我能看到商品价格曲线 第339节

　　所以你们所以为的有希望成交，大概率只是你们的错觉。

　　相反，若咱们实话实说，反而会给那些业主一个真诚的印象。

　　等他们真打算成交时，只要你手上有他们满意的房源，他们肯定首先考虑你。”

　　听张岳把话说完，蓝惠君眼睛一亮：“张总，我明白了，谢谢您的提醒，我差点就陷入了误区。”

　　说完她解释，“我曾经接待了两个最有希望成交的客户。

　　事后这两个客户都给我打过电话，其中一个问我手上有没有永威西溪花园的房源。

　　另一个人问我在中原区那边有没有业务。

　　当时我觉得非常奇怪，因为我做的是期房销售，对现房并不熟悉，所以就委婉拒绝了。

　　现在再想，他们两个虽然对大正水晶森林比较满意，但最优成交意向根本就不在这。”

　　张岳笑道：“你能想明白就好。

　　而且和大正水晶森林位置偏僻不同，这次咱们手里可是有一百六十四个小区。

　　也就是说，不管客户满意的地方在哪，咱们都能给他安排明白。

　　等等，我忘了一件事。

　　天友房产销售虽然现在的主要任务是这一百六十四个楼盘。

　　但咱们的销售范围，却不能仅限于这些房源。

　　所以惠君，你现在在制定销售计划时，还要著手搭建咱们自己的信息渠道网，尤其是中州所有现房的房源信息。”

　　蓝惠君一愣：“您的意思是，天友房产销售公司，其实是一家房产中介公司？”

　　“对，但不全对。

　　对于天友房产销售，我想打造的，是一个大型综合房产销售服务链。

　　咱们不仅卖现房，还卖期房。

　　再加上天友装修公司和天友建筑集团，这样就形成了房产行业的一个生态闭环。”

　　蓝惠君点点头：“明白了，您放心，关于房产信息渠道的搭建，我有信心在半年内将其完善。”

　　谁知张岳皱起眉头：“半年之内？太慢了，我只给你一个月的时间。

　　也就是说，等到延期楼盘第一部分完工，咱们开始销售时，除了提供期房购买服务，还要有现房购买服务。”

　　“这……一个月的时间是不是太短了点？现房房源信息可没那么好收集。”

　　张岳无奈：“你脑子怎么这么不开窍？

　　咱们在短时间内，的确很难收集到足够量的现房房源信息。

　　但咱们没有，其他房产中介公司有啊！

　　你只要过去将他们手上的信息，和咱们手上那一百六十四套准现房的房源信息进行交换，相信他们一定非常乐意。”

　　蓝惠君：“啊？将咱们的房源信息和他们进行交换，您是说让他们帮咱们卖？”

　　张岳点点头：“当然要发动他们了，不然的话，单靠咱们自己，猴年马月才能把这些房子全卖出去。

　　那可不是一百六十四栋房子，而是一百六十四个小区。

　　一个小区最少也有三百套房源，多的甚至超过八百套，你算算一共有多少？”

　　二女呆呆听张岳说著，突然，孙倩道：

　　“张总，还是您厉害呀！

　　我刚才出的那些方案，和您相比根本不值一提。”

　　她说的是真心话。

　　之前自己提出的那三个方案，是她在得知自己要来天友房产销售工作时，绞尽脑汁想出来的。

　　本以为将这三个方案结合起来，可以把那一百六十四套房子尽快卖出去。

　　但她却忽略了一点，就是方案再好，也比不上人多力量大。

　　中州有几千家房产中介，从业人员高达万人。

　　一万个人同时卖房，所引发的成交量，绝对是一个非常恐怖的数字。

　　至于信息交换，也算是张岳主持这一百六十四栋楼盘销售所带来的隐形福利。

　　毕竟房子卖多少钱都是房管局的，而信息则是自己的。

　　将心里话说出来，张岳笑道：“的确是这个道理，不过有些事能低调还是要低调点。

　　行了，情况基本就是这个情况，你们两个也趁著这段时间仔细想一想，把咱们说的完善一下。

　　你们要钱，我这边有钱，你们要人，咱可以招聘。

　　总之要不惜一切代价，把中州房产的销售指数给拉起来。”

　　蓝惠君神情瞬间严肃：“您放心，我一定竭尽全力。”

　　“既然这样，那你们先去忙吧！”

　　张岳正准备处理其他事，却发现孙倩依旧站在原地。

　　“还有事？”

　　孙倩有点不好意思：“张总，我想再问您一个问题。

　　您刚才说我和惠君的工资，除了底薪还有提成对吧？”

　　张岳点点头：“没错，关于你们的提成，和其他房产销售公司一样。

　　每卖出一栋，就按比例拿钱。

　　当然，具体数字要根据所售房子情况的不同略有出入。

　　但我能保证最低不会低于1%。”

　　谁知孙倩道：“我问的不是这个，而是如果我通过那些房产中介把房子卖掉，还会有提成吗？”

　　此话一出，已经走到门口的蓝惠君立刻道：“孙姐，房产中介把房子卖掉，提成当然归他们了。

　　总不能白让人家干活吧！”

　　她心里有些著急，张岳给出的条件和待遇已经非常高。

　　尤其是基本工资。

　　也就是说，和那些中介公司进行沟通，属于自己的职责之一。

　　可孙倩却开口闭口要钱，若把张岳得罪了，就真得不偿失了。

　　孙倩自然听出了蓝惠君话里的意思，不过她只是微微一笑。

　　作为房产销售行业的老油条，自己敢这么问，自然有搪塞过去的理由。

　　就见孙倩语气真诚道：“张总，不是我斤斤计较，而是此事和所有天友房产销售人员都息息相关。

　　其中除了个人利益，还有工作积极性。

　　比如一套非常抢手的优质房源，自己卖掉就会有高额分成，而让其他房产中介卖掉，则一分钱都拿不到。

　　换成是我，肯定会想办法将这套房子隐藏起来。

　　其实这种现象在房产中介非常常见，很多房产中介的老人，手上都有不少自己独享的稀缺房源。

　　但它的弊端也很明显，一套明明可以尽快成交的房子，因为这些房产中介人员的暗箱操作，导致半年，甚至长达一年都卖不出去。

　　所以我觉得，咱们和那些房产中介可以合作，但利益要分配清楚。

　　哪怕咱们只有十分之一就行。”

　　张岳看看蓝惠君，又看看孙倩，笑道：“惠君，在这件事上，你做的可不如你孙姐。

　　你们为什么要干房产销售？

　　很简单，一个字，钱！

　　说句不好听的，钱给到位，我可以把你当大爷供起来。

　　可不给钱，不好意思，爷不伺候。

　　所以请记住，但凡牵扯到自身利益，一定要问清楚。

　　比如现在。

　　当然，关于这一百六十四栋楼盘的销售提成，你们是另算的。

　　也就是说，每卖出去一套房子，不管是你们自己卖，还是委托其他人卖，你们都能拿1%。”

　　孙倩直接愣住：“等等，您说什么？

　　不管谁卖，我们拿到的钱都是一样的？”

　　“对呀！你刚才说的那种情况，我也早就考虑到了。

　　所以针对这种现象，我特意找余主任做了申请。

　　那么接下来的工作该怎么做，你们应该比我更清楚了吧？”