影视：开局获得阿尔法狗 第363节

　　张旭毫叹息道：“当然选生存，情怀又不能当饭吃。”

　　如果是三年前刚刚创业那会儿，张旭毫肯定会毫不犹豫的选择情怀，可经过三年的毒打，为了让饿了么生存下去，他都拉下脸到各个大学生创业大赛刷冠军了，这可不是有情怀的人能干得出来的。

　　蒋南孙此刻着实为秦浩捏了把汗，同时她也担心秦浩的回答跟自己想的不一样。

　　朱锁锁则是大骂评委：“这什么评委，不是故意为难人家嘛，刚刚那些选手怎么没见你问过这么尖锐的问题。”

　　在场的大学生观众也把目光紧紧锁定在秦浩身上，等待着他的答案。

　　台上，秦浩沉思片刻后，缓缓开口。

　　“情怀在我看来恰恰是青年之家的核心竞争力，而且我认为在现有的大环境下，市场跟用户都不会逼着一个有情怀的企业去放弃它的核心竞争力。”

　　话音刚落，礼堂里顿时响起一片热烈的掌声。

　　朱小虎跟几位同行相视一笑。

　　台下，张旭毫眉头紧皱，他觉得秦浩的想法有些过于理想化了，鱼与熊掌是不可兼得的。

　　蒋南孙听了秦浩的回答，嘟囔了一句：“滑头。”

　　朱锁锁则是在秦浩身上又添了一个“成熟+1”的标签。

　　台上，提问环节继续，朱小虎拿起了话筒。

　　“刚刚我看秦浩选手在介绍青年之家的时候，在台下观众当中引起了不小的反响，恕我孤陋寡闻，能不能请秦浩选手再详细的介绍一下青年之家的具体情况，你们的主营业务是长租房嘛，我想知道你们现在手头上有多少房源，同时又有多少注册用户，谢谢。”

　　秦浩心道，终于来了，不慌不忙的拿起话筒。

　　“截止一个礼拜前，我们抓取的后台数据显示，我们青年之家目前拥有的房源在两千六百七十八套左右，其中两千二百套处于租赁状态，四百七十八套还在装修当中，而我们青年之家的注册用户PC端加移动端已经突破一百万，其中移动端注册用户数量达到了四十万。”

　　百万级别的用户量，两千多套房源，这些数据对普通大学生观众并没有造成多大的冲击力，毕竟他们每天接触到的都是一些注册量上亿的APP。

　　但是对于同为创业者的选手来说，这个数据就太过震撼了，他们当中注册用户能破万都得乐疯掉，也只有真正创业之后才体会到其中的艰辛。

　　张旭毫舔了舔嘴唇，饿了么目前为止注册用户也仅仅只是达到二十万，距离百万还遥遥无期，这不禁让他对秦浩所说的数据有所怀疑，毕竟，租房的需求总不可能大过餐饮的需求吧？

　　同样，朱小虎跟一众同行也都震惊于秦浩报出来的数据，甚至有人觉得他的数据是假的，毕竟按理说，达到百万级别的项目，不可能如此默默无闻才对。

　　“不可能吧？百万用户量，你们之前听说过吗？”

　　“没有啊，至少我们公司没有投过这样的项目。”

　　朱小虎首先按耐不住，接着问：“秦浩同学，我有两个问题，首先青年之家的商业模式核心是房源，你是如何在短时间内掌握如此多的房源的，其次，如你所说，你们会在出租之前，对一些规划不合理，居住比较差的房源进行重新装修，这可是跟费钱的，你的资金从何而来。”

　　面对朱小虎的质问，秦浩心里暗笑，这鱼终于上钩了，嫌货才是买货人，朱小虎这两个问题直指青年之家商业模式的核心，显然是对青年之家有了想法。

　　秦浩不慌不忙的重新拿起话筒：“我们的房源大部分是从租赁市场直接联络业主拿到的第一手房源，另外一部分则是跟一些房产开发商，拿到他们库存的房源，至于资金，全部来自于我个人。”

　　“方便透露一下，目前为止你烧了多少钱吗？”朱小虎又问。

　　“两千万是有的。”

　　两千万这个数字一出来，立马引起了在场观众一阵惊呼。

　　“果然，创业是有钱人玩的游戏，不适合我们普通人。”

　　“我的天，真有钱啊，两千万就这么砸下去，要是倒闭了，岂不是连个响都听不到。”

　　“怪不得青年之家的房源那么便宜呢，原来是有富二代在贴钱。”

　　朱锁锁听到两千万这个数字，眼珠子都绿了，那可是两千万啊，就这么没了？这也太败家了吧？

　　即便是蒋南孙这样对钱没什么概念的大小姐，也惊讶于秦浩的烧钱速度。

　　“所以他不是抠门儿，是公司花钱太快了？”

　　朱小虎跟几个同行交换了一下眼神，都在想，国内哪个富豪是姓秦的，结果好像都跟秦浩对不上，于是也只能把秦浩归咎于某个神秘富豪的儿子，或者是见不得光的私生子。

　　主持人见场面有些冷，于是出来控场。

　　“我们的评委老师如果没有其他问题的话，就进入打分环节吧。”

　　毫无例外，评委都给了满分，秦浩自然也就顺理成章的晋级了最后的四强。

　　等到秦浩即将下台时，经过评委席，朱小虎悄悄塞给秦浩一张名片。

　　接下来就是张旭毫登场了，不过有了秦浩的珠玉在前，饿了么并没有引起在场观众太大的反响，反倒是几个评委对他很感兴趣。

　　不过在最后的决赛当中，张旭毫还是败给了秦浩，只能眼睁睁看着秦浩拿走那十万块的冠军奖金。

　　领奖台上，趁着握手的机会，秦浩悄悄对张旭毫道：“有没有兴趣合作一把？”

　　张旭毫心中一动：“怎么合作？”

　　秦浩笑了笑：“人生在世，总逃不过衣食住行，我们就占了两个。”

　　“我是不会卖掉饿了么的。”张旭毫态度坚决的说道。

　　秦浩摆摆手：“青年之家就够我忙活的了，我可没精力再去做另外一个创业项目，你现在需要钱，恰好我手头上有一笔闲钱，合作对我们都有利。”

　　“你想要多少股份？”

　　“20%”

　　张旭毫沉吟片刻：“我要跟其他合伙人商量一下才能给你回复。”

　　“没问题，上面有我的电话，随时打给我。”秦浩递给张旭毫一张名片。

　　张旭毫神情复杂的看着秦浩前去领奖的背影。

今天一更

　　这两天状态不太好，写的自己也不满意，今天就一更吧，调整一下。

第323章 因为我们没有对手（求月票！！！）

　　当天晚上，魔都卫视晚间新闻就播放了一段关于大学生创业大赛的简讯，只有两分钟左右，得益于帅气的颜值，秦浩接过奖杯的照片在画面上停留了十秒钟左右。

　　至于青年之家的宣传效果，只能说是聊胜于无。

　　当然，秦浩并不在意，他的目的已经达到。

　　“朱总，欢迎来到青年之家。”

　　朱小虎满面笑容的跟秦浩握了握手：“你这地方不错嘛。”

　　“里面更不错。”秦浩自信满满的道。

　　朱小虎笑得更畅快了，风险投资一个是选择赛道，另一个就是投人，其次才是团队、商业模式，所以创业团队的领导者很重要，作为一个领导者如果没有足够的自信，又怎能带领团队走出困境呢？

　　说话间，秦浩开始带着朱小虎几人参观起公司。

　　“秦总，按照你所说，青年之家的注册用户已经突破百万，我看你这里也就七八个程序员，人员是不是不太够？”朱小虎提出了质疑。

　　其实朱小虎此行最重要的一个目的，就是搞清楚，青年之家的百万注册用户，是不是真实的。

　　秦浩笑了笑，不紧不慢的解释：“目前来讲其实是够的，因为我们青年之家用户的相性跟其他软件用户不太一样，只有在有需求的时候才会登录，所以我们的服务器压力并不大，只有在寒暑假、年初这几个时间节点，服务器才会有一定压力。”

　　其实这也是秦浩为什么想要拿到饿了么股份的原因之一，青年之家的属性决定了它的用户不会太活跃，而饿了么的用户消费频次远比青年之家要高得多，这是一个不可忽视的流量入口，未来阿里之所以花重金收购饿了么，其实也是同样的道理。

　　朱小虎仔细一想，觉得也有道理，不过还是有些不放心：“秦总，方不方便把后台数据调出来让我看看？”

　　“当然没问题。”

　　真金不怕火炼，秦浩自然没有藏着掖着的道理。

　　王哲很快就调出了后台数据，同时把位子让给了朱小虎。

　　朱小虎看着后台不断跳动的数字，眼神中闪过一丝兴奋。

　　正如秦浩所说，青年之家的用户并不活跃，但是青年之家相较于其他软件，有一个别人无法比拟的优势，那就是它的客单价，一套房一个月的房租基本都在一千块往上，有的更是达到上万，而青年之家手头上拥有两千多套房源，一个月的房租就超过百万了，这就是销售额，资本最喜欢听这样的故事。

　　从电脑前站起来，朱小虎对秦浩道：“秦总，咱们找个地方聊聊吧。”

　　“把会议室收拾一下。”秦浩转头对刘欣说道。

　　“嗯。”

　　会议室里只有秦浩跟朱小虎两个人，朱小虎喝了口速溶咖啡，倒也没有嫌弃，手指在大腿上敲击着，正色道。

　　“青年之家的运营已经达到了相当规模，但我有一个疑问，它的商业模式是什么，将来你靠什么来赚钱呢？就像你昨天所说，目前为止你已经烧了两千多万，将来还有可能会烧更多，如此大的投入，风险可是很大的。”

　　秦浩不紧不慢的笑了笑：“其实朱总大概也猜到一些了吧，一个项目能不能做下去，取决于不是账面上有多少盈利，而是账面上有多少现金流，我可以毫不夸张的说，青年之家的现金流，在同量级的互联网产品当中，绝对是最富裕的。”

　　朱小虎却摇了摇头：“但，这些钱并不是属于青年之家的，而是属于房东的。”

　　“没错，现在青年之家还处于发展阶段，所以我们跟房东签订的协议大多都是当月支付，我们手头上留存的现金流主要来源自用户的押金，不过等到青年之家形成一定规模，我们完全可以跟房东签订更长账期的合同，三个月甚至是半年一次性支付。”

　　朱小虎内心已经开始有些小激动，但脸上却看不出任何表情：“我相信你可以做到这一点，但你依旧没有解决盈利的问题。”

　　“朱总，假如你手上有十亿现金，3%的利润点应该不难做到吧，算下来每年的赢利是多少？”秦浩云淡风轻的说道。

　　朱小虎一直放在桌子底下的右手不自觉握紧拳头，内心在怒吼，在他们这行，要是有人把十亿现金的年利润做到只有三个点，恐怕会被同行笑死，还不如存在银行利润高，那还要他们做什么？

　　别说三个点的利润，就是七个八个点的利润都是正常的，正如秦浩所说，有了庞大的现金流，可以操作的地方就很多了，完全没必要通过收取用户中介费这么LOW的方式来赚钱，那才能赚几个钱？

　　“但是你怎么保证能够做到足够大的体量？”朱小虎强压住内心的激动，故作平静的追问。

　　秦浩摊开手：“朱总知道我为什么会选择长租房这个赛道作为创业项目吗？”

　　“因为没有对手！”

　　这六个字狠狠敲在朱小虎心里，瞬间击垮他最后一丝犹豫。