开局直播毒鸡汤，差点笑死观众 第163节

不管对方是装腔作势，还是真的胸有成竹，孙经理都想知道这些搞新媒体的有什么奇怪想法。

隔行如隔山，所以他对任何行业都抱有学习的心态。

这也是他能够坐到如今位置的原因。

“王老师，做生意讲究一个风险把控，我没有质疑您能力的意思，只是出于共赢的角度提个建议，这个楼盘如果星河真的要盘下，需要至少九十亿的资金，我知道蒋总资金雄厚，但也不是一比小数额，其中投资风险很大。”孙经理也笑着说道。

卖房子的销售突然替客户考虑投资风险这件事情，本身就是不合理的。

蒋芸眯了眯眼，她刚才一直没说话，并非是对王世风的决定表示支持，只是单纯的觉得，事情并非如此简单。

但是孙经理现在的状态，让蒋芸感到了熟悉。

果然，又是在钓鱼！

蒋芸美眸中带着一丝怜悯，看向孙经理“孙总，风险永远存在，九十亿虽然不是个小数字，但也在我们能够承受的范围内。”

蒋芸语气清淡，九十亿这个数字从她嘴里说出来，感觉像是九十块一样轻松。

王世风向蒋芸投向赞许的目光，十分欣慰。

孺子可教。

果然跟着自己时间长了，你也开窍了啊。

而孙经理听到蒋芸这么说，更是坚定了他的揣测。

蒋芸和王世风一定有很大的把握能够炒活楼盘！

不然谁也不会拿九十亿出来打水漂，即便蒋芸这样的家庭背景，也不行！

莫名的，他那颗心梗多年的心脏，再次剧烈的跳动起来，有些口干舌燥。

所以他更不会轻易松口了，不知道为什么，冥冥之中他感觉自己的运气来了。

如果真的能够盘活这个楼盘，那绝对是他职业履历上浓墨重彩的一笔，在公司里再进一步也不是不可能！

“蒋总，我当然相信您的实力，但是隔行如隔山，有很多事情不是钱能解决的，你们没有管理房地产的团队，龙图在房地产行业却深耕多年，如果项目真的合适，合作才是最好的选择，王老师在直播里不也经常说，社会是分工合作的，专业的人做专业的事情吗？”孙经理语气诚恳，有理有据。

蒋芸蹙眉，佯装沉思后看向王世风“你觉得呢？”

王世风也眉头紧锁，满脸犹豫“话虽如此，但是相比合作的利润，我们花钱组建一个房地产团队更为划算。”

“王老师，重新组建团队的成本并不低，如果只是因为利润分成的问题，那就不算问题，都是可以谈的。”孙经理沉声道。

王世风坐回沙发，沉默不语，似乎在思考。

“王老师，蒋总，我说句心里话，即便你们想要买下整座楼盘，出于其他考虑，总公司也未必会批准，即便批准也可能会溢价，因为龙图公司不差钱，龙图御景即便是这么耗着，耗个十年也是没问题的，之所以需要各个渠道的宣传，就是希望能够保全龙图的名声，并不是真的要卖房，如果你们真的有方法把房价拉升上去，那我想总公司那边会有新的考虑。”孙经理眼中流光急转，最后咬了咬牙，推心置腹的说道。

这番话相当于，直接把底牌打了出来，也带着几分威胁 之意。

要赚钱，大家一起赚！

说完目光灼灼的盯着王世风，心情莫名忐忑。

王世风神色挣扎，最后叹息道“孙经理的拳拳之心打动我了，龙图有你这样的员工，是你们老板的幸运啊。”

孙经理闻言长舒一口气，僵硬的脸上终于露出笑容“王老师谬赞了，有您这样的大才，蒋总一定很欣慰吧。”

两个打工的莫名其妙开始互相吹捧起来。

欣慰？？？

蒋芸嘴角抽搐了一下，瞥了眼王世风。

有他这样的员工，我每天都过得心惊胆战还差不多！

“既然如此，咱们先小人后君子，我这里有一份保密协议，还请麻烦孙经理签一下，你们这里有打印机吧。”王世风拿出手机。

？？？

蒋芸也有些讶异的看着王世风。

你随身准备着保密协议干什么？？？

这么专业？就是听个企划书，还要签保密协议？

孙经理愣了下，随即心中有些疑惑。

怎么感觉....对方似乎有备而来啊。

不过越是这样郑重，孙经理越是觉得这事儿靠谱，简单的浏览了一下保密协议，看着上面有些苛责的条件，和巨额的赔偿金额。

犹豫片刻后，咬了咬牙，舍不得孩子套不着狼！

签字，盖章，摁手印。

.....

第121章 自己给自己冠名

“好，那我就把方案大纲给孙总介绍一下，然后你再权衡一下，要不要上报总公司。”王世风收起协议书，走到办公室白板上写道

“根据近五年夏国消费者报告统计显示，夏国的消费人群排列顺序为，少女>儿童>妇女>老人>宠物>男人，我将其分为三类经济群‘她经济’‘它经济’以及‘他经济’。”

看着白板上苍劲的字体，孙经理不自觉的坐直身子，拿出纸笔，前面那个排序他倒是有所耳闻，后面那三类经济群确实第一次见。

而且莫名的感觉，很有道理。

“虽然消费报告显示，女性她经济是主要消费群体，男性他经济垫底，甚至都不如宠物它经济，但是实际上是因为男性消费更为理智，不容易被各种消费陷阱套路，但是并不意味他们没有消费能力，因为他们的主要消费，都在房子车子这种大件儿上，所以你们房地产在定位人群是，会下意识的以男性为主体。”王世风侃侃而谈。

“没错，毕竟买房这种事情，真正能拍板做主的多是男性客户。”孙经理点头道。

“所以这类客户就是你们的传统渠道，属于存量客户，根据京城楼市报告，其实现在的房产存量要大于客户存量，所以这两年的新楼盘，销售成绩都不理想，这个时候只有一种方法，开源节流。”王世风沉声道。

孙经理眼中闪过一丝凝重，因为他发现王世风真的很懂市场。

“龙图御景的难点在于失去了学区房和地铁的竞争力，所以只能选择节流，就是通过降低房价拉住客户，但是这种方法不但会伤害第一批客户，更是对品牌有着直接影响，毕竟保值率也是买房子主要的参考条件。”王世风敲了敲黑板“就像你刚才说的，品牌名声比销售额更重要。”

孙经理重重的点头“所以我们找到各种新媒体渠道，就是为了开源，寻找新的用户市场。”

“想法很好，但是难度很大，因为线上售卖的核心是冲动消费和制造需求，而房子属于刚需和理智消费，其实与线上营销是相悖的。”王世风摇摇头。

孙经理眉头紧锁，沉默不语。

“所以我说，不改变楼盘属性定位，这个楼盘就会陷入恶性循环，而改变属性的前提，是要重新定位潜在用户群体。”王世风在白板上画了个圈，继续说道“我的方案，就是这里。”

？？？

所有人目光聚焦在‘它经济’三个字上面，满头疑问。

如果他们没记错的话，这个它经济似乎代表着宠物市场吧.....

房子和宠物结合？

买房子当狗窝？买房子当猫窝？？？

你这是不是有点定位的太过分了，你这不是改变楼盘属性啊，你是重新定义居民属性啊！

在座的除了蒋芸之外，谁还会做这种脑瘫的事情？？？

意识到其他人都向自己投来异样的目光，蒋芸秀眉紧蹙冷声道“我不养宠物。”

“额，王老师，您这个想法是很奇妙，但是似乎并不合理啊，不排除现在人对宠物的热爱，但是专门买房给宠物住，似乎也不太现实啊。”孙经理讪笑道。

“当然不是给宠物住，而是养宠物的人群。”王世风鄙夷的扫视了一圈众人。

你们这想象力也太差了叭。

“养宠物的人群？”孙经理愣了下，随即小声念叨着。

“对，养宠人群大多有几个特点，第一个，有钱。”王世风点点头“我是用养品种宠物人群的数据做模板，以养狗为例，一只血统金毛，普通幼崽大概在5000~

左右，赛级血统都是两万以上，而每个月宠物开销，最低标准都在1500左右，平均消费可以达到5000。”

王世风说完，甄轶背着手指头轻呼一声“一个月比我花的还多。”

“听起来是有点夸张，但真是如此，我家也养狗，就是普通的边牧，平时吃喝倒是没多说，500块钱顶天了，加上洗澡玩具之类的确实要小一千，但是一旦生病那就贵了，血统品种狗消费肯定更贵。”孙经理开口说道。

“孙经理也养狗的话，那应该很有体会，养宠物其实需要一定的经济能力，所以可以确定这类人群的消费能力没问题。”王世风微微挑眉

“第二个特点，就是有爱心，爱心这个东西其实就是同理心，也就是共情能力，这类人群就很容易被感动和情绪煽动，做出一些感性行为。”

“没错，毕竟宠物也是家庭的一份子。”孙经理赞同的点点头。

“所以只要抓住养宠人群的需求，进行额外煽动就会大大提高对方的消费冲动。”王世风勾起嘴角

“而最后一点，也是我们制造消费需求最重要的一点，那就是，养宠尤其是大型犬类的人群，他们的居住条件，很不乐观。

即便是办了狗证，但是大多数小区中，还是有很多不喜欢宠物的住户，京华每年在流浪动物的问题上，就要花费巨额消耗就是因为居民投诉过多，养宠物也是一样，尤其是养狗，需要每天遛狗时，不管是主人还是宠物，都会有潜在的拘束和不适感，我举个例子，宠物狗坐电梯，就是一个大难题。”

“我懂了！”最为激动的就是孙经理了，他拍案而起“王老师的意思是说，把龙图御景的定位，改成专门针对养宠人士的小区！这样不但满足了养宠人群的刚性需求，而且还让小区带有社交属性！”

“孙总果然机智过人，一点就通。”王世风欣慰的点点头继续说道：

“我刚才一直在看预览图，就发现，咱们小区的绿化和楼间距，以及周边的环境，十分适合养宠人士，而且三千户的小区十分适合构建一个‘宠物社区’的概念，

不但可以售卖，而且在租赁上也将有优势，房产升值中，租赁其实也是主要变现方式，如果租金能够上去，那愿意买房的人，自然也多了。

想象一下，你在市区每个月4000左右只能租一个三十平左右的房间，但是在这里却能够租一个至少六十平的房间，需要付出的只不过是每天早起半个小时赶公交，但是却能够提高住房质量和宠物的生活范围，那么大多数养宠人群也都会愿意。

更重要的是，社交属性，现在随着生活水平的发展，人们的社交需求反而更高了，尤其是小众圈层，他们更需要一个舒适和谐的环境。”

就像是抽丝剥茧一般，王世风把种种元素和条件列举出来。

然后一层一层拨开分析。