我能看到商品价格曲线 第338节

　　结果孙倩诧异的看着他：“为什么要银行同意？

　　咱们买房的时候，直接把让利十万的举措，偷偷告诉客户即可。

　　签合同时直接按首付三十万，贷款七十万来签。

　　难道你觉得，客户非要签首付20%，贷款八十万的合同？”

　　张岳一拍眉头，好像还真是这样。

　　如果换成自己去售楼部买房，售楼部的人这么给自己说，自己肯定同意啊！

　　想了想，他问孙倩：“你们以前经常这么操作？”

　　孙倩摇摇头：“我倒是想这么操作，关键我们老板不同意啊！

　　这个方法是我从那些房产中介手里获得的灵感。

　　那些房产中介为了促成成交，经常会给房产做高估价。”

　　“给房产做高估价？什么意思？”

　　“很简单，假如一套房子的实际价值为一百万。

　　如果估价也是一百万，按照70%的贷款额度，转手之后，买房的人是不是可以从银行贷七十万？

　　但若给这套房子估值到一百五十万，买房的业主再去银行贷款，按照70%，就能贷到一百零五万。

　　也就是说，这样操作一番，买房的业主不仅可以直接零首付拿房，甚至还能多到手五万。

　　当然，首付越低，还的房贷就越高。

　　但随着时间推移，物价一直在贬值，所以这项措施对很多手头暂时拮据业主来说，还是非常有吸引力的。”

　　张岳突然想起什么：“等等，我之前听很多房产销售打出‘零首付’‘首付五万拎包入住’这样的口号，是不是就是搞的这种高估价？”

　　孙倩微微一笑：“怎么说呢，一部分是。

　　毕竟每栋楼盘的情况都不一样，因此虽然大家打出相同的旗号，但操作方法并不相同。

　　不过羊毛出在羊身上，房产开发商赔钱肯定不会卖，业主前期得房越实惠，后期付出的代价也就越高。”

　　张岳忍不住啧啧咂舌。

　　人类的智慧果然是无穷的，很多东西没经历过还真不知道。

　　孙倩又补充：“当然，我举的例子其实有些夸张了。

　　银行那边又不是傻子，一套价值一百万的房子，是很难给出一百五十万估值的。

　　但稍微操作一下，估值个一百二十万难度不大。”

　　“那第三呢？”

　　说到这个，孙倩微微一笑：“第三，其实张总您早就开始布局了。

　　我再提的话，等于贻笑大方。”

　　张岳一愣：“我早提前布局？什么布局？”

　　“您真打算让我说？”

　　张岳无奈：“一定畅所欲言，说不定这个布局，连我自己都不知道。”

　　“当然是天友装修公司啊！

　　您还有没有其他手段我不知道，但天友装修公司将近三分之一的业务就在大正水晶森林。

　　作为那里的销售顾问，我对您手下这家公司的操作一直非常疑惑。

　　价格低，服务好，综合算下来，基本等于赔本赚吆喝。

　　这根本就不符合常理，以至我纳闷了很长时间。

　　直到听说您是中州延期楼盘复建总指挥这件事，才豁然开朗。

　　对买房的业主来说，尤其是那些刚需业主。

　　从居住属性上讲，装修甚至比房子本身更加重要。

　　等卖房时，咱们可以将楼盘销售和天友装修公司结合起来。

　　只要从咱们手里买房，原本价值三十万的装修标准，直接十万搞定。

　　再以有为艺术公社作为样板房，以及现在天友装修公司逐渐积累起来的口碑，同样是一大卖点。”

　　她话音刚落，旁边，蓝惠君就忍不住惊呼：“张总，原来您成立天友装修公司的目的是这个。”

　　说完又看向孙倩：“孙姐，我原本以为自己的业务水平已经和你差不多。

　　现在再看，这哪里是差不多？完全是差的远。

　　以后还得老老实实跟在您身后虚心学习。”

　　孙倩微微一笑：“还得是张总高瞻远瞩。

　　我呢，只是马后炮，吹捧一下还行。

　　如果让我自己去布局，我绝不可能想到这点。”

　　说完看了张岳一眼。

　　在她佩服的看张岳的同时，张岳也佩服的看着她。

　　我有这么想过吗？怎么连我自己都不知道？

　　轻咳一声，张岳淡淡道：“没想到这都被你发现了，看来你非常适合做负责人助理。”

　　孙倩立刻兴奋起来：“谢谢张总，我一定努力把您手上的房子全卖出去。”

　　张岳又看向蓝惠君：“你呢，有没有哪方面需要补充的？”

　　蓝惠君想了想：“孙姐已经说的很好了，至于补充，我可没这资格。

　　但我有一个小建议，只是这个建议是和房产销售理念相冲突的。

　　所以对或不对，连我自己都不知道。”

　　张岳突然感兴趣起来：“是吗？什么建议？和我说说。”

　　蓝惠君道：“很简单，真诚。

　　作为房产销售，我入职的第一天被灌输的理念，是报喜不报忧。

　　也就是说，在给客户介绍房子时，只说这个房子的优点。

　　至于缺点，直接忽略。

　　哪怕客户提出质疑，也要尽量遮掩，甚至干脆直接糊弄。

　　然而顾客不是傻子，只要糊弄对方一次，对方就能记住你。

　　从长远看，这非常不利。”

　　说到这，蓝惠君顿了顿：“其实我也知道自己的想法有问题。

　　因为在大正水晶森林售楼部做置业顾问时，我是有机会成交的。

　　但就是在和客户交流的过程中，我把那些房子的缺点说了出来，最后就再也没了消息。”

　　说到这，她脸上全是矛盾，显然连她自己都不知怎么办。

　　孙倩也沉默了。

　　她又何尝不知道这一点？

　　只是作为房产销售，最重要的就是业绩。

　　没有业绩，其他全是空谈。

　　再加上房子不比其他商品，对大部分人来说，买一套房就等于彻底掏空家里的积蓄。

　　万般慎重下，哪怕一句坏话，都有极大可能导致客户流失。

　　办公室内，突然一片安静。

　　就在蓝惠君内心无比忐忑时，张岳笑了：“我觉得惠君说的很对。

　　房子是一辈子的资产，如果无法买到称心如意的房子，对业主来说绝对后悔一辈子。

　　所以咱们天友房产销售在给客户介绍房子时，除了优点也要讲明缺点。

　　若有哪个置业顾问为了成交故意隐瞒，还会给予惩罚。”

　　此话一出，两女都愣住了。

　　孙倩开口道：“可是张总，如果真是这样，想把房子卖出去就太难了。”

　　然而张岳摆摆手：“你若真的这么想，就大错特错。

　　还是那句话，千万不要低估那些买房业主的智慧。

　　绝大多数人买房，尤其是那些手头拮据的，在成交之前都不可能只看一处房产。

　　夸张一点，有人甚至能把整个区所有在售楼盘都看一遍，包括期房和现房。

　　你觉得对于这类人，他们会不知道一栋房子的优点和缺点？

　　所以你们所以为的有希望成交，大概率只是你们的错觉。