还不起房贷，只能去卖房了 第109节

　　“行吧，那你跟姜总打个电话，就说为了让他房子尽快卖出去，我们让朋友帮他把房子挂在贝壳，要是他同意了，我就跟我朋友说一下。”

　　张齐元也没怪贺姐，现在出来当经纪人，就是为了赚钱，如果没有钱拿，谁愿意把自己的房源透露出去。

　　贺姐连忙给姜总打了电话，听说帮他把房子挂在贝壳，姜岳一口答应下来。

　　姜岳同意之后，张齐元立即给夏通打了电话。

　　“哟，我们张总怎么有时间给我打电话了？”夏通调侃道。

　　“呵，伱还知道我开门店了啊，开业的时候也没说过来送个花篮什么的。”张齐元也冷笑道。

　　听到这话，夏通顿时没好气道：“MD，我敢去送花篮吗？你是不知道你这自营门店开了之后，有多显眼，在一群贝壳门店中间开一家自营门店，也不知道你们怎么想的，就连我们南区这边的总监都知道你们门店了，我敢过去送花篮吗？信不信我今天送花篮，明天贝壳的纪检就要找我约谈了。”

　　“行了，我知道你们的情况，今天给你打电话，是有套不错的房源给你，到时候成交的话，我要一半的房源方业绩。”张齐元开门见山道。

　　“没问题，只要房子卖出去，给我留口汤喝就行。”夏通喜道。

　　张齐元之前总共给了他两套房源，一套是新城东麓朱姐那套，一套是蓝天国际一期的那套房源，这两套房源都有一个共同点，就是很快就成交了。

　　“这套房子是星城景园的一套联排别墅，产证面积180平，业主心理价位是550万，也有点急卖，你联系一下业主就行，我们已经打过招呼了。”张齐元说道。

　　“180平，550万，也不优质啊，三万一平，哪个冤大头会买哦。”夏通算了一下，有些失望道。

　　“现在你们贝壳最便宜的一套可以650万，这套550万，可便宜了100万，这还不优质？”张齐元笑著说道。

　　“那都是人家房东挂在贝壳，试探一下市场的，也没人出价好吧，不过550万，如果再降一点应该算是比较优质了，行，你把业主电话发我一下，我先跟业主聊一下，以我三寸不烂之舌，一定会劝业主好好降价的。”夏通自信道。

　　“嗯，多多努力，争取把业主价格打下来。”

　　鼓励完夏通之后，张齐元就将姜岳的手机号码、产证和身份证照片发给了夏通。

　　等贝壳那边的人PUA一段时间业主，让业主被这个行情毒打一段时间后，他再让他们店的人再PUA一下，那姜岳应该就会接受500万的价格了。

　　跟夏通打完电话后，张齐元正准备回门店，就看到一个二十七八岁，长相姣好的女生盯著他们门店的照片，犹犹豫豫的，似乎很是迟疑。

　　张齐元见状，连忙上前问道：“美女，有什么事吗？”

　　“你们这边还招人吗？”李红犹豫了一下，问道。

　　“招人啊。”

　　听到是要应聘的，张齐元顿时大喜道。

　　作为中介门店，自然是人越多越好，只要开一单售单，他们门店就能回本。

　　“那你们这边的待遇？”李红试探性的问道。

　　“我们这边是借薪模式，每个月3000，如果你不开单的话，这三千不用你还，如果开单了，那就要在业绩里扣掉这三千，然后租单是100％提的，售单的话新人是50％的提成。”张齐元简单的介绍了一下自己这边的待遇。

　　“那你们这边中介费能打折吗？”李红小心翼翼的问道。

　　张齐元闻言一愣，有些错愕道：“你为什么这么问？”

　　李红看了眼张齐元，犹豫片刻后，说道：“其实我是想买星城景园这边的房子，正好我最近没事，所以想在中介公司……”

　　“卧底对吧！”

　　张齐元笑吟吟的接过话道。

　　“……”

　　李红顿时有些不好意思。

第155章 为了买房卧底中介

　　为了买房到中介公司卧底这种事情，张齐元只在小红书上看到过。

　　而且人家也只是说说而已，没想到这位直接付诸行动了。

　　“我们中介费可以打折，如果是员工自己买房的话，可以不收员工的中介费，不过业主那边还是要收的。”张齐元解释了一下后，问道：“我刚刚说的待遇你觉得怎么样？如果觉得可以的话，明天就能来我们门店上班。”

　　“我考虑一下吧。”李红迟疑道。

　　“那咱们加个微信吧，如果你要来上班的话，就直接跟我说，我叫张齐元，是这家门店的老板。”张齐元自我介绍道。

　　“你是老板？”李红瞪大眼睛，很是吃惊道。

　　她刚刚还以为张齐元是经纪人呢。

　　“对，所以我刚刚跟伱说的都是算数的，只要是员工自己买房子，中介费全免，你到其他公司，中介费可免不了的。”张齐元说道。

　　他还是希望这个小姐姐过来上班的，一是店里人自然是越多越好，二是这个小姐姐是想来买房子的，就算只收业主一个点的中介费，那也是一万多的业绩，到他们公司帐上也是七八千，足够支付小姐姐两个多月的工资了。

　　听到张齐元这么说，李红微微颔首道：“我知道了，那加个微信吧，考虑好之后，我会跟你说。”

　　“如果你确定来我们这边上班的话，要不要在宿舍住？”跟李红加了微信后，张齐元问了问。

　　他现在就住在宿舍里，要是李红过来上班，需要住宿舍的话，那他就要自己去租房子了。

　　“那倒不用，我就住在九峰那边，平时上班骑个电动车过来就可以了。”李红摆了摆手道。

　　“行，那你回去好好考虑一下。”

　　目送著李红走远之后，张齐元回到门店把这个事情跟罗刚提了下。

　　“还有人为了买房来做中介的？”罗刚很是诧异道。

　　“呵呵，现在客户买房都怕买亏，我估计她正好也有时间，所以才想来做一段时间的中介，你也别小瞧别人，说不定人家到时候做的不错呢？”

　　“无所谓，反正有她自己那一单打底，就算她买了房子就辞职，咱们也不亏。”罗刚笑道。

　　“我也是这么想的，而且她过来做中介说不定有意想不到的效果哦。”

　　看到李红，张齐元想到了自己，当初他就是为了卖房才做中介的，现在李红为了买房做中介，到时候可以去小红书那边发发帖子，效果应该会很不错。

　　……

　　下午，安居网的拓客经理蔡飞过来了，二十七八岁，穿著比较休闲，背著一个黑色的书包。

　　“王总，你们齐家地产是什么品牌？没听说啊。”蔡飞放下书包之后，很是好奇的问道。

　　“自营的，先不说别的，我们店五个人开埠，你不带点礼物过来？”

　　蔡飞闻言，连忙打开书包，从里面拿出几盒中性笔和几个鼠标垫道：“现在就这些东西了，你们先拿去用，下次我多带点。”

　　“都经理了，还这么抠抠搜搜的。”罗刚笑著接过礼物之后，对蔡飞说道：“你先介绍一下你们安居网的埠吧。”

　　蔡飞点了点头道：“现在有普通版本的2800一个季度，可以发40套房源，30套二手房，10套租赁，还有3300的PUIAS版本的，看你们开哪种埠？”

　　“PUIAS版的比普通版的多哪些东西？”罗刚问道。

　　“可发布的房源会多一些，而且安币也会多一点。”

　　罗刚和张齐元商量了一下，既然要开，那就开PUIAS版的，反正也贵不了多少钱。

　　“那就开PUIAS版的，我们五个人一起开，是不是应该优惠一点？”

　　“这样吧，你们五个人一起开的话，那就3100吧，给你们每个人优惠两百块。”蔡飞想了想道。

　　“两百都省了，还在乎那一百干嘛，就3000吧，不说了，行，咱们今天马上交钱，不行，那我们就去开搜房或者是幸福里了。”

　　“……”

　　通过一番讨价还价之后，最后每人三千块开PUIAS版本。

　　随后蔡飞在会议室里给几人讲解如何使用安居网的埠。

　　“现在我们安居网的埠已经改版了，不像之前一个房源，很多人都在发，一人一个价格，现在我们整合了房源，在安居网上同一个房源只会显示一个，当客户点进来的时候，在房源下面会有发布这套房子的经纪人显示，你房源认证度越高，推广的越多，就会排在前列。”蔡飞介绍道。

　　“也就是说花钱越多，被客户看到的机会就越大，不花钱的，基本上就不会被客户看到。”张齐元忍不住皱眉道。

　　他虽然没开埠，但也想了解一下安居网埠的情况，不过听到蔡飞的介绍之后，他只有一个感觉。

　　坑！

　　很坑！

　　简直就跟游戏一样，想要变强，就得充钱。

　　“这么说也没有错。”蔡飞有些尴尬道：“不过也有不充钱也能置顶的方式，那就是首发核验，但凡第一个发出这套房源的经纪人会有七天置顶的时间。”

　　“也就说，想要不花钱的话，就要不断的去找新房子去做首发核验？”张齐元问道。

　　“对，既然不想花钱，那就只能搬砖了。”蔡飞轻笑道。

　　张齐元微微颔首，他算是了解安居网埠的具体情况了，想要在安居网埠上找到客户，要么就是花安币推广，要么就是找全新的房源做首发核验。

　　“除此之外，每个门店都有一个店长推荐的名额，另外个人建议你们，如果要花安币推广的话，最好是周五、周六、周日这三天花钱推广……”

　　……

　　蔡飞走后，张齐元他们也开了个小会。

　　“现在埠已经开了，不过全景相机估计要等明天才到，今天大家就先把租房房源发满，只要成交一单租单，这个埠也能回本了，另外把自己手上优质的房源准备好，最好每个小区的每个户型都准备一套，特别是那种装修比较好的房子，可以重点推荐，明天全景相机到了之后，就可以去做核验了。”罗刚说道。

　　“我要补充一点，那就是首发核验这个事情，要想不花钱获客，这个首发核验必须做，这段时间多打打星城景园的楼单，我相信这段时间应该有不少业主想要出售自己的房子，而且这几天也有不少业主上门来挂房子，趁著别人还没做首发核验，咱们要抢在别人前面。”张齐元插话道。

　　他们在星城景园这边开店，属于这边唯一的一个门店，想要做首发核验的话，还是有很多机会的，这要是在蓝天国际那边，绝对没有这样的条件。

第156章 踩盘

　　次日，早会过后，张齐元意外的接到了万宇的电话。

　　“我们湖畔玉景今天迭拼2号楼首推，你们要不要过来踩下盘，今天贝壳倒是蛮多人过来的。”