还不起房贷,只能去卖房了 第106节
接著张齐元将两人带进别墅里面,进入别墅里面之后,两人倒是看得挺喜欢的。
“这个是全屋地暖吗?”余文栋问道。
“是的。”
“那网线呢?是光纤吗?”
“老实说,这个我还真没了解过,我需要问下业主,毕竟我们找业主了解信息,也不会细致到问业主网线是不是光纤的。”张齐元如实回答道。
“那你等会问一下,不然到时候还得换网线。”余文栋说道。
“好的。”
张齐元在心中笑了笑,客户问的越仔细,就代表他们比较满意这套房子,挑货人才是卖货人嘛。
接著张齐元带著两人上上下下看了一个遍。
“这套房子有没有客户给过价格?”下楼梯的时候,余文栋问道。
“还真有,业主说当初有人开到500万,不过她没卖。”张齐元把阮淑莹当初说的480万向上提了20万。
“500万,她都没卖?”余文栋惊讶道。
“是的,这套房子业主当初买下来的时候就花了三百多万,加上装修两百来万,500万已经是亏本了。”
“但她这个是二手的,二手房装修肯定是要折价的。”
“这个也要看人,这套房子装修不错,保养的很好,可能有的人花两百万还装不出这个效果来,而且装修周期太长,有的客户会更喜欢这种拎包入住的别墅。”张齐元说道。
李瑜微微颔首,就像他们,就不想要毛坯,想买这种装修好的。
“那你们中介费怎么收?”余文栋继续问道。
“一个点!”
余文栋听了也没说什么,再度环视一圈后,对张齐元道:“我们先回去考虑一下,要是考虑好了,再联系你。”
“好的。”
张齐元也知道,想要客户现在就做决定,显然是不太现实。
第150章 联排别墅
回到门店之后,张齐元让李新把他拍的水印照片发过来,然后给阮淑莹发了过去。
“阮姐,刚刚带了一对年轻人过去看了,看得还不错,不过价格估计也要磨,对了,您别墅里的网线是光纤吗?”张齐元问道。
“是光纤,价格的话,如果出价太低的话,磨也没用。”阮淑莹很快回复道。
“好的。”
和阮淑莹这边聊完之后,张齐元没有第一时间去跟客户联系,他们这边刚分开,客户那边还没有商量好,就算他现在去跟客户聊,也没有结果。
现在跟客户聊了,后面就没什么话题说了,要是强行去问客户有没有考虑好,只会让客户觉得他没有边界感。
就在张齐元坐在商务会谈区刷著自己小红书和抖音的时候,前台突然传来一个中年男子的声音。
“现在星城景园的联排别墅卖多少钱?”
听到这话,张齐元精神一振,难道有大客户上门了?
“星城景园的联排别墅……”坐在前台的贺姐回答的有些迟疑。
她之前只关注过附近的高层,她从来没想过自己能卖别墅,自然对这类的房子不太了解。
张齐元听了,连忙走了出来,就见到他们前台坐著一个国字脸的大叔,五十来岁的样子。
“您好,星城景园的联排别墅,之前有套边户的工抵房,是以750万成交的,现在也有两套中间户在出售,大多挂价是650万左右,不过压根没有带看,叔您是想买还是想卖?”张齐元问道。
贺桂香见状,也知道自己插不上话,立即起身给这个大叔倒水。
“我这边有一套想卖,你觉得卖多少钱能快点卖出去?”姜岳很是认真的问道。
虽然张齐元看上去很年轻,但是能够这么快回答他的问题,以及能说出之前工抵房成交的价格,那就说明张齐元很懂星城景园这边的价格。
听到是要卖的,张齐元有些失望,毕竟现在房子好找,客户可不太好找。
不过这个业主要急卖,倒是可以操作一下。
“您那套联排别墅是中间户吗?”张齐元问道、
“对!”
“那就是180平的。”
“不错!”姜岳眼睛一亮,能够精准的说出他房子的面积,看来的确是对星城景园比较了解。
“您那套应该不是工抵房,这样一来的话,就要交四十多万的税,加上中介费的话,都快五十万了,很少有客户能够承受这么多税,所以现在星城景园的联排别墅属于有价无市,如果您要快速出手的话,500万,可以短时间卖出去。”张齐元想了想道。
听到张齐元的话,就连贺姐都吓了一跳,见过砍价的,还见过这么砍价的,上来就砍150万。
姜岳皱了皱眉头:“500万吗?是不是太低了,我当初上手价也才这么多。”
“事实就是这样,像现在两、三年年前买的房子,能平价出已经很不错了,现在星城景园在售的两套联排别墅挂价650万,连带看都没有,就算再少50万,依旧是没有人看的,您要急著出手,还不如一步到位,免得就算挂著,到时候也要一点一点的降。”张齐元分析道。
“那降太多了,我的心理价位是550万。”姜岳摇头道。
“算上税费的话,那也接近600万了,您想想,谁愿意花600万买南区这边的别墅?这边要地铁没地铁,要商业没商业的。”张齐元话锋一转道:“当然了,你说要我们挂600万我们也能帮您挂,但那没有意义,没有人看,房子就很难卖出去,您不如现在就挂个低价,先吸引那些感兴趣的客户。”
姜岳有些迟疑,虽然他觉得张齐元说的很有道理,但是让他一口气降这么多,他还是很不情愿的。
“对了,叔,还没请问您怎么称呼?”张齐元心中一动道。
“我姓姜!”
“姜先生,其实我们店也做一些自媒体的宣传,你看要不这样?我今天和您一起去拍拍您的房子。吸引一下客户,看看客户的出价,到时候再考虑到底以什么价格出售?”张齐元说道。
“哦?自媒体?伱们有帐号吗?我能看看吗?”姜岳很感兴趣道。
“有的,你可以看看,这就是我小红书的帐号,昨天我们才拍了一套埖山的双拼别墅,今天就有带看了。”张齐元连忙将自己的小红书打开,亮出自己的帐号。
“我能看看你们拍的视频吗?”姜岳看到张齐元小红书帐号下的视频问道。
“当然可以。”
张齐元点了点头,然后点开之前帮阮姐拍的视频。
看完视频之后,姜岳微微颔首,这样的宣传的确可以吸引不少客户。
“可以拍下这种视频!”姜岳考虑片刻道。
“那您这边方不方便出镜?往往业主出镜的探房视频浏览量会更高,更有宣传效果。”张齐元连忙问道。
“出镜是没什么问题,我也不是见不得人。”姜岳爽朗的笑道。
张齐元心中一喜,连忙道:“那您这边房号是多少?我让贺姐先帮您登记一下,我顺便整理一下思路,想想等会怎么拍摄?”
“行,我房号是29-1-103,我号码是……”姜岳很是配合的说道。
贺姐连忙拿著纸笔记了下来。
就在这个间隙,张齐元则是在想著等会视频怎么拍,姜总的联排别墅肯定是毛坯的,没什么好看的,到时候只要拍下大致格局就行。
真正要拍的重点肯定是如何跟姜岳互动,产生噱头,吸引买房的客户过来观看。
想了想,张齐元对姜岳说道:“姜总,我这边有个想法跟您说下,就是现在这边联排不是都挂价650万吗?”
“对。”
“等会我们在您房子里拍摄的时候,您就很自信的说现在市价是650万,您也想挂650万,然后我直接跟您砍价100万,您到时候就表现的有点像被我砍懵了,然后强笑著说这个价格不可能,到时候我就以狂砍业主一百万为噱头,这样视频效果会很好。”张齐元说道。
“行!”姜岳很感兴趣道。
“OK!罗刚,走,去拍视频了!”张齐元呼喊自己的专用摄影师。
第151章 真砍懵了
张齐元、罗刚、姜岳以及贺姐一行四人来到姜岳的联排别墅。
“怎么拍?”姜岳很感兴趣的问道。
“我们就在院子里闲聊就行,聊完之后,我就开始拍探房视频。”张齐元沉吟片刻道。
随即一行人来到院子里,星城景园联排别墅的院子除了边户大一点之外,其它的都一般,也就是四十多平的样子。
“姜先生,我们就站在院子这边望著您的房子闲聊,罗刚你就在我们身后拍著我们的背影就行。”张齐元将麦克风递给姜岳。
“好!”姜岳接过麦克风,然后别在自己衣领这边。
罗刚赶紧来到两人身后,拖著云台,半蹲著身体道:“可以开始了!”
“姜先生,您怎么突然想要卖这套房子的?”张齐元朗声问道。
姜岳愣了愣,不过很快反应过来道:“其实没什么原因,就是现在房子不增值了,自己又不住,拿在手上也没用,就打算出手了。”
“那您想卖多少钱?”
“现在挂价都是650万,我差不多也是这个价格吧。”姜岳很快入戏道。
“这别墅650万有点虚高了,500万您卖不卖?”
“啊?”姜岳真有点懵逼了,这和之前说的有点不一样啊,之前张齐元说的可是550万。
看到姜先生懵逼的表情,张齐元忍不住在心中笑了笑,如果按照之前说的550万来说,姜岳的表演痕迹肯定会很重,所以他特意说的500万,就是要看看姜先生真实的感受。
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