我能看到商品价格曲线 第337节
没办法,实在太震撼了。
作为房产销售,孙倩知道,一旦中州那些延期楼盘竣工,到时候肯定会引发一波房产交易热潮。
尤其是张岳有有为艺术公社的成功经验,场面势必更加宏大。
可她万万没想到,自己竟然也能有幸成为参与的一方。
然而面对孙倩的兴奋,蓝惠君却表情平静:“发达什么?
现在中州楼盘的情况你也知道,成交量如此低迷。
一套两套咱们都卖不出去,更不要说这么多了。
所以我也不知道自己选择过来,到底是好事还是坏事。”
孙倩却毫不在意一笑:“什么好事坏事?
人往高处走,水往低处流。
咱们能负责这么多楼盘的销售,肯定是好事了。
至于你说的房子不好卖的问题,那也得看是让谁卖。”
蓝惠君一愣:“什么意思?”
“很简单呀!
房产好不好卖,和房地产行业景不景气,并没有必然关系。
因为房子和其他产业不同,这东西是刚需。
就拿中州来说,每年到民政局登记结婚的人都在十万以上。
这些人中,80%都会选择购买新房。
也就是说,每年中州都会有至少八万套房子的成交量。
但我前两天去房管局官网上查了一下,发现去年一年的房子成交量只有五万套。
知道这意味著什么吗?
这意味著因为楼盘大量烂尾,导致那些刚需购房者因为信心不足,减缓了买房计划。
但减缓并不代表没有,只要市场能够给他们信心,把房子卖出去简直不要太简单。”
“是吗?”
“当然,信不信如果张老板把指挥权交给我,不用等明年完工,我至少能帮他卖出去一半。”
蓝惠君还没开口,就听身后一个男子清朗的声音道:
“真的?
那你给我说说你有什么好办法?
如果说的好,这些延期楼盘的销售指挥权可以全部交给你。”
说话的正是张岳。
第206章 你们尽管卖力干活,我不是小气人
蓝惠君和孙倩先是一愣,接著孙倩脸上全是惊喜:“张老板,你这是专门在下面等我们吗?”
张岳笑著点点头:“这不是怕你们找错地方吗?
而且对什么样的人用什么样的礼节。
这次中州的延期楼盘房产销售至关重要,到时还得你们两个多费心思。”
“您放心,我们一定竭尽全力!”
张岳摆摆手:“行了,这里不是说话的地方,到我办公室细谈。”
两人跟在张岳身后一路左看右看,等张岳打开办公室门,不禁有些诧异。
因为这个办公室的陈设非常简单,只有两个桌子。
而且两个桌子也不是那种奢华大气的老板桌,而是米黄色的简约实木桌。
如果不是上面放著笔记本电脑和一些文件书籍,孙倩还以为这是自己家的餐桌。
因为她家的餐桌和这个桌子款式一模一样,拼夕夕售价216元。
张岳见她惊讶的眼神,笑道:“是不是特别寒酸?”
孙倩连忙摇头:“怎么会?我觉得这桌子就挺好的,简约而不简单。”
张岳竖起大拇指:“好一个简约而不简单。
你刚才不是说对卖房很有经验吗?给我说一下,让我也好好学习学习。”
孙倩脸一红:“张老板误会了,我也就是随便一说,当不得真的。”
“是吗?那我准备给天友房产销售负责人开两万基本月薪。
给负责人助理开一万六基本月薪。
我觉得你就非常适合做这个负责人助理,如果你认为我只是随便一说,那就算了,我找其他人。”
孙倩一愣,忙问:“等等,你说什么?一个月一万六?真的?”
不由得她不激动。
孙倩在大正水晶森林做置业顾问时,因为行业不景气,她已经连续小半年,工资都没超过五千了。
和蓝惠君现在还是单身不同,孙倩已经结婚,还有一个三岁的小孩。
夫妻两人现在挣的钱除了还还房贷,也就够日常开销。
至于给孩子买衣服,都能省则省。
她已经好长时间都没买化妆品了。
若自己的工资真能达到一万六……
然而张岳挥手打断:“不是一个月一万六。”
“啊?难道我听错了?”
孙倩正失望,就听张岳补充:“我说的是基本工资一万六,不包括卖房的提成。
而我名下公司的员工,基本工资都是只占总收入的很小一部分。”
“这……”孙倩感觉自己的心脏疯狂跳动,她忙道,“既然这样,我就实话实说了。
关于房产销售,我认为只要做到以下几点,成交根本不是问题。
首先是宣传。
俗话说,酒香也怕巷子深,我们有好的房子,好的户型,没有人知道也白搭。
一般情况下,房产开发商都是大量去购买GG。
但现在咱们手上有一百六十四个楼盘,所以那些在地铁、大桥等标志性建筑上贴GG牌的行为,意义已经不大。
因为这件事整个中州,包括整个豫省都知道了。
不过大家知道,却不代表咱们不需要打GG,相反,我们还要大打特打。
我建议可以请一个一线明星来中州进行一次商演。
到时再把优惠力度增大,肯定会有大量成交。
第二,则是价格。
现在的房地产以维稳为主,明面上无法大量降价,但咱们可以暗地里给出优惠。
比如减少首付款比例,降低贷款利息,活动当天再给出一个点的优惠之类。”
张岳听她说完,连忙拦住:“等等,你说减少首付款比例和降低贷款利息?这好像是硬性规定,不能减的吧?
虽然我现在代表房管局官方,但可没这么大权力。”
孙倩微微一笑:“这个很简单。
比如一套房产,现在的价值是一百万。
但为了能薄利多销,九十万咱们就可以卖。
然而为了房产的稳定,合同上必须标价一百万。
咱们可以告诉客户,原本30%的首付,现在只需支付20%就可以拿到房。
也就是说,客户只需出二十万。
至于剩下的十万,咱们可以帮对方垫付出来。
这样还是三十万。
客户通过这种方式找银行贷款,按照规定利率是五个点,不过他需要贷款八十万。
因为咱们这十万块是让利,所以客户实际只需贷款七十万即可。
贷款少了所需的按揭还款和利息就少了,综合算下来,是不是等于利率也降低了?”
张岳呆愣著看了孙倩半天:“还有这种操作?
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