影视：开局获得阿尔法狗 第364节

　　正如秦浩所说，跟传统房屋中介比起来，青年之家的优势在于，它可以不考虑盈利，一切以提高用户体验为准，而跟互联网行业又天然对这种重资产高投入的项目不感兴趣。

　　没有巨头下场，其他的小公司又承担不起前期的投入费用，这就是一个天然的护城河，而等到那些巨头反应过来时，青年之家已经拿下了足够多的市场份额，再想加入这个赛道已经晚了。

　　即便是阿里企鹅这样的互联网巨头，也不会冒着巨额投入，而且很有可能颗粒无收的风险，贸然入场，更大的可能是投资、合作甚至是直接收购。

　　朱小虎问出了最后一个问题：“假如有一天，阿里跟企鹅，你选哪个？”

　　“企鹅。”秦浩对企鹅并没有太多好感，但阿里的吃相太难看，所有被阿里控股的公司，最终的结果都是创始团队被踢出局，而企鹅在这一点相对比较开放，不仅投钱，还给流量扶持，关键不插手具体经营。

　　“我没有问题了，开个价吧！”朱小虎摊开手，面前这个年轻人给他的感觉不像是一个初出茅庐的创业者，成熟得不像话，再加上这么好的项目，他没有不投钱的道理。

　　秦浩沉思片刻，缓缓道：“估值五亿，我可以让出15%的股份。”

　　这下朱小虎不淡定了，差点从椅子上蹦起来：“不可能，青年之家的用户量跟体量给不到这么高的估值，而且15%的股份也太少了，我是做风险投资的，风险跟回报必须成正比！”

　　秦浩笑了笑，摊开手：“15%的股份已经不少了，青年之家的商业模式已经很清晰了，不需要在黑暗中摸索如何盈利，这大大降低了风险，5个亿的估值我觉得不算多，而且很公道。”

　　朱小虎心里暗骂，公道个鬼哟，哪家互联网企业百万用户能拿到估值五亿的？要不是这个项目的确让他心动，他早就拍桌子走人了。

　　“2亿估值，最多了，而且我要25%的股份，不能再低了，不然我没办法跟股东们交代！”朱小虎咬牙道。

　　秦浩依旧摇头：“估值我可以做出一定让步，但股份最多只有15%，多一个点都没有。”

　　按照秦浩的预计，在青年之家上市之前，至少还要进行四轮融资，为了确保自己不被踢出局，他必须掌握不少于20%的股份。

　　朱小虎脸一下就黑了，想要放几句狠话，但一想到秦浩能投入两千多万把青年之家做到这个规模，要是再狠狠心继续投几千万，下次再想投资说不定就不是这个价了，而且秦浩也很有可能会另外找到投资，毕竟像青年之家这样已经趋于成熟的项目，实在是太少了。

　　“我需要向股东们商议之后再给你答复。”

　　“没问题。”

　　“最多三天！”

　　秦浩跟朱小虎相互握了握手，双方都知道，其实估值反倒是小问题，而且也不是他们随口说说就能定下来的，后续肯定还是要做资产评估才能生效，真正的难点在于股份，风投机构都是以小博大，否则市面上那么多乱七八糟的项目，最后能够成为独角兽的只是凤毛麟角，要是没有足够的回报，风投机构早就倒闭了。

　　朱小虎回去之后，立马找到几个合伙人开会。

　　看着青年之家的项目资料，几个合伙人都十分诧异：“朱总，你这从哪找到的项目，天使轮是哪家投的，我怎么没听说过？”

　　朱小虎苦笑：“这家压根就没有经过天使轮，是创始人自掏腰包做起来的。”

　　“自掏腰包？富二代？还是说他对自己这么有信心？”

　　朱小虎眼看着话题有些跑偏，赶紧敲了敲桌子：“就别管他的背景了，你们觉得这个项目怎么样，要不要投。”

　　“那必须投啊，这么明确的项目还有什么好犹豫的？”

　　这点得到了几个合伙人的一致肯定，做风投这行，有的时候就好像在买盲盒，你永远不知道自己买的盲盒里装的是个什么鬼，好不容易碰到这么一个“明牌”的，那不拿下还等什么？

　　然而，等到朱小虎把秦浩的条件说完，几个合伙人都不吱声了，这个条件的确有些苛刻。

　　“股份不能再谈谈吗？”

　　朱小虎摇头叹息道：“要是能谈我也不会这么纠结了。”

　　一个合伙人犹豫片刻道：“要不这样，你把这个案子做一个详细的汇总，到时候我们拿到会议上讨论一下，如果有半数通过，咱们就投。”

　　“也只能这样了。”

　　三天之后，秦浩接到了朱小虎的电话。

　　“我们要提前对青年之家做一个资产评估，同时需要对青年之家的账目做一个审计。”

　　“没问题，随时都可以。”

　　秦浩放下电话，也不禁激动的挥了挥拳头，这一步总算是踏出去了。

　　一周之后，资产评估报告出来了，同时账目审计也已经完成，让朱小虎稍稍缓了口气，从审计结果来看，青年之家的财务状况还是比较健康的。

　　接下来就是艰苦的谈判了，就估值方面，双方的差异还是很大的，朱小虎这边坚持估值不能超过三亿，而秦浩则是咬牙低于四亿的估值是对青年之家的不尊重。

　　最终，双方经过激烈拉扯，同意在3.5亿达成一致，同时朱小虎这边提出要派驻一个财务小组到青年之家。

　　这个要求不算过分，毕竟投了钱总得知道钱花在哪里了，属于正常操作，秦浩也就同意了。

　　“款项什么时候能够到位？”秦浩问。

　　朱小虎反问：“拿到钱之后，你打算怎么做？”

　　“青年之家在魔都已经有一定规模了，是时候走出去了。”

　　“第一笔款项下周到位！”

　　朱小虎对秦浩的回答很满意。

　　接下来的一个月，秦浩南下北上，相继在京城跟羊城开设了青年之家分公司，朱小虎也通过自身在行业里的人脉，帮秦浩挖来了一批中层管理人员，把两个分公司的框架搭建起来。

　　青年之家在京城跟羊城并没有产生“水土不服”的情况，事实证明，秦浩的商业模式是完全正确的，青年之家的到来，对于当地的房屋中介完全就是降维打击。

　　短短一个月时间，就在两个城市获得了超过三十万的新增用户，这还是由于青年之家房源太少的缘故，可以预见，再有半年的发展期，到时候这两个地区的市场将会多么广阔。

　　朱小虎笑得嘴都合不拢了，仅仅一个月时间，新增用户就增长了30%，这就相当于估值涨了30%，现在要是把手里的青年之家的股份让给同行，最少都是30%以上的获利。

　　当然，别说30%，就算是50%他都不会卖，好不容易抱到一棵摇钱树，哪有卖掉的道理，他还要等着这棵摇钱树茁壮成长，不断增值。

　　九月一号，秦浩终于重新踏上魔都的土地，如果不是董教授的助教打电话来催，他还真差点把报道的时间给忘了。

　　穿越了几个世界，但读研的经历秦浩还是第一次。

　　不知道会不会有什么惊喜等着他。

第324章 公主殿下深入虎穴（求月票！！！）

　　重新踏进同济的校门，却已经不是大学生，这让秦浩有种很奇特的感觉。

　　靠着问路，秦浩终于找到了董教授的办公室，只是办公室里没人，于是给助教打了个电话，对方只是匆匆说了一句：稍等，就挂断了电话，似乎还挺忙的样子。

　　秦浩也没在意，老老实实坐在办公室里等着。

　　“你就是我爸新招的研究生？”

　　身后忽然传来一个女声。

　　秦浩一转头。

　　【叮，触发剧情人物莉莉安，奖励气运值：80点。】

　　“是我，你就是莉莉安吧？”秦浩点点头。

　　莉莉安好奇的打量着秦浩：“你怎么知道我的名字？”

　　“董教授的掌上明珠，我这当学生的，这点资料还是要掌握的。”秦浩摊开手。

　　莉莉安撇撇嘴，摇头道：“无聊，没意思。”

　　“跟我来吧，你来晚了，我爸他们正在会议室跟甲方谈项目呢。”

　　说着一甩马尾转身就走，秦浩也只好跟上，他忽然意识到，研究生跟大学生的最大不同在于，理论课大幅度减少，大部分都是跟着导师做项目，当然，这也取决于导师的业务水平跟名气。

　　另外一点就是，研究生基本等同于导师的廉价劳动力，项目赚钱了碰到还不错的导师能分你一口汤喝，要是碰到黑心的导师，就得想想怎么熬过这三年了。

　　一路来到会议室，除了进门的时候董教授抬头看了秦浩一眼，就再也没管过秦浩了。

　　秦浩也很自觉的找了一把椅子，坐到后面旁听。

　　听了一阵子，总体上也算听懂了个大概，这是一个五星级酒店的项目，甲方想要让董教授来负责设计酒店，要求是外观要有特色，不能跟其他酒店撞车，此外，还有一些例如节能环保、使用寿命之类的小细节。

　　董教授基本没怎么开口，都是由助教也就是董教授的大弟子陆明在跟甲方讨价还价。

　　差不多一个小时后，双方达成了合作意愿，在之前原有的合约上，进行了一些修改，终于完成了签约。

　　甲方的人离开之后，董教授把合同递给大弟子陆明，语气严肃的说道：“接下来就看你表现了。”

　　很显然，这个项目名义上是董教授接的，实际进行设计的是陆明，当然，为了自己的名声，最终的设计图纸肯定是要过了董教授这关才行。

　　陆明显得很激动，握着合同的手都在发抖。

　　“老师您放心，我一定不会给你丢脸的。”

　　“但愿吧。”

　　董教授说完，又把目光看向了秦浩，然后对陆明等人说道：“行了，你们先去忙吧。”

　　等陆明一行走后，董教授又把目光看向了莉莉安：“你不去上课，在这里做什么？”

　　“切，又有什么见不得人的事情要背着我，我很稀罕嘛，要不是有帅哥在这，我才懒得跟你这糟老头子待在一起呢。”莉莉安临走之前冲董教授做了个鬼脸。

　　董教授一脸的无奈：“这丫头都被我惯坏了。”

　　说完又拍了拍秦浩的肩膀，示意他坐下：“刚刚你也看到了，研究生的课程主要体现在实操上，在实操过程当中，遇到问题自己可以查资料，也可以来问我，不过我不是每天都有空，有些问题也可以去问你那些师哥师姐，至于他们愿不愿意教你，就看你的本事了。”

　　秦浩点点头表示理解，如果说大学生还处于半只脚踏入社会，研究所基本就等同于就业了，只不过老板是自己导师，其他的师哥师姐则是同事。

　　“刚刚那个酒店的项目，你有什么想法？”董教授又问。

　　秦浩想了想，摇摇头：“我看到的资料太少了，又没有去过现场，没什么概念。”

　　董教授对秦浩的回答很满意：“嗯，你能有这样的心态很好，多学多看少说话，干咱们这行的功力要体现在笔尖上，行了，你也跟着陆明学习一下吧，这种机会还是很难得的。”

　　董教授走后，秦浩找到陆明的办公室，不过助教并没有独立的办公室，这间办公室里有好几张办公桌，应该是几个助教合用的。

　　陆明几人正在对着一堆照片聊着些什么，见到秦浩进来，陆明主动介绍道。

　　“这是咱们的小师弟，今年老师唯一招的研究生，以后就跟咱们一起开工了。”

　　很显然，董教授之前就跟陆明说过了对秦浩的安排。