还不起房贷，只能去卖房了 第121节

　　“不会是想大砍吧？之前有个中介跟我说客户出140万，这不是开玩笑吗？”朱先生吐槽道。

　　“咳……朱先生，那个中介好像就是我，不过140万不是我报的，的确是客户给的价格。”张齐元干咳一声道。

　　“……”

　　朱先生一阵沉默后，问道：“那伱这个客户是上次那个客户？”

　　“不是同一个客户，但客户买房肯定也是要还价的，只不过没之前那个离谱而已，您这边方不方便来我们门店面谈一下？”张齐元解释道。

　　“现在吗？”

　　“是的，现在客户就在我们店里。”

　　“好，你把定位发我，我马上过来。”朱先生连忙道。

　　他也知道自己房子的情况，又是顶楼，又是漏水的，房子挂了这么久，除了几个出价极其离谱的客户之外，就没几个愿意出价的客户，既然张齐元说这个客户出价没之前那个离谱，他还是愿意过来谈一谈的。

　　现在这个房子已经成了他的心病，他只想早点处理掉。

　　挂了电话之后，张齐元立即加了朱先生微信，将自己门店的定位发了过去，然后回到店里，就听见罗刚正跟姚军聊天，想要套姚军的话，问他为什么要买漏水的房子，姚军只是手上资金不足，没钱，只能买这种比较便宜的房子，话风很紧，多余的压根就不愿意聊。

　　约莫四十分钟后，业主朱先生过来了，朱先生大概四十来岁，头发有些稀松，发际线有点高，不过看上去倒是斯斯文文的。

　　业主到场，张齐元和罗刚两人立即将客户和业主请到会议室。

　　等几人坐定之后，张齐元对朱先生道：“朱先生，您产证和身份证带了没？”

　　“带了！”

　　朱先生连忙拿出自己的身份证和产证，张齐元瞥了眼，这个朱先生叫朱明。

　　“姚先生，这个是业主的产证和身份证，你可以看下。”张齐元将产证和身份证递给了姚军。

　　姚军只是简单的看了眼，确定是业主本人后，就主动说道：“这位朱先生，我之所以看中您的房子，其实就一个原因，那就是便宜。”

　　“我房子已经很便宜了啊，现在挂价175万，单价也就是13100，比现在成交价已经便宜很多了。”朱先生连忙道。

　　“这远远不够，您这个房子顶楼，本身就应该比正常的楼层便宜，再加上您这个房子漏水，所以175万的价格肯定是贵了。”姚军笑著说道。

　　张齐元和罗刚两人隐晦的互相看了眼，看这个客户的意思，是打算自己谈价了。

　　“那你出个价格。”

　　朱明冷静下来，显然这个客户也不是傻子，知道房子漏水还要买，那肯定是为了图便宜了，但如果太便宜的话，他也不会卖的。

　　“150万！”姚军想了想道。

　　“不行！”

　　朱明立即说道。

　　就算行，也得说不行，朱明在心中对自己说道。

　　他知道自己又是顶楼又是漏水的，想要尽快卖出去，就只能低价出售。

　　老实说，150万已经接近他的心理价位了。

　　听到这个客户出价150万，他心中甚至是有些欣喜。

　　但他知道，自己不能表露出来，一旦他表露出一丝的意动，那这个客户可能一分钱都不会加了，所以他很是果断的拒绝了这个价格。

　　“我的心理价位是170万，150万距离我心理价位相差20万，如果是这样的话，我宁愿把房子抵押给银行。”朱明说道。

　　“姚先生，150万确实太低了，我们这边之前有个客户出到过150万，但朱先生连面都不愿意见。”张齐元在一旁附和道。

　　既然这个姚军一开口就出到150万，那他就帮帮朱先生，帮他多卖一点了。

　　“170万不可能，这样，我一口气给到顶，155万。”姚军说道。

　　朱明摇了摇头：“这还是太低了，我看你也是诚心买，165万一口价，我这房子毕竟还这么大呢，133平的边户，如果不是有点漏水，不可能卖这么便宜。”

　　接著两人就开始拉扯起来。

　　最后姚军有些不耐烦道：“这样吧，一口价158万，你配合我省一下个税，这个价格可以的话，我们现在就能签合同，不行的话，那就算了，我看也有几套临高速的房子比较便宜。”

　　“省个税？怎么省？”朱明有些不明白的看向张齐元。

　　张齐元只能解释了一下省个税的流程。

　　朱明眉头微皱，他房子卖了是要再买的，按照张齐元的说法，到时候还可以去退税。

　　但看姚军这个态度，他要是不答应省个税的话，那这一单可能就成不了了。

　　而姚军是这段时间出价最高的客户，要是错过了这个客户，后面不知道还能不能找到这样的客户。

　　狠了狠心，朱明点了点头道：“行，就158万，我配合你省个税。”

　　看到客户和业主双方谈好价格，张齐元知道该自己说话了。

　　“姚先生，您这边准备给多少首付？”张齐元问道。

　　姚军挑了挑眉道：“按照你之前算的，这套房子能贷159万，我不需要付首付吧？”

　　张齐元苦笑道：“姚先生，道理是这个道理，但你这签合同总要给定金吧？而且你也不能让朱先生等贷款下来了再转您一万吧？你看要不这样，您到时候就贷153万，等会签完合同，先给两万的定金，等过户的时候，再给3万的首付，你看怎么样？”

　　“对啊，不能我签完合同，一分钱定金都不拿吧？”朱明也连忙说道，他也知道自己这套房子现在可以做零首付，但他可不愿意签完合同，一分钱定金都没有，到时候姚军要反悔的话，他就没有牵制手段了。

　　姚军考虑了一下张齐元的建议，点了点头道：“行，就按你说的来，你去理合同吧。”

　　“好的！”

　　张齐元立即出去理合同，在合同里，他将房子漏水的情况重点列了出来。

　　房子漏水属于重大事故，如果隐瞒的话，买方完全可以去法院告他们，一告一个准。

　　很快，张齐元将合同理好，回到会议室的时候，他特意打开了手机的录音功能开始给双方讲解合同。

　　不怕一万，就怕万一，要是到时候客户说他们齐家地产没有给他们说房子漏水的情况，他到时候也有一份证据。

第173章 张齐元的猜测

　　看完合同之后，姚军只提出了一个问题，那就是要业主和中介这边尽快配合他完成过户，越快越好。

　　张齐元和朱明两人都同意下来。

　　张齐元是觉得这一单成交的有点过于顺利，能够尽快过户，就尽快过户。

　　朱明自然是想房子越快卖出越好。

　　协商好过户的时间后，朱明对合同上的一点也有异议。

　　“我总共才收了两万的定金，你们这边就要交两万的物业保证金和一个店的中介费，等于说我自己还要自掏腰包先把中介费垫给你们？”朱明指著合同上的物业保证金说道。

　　张齐元想想，好像也有点道理，连忙说道：“那您给一万行吗？”

　　“我最多给五千，而且我房子的物业费月中的时候交过一次，不可能超过五千，甚至我现在都可以直接去把物业费交了。”朱明摇头道。

　　“姚先生您觉得怎么样？”

　　张齐元问姚军的意见，毕竟物业保证金是客户这边来牵制业主的，如果客户这边没意见的话，他们也可以少收一点。

　　“五千就五千吧！”姚军也没纠结道。

　　张齐元点了点头，既然客户没意见，他就不说什么，连忙重新修改合同，将两人说的点全部改好，然后打印出三份合同来。

　　姚军和朱明两人确定没问题后，就都签下了合同。

　　等双方都交了中介费后，张齐元将两人都拉近群聊。

　　“这一单客户需要尽快过户，带押过户，你加点急，尽快过户。”

　　张齐元在电话中把情况跟金雅说了一下，然后将金雅拉进了群聊。

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　　“这个姚军好像也不像那种职业背债人啊？”

　　望著姚军的车消失站在路口，罗刚有些疑惑道。

　　“是啊！”

　　张齐元也有些疑惑。

　　置业背债人一般都是那种没见过世面的人，但从姚军刚刚谈价的架势来看，也不像是没见过世面的。

　　而且姚军还是用的自己名字签的合同，也就是说，的确是姚军本人要买这套房子，姚军也不可能自己去做那个职业背债人。

　　“他比较急著过户，难道是有什么事情吗？”罗刚喃喃道。

　　听到这话，张齐元脑海中灵光一闪，忽然道：“伱觉得会不会跟这次蓝天国际换物业有关？”

　　“应该不可能吧？”罗刚有些不自信起来。

　　“很有可能！”

　　张齐元越想越觉得可能，他想了想道：“现在蓝天国际还没有成立业委会，如果姚军买了房子的话，很有机会成为业委会的成员，甚至是带头组建业委会，到时候可以引导一些业主去选择哪个物业，能有这种大手笔的，估计就那几个比较知名的物业公司了。”

　　成立业委会有两个条件，一是入住率达到50％以上，二是交满物业费三年。

　　蓝天国际前面三期是毛坯交付，所以入住率一直上不来，只不过这几年入住率才上来。

　　而姚军现在购买蓝天国际的房子，很有可能会带头组建业委会，要是真让他组建好业委会，而且他背后的物业公司也不差的话，还真有可能会成功。

　　“为了换物业，买一套房子？这要是之前房子好卖的时候，还好说，现在房子不好卖，到时候不得砸在手里？”罗刚问道。

　　“也不一定，首先他买的价格就比较便宜，到时候卖的话，只需要把防水重新做下，然后装修一下，弄成串串房，再出售出去，也不会亏，毕竟小区门口的中学到时候会是华中师范大学新城实验中学，说不定到时候价格还能卖高一点呢。