还不起房贷,只能去卖房了 第107节
而且他觉得这套房子在现阶段,也只值500万!
“开玩笑的哈。”说著,张齐元转身面对镜头说道:“您很难想像在今年能捡漏像这样的联排别墅,这个产权面积是180平,可能你会觉得面积有点小,但赠送面积却非常多,地下室、花园、露台,甚至挑高以及阳台都可以通过现浇来增加面积,实用面积能有260多平……”
接著张齐元进入别墅内讲解别墅内的格局。
等拍完探房视频之后,张齐元来到院子这边,对姜先生说道:“姜先生,其实你可以考虑一下我说的价格,500万应该是您当初入手的价格,您要急卖的话,趁现在还没亏,以我说的这个价格迅速出手,不然后面可能会亏一二十万。”
“伱说的虽然有点道理,但我房子也才拿出来卖,就直接降到五百万不太合适,你先带客户看吧,看完之后,看客户出的价格,你别跟客户说我五百万能卖啊。”姜岳有些生气道。
张齐元自知理亏,不过这套房子他必须先把业主价格压下来,如果姜先生一直坚持550万的话,他带再多的客户也是没用的。
毕竟客户也不是傻逼,这套房子就180平,而且院子还这么小,不可能卖到30000一平。
只有现在把业主的心理预期打下来,后面有客户了才能快速成交。
等贺姐做了房堪之后,张齐元就让贺姐先送姜先生回门店,他要和罗刚在星城景园大门那边再拍一段事情衔接。
等张齐元和罗刚抵达星城景园北大门时,发现这边进进出出的人挺多的。
“要不咱们就用刚刚拍的那个视频吧?”张齐元有些羞耻道。
之前是在房子里拍视频,没什么人看到无所谓,但现在在大门口拍,这么多人看著,他还是有些不好意思。
“光看毛坯房子肯定看不出效果的,还是要拍下大门和小区内部的环境,别怕嘛,想要做自媒体,就得不要脸。”罗刚笑著道。
“行吧,那快一点!”张齐元咬了咬牙道。
“放心,我很快的,你忍一下就好。”
罗刚蹲在张齐元前面,以一种仰视的角度对著张齐元,张齐元身后正是星城景园的北大门。
“OK!”
罗刚调试了一下设备,对张齐元比了个OK的手势。
“在南区天花板小区拥有一套联排别墅是什么样的体验?就让我带大家看看星城景园的小区环境……”
张齐元盯著镜头道。
他明显感觉到旁边路人的关注目光,不过既然已经开始拍摄了,他也管不了这么多了,他只想一遍就过了,免得到时候要再拍摄一遍。
他们先拍摄了小区大门,然后进入小区后,又拍了整个小区的景观轴。
拍完之后,张齐元看了下效果,还可以,虽然不如阮姐那条视频,但也算不错,该介绍的都已经介绍了,就等客户上钩了。
“姜先生呢?”
张齐元和罗刚回到门店后,见姜先生不在,连忙问道。
“姜先生说他有事先走了。”
“房子密码有没有要?”
“要了。”
“那就好,这套房子你们重点推一推,特别是小红书,我到时候会把剪辑好的视频发在群里,你们都发一发。”
交代了他们一遍后,张齐元就开始剪辑视频。
等剪辑好之后,张齐元就将视频先发在了群里,让李新、王群以及贺姐他们都在小红书上发一发,随后他自己再将这个视频发在小红书和抖音上,同时写上标题:
“见面就砍150个W,直接把房东砍懵了!”
做完这些之后,张齐元拉著罗刚出来商量关于开埠的事情。
张齐元从入行以来就没开过埠,当然了,他以后也不会开了,毕竟现在他小红书以及抖音的私信都回不完,哪里还有时间去整理埠。
他不需要开埠,但公司的其他人都要开。
毕竟他们门店现在是租单全提,开埠比较划算,随便开个租单,就能把埠的钱赚回来。
现在已经快要到年底了,一些观望的客户都已经要出手了,现在开埠应该还是有客户的。
“我们门店开埠就不报销了吧,毕竟租单全提,要是再报销埠的话,我们也没什么赚头了。”罗刚说道。
张齐元点了点头道:“我也是这个意思,不过我们可以先垫出来,等他们开单之后,再从业绩里扣,像王群和李新这两个小家伙,一个月三千块钱,也不够他们用的。哪里有钱开埠?”
“我明天开会的时候跟他们提一下,到时候统一开埠,作为经纪人还是要开个埠的,不然一直等客户上门也不是一个事,对了,到时候还要买个全景相机。”罗刚想了想道。
“那到时候开什么埠?”
“现在主流的就是安居网,还有幸福里和搜房网,搜房网便宜一点,但没有什么流量,客户没几个,安居网虽然贵,但也是现在比较主流的,就统一开安居网吧,到时候店里拍了全景VR,也能共享。”罗刚建议道。
“这个你拿主意吧,反正我对埠是一窍不通的。”
第152章 五百万的吸引力
到了晚上,张齐元有时间后,这才在李瑜拉的那个群里@了一下余文栋。
“我这边问了业主了,网线是光纤的,你们这边有意向的话,我这边可以跟房东沟通一下。”
“房子里现在的家具啥的都是一起出的吗?”李瑜问道。
“是的。”
“房子肯定是有兴趣的,不过我们还在选房的过程中,还要综合考虑到底买哪个,不会这么快,下个周末我们也还要继续看房。”余文栋说道。
张齐元微微皱眉,这种不急的客户就很难搞定,再催也没啥用,只会引起反感。
“你们预期的话,最低能谈到多少?”这时,李瑜问道。
看到这话,张齐元顿时知道,估计李瑜是看中这套房子了,只不过余文栋还想再找找。
“这个我们也难以预期,之前有客户出价500万都没卖,肯定是想卖到500万以上的。”张齐元也只能给一个大致的范围。
阮姐给他的心理价位是520万,而且还说了当初有客户出480万没卖,就是给他的一个区间,就是480万到520万之间。
从这个区间就能看出阮姐真正能接受的最低价格就是500万。
“主要是我们的预期到不了500万,只能出到480万,房东溢价的部分,我们看不到,电器基本上都搬走了,电视也是很旧的,她门口的那棵树,我能看到五位数,但十五万的话,就太贵了,只能说当初他找的卖家赚得太多了。”余文栋很是理性道。
“我们考虑这个主要就是要备孕了,怕新房住起来不够安心。”李瑜接著说道。
看到这,张齐元顿时心里有数了。
他连忙在群里回复道:“要备孕的话,肯定是要这种装修好的,但在埖山那一片在售的别墅中,装修好的就这一套,其它的都是那种中年大款装修风,你们加一点预算,我跟业主谈一谈,看价格能不能谈下来,毕竟之前500万没卖,现在可能会有点后悔了。”
“伱就按照480万来谈吧,如果业主觉得亏,可以把家具和树挖走,价格我们再聊聊。”余文栋说道。
看到这,张齐元知道自己催的再急也没什么用。
有时候碰到这种客户也挺无奈的,明明房子已经算是最优质的了,但是客户却刚开始看房,总觉得会有更好的房子,等他们看完一圈后,发现还是这套最好,但等到那个时候,这套房子可能已经不在了。
“好的,我先跟业主谈谈,然后也帮你们找找其它房子。”
随后,张齐元给阮姐打了电话,反馈一下客户这边的情况。
“阮姐,今天客户看得还可以,我刚刚跟他们聊了一会儿,他们出价跟您上次那个客户一样,也是480万,估计到不了您的心理预期。”张齐元说道。
“我也不急,480万,我肯定是不会卖的,小张,我跟你交个底,如果价格在500万上下,我可以接受,低太多那就算了,都不用给我打电话。”阮淑莹说道。
“好的,阮姐,您这么说我就懂了。”
和他猜的差不多,阮姐真正的底价差不多就是500万。
……
和阮姐聊完之后,张齐元打开小红书看了起来,阮姐那套视频的浏览量已经突破十万了,姜岳那套也差不多接近两万了,评论也有两百多条。
张齐元看了一眼点赞最多的评论,不由笑了起来,现在的网友是真的有才。
“小张:500万卖不卖?
房东:卖!
小张:我开玩笑的!”
“你也是牛逼,上来砍人家150万,我估计房东都想砍你了!”
“我觉得小张给的价格很合理啊,650万肯定卖不出去的,500万差不多了。”
“兄弟,怎么联系?能不能合作一把?”
看到这个评论,张齐元直接无视,现在这个行情,只要知道了房号,想要弄到业主的联系方式实在是太简单了,除了能够在物业那边得到业主的联系方式之外,张齐元也从罗刚那边了解了一种能直接得到业主联系方式的办法。
那就是直接买!
200块钱一个号码!
据说是房管局的内部员工,想要赚一点外块,跟一些门店的店长单对单接触,想要知道业主的联系方式,只要有房号或者是贝壳上的链接,花两百钱就能买到。
如果给的号码不是业主本人或者联系不到业主,人家直接不收钱。
所以对于这种想要合作的同行,张齐元一律不带搭理的。
张齐元继续看著评论,很快在评论区里发现了一个客户。
“如果真的能谈到500万,我可以考虑一下。”
在这个评论下面还有很多中介回复,显然这些同行都在他这捡客户呢。
张齐元微微皱眉,他一个人精力是有限的,不可能一直盯著小红书,但往往小红书上的客户都要及时回复,因为你不确定他下一次上线是什么时候。
现在他的视频流量起来了,到时候可能有很多客户在评论区咨询他,他又不能第一时间回答,可能会错失很多客户。
想了想,他在他们齐家地产的群里@全体成员后说道:“现在我小红书的帐号有些小火,有些评论不能及时回复,你们有时间的,可以到我视频的评论区去捡客户,捡到的客户都算你们的。”
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