我能看到商品价格曲线 第337节

　　作为房产销售，孙倩知道，一旦中州那些延期楼盘竣工，到时候肯定会引发一波房产交易热潮。

　　尤其是张岳有有为艺术公社的成功经验，场面势必更加宏大。

　　可她万万没想到，自己竟然也能有幸成为参与的一方。

　　然而面对孙倩的兴奋，蓝惠君却表情平静：“发达什么？

　　现在中州楼盘的情况你也知道，成交量如此低迷。

　　一套两套咱们都卖不出去，更不要说这么多了。

　　所以我也不知道自己选择过来，到底是好事还是坏事。”

　　孙倩却毫不在意一笑：“什么好事坏事？

　　人往高处走，水往低处流。

　　咱们能负责这么多楼盘的销售，肯定是好事了。

　　至于你说的房子不好卖的问题，那也得看是让谁卖。”

　　蓝惠君一愣：“什么意思？”

　　“很简单呀！

　　房产好不好卖，和房地产行业景不景气，并没有必然关系。

　　因为房子和其他产业不同，这东西是刚需。

　　就拿中州来说，每年到民政局登记结婚的人都在十万以上。

　　这些人中，80%都会选择购买新房。

　　也就是说，每年中州都会有至少八万套房子的成交量。

　　但我前两天去房管局官网上查了一下，发现去年一年的房子成交量只有五万套。

　　知道这意味着什么吗？

　　这意味着因为楼盘大量烂尾，导致那些刚需购房者因为信心不足，减缓了买房计划。

　　但减缓并不代表没有，只要市场能够给他们信心，把房子卖出去简直不要太简单。”

　　“是吗？”

　　“当然，信不信如果张老板把指挥权交给我，不用等明年完工，我至少能帮他卖出去一半。”

　　蓝惠君还没开口，就听身后一个男子清朗的声音道：

　　“真的？

　　那你给我说说你有什么好办法？

　　如果说的好，这些延期楼盘的销售指挥权可以全部交给你。”

　　说话的正是张岳。

第206章 你们尽管卖力干活，我不是小气人

　　蓝惠君和孙倩先是一愣，接着孙倩脸上全是惊喜：“张老板，你这是专门在下面等我们吗？”

　　张岳笑着点点头：“这不是怕你们找错地方吗？

　　而且对什么样的人用什么样的礼节。

　　这次中州的延期楼盘房产销售至关重要，到时还得你们两个多费心思。”

　　“您放心，我们一定竭尽全力！”

　　张岳摆摆手：“行了，这里不是说话的地方，到我办公室细谈。”

　　两人跟在张岳身后一路左看右看，等张岳打开办公室门，不禁有些诧异。

　　因为这个办公室的陈设非常简单，只有两个桌子。

　　而且两个桌子也不是那种奢华大气的老板桌，而是米黄色的简约实木桌。

　　如果不是上面放着笔记本电脑和一些文件书籍，孙倩还以为这是自己家的餐桌。

　　因为她家的餐桌和这个桌子款式一模一样，拼夕夕售价216元。

　　张岳见她惊讶的眼神，笑道：“是不是特别寒酸？”

　　孙倩连忙摇头：“怎么会？我觉得这桌子就挺好的，简约而不简单。”

　　张岳竖起大拇指：“好一个简约而不简单。

　　你刚才不是说对卖房很有经验吗？给我说一下，让我也好好学习学习。”

　　孙倩脸一红：“张老板误会了，我也就是随便一说，当不得真的。”

　　“是吗？那我准备给天友房产销售负责人开两万基本月薪。

　　给负责人助理开一万六基本月薪。

　　我觉得你就非常适合做这个负责人助理，如果你认为我只是随便一说，那就算了，我找其他人。”

　　孙倩一愣，忙问：“等等，你说什么？一个月一万六？真的？”

　　不由得她不激动。

　　孙倩在大正水晶森林做置业顾问时，因为行业不景气，她已经连续小半年，工资都没超过五千了。

　　和蓝惠君现在还是单身不同，孙倩已经结婚，还有一个三岁的小孩。

　　夫妻两人现在挣的钱除了还还房贷，也就够日常开销。

　　至于给孩子买衣服，都能省则省。

　　她已经好长时间都没买化妆品了。

　　若自己的工资真能达到一万六……

　　然而张岳挥手打断：“不是一个月一万六。”

　　“啊？难道我听错了？”

　　孙倩正失望，就听张岳补充：“我说的是基本工资一万六，不包括卖房的提成。

　　而我名下公司的员工，基本工资都是只占总收入的很小一部分。”

　　“这……”孙倩感觉自己的心脏疯狂跳动，她忙道，“既然这样，我就实话实说了。

　　关于房产销售，我认为只要做到以下几点，成交根本不是问题。

　　首先是宣传。

　　俗话说，酒香也怕巷子深，我们有好的房子，好的户型，没有人知道也白搭。

　　一般情况下，房产开发商都是大量去购买广告。

　　但现在咱们手上有一百六十四个楼盘，所以那些在地铁、大桥等标志性建筑上贴广告牌的行为，意义已经不大。

　　因为这件事整个中州，包括整个豫省都知道了。

　　不过大家知道，却不代表咱们不需要打广告，相反，我们还要大打特打。

　　我建议可以请一个一线明星来中州进行一次商演。

　　到时再把优惠力度增大，肯定会有大量成交。

　　第二，则是价格。

　　现在的房地产以维稳为主，明面上无法大量降价，但咱们可以暗地里给出优惠。

　　比如减少首付款比例，降低贷款利息，活动当天再给出一个点的优惠之类。”

　　张岳听她说完，连忙拦住：“等等，你说减少首付款比例和降低贷款利息？这好像是硬性规定，不能减的吧？

　　虽然我现在代表房管局官方，但可没这么大权力。”

　　孙倩微微一笑：“这个很简单。

　　比如一套房产，现在的价值是一百万。

　　但为了能薄利多销，九十万咱们就可以卖。

　　然而为了房产的稳定，合同上必须标价一百万。

　　咱们可以告诉客户，原本30%的首付，现在只需支付20%就可以拿到房。

　　也就是说，客户只需出二十万。

　　至于剩下的十万，咱们可以帮对方垫付出来。

　　这样还是三十万。

　　客户通过这种方式找银行贷款，按照规定利率是五个点，不过他需要贷款八十万。

　　因为咱们这十万块是让利，所以客户实际只需贷款七十万即可。

　　贷款少了所需的按揭还款和利息就少了，综合算下来，是不是等于利率也降低了？”

　　张岳呆愣着看了孙倩半天：“还有这种操作？

　　可银行那边会同意吗？别到时候肉没吃到，还惹了一身骚。”