南美建立电商采购基地，在墨西哥筹建汽车工厂，建立跨境电商基地。

　　墨西哥比索虽然会贬值，但是他们的产品进入米国是零关税，跨境卖家可以把墨西哥作为中转免税地，将货物运送到墨西哥保税仓后，米国消费者下单，再以小包形式进入美国，实现免税清关入境。

　　所以shopee成立的是北美站点，在墨西哥建有保税仓，看来还是要逐步加大在墨西哥的投入，至于汇率损失，还是有办法的弥补的，既然要坚持长期主义，那肯定不会在海外坑蒙拐骗。

　　在巴西高层看来，曲黎其实是一个大财阀的领袖，和泡菜国三星集团差不多，安排了有关部门对接，可能也希望拿下他吧。可惜曲黎知道现在并不是好机会，石油价格下跌，大宗商品价格下跌，巴西经济衰退将成为定局，这时候进场相当于48块钱一股买了中石油，你自己选错了时机亏了钱会被人嘲笑的。

　　看完德国队夺冠的世界杯，曲黎就飞回了羊城，和路奇做了一番交流，shopee进入南美就不用想了，还是老老实实的打通海上丝绸之路吧，慢慢发展虾皮海淘跨境电商也是一种选择。

　　对于怎么做好海淘业务，大家还是心存疑虑，没有达成统一，到底是shopee虾皮自营，还是作为平台让海外卖家自己运营？

　　shopee的ceo沈浩宇这时候从新加坡回到羊城，参与了这次会议，提出了类自营的“全托管”模式：“商家只需要负责供货，剩下的所有事情，全部由平台负责……”

　　这个提法不新鲜，他们早就有讨论，不过运营难度很大，市场预测、品质控制、流量引导、物流、售后服务等，shopee的运营效率到底能不能覆盖成本，他们从旱涝保收的佣金模式到现在可能会获得更高的利润，但也可能出现亏本？

　　“商家会同意吗？”这毕竟会让他们失去自主权，产品定价，知识产权等各种事情要怎么处理？

　　“我联系过shopee平台近三十个销售额在不同层次的卖家，愿意接受全托管模式的占比接近三分之一。”沈浩宇说

　　“这和自营模式的区别呢？”

　　“不用承担巨额的采购成本，利润率稍低，但我们可以把电商零售的核心环节都掌握在自己手里，做到“标准化”“流程化”，不断优化成本和效率。同时，它也可以给卖家提供更多的流量和订单，让卖家只专注于产品供货……”

　　看起来很美好，但利益分配是大问题，能做这个的应该只有工厂，而且是有实力的大工厂，聚划算才刚刚做“聚工厂”，这一步不是不好，就是有些超前了。

　　沈浩宇虽然口灿莲，但曲黎就是不满意，最后站出来给聚美聚划算和工厂合作的一些模式分类。

　　“聚美优品是oem与odm，其实都归属于代工模式，品牌属于平台方；聚工厂应该是c2m与m2c，属于工厂店模式，品牌属于工厂……”曲黎详细的介绍了为odm、oem、c2m和m2c四种工厂模式。

　　“shopee可以专心做c2m：根据消费者的需求来组织生产，尽可能砍掉从生产到最终消费的中间环节。”曲黎给出了他的方案，在c2m的基础上做全托管。

　　“这么做难度会更高！”沈浩宇其实想说会更麻烦，质量控制的难度很大，会让他们多几个筛选的流程。

　　“先试试吧！”

第677章 会议目的

　　全托管模式并非一无是处，拼多多、阿里巴巴皆采用此模式。然而，仍需遵循时机原则，卖家竞争并不激烈、跨境电商利润非常可观，国内卖家还可以选择亚马逊，谁会愿意丧失主导权呢？另外shopee如何确保卖家的收益？

　　任何优秀的商业模式都必须从现实出发。shopee物流海外仓对国内第三方卖家开放，旨在增加他们的收入。实际上，由于自营规模提升难度较大，只得让利他人。

　　聚美shopee还是需要老老实实地做好供应链管理，提升运营效率，以低价和过得去的服务在欧美电商市场占据一席之地。

　　“我并不期待shopee的快速发展，只需在欧美市场占据一席之地。我们大规模的海外扩张，将待国内竞争格局稳定、移动支付成功后再进行。”

　　曲黎直言，没有哪家企业可以多线作战，肯定会有侧重，移动支付的优先级并不一定最高，但肯定不会比shopee差。

　　随着聚美、聚划算的发展，shopee的重要性大大降低。聚美聚划算之前一直并驾齐驱，稳稳地压制田猫，现在阿里收缩战线，以淘宝、天猫围攻聚划算，然而落后就是落后，大东子虽然不服，却又无话可说。

　　阿狸的运营能力超过聚美，但自营和聚美物流的优势难以弥补，还有聚美品牌化运营，吸引了大量品牌卖家和电商平台，以及当时国内外的假货问题，淘宝资源向天猫倾斜，打击假货和低质量的白牌卖家。田猫平台商品价格不如聚划算，服务不如聚美，被反超是理所当然的。

　　阿狸现在有了“通达网络”，用不了几年配送服务上可快速缩小与聚划算的差距。现在又有“天天特价”吸引力惊人，学习聚划算的“聚工厂”，捣鼓出了一个“天天工厂”，各方面优势都超过了聚划算，特别是价格。

　　“既然价格比不过，那就比服务，增加小二数量，帮助店铺做好运营……”曲黎出了个馊主意，阿狸的运营能力再强，也是有限的，你一个小二服务100个卖家，我一个店小二服务50个，谁的服务能力更好？谁的推销和执行能力更强？

　　路奇显然也想到了增加“店小二”的好处，点头同意了。

　　“另外就是增加自有品牌占比……”

　　oem是聚美负责设计和销售，工厂负责生产，速度肯定快不了；odm是工厂负责设计和生产，聚美负责销售，因此与美的达成了战略合作协议；c2m和m2c都是工厂直接销售给买家，不同的是，c2m会根据大数据算法推算消费者需求，这有点扯淡，就像用大数据投资电影一样不靠谱。

　　倒不是说c2m模式有错，在曲黎的想法中，这应该是一个产业问题，而不只是一个商业问题；是需要带动工厂进行产业和品牌升级，而不只是帮他们销售滞销商品。

　　由于这个定位的不同，造成“聚工厂”模式进展缓慢，只能采取m2c模式，也就是工厂直销。但不管如何，聚美优品品牌众多，商品种类越来越丰富，能满足消费者绝大部分需求。

　　比起聚美的窘迫，聚美优品的发展要好得多，聚美优品众多品牌加盟，特别是ming手机、平板、运动手环，相继成为爆款，包括优酷tv，去年销量不行，今年爆发，上半年销量接近100万。还有彩虹电池，可给手机充电的时尚设计插线板……

　　主打一个可以闭着眼睛买的聚美优品，出现了许多爆款，但也受到大品牌方的抵制，试想一下，格力为聚美优品打造一款性价比超高的产品，他线上线下其他型号的销量会不会受到影响？

　　所以啊，适合小米的杂货铺模式未必适合聚美，聚美优品模式肯定会存在，但以后的流量扶持力度可能会降低，以此获得大品牌的优惠待遇。

　　向大东子不和格力董大姐讨价还价这种事，不可能出现在聚美平台，做零售必然要锱铢必较，怎么可能对供应商“心善”。

　　电商零售的核心应该是消费者而不是供应商，聚美斗不过大品牌，难道不能扶持小品牌？大规模工业化生产本质就是过剩经济，价格战是必然，作为平台，没必要为品牌方的生存负责。

　　聚美优品是一个“大爆款”，但单价较高，线上的聚美超市给了更多可能，油盐酱醋，消费者日常生活中需要的一切都可以在聚美超市买到，而且单价不高，比实体超市便宜，至于满99块钱包邮，还是和聚美保持同样的满59包邮，那是运营部门的事情，他才懒得管。

　　单价高的赚利润，单价低的赚流量，有了聚美超市，本身就为聚美带来大量高频消费的流量。有多少人是因为狗东超市而选择狗东这个平台购物？应该不少吧。所以只要狗东超市和3c数码这个狗东的基本盘还在，一时半会倒不了。

　　说远了，聚美和阿狸的竞争态势比较明显了，在各自的优势领域，谁都奈何不了谁。

　　“阿狸就要上市了，我们不做一些动作，让他们难受？”

　　聚美聚划算的情况基本没有超出他的想象，如果不是阿狸要上市，曲黎甚至都不会过来开会，可他能做什么？工商局抽查淘寳假冒伪劣不合格商品比例高达30%以上？

　　淘寳都不嫌弃你没钱了，你还嫌弃淘寳卖假货？

　　不管如何吧，反正淘寳假货问题再次出现在公众视线中，聚美平台的第三方卖家都是合法成立的企业，出问题直接找责任方，聚美是不需要担责的。淘寳有大量个人卖家，所以只好找平台。

　　当然，阿狸早就有准备，可聚美作为他们最大的竞争对手，要是不在关键时刻给他们找点乐子，是不是太不称职了？所以还得继续，控制烈度，只有这样才算你好我好大家好！

　　实际上，阿狸合伙人制度建立的难度比起前世要难不少，淘寳不再具有垄断地位，可雅虎和软银同样不敢翻脸，没有阿狸团队，怎么和聚美竞争？聚美团队的能力超乎寻常，曲黎更加不能以常理计算。

第678章 私财讨论

　　淘寳所在的杭城成为电商中心，聚美所在的羊城同样是国内另一个电商中心，而且大量做跨境电商的，许多都是在聚美shopee的指引下成立的，还有受到shein启发。

　　陈丹琳的风华国际，丹琳品牌从线上走线下实体店，在一二线城市经营，业绩不算差，也就那样吧，国内电商出现越来越多的竞争者，许多人摹仿陈丹琳路线，成为网红，然后创业带货。

　　小打小闹在淘寳田猫，真要实现品牌升级，还是得靠聚美，不仅是品牌影响力更大，还因为聚美强大的物流能力，能够帮助小品牌解决实际问题。

　　shein这个面向欧美的电商品牌，反而有更快的发展速度，很可能超过丹琳品牌，这让陈丹琳很是吃味。

　　“我也没办法。”曲黎头疼啊，快时尚品牌要的就是一个快字，但企业要在成本、质量和反应速度之间追求平衡，门店开的少成本就高，陈丹琳还要学几何汽车的做法以点带面，占领一线城市后再扩张。

　　“那我可不管，一定要想个办法。”陈丹琳正是风华正茂的年纪，家庭和睦，又不缺钱，处在人生最美的时候，这一撒娇，就让曲黎难以招架。

　　“你在聚美做了这么多年，怎么都应该知道爆款思维，可丹琳品牌直到现在有什么爆品？”曲黎抱着陈丹琳正准备上下其手

　　“服装行业哪有那么多爆款？”陈丹琳又不是没有尝试把海外流行时尚引入国内，韩流服饰，国产都市偶像剧，他们的服饰能够流行一时，很难长久的流行，成为爆款都难，更不用说经典

　　“你都没办法，我有什么办法？”曲黎为难

　　“你想不到办法，那就自己玩去吧。”说着一把推开曲黎

　　“……”

　　为了自己的幸福着想，曲黎只能绞尽脑汁，赚快钱的办法是不能用，把快时尚做到极致就非常厉害了。

　　“要不你做汉服吧。”

　　“汉服，太小众了吧？”

　　2011年左右汉服越来越火，可伴随着的诋毁也很多，去年在方文山的倡议下，浙江西塘首次举办了第一届汉服文化周。到2016年后汉服破圈开始变得兴盛。

　　“我不是没考虑过，但太难推广和普及了。”陈丹琳

　　“可以从中截取一两种容易推广且适合日常生活的服饰。”

　　“这个难度有些大，你到底有没有想法？”陈丹琳走过来素手拂面而过

　　“那就选马面裙吧。”曲黎一把搂住陈丹琳，抱了起来……

　　一时间风雨交加，半个小时后还没有结束。

　　丹琳是一个女装品牌，这个定位并不好，zara女装占比约40%，h&m约51%；zara男装占比约30%，h&m16%，剩下的是童装都在30%左右。

　　所以曲黎建议陈丹琳将丹琳品牌改成丹林，中心化的名字或许能够吸引男性消费者光临。不管改不改，他们现在都增加了童装，和“全时代”定位差不多，安全舒适最重要。

　　然后就是降本增效，提升效率，尽量将线下实体店建在一起，这样能够降低物流成本，提升时效性。先有规模优势，然后才会有成本优势……