还不起房贷，只能去卖房了 第100节

　　“埖山碧桂园水蓝湾的双拼别墅，这个是我别墅的照片。”业主说完，就给张齐元发了几张照片。

　　当看到照片之后，张齐元心中一动，然后在贝壳上搜索了一下，很快在贝壳上搜到了业主的房子，是一套230平的双拼别墅，挂价550万。

　　“您这房子当初装修的时候，找的设计师应该比较有名吧？”张齐元心中一动道。

　　他之所以这么问，因为贝壳上在售的别墅，装修基本上都是那种比较老式的装修，全都是那种土豪金的那种，又土又俗，但这个业主的房子却不一样，装修非常亮眼，完全符合他对别墅的要求，低调奢华有内涵，高端大气上档次。

　　“是的，当初找的是戴良骏设计师设计的，他凭借这个设计还拿过室内设计的金奖。”

　　张齐元虽然不认识戴良骏，不过也猜到应该是比较有名气的设计师，从设计来看，这套房子算是水蓝湾现在在售的房子中绝无仅有的，其他在售的房子要么是毛坯，要么装修就是一言难尽的那种。

　　对于那些比较纠结装修的客户来说，这绝对是一套非常不错的选择，就算有的客户看不中，但凭借这套双拼别墅的装修，在小红书上和抖音上，绝对能帮他吸引很多想买别墅的客户注意。

　　“那方便我明天去拍个视频吗？”张齐元问道。

　　“明天吗？几点钟？”

　　“看您什么时候有空？”

　　“那就明天上午十点钟吧！”

　　“行，那我们加个V，您把定位发我一下，我明天十点过去跟您汇合。”

　　……

　　次日，星城景园齐家地产，早会。

　　“大家早上好！”罗刚喊道。

　　“好！很好！非常好！”

　　“齐家会更好！加油！加油！”

　　随著响亮的口号响起，早上出门的业主顿时都知道了，他们小区楼下开了一家中介公司。

　　“昨天咱们门店开业，开了第一个租单，在齐元和贺姐的配合下，当场拿下客户，虽然只是一个租单，但这是一个好的开始，经过齐元和贺姐的友好协商，业绩四六分成，贺姐因为要帮房东开发票，所以贺姐分六成。”说著，罗刚从兜里掏出一堆现金。

　　“这里是1620元，作为租单，我们都会在次日直接发给大家，贺姐，这是你的，贺姐你来说两句吧。”罗刚将钱递给贺姐。

　　当看到贺姐拿到1600多的现金，王群、李新两人顿时羡慕无比，昨天要是他们能当场说出一套符合客户要求的房子，这钱说不定就是他们的了。

　　张齐元和罗刚对视一眼，这是他们昨天商量好的，其实业绩他们可以直接转给贺姐，但他们公司才开业，需要刺激一下其他人，所以今天特意以现金的形式发给贺姐，这样比较震撼一点，毕竟随便中个房源就能分到1600多，其他人还不得猛猛打房源。

　　他们公司现在最缺的就是房源了。

　　“其实没什么好说的，昨天的情况大家也知道，主要是齐元跟客户聊的比较好，我也只不过是提供了一套房源而已，我要说的是我们门店租单百分百提成的机制，在此要感谢齐元和罗总，这个机制可以说是新区这边独一无二的，没有任何门店会做出这个机制，但咱们门店可以，这对于我们经纪人来说是非常友好的，希望大家以后多多开单，不要辜负公司的一片苦心。”

　　贺姐有些感触道，作为一个单亲妈妈，她压力也很大，在老家买的房子烂尾了，还一直要还房贷，在以前的公司里，如果她中了一个租单的房源，她最多就能拿到675块钱，但在这边，张齐元非常照顾她，特意分了她六成的业绩，这要是熊伟，绝对不会这么分给她。

　　“好，贺姐说的很好，希望大家以后多多开单，不要辜负我跟齐元的一番苦心！”罗刚鼓起掌道。

　　张齐元等人也一起鼓掌。

　　“下午会有人过来帮忙装系统，到时候所有的房源以录入为主，租单都是五五分成，售单房源分成以完成度为准，录入15％，维护5％，房堪5％，钥匙5％，房源认证5％，总共35％，客源方65％，所以大家打出来的房源，要及时做好房堪以及房源认证。”

　　“所谓无规矩不成方圆，咱们是自营门店，对房源的跟进一定要及时，不能等别人房子都卖了，咱们还不知道什么情况，房源方以录入为准，所以你们要把自己所有知道的房子都录入系统，不然被别的同事抢先录了，那就是录入的那个人的房源，以后的分成严格按照系统来分成，如果有独家或者业主押证的房源，可以跟客源方五五分成”罗刚严肃道。

　　“好了，就这些吧，你们都准备一下自己手上的房源，下午准备录入系统。”

第141章 新的探房视频

　　“这个系统多少钱？”

　　散会之后，张齐元问道。

　　“1200一年，还算比较便宜。”罗刚说道。

　　“安装的人下午过来对吧，那你现在跟我一起去埖山。”

　　张齐元本来打算喊李新一起去的，不过考虑到下午就要录房源了，李新现在要整理一下自己的房源，所以只能拉著罗刚一起去了。

　　还别说，罗刚对镜头的把控还比较好，他现在浏览量最高的视频就是罗刚拍的那个。

　　“去埖山干嘛？”

　　“有个业主昨天联系我了，要卖别墅，我看那个别墅装修不错，应该能吸引很多想买别墅的客户，开你的车吧，尊贵的梅赛德斯车主。”张齐元调侃道。

　　“滚蛋！梅赛德斯车主给你当司机是吧。”

　　罗刚笑骂一声，随即两人上了车，就前往埖山。

　　埖山位于新区北面，处于一江三湖交汇处，辖区内山多、湖多，湖山环绕，算得上是块“群峰聚气，环水生财“的风水福地，所以别墅居多。

　　罗刚开了四十多分钟的车，才抵达了碧桂园水蓝湾的小区前。

　　张齐元连忙给业主发了个消息，表示他们已经到了小区门口。

　　“是不是一辆黑色的奔驰e300？”业主问道。

　　“是的。”张齐元连忙下车看了看，随即就看到他们后面一辆白色的车上走下来一个女人，妆容漂亮，打扮时尚，看不出具体的年龄。

　　“您好，您是阮女士吧？”张齐元上前问道。

　　阮淑莹颔首道：“对，伱是小张对吧，我是从你发布星城景园那个下迭的时候关注你的，觉得你挺真诚的，希望你能帮我把房子卖出去。”

　　“您房子装修的很好，一定会碰到喜欢的客户的，我这不就来拍探房视频了吗？”张齐元看著阮淑莹，心中一动道：“不知道阮女士你介不介意在我们探房视频里出镜？”

　　“这个……”阮淑莹有些迟疑。

　　“是这样的，我觉得我光拍探房视频，其实不能给客户一个直观的感受，如果有房东出镜的话，客户会更加清晰的感受到您卖房的态度。”张齐元连忙说道。

　　这是他临时做的决定，他之前拍探房视频都不温不火的，这次别墅这么漂亮，视频的浏览量肯定不低，到时候如果业主出镜的话，应该会更加火爆。

　　“也行！”阮淑莹微微思忖，颔首道。

　　张齐元大喜，他本来以为阮淑莹不会同意的，毕竟有很多人并不愿意出现在镜头里。

　　“你们跟著我的车进去吧。”阮女士说道。

　　张齐元点了点头，碧桂园都是自己的物业，如果没有阮女士带路，他们想要进去很难。

　　很快，张齐元和罗刚两人跟著阮女士的车进入了水蓝湾，整个水蓝湾都是别墅区，在小区里面都开了将近十来分钟的车，才抵达阮女士的双拼别墅前。

　　张齐元以前一直好奇双拼别墅到底是什么样的，当看到阮女士的别墅后，他顿时明白这个别墅的为什么叫双拼别墅，双拼别墅就跟他老家那种跟邻居一起建房共享一堵墙的那种很想，左边是别人家，右边是自己家。

　　刚走进院子，迎面就是一棵迎客松，左手边就是一个假山堆积的鱼池，院子很大，一直从别墅前延伸到别墅后面。

　　“我看您这套房子在贝壳上也有卖，产权面积是230平，院子有多大？”张齐元问道。

　　“差不多也有200平。”阮淑莹说道。

　　“这棵树应该也花了不少钱吧？”张齐元指著前面的迎客松问道。

　　阮淑莹点了点头道：“是的，这棵树当初就花了我十五万。”

　　张齐元暗自咂舌，这就是有钱人的生活吗？一棵树都花了十五万。

　　当张齐元戴上鞋套跟著阮淑莹进入别墅后，顿时眼前一亮，不得不说，拿了金奖的设计风格是真的不错，整个一楼没有房间，是一个超大的客厅以及餐厅，楼下只有厨房和卫生间。

　　二楼有三个房间，两间次卧，一个书房，三楼是一个主卧套间，前后都有阳台，在三楼远远望去，还能看到不远处的湖面。

　　“这套别墅，您装修花了不少钱吧？”

　　“差不多200万吧！”

　　“那您为什么要卖掉这套房子？”

　　“当初买下这套房子，就是为了给父母养老，不过我父母不太习惯住在这里，还是更喜欢住在老家，所以这套房子就一直空置著。”阮淑莹说道。

　　“那您打算卖多少钱？我看您在贝壳上挂的是550万。”张齐元问道。

　　“我的心理价位是520万，前段时间贝壳有个客户出到了480万，我没卖。”

　　张齐元微微颔首，大致了解了阮淑莹的心理价位后，这才对阮淑莹说道：“阮姐，我们接下来就开始正式的视频拍摄了，等会我们俩就坐在客厅的沙发上聊天，我问的问题也大多是刚刚问过的，您也别紧张，就当正常的朋友聊天就行。”

　　“好！”阮淑莹有些好奇道。

　　见阮姐答应下来，张齐元又跟罗刚商量怎么运镜，沟通许久之后，张齐元决定就以对话的形式作为开头。

　　让罗刚先到入门处拍摄，等他和阮姐交谈之后，镜头再拉近，等聊完之后，他就起身开始介绍这套别墅。

　　“没问题！”罗刚比了个OK的手势。

　　张齐元立即将手机给了罗刚，让他放置在云台上，准备拍摄，然后将一个麦克风递给阮姐，示意她别在衣领这边，然后两人坐在沙发上。

　　等两人准备好后，罗刚开始拍摄，然后给张齐元比了个手势，示意已经开始录制视频了。

　　“阮姐，花了这么多钱，装修了这么好的房子，你是怎么舍得卖掉的？”张齐元环视了眼客厅，很是随意的问道。

　　“当初买下这套房子，就是想让父母一起来汉城生活，不过我父母在这里住的不太习惯，更喜欢老家的乡村生活，所以不得不卖掉这套房子。”阮淑莹正襟危坐有些僵硬道。

　　“那您对父母是真的很用心，我知道您买这套房子的时候就不便宜，加上装修的花费，现在卖出去，肯定是亏钱的。”

　　“是的，不过我们有房子住，这套房子空置著也没什么用，所以想给它找一个有缘人。”

　　“放心，阮姐，我一定帮你找到那个有缘人！”张齐元转头直视镜头道。

　　“OK！”罗刚示意道。

　　“谢谢阮姐您答应出镜，接下来就是我来介绍房子了，等会我们会从入院开始拍摄，您就不需要入镜了。”张齐元起身说道。

　　“那就好！”阮淑莹长出一口气，摘下麦克风递给张齐元。

　　拍完这段镜头后，罗刚和阮淑莹两人来到别墅外面，张齐元站在别墅大门内。

　　等罗刚示意开始拍摄之后，张齐元猛地拉开别墅大门，然后转身面对别墅，双手张开道：“在严西湖畔拥有一套产权面积230平的双拼别墅是一种什么感觉？”