重生之创业巨头 第74节

　　“咳咳……”

　　曲黎他们帮安迪鲁宾重新设计了用户界面，可以说超过了iphone的ios，不过流畅度这东西要大量优化，需要时间，iphone从设计到生产用了好几年，荣耀手机也就半年时间，还要飞机？不过好在初代安卓没有虚拟机，而德州仪器的芯片架构比iphone使用的三星芯片高一代，所以系统流畅度其实超过iphone。不过原生应用不多，很多都是java程序，所以反应自然慢。

　　“如果安卓长期支持，我们可以为极客和数码爱好者提供一个开发版本，每个月升级一次。”曲黎这是要学小米拉粉丝

　　“你们才刚刚成立，暂时用不着……”施密特很体谅他，本来是一步闲棋，现在看效果好到出奇，他当然不想荣耀太快失败。

　　荣耀手机能够做到现在这一步，除了聘请到最优秀的员工，还有谷歌安排了安卓团队的一部分到北津就近工作，方便他们适配，在双方的通力合作下，这才有了现在。曲黎可不会因为荣耀比小米一代提前出现了好几年就高看自己。

　　“我们的地图还要优化一下。”

　　“嗯，这款手机有哪些应用？”

　　“谷歌搜索，新闻，地图，邮箱，日历，facebook，推特……”

　　基本满足了米国用户的日常使用，一定程度上取代gps。至于音乐、视频、照相功能没有介绍，荣耀虽然想成为拍照手机，但毕竟时间短，没有那么多时间和精力优化调校照相机。

　　“已经很好了，可以推向市场。”施密特站出来做决定，荣耀手机超出他的预期，可以给与更多的扶持。

　　“你们准备什么时候发布？”

　　“随时都可以，手机代工基本安排好了，只要德州仪器的芯片能够量产且按时供应，我们就可以生产……”

　　“我会帮荣耀催一催。”施密特觉得他有这个面子

　　“你们计划生产多少台？”

　　“第一批是10万台。”

　　“有点保守了，这台手机很不错。”

　　“但我们没有成熟的销售渠道。”

　　“这一点只能靠伱们自己，还有什么需要帮助的吗？”

　　“还有就是专利问题，我们已经获得了华威的专利授权，还需要摩托罗拉，诺基亚等公司的授权。”

　　“摩托罗拉可以联系，诺基亚……”

　　诺基亚有自己开源的手机操作系统，不会加入谷歌主持的开放手机联盟。

　　“不过你放心，我们会为荣耀提供法律支援。”

　　“……”

　　“那就在10月份发布吧，手机叫荣耀一代吗？”

　　“初步计划叫honor g1。”

　　“挺不错的，就叫这个吧。”

　　“那好。”

　　谷歌真是难得一见的友好合作伙伴，这几年一定要包好大腿，离开谷歌，周少宁感慨着曲黎的幸运，怎么就得到谷歌三驾马车的青睐，实在太幸运了。

　　几天后，荣耀团队兵分两路，一路去找摩托罗拉谈专利授权，一路去找t-mobile，谈手机采购，米国的手机销售主要通过运营商渠道，iphone那么强，北美运营商销售占比长期超过80%。十几年后的22年，苹果实体店和在线苹果商店的iphone销量占比才达到27%。

　　米国四大运营商，at&t拥有7000万用户，verizon 6500万，sprint 5300万，来自德国的t-mobile只有2800万用户。但他们有gsm和wcdma，苹果选择了最好最大的at&t，荣耀只剩下t-mobile可以合作，否则就要选择cdma和cdma2000，高通没有芯片，这时候为了cdma交太多专利费是傻叉行为。

　　谷歌递过来的橄榄枝，对北美第四的t-mobile来说，怎么都不应该错过，于是他们在生屯热情的接待了荣耀手机一行。周少宁负责这次的接洽，向t-mobile展示了使用谷歌安卓系统的honor g1手机。

　　“你们这个手机正式发布了吗，不比苹果iphone差。”t-mobile ceo罗伯特·多森惊喜的说

　　“还没有，如果能够与t-mobile合作，我们在北美首发。”

　　“你们在欧洲有没有合作伙伴？”

　　“没有。”

　　“专利问题怎么解决？”

　　“我们已经和华威达成了专利授权协议，正在和摩托罗拉协商专利问题，诺基亚那边没有合适的关系……”

　　“我们帮荣耀联系。”

　　“……”

　　“如果你们能够解决专利问题，t-mobile和荣耀达成战略合作协议，帮你们在全球范围内销售honor手机！”罗伯特·多森激情洋溢的说

　　但你有这个权利吗，你不过是米国公司的ceo……

第133章 初会船夫哥

　　苹果公司正在和t-mobile谈判进入德国市场，已经快要签字了，没想到突然被叫停，t-mobile对其中一些条款重新谈判，气的桥布斯中止了谈判。

　　t-mobile是德国电信的子公司，这家运营商在全球有1.13亿用户，其中德国，英伦，米国用户均超过千万，欧盟其他五六个国家的用户都在200~400万中间。

　　德国电信和法国电信是欧洲最大的电信运营商，和t-mobile建立合作关系，有利于他们进入欧洲市场。

　　曲黎和周少宁感觉天上掉馅饼，但口惠而实不至是众多公司负责人的习惯，画饼可以，想要真的吃到，呵呵，还要看本事。

　　u-mobile us虽然有意和荣耀达成合作，但是对手机销售价格却有异议，罗伯特·多森说：“你们的手机太便宜了！”

　　“我们是想用低价抢占市场。”

　　“但你们的生产能力有限，低价就没有意义了。”

　　2g版本299，3g版本399美元，配置上比iphone更好，价格比iphone便宜，那消费者会不会怀疑手机有各种问题？

　　不计算研发投入的前提下，3g版本生产成本就要200美元，没有专利积累的荣耀，一台手机可要支付20美元的专利费。

　　“每个版本加价100，只有这样才有钱支付专利费，荣耀赚到钱了我们才能长期合作。”罗伯特·多森负责的t-mobile面临强大的竞争压力，低端的honor手机很难对iphone形成压力。

　　这让本来想和t-mobile进行流量封城的曲黎差点没敢开口，但赚钱嘛，不寒碜。这下t-mobile就不愿意了，和终端设备备企业分成，除了苹果公司的iphone好像就没有其他企业。

　　罗伯特·多森并不是不能和终端企业进行流量分成，国内运营商间接和流氓软件合作偷流量，关键的问题是值不值，如果是苹果和谷歌，他说不定就答应了，荣耀科技就算有谷歌扶持也不行，别得寸进尺。

　　“没有流量分成，而且手机还要加上t-mobile的商标，作为我们的定制机……”t-mobile的ceo罗伯特·多森开始还以为曲黎太小没经验，现在才知道荣耀的打算，手机终端便宜卖，通过和运营商的流量分成赚钱。

　　罗伯特·多森显然高估了曲黎，他有这个见识前世早就成功了，这次算是阴差阳错吧。

　　“不行，我们宁愿通过亚马逊，ebay在电商渠道销售，10万台性能超过iphone的手机，我不相信没有人要。”曲黎激动了，和罗伯特·多森展开了激烈的争执，有谷歌在不那么容易谈崩

　　“在t-mobile渠道，你们可以卖更多，这样吧，加上我们的商标，但不算贴牌……”罗伯特·多森很快就妥协了，谷歌这么看中的小弟，产品这么优秀，确实很难被拿捏。

　　罗伯特·多森不知道，谷歌有很多手准备，早就联系了三星，但人家瞧不上安卓，不愿意冒险，又不想放弃可能的机会，一直拖着。至于湾湾的宏达电htc是微软阵营的，是代工厂，团队成员不如荣耀优秀，谷歌和他们有过接触，但没有后续。

　　“既然没有流量分成，那就预付一部分定金……”搂草打兔子，曲黎不会放过薅羊毛的机会。

　　“可以有……”讨论良久后，罗伯特·多森再次妥协

　　荣耀给渠道的分成最多25%，涨价后，399美元的荣耀手机出厂价可能是299美元，生产成本大约200美元，毛利润有99美元，这是没有扣除研发投入，专利授权等费用，但净利润最终超过50美元是肯定的。

　　看起来非常美好吧，毕竟十几年后的华威卖出一台手机只有15美元左右的利润。荣耀一定要珍惜目前的好日子啊！

　　很快t-mobile米国公司就向荣耀采购了15万台荣耀honor t-mobile g1，其中2g版本10万台，3g版本5万台。同时为了规避风险，他们的合同只签了这一次，手机卖完了要重新签合同，曲黎对此很满意，他相信荣耀的发展。

　　至于采购款支付就麻烦了，荣耀没有现货，等着t-mobile的订单和首付款，整个支付过程是非常复杂的，很难达成一致。

　　曲黎以个人信誉做担保后，雷曼兄弟热情的为他们提供了解决方案。t-mobile首期支付了30%的采购款，手机现货送到后支付50%，剩下的20%相当于押金半年后支付。

　　荣耀honor g1每一个版本的手机都有4g和8g内存的版本，8g比4g内存手机售价高50美元，t-mobile按照一比一采购。

　　所以整个采购合同的采购金额是5360万美元，预付30%是1608万美元，这笔不多的钱很快就打到了荣耀科技的账户里。

　　剩下的事情就不需要他了，曲黎回国盯着生产，周少宁去德国继续和t-mobile集团谈合作，摩托罗拉这边比较好说话，他们顺便还要和诺基亚谈专利授权。

　　说实话，曲黎其实并不想这么早就开拓欧盟市场，不是他不想赚钱，主要是团队规模和能力极限在这里，规模太大很可能会崩盘。但是呢，渡过这一关，荣耀就是一个国际大品牌。

　　曲黎有心放弃，但周少宁和雷曼的人都不同意，这种机会太难得了，就算知道会失败，绝大多数人都会选择再试一次。

　　拿着采购合同回到国内，曲黎约见了比亚迪创始人兼ceo王船福，他必须让王船福提高亚迪对荣耀手机的重视程度。

　　“很抱歉，懂技术懂市场的高管都出去了，国内只有我这个创始人，但事情对我对荣耀都很重要，希望没有让伱感到不快。”

　　“没事，我能理解，你们初创公司很忙。”王船福大度的说

　　“我们这次可能会遇到一个很大的困难，嗯，放心，不是资金方面的问题，我们保证不会拖欠比亚迪的代工费。”

　　“有什么困难，是比亚迪能够帮到的吗？”

　　“当然，我们设计的手机你应该看过了吧，我们的合作伙伴谷歌非常满意，正在对系统和应用做最后的优化。米国第四的运营t-mobile首批向我们采购15万台手机，他们要求黑色星期五之前供货。”

　　“……”

　　“我拒绝了，荣耀奉行产品优先，比亚迪还没有开始调试生产线，就算我们用飞机运输手机到米国，这个时间还是不够。”

　　“15万台做不到，一两万台还是可以的……”

　　“我们的问题不止这个，t-mobile还是欧洲最大的运营商，这次德国公司邀请我们去商量合作事宜，一旦达成合作，很可能会面向整个欧盟市场销售。”

　　“……”王船福有些吃惊，这不是在吹牛吧

　　“回国之前我查了一下，t-mobile在欧洲的用户远超米国，我现在当心太多的订单会超过我们管理的极限，以至于产品质量走向失控……”

　　“比亚迪会保证所有产品的质量……”

　　“你们能够达到富土康的水平吗？”曲黎沉默了片刻后

　　“我们已经达到了富土康的水平。”

　　“……”曲黎有沉默了片刻，老实人也会吹牛啊，但他感觉还没有切入主题：“王总体验过iphone和honor吗？”

　　“抱歉，工作忙，一直……”

　　“要不王总先用iphone体验半个小时，我们再聊？”