我能看到商品价格曲线 第340节

　　张岳详细向二女讲述了利益分配模式。

　　根据余姚的计划，这164个楼盘的房产销售提成一共为5%。

　　其中1%属于置业顾问。

　　也就是说，无论是谁，只要把房子卖出去，都有1%的提成。

　　中州的房产，即使89平的小三房，价值最低也在百万左右。

　　1%也就是一万块，已经相当可观。

　　第二个1%属于销售经理。

　　当然，具体到这164个延期楼盘，张岳计划将其给其他房产中介的老板。

　　毕竟想要合作，不仅要置业顾问有钱拿，老板同样也得有钱赚。

　　第三个1%和第四个1%分别属于张岳和余姚。

　　作为中州延期楼盘复建总指挥，张岳虽然已从中赚了36亿。

　　但这笔钱是张岳收购部分工头和材料商的股票赚到的。

　　属于标准的风险投资，和他总指挥的身份没有半点关系。

　　张岳从未向余姚索要过报酬，但张岳不要，余姚不能不给。

　　尤其是在对方已经帮自己赚了160亿的前提下。

　　从这160亿里抽成是万万不行的，因为这笔钱的账目往来属于公家收入。

　　别说张岳了，连余姚自己都没资格动。

　　这一块不行，但从房产销售中给予少量提成却合情合理。

　　而且张岳代表的不是他一个人，而是一个团队。

　　团队成员除了张岳，还有程万里和董淑媛，以及所有为延期楼盘复建作出贡献的管理人员。

　　至于余姚，同样也不是他一个人，而是他身后的房管局管理团队。

　　而最后的1%，就属于天友房产销售公司了。

　　这也是张岳为了把天友房产销售公司成员的利益，和那些中介公司分开，据理力争得到的。

　　至于理由，很简单，不管置业顾问还是房产中介都非常分散。

　　必须有人将这些人组织起来，并统筹协调，组织各种促销活动，是房产销售的中流砥柱，位置无法取代。

　　“等等！”孙倩听张岳说完，忍不住问，“按照这种分配模式，若是我自己卖出去的房子，那我岂不是可以拿到2%的提成？”

　　张岳淡淡看她一眼，道：“不是2%，而是1%。

　　正如你之前所说，如果真给你2%，你把那些优质楼盘藏起来，自己卖怎么办？

　　余主任给我的命令是等一年工期结束时，所有建好的楼盘必须售出60%。

　　若因为你这种行为导致我没完成任务，那我岂不是挖个坑把自己给埋了？”

　　孙倩的脸一红：“可按照我的销售计划，咱们自己肯定会有大量成交的。

　　难不成这笔钱，要便宜其他房产中介的置业顾问？”

　　结果张岳看她的表情仿佛在看傻子：“什么便宜其他置业顾问，我把这笔钱揣自己兜里不好吗？

　　难不成你觉得我会嫌自己手里的钱多？”

　　孙倩瞬间更尴尬了。

　　自己算计来算计去，竟把自己老板给忘了……

　　张岳摆摆手：“当然，我知道你心中的疑惑。

　　由于天友房产销售人员身份的特殊性，所以它的绩效分配很难做到绝对的公平公正。

　　加上天友房产销售是一个公司，而公司本身是追求利润的。

　　所以这1%除了你们的绩效工资，还有天友房产销售公司的盈利。

　　具体怎么规划，这两天我会出个方案。

　　不过你们尽管放心，只要你们能完成余主任给我定的任务，你们的绩效工资起码在基本工资的5倍以上。

　　现在还有问题吗？”

　　孙倩连忙摇头。

　　虽然最终的1%绩效提成，和自己之前理解的1%绩效提成有出入。

　　但有出入才正常，没有出入才奇怪。

　　毕竟按统计，这164个楼盘的房产总估值大约为140亿。

　　1%的绩效提成为1.4亿。

　　自己只是一个房产销售，如果卖一波房子就能赚1.4亿，这个活怎么都轮不到自己干。

　　二女走后，詹苏苏再次找到张岳：“从余姚手里接手的那八项产业，已经全部进行了财务审核。

　　另外，之前拖欠他们的工资也全都发了下去。”

　　张岳翻了翻手里的报表，点点头：“这些员工现在情绪怎么样？

　　有多少人选择离职？”

　　詹苏苏摇摇头：“发工资之前的确有几个人走了，但发了工资后，所有人都留了下来。”

　　张岳一愣：“你说什么？所有人都留了下来？”

　　这有些不可思议。

　　因为根据詹苏苏整理出来的报表，除了那块地皮，剩下的七处产业全是不良资产。

　　也就是说，如果这些企业依旧维持现状，那么像之前那样长时间拖欠工资的事依旧会发生。

　　与其如此，真不如拿到工资后直接离职。

　　反正都是给别人打工，找一个可以按时发工资的优质企业，它不香吗？

　　张岳问：“那你有没有了解一下具体原因？”

　　詹苏苏点点头：“我私下问了一些人，他们之所以没有选择辞职，并不是对自己所属企业有信心，而是……因为你！”

　　张岳呆住：“什么？因为我？”

　　“没错！”说到这个，詹苏苏表情有些古怪，“你不知道，现在你在中州的名气有多大。”

　　“我在中州的名气？”

　　“对，你的名气，尤其是在中州所有打工人心中的名气，绝对能排第一。

　　原因很简单，你太慷慨了。

　　不管十月食品厂，还是天友建筑集团，哪怕有为艺术公社的业主那，都充满你的传说。

　　知道上次十月食品厂计划招聘30名车间工人，一共收到了多少简历吗？

　　八万份！”

　　“啊？你说多少？”张岳感觉不可思议。

　　“八万份啊！”

　　詹苏苏声音依旧平静，“那你又知道，今年中州面向全省招聘132名公务员，有多少人报名吗？

　　两万人！

　　也就是说，你手下的一家食品工厂在招聘人数只有对方四分之一的情况下，报名者却足足多了四倍。

　　虽然其中有食品厂对员工个人资历要求不高的原因，但我做过统计。

　　这八万人中，超过三万人都有本科学历。

　　再加上大专生，更是达到五万人。

　　其中不乏硕士生和博士生。”

　　张岳再次傻眼：“你说那些博士竟然愿意放下身段，跑到我的食品厂去串肉串？

　　你这莫不是在逗我？”

　　说到这个，詹苏苏也有些无奈：“别说你觉得离谱，我同样也觉得离谱。

　　所以在食品厂招聘当天，我专门把那些博士生叫过去问明了原因，你知道他们是怎么说的吗？

　　他们只有一句话：

　　只要月薪能超过两万，别说串肉串了，让他们扫厕所他们都愿意。

　　当然，这话到底是真心话还是敷衍之词，还有待商榷？

　　但即使他们说的是假话，也充分证明了你的魅力。

　　现在这七家不良企业虽然工资不高，也没什么前景。

　　但就是因为你，才给了他们无限的希望。”

　　张岳沉默。