重生之创业巨头 第75节

　　“王总，等下你还有一个会议……”

　　“一定要先体验吗？”

　　“你不亲自上手，很难感受到科技的魅力，很难看清手机行业未来的方向，如果我们在这个问题上达不成一致，以荣耀科技现在的实力，很难和比亚迪聊后面的合作。因为你们会付出更多，但短期内看不到回报，甚至可能认为我是骗子。”

　　“好，我试试。”王船福拿起曲黎放在桌前的iphone。

　　曲黎本来想提醒他，用发展的眼观看iphone，更快的手机反应速度，更快的上网速度，更高的性能，能够玩游戏，听音乐，看视频，拍照，上网，办公……

　　时间一点点过去，曲黎闭上眼睛等王船福结束，这部iphone是破解版，可以使用国内的gsm数据网络，就是缺少优秀的应用。

　　“好用是好用，有了这个手机我就不用带mp3和照相机了，就是耗电太快了。”王船福没有让曲黎等太久

　　“王总也是做电池的，10年能不能做出5000ma的电池？”曲黎难道王船福没有达到他的预期，只好主动引导。

　　“当然可以。”

　　“音乐，影视，屏幕我们不讨论，你说10年内手机拍照能力能不能超过数码相机现在的水平，你说10年内高性能低功耗的手机芯片性能会不会超过当前最先进的pc芯片？”

　　“都有可能……”

　　“那么iphone和荣耀代表的智能手机方向会失败吗？”

　　“不会……”

　　听到这里，曲黎终于露出来笑容。

第134章 清仓A股

　　富土康和比亚迪能生产大量费关键的手机零部件，有比亚迪的全力配合，荣耀手机零部件采购会快很多。当然，这不是重点，曲黎希望比亚迪调整比亚迪电子的发展方向，不再和富土康争夺存量市场，而是争夺智能手机这块增量市场。

　　“我和华投的吴洪宁讨论过，米国的次贷危机很严重，a股泡沫很快会破灭，迟早会波及到香江，早一天上市比亚迪电子的估值会更高，拖到明年肯定不会有现在的估值。”

　　“iphone和honor能够让用户消耗更多的流量，所以很容易就获得全球运营商的支持……”

　　“就算你不认可iphone和honor，也要看到诺基亚、黑莓、htc智能手机销量增速远超传统功能机……”

　　曲黎展开了他三寸不烂之舌，和王船福畅聊未来，希望比亚迪电子做好的同时，将荣耀手机的待遇提高到和诺基亚一个水平。

　　比亚迪号称全球第一大聚合物锂电池企业，可却在智能手机时代错失了锂电池的市场地位，2020年全球消费类手机锂电池市场格局，东瀛企业atl全球第一约37.96%，后面是lg和三星总共约21%，比亚迪只有约9%。

　　至于手机代工业务，从港股股价走势就知道，华威没有遭受打击之前，富土康具有碾压优势。曲黎不了解代工行业，但知道智能手机代表未来，荣耀如果能够成功，可以扶持比亚迪电子。

　　李一楠带着技术团队来到鹏城，和曲黎一起蹲点比亚迪，调整工艺和供应链企业，尽最大可能做好产品，特别是金属边框。荣耀honor g1试产之后还要去米国申请fcc认证，国内也要通过工信部入网许可。

　　此时国内a股上证指数超过5000点，来到5500点附近，曲黎还要安排将他持有的股票全部套现，他可不想等到6000点了。

　　当初他投入9100万，这才几个月，最差的股票已经翻倍，重仓的几只股票已经翻两倍，还有一些去年买入的，涨幅就更大。反正他刚加入不久的招行私人银行部门帮他卖掉全部股票后，套现出2.4亿，提前还掉各种贷款和佣金，最后剩下2亿多点。

　　国际原油价格上涨到80美元一桶，他刚买不久的期权进入盈利阶段，情况一片大好。可这多出来的2亿多软妹币怎么办，国内不能做空，难道去买房？风险倒是不大。

　　“买房，买房做什么，一天到晚这么忙，哪有时间打理房子。”陈丹琳一口拒绝，事业显然比房子更重要。

　　“天明，你有那个时间买房，还不如催一催雷曼，我们上个月资金消耗量太大了。”

　　“谁让你们用飞机运鞋子的，还好意思说。”

　　“这不是利润大吗，时间紧……”

　　椰子鞋团购的时候99美元一双，正常时候149美元一双，第一轮团购卖掉近2万双鞋后，8月份陆续卖出3万双鞋，为了保证时效性，他们直接空运，通关的加急费都付了不少。曲黎实在搞不懂米国人，有必要让他们赚十倍的利润吗？

　　要知道祥云椰子鞋顶配的成本也就100软妹币左右，哦，忘了计算研发投入，营销成本……

　　shopee米国团购包邮策略，所以产品的单价不会低，祥云的衬衣加t恤组合，丹琳的运动加生活套装先后开团。shopee在8月份的销售额可能超过了1000万美元。

　　另外shopee网站上国内产品的图片基本都是聚美提供，他们只需要添加文字标签，工作量大大的减少了。

　　9月份，facebook和米国的媒体疯狂的报道这一商业奇迹，shopee在北美的关注度从facebook蔓延到整个互联网。布雷迪加大了选品团队，不少品牌愿意主动与他们合作。

　　聚美这边的压力同样很大，商品从国内运输到米国需要一个月时间，他们的团购不会只卖服装，shopee需要聚美提供更多选择维持热度。

　　“不行就是不行！”这次曲黎坚决不允许，shopee才刚刚成立，根基不牢，不可能让他们乱来。

　　“主要以服装鞋包化妆品为主，和阿迪耐克等大品牌合作，让他们或者他们的分销商给出优惠……”

　　团购是一次性的，又不是经常在电商卖货，可以算是促销活动的一种，不影响大品牌的销售渠道，所以才可能和大牌合作。

　　布雷迪没有坚持，他这次或许只是尝试一下，看看公司的底线和坚持，职业经理人既要考虑公司的利益，还要考虑自己的利益，他知道聚美中帼半年的销售额也就一千多万美元，shopee的销售额可能会达到聚美的8成。

　　别人怎么想曲黎不知道，国内电商市场的潜力明显超过米国，最开始可能会发展很快，但遇到亚马逊以后呢？

　　“与其卖更多品类，还不如进入更多的市场，只要shopee有这个能力，欧盟，日韩都可以……”曲黎给shopee定下方向

　　“好的，我知道了。”布雷迪挺佩服曲黎这个创始人的，团购模式，facebook的合作，shopee崛起的关键都是曲黎一手打造的。“我只是一个具体工作的执行人！”结束通话后，布雷迪看了网络媒体对他的吹捧，再一次警告自己。

　　但不管如何，日月风华采购量大增，需要提前支付给代工厂30%的费用，剩下的卖掉以后给钱，有质量问题要从货款里扣钱。

　　这么做降低了祥云和丹琳的成本，但增加了资金端的压力，只好将一部分业务分给了长期合作的中间商，让他们承担资金压力和部分风险，但缺钱就是缺钱，聚美投入到日月风华的资金超过一亿了。

　　“我们的物流公司正式成立了，今年计划投入2亿，校招已经开始了，聚美和日月风华这次准备招聘200人……”王云良

　　“有没有考虑过金融危机的因素？今年还好，明年的外贸出口可能会受到很大的影响……”曲黎想到这点

　　“那正好，我们在米国有销售渠道，有价格优势。”

　　shopee的快递通过米国usps配送，通常三天内送达，一个快递的收费大约是7美元，短期内很难降到7美元以内，加上中帼到米国的物流费用，每一单的物流成本大约在10美元左右吧。要不在米国也来一个59美元包邮？

　　“这么说，真有金融危机，反而是我们快速壮大的契机？”

　　“都没钱了，能够省点就多省点吧！”

　　虽然觉得有道理，但曲黎还是很难下决心，真要扩张，那米国分公司会被一再的加强，主次不分的后果很严重。

　　“目前还不至于，shopee虽然有很大的自主权，但我们有中台系统和流程管理……”许雷给出自己的想法

　　搭建起中台系统后，shopee网站的商品销售等关键数据都在掌控中，至于流程管理是买卫生纸需要总部审批，好吧，聚美是创业公司，没有这么严格。

　　“聚美什么时候能够上市？”曲黎打电话问安德鲁

　　“我觉得可以再等等，shopee的发展……”

　　“玛德，等伱个毛线，企业发展不需要钱啊！”

　　“怎么也要6个月时间，让华尔街看到shopee的潜力。”

　　“我就不信雷曼没发现米国次贷危机正在蔓延，拖到明年我们的股票还能卖出高价？”

　　“我们本来已经准备好宣传造势，但shopee的成功太突然了，聚美一两年后上市也许会更好……”

　　“那这两年聚美缺钱怎么办？聚美的模式这么独特，你们有很好的估值模型吗？还不如趁着现在让他们忽视我们在重资产方面的投资，主推服装电商和品牌运营……”曲黎可不想和雷曼纠缠，万一雷曼兄弟破产前还持有聚美的股份，那聚美会既不能上市，也不能融资，很可能就这么被雷曼坑死，后知后觉的曲黎最近发现的又一个“意外”。

　　“聚美起码要给出两个完整财年的财务报表吧？”

　　“那就从10月份算起。”

　　“还需要开启preipo……”

　　“我个人借2亿软妹币现金给聚美……”

　　“既然你这么坚持，那好吧，聚美最迟明年一月上市。”

　　那就好，曲黎松了一口气，他的两亿闲置资金有了着落。

第135章 欧洲之行

　　曲黎作为创始人借钱给公司，这无疑能够加强投资人的信心，这是没办法的事情，眼看着聚美就要爆发了，雷曼等投资方可不想让曲黎低价入股。

　　这时候美联储的基准利率约5%，国内公司债基本都在5%以上，曲黎又不想跑路，不可能不要利息。不过他是只有一年的短期借贷，所以只要了6%的利息，到期归还软妹币。如果不出意外，软妹币还会从现在的1比7.5元继续升值到1比6.8元。

　　曲黎个人和公司管理层的股权激励方案相继出炉，公司股价从2.6美元涨到3.8美元，因为shopee和facebook的广告合作，曲黎最多能够获得500万股的奖励，他还可以和管理层分享500万股的股权激励，也就是说几家风投一共同意了3800万美元的股权激励方案，公司总股本最后会扩充到1.6亿股。

　　具体的执行条件就不说了，facebook的成长速度会超出许多人的预期，shopee和facebook的广告合作虽然还要掏钱，但这种规格的战略合作绝对是血赚。

　　shopee收到聚美从国内发到米国运动鞋，女装等，将一周一次的团购变成一天一次，椰子鞋也安排了99，129，149美元三个档次。更多19、29、39元的低价商品出现在平台。

　　为了快速增加购买量，免邮单价降到了49美元，低于这个价格要加3.99美元运费。亚马逊好像是35美元免邮，真不知他们怎么做到的。

　　祥云品牌专卖运动鞋，价格低于阿迪耐克，高于安踏李宁等国产品牌，又成立了一个新品牌“明”卖男士衬衣和丹琳女装、全·时代等卖性价比高，覆盖各个价格区间的服装。

　　顺便说一句，日月风华还注册了秦汉等王朝系列服装品牌。

　　整个聚美都在不断的调整中，正是需要他的时候，可荣耀似乎更需要他，周少宁和t-mobile的谈判还算顺利，德国市场的采购量比米国还大，超过30万台。

　　但诺基亚ceo康培凯对荣耀这个新出现的手机品牌很感兴趣，一个中帼品牌居然想依靠海外市场生存，还没有生产一部手机就要获得专利授权。高昂的成本逼迫荣耀只能走高端品牌，但曲黎怎么就就这么莽？诺基亚有塞班为什么要支持谷歌安卓？

　　“安卓出现后，塞班几乎没有可能成功……”曲黎飞到德国和芬兰诺基亚ceo见面，开口就是一棒，很有古韵。

　　“你为什么会有这样的想法？”康培凯有些不以为然

　　“我不懂技术，但我懂逻辑推理，谷歌2005年收购安卓，看到iphone后意识到这是一个好机会，迅速转型，投入更多人力，物理和财力支持安卓系统的开发，因为是这是移动互联网存在的根基。”

　　“全世界最优秀的程序猿都在硅谷，android的地位又如此重要，你确定诺基亚在塞班的投入有谷歌安卓的十分之一？好吧，就算诺基亚在塞班投入达到谷歌安卓的一半，但是不要忘了，安卓是开源免费，在不赚钱的前提下，诺基亚能够持续支撑几年？”

　　“谷歌能够支持安卓多久我们就能够支持塞班多久。”

　　“谷歌搜索是免费的，他们通过免费的产品赚钱……”这句话后面的意思不言而喻，安卓可以为谷歌赚钱，但塞班不能为诺基亚赚钱。

　　“还有一个问题，诺基亚太强大了，摩托罗拉，三星，lg这些大名鼎鼎的品牌都会支持安卓，希望借此打破……”

　　“我知道了，我不会在专利问题上为难荣耀。”康培凯颇受打击，塞班不是为了触摸屏准备的，重新开发一个新的操作系统迁延日久，windows能够称霸pc时代，等到ios和android应用生态完善后，不对啊，windows mobile怎么办……

　　手机专利授权费要交多少，怎么交就不聊了，能够拿到无歧视待遇就很不错了，反正加起来都不会有高通税那么高。荣耀搞定华威，诺基亚，摩托罗拉，在欧美两大市场基本不会有问题了，至于北电网络还是算了吧，荣耀正缺钱呢。

　　来到德国电信，双方的谈判基本结束了，荣耀明年一月份将会在英伦和德国市场销售，首批采购30万台，比米国公司多了一倍，其他条件差不多。不过要以欧元定价，美元兑欧元现在是1比0.7，原价399美元的手机到欧盟变成299欧元，以此类推。