还不起房贷，只能去卖房了 第122节

　　其次，如果真让他把物业换成他背后的物业公司，那个物业公司的人也会给他一定的奖励，这个奖励，我估计最少七八十万打底了。”张齐元想了想道。

　　“如果真的是这样的话，那董辉不是要给别人作嫁衣了？”罗刚突然想到了董辉。

　　“那没办法，你看看人家这手笔，直接买房子，他那小打小闹的怎么跟别人比？”

　　张齐元笑著道，既然姚军是冲着物业来的，他就放心了。

　　他们中介只要赚中介费就行，至于小区换哪个物业，可跟他们没有关系。

　　“你先把喜报发一下，小王也不容易，入行这么久了，总算是成交了一套售单，虽然是卖的一套漏水房。”张齐元说道。

　　罗刚点了点头，然后编辑好喜报发在了群里。

　　“喜报喜报喜报，战报来袭，恭喜王群开出首个售单，蓝天国际二手房一套。

　　收佣：31600！

　　祝王群……”

　　走进门店，张齐元看向李新道：“这套房子你录了没？”

　　“录了，张哥！”李新有些忐忑道。

　　他在齐家地产中的两个房源，之前在尚家地产都是张齐元的房源，他有点怕因此惹恼张齐元。

　　“不错，录房子的速度挺快的，值得表扬。”

　　看出李新有些不安，张齐元笑著夸奖道。

　　他不至于为了这35％的房源方分成去说李新，而且李新这种行为也的确值得表扬，毕竟他也没时间去录入那么多的房源。

　　“首先恭喜小王入行这么多天，总算是开了售单，这也说明最近的市场行情在回暖，大家多盯盯埠，只要把客户约出来，我来负责谈客户，我也不需要你们的分成，而且房源也多录录，你们看看小李，连中两套二手房房源了。”

　　“现在几个新人都开单了，黄师傅、贺姐你们都加把劲，别被新人给超了。”

　　今天他们门店开了两单，李红一单，王群一单，李新中的房源。

　　这么算下来，今天他们新人都有业绩产生，他相信，黄师傅和贺姐两人现在应该也感受到了一些压力，再不努力一点，估计就要被新人超过了。

　　今天刚好是十月十五号，距离他们开店刚好半个月。

　　而在这半个月里，他们总共开了五单。

　　第一单就是王勇那单，李新分了15％的业绩，他分了10％的业绩，王勇分了75％的业绩，总业绩是40000，也就是说李新的业绩是6000，他的业绩是4000，王勇的业绩是30000，按照提成来算，李新能拿到3000的提成，王勇能拿18000，张齐元能拿3400，剩下15600是公司的。

　　第二单是他自己开的，客户业主都是他的，收佣99600，他能拿84660，剩下14940是公司的。

　　第三单是李红的，收佣22000，李红提成11000，剩下11000是公司的。

　　第四单是王勇的商铺租赁，当初说好住宅租赁是按照100％提，但商业租赁还是跟售单一样，罗刚房源方业绩是4200，提成是3570，王勇客源方是7800，提成是4680，剩下3750是公司的。

　　第五单就是王群这单了，收佣31600，王群65％的客源分成就是20540，提成差不多是10270，李新的业绩是11060，提成是5530，剩下15800是公司的。

　　算下来，他们门店这半个月差不多有61090的收入。

　　半个月时间，差不多把他们装修的钱赚回来了。

第174章 刷到的客户

　　罗刚这几天心情很好，开业半个月，就有接近六万左右的收入，扣除一些开支，也有将近五万块的的盈利，虽然说还没有回本，但店里现在已经进入了开单的良性循环了，回本也是迟早的事情。

　　他觉得自己做的最正确的决定就是跟张齐元一起开店子，如果一直保持下去，就算隔壁开了一家贝壳系的店子，他们也不带怂的。

　　他最近也一直在发埠，准备好好做做业绩，作为店长和股东，虽然也有分红和工资，不过还是自己做业绩赚的多一些，像张齐元，卖了一套双拼别墅就直接回本了，他也想试试这种一单回本的感觉。

　　张齐元坐在商务会谈区刷著小红书，那套大平层的探房视频出来之后，反响很好，有不少客户加了他的微信，其中有两个比较准的客户表示周末要过来看房，其中有一个预算不太足，估计就360万左右，张齐元赶紧让贺姐和李新几人最近多打打悦山府的楼单，找一下190多平的大平层，这样可以满足两个客户的需求。

　　就在这时，张齐元刷到了一篇帖子，标题是：姐妹们，你们觉得湖畔玉景的下迭边户怎么样？

　　张齐元点开帖子看了眼，作者写了自己看了不少楼盘的迭拼，觉得湖畔玉景的下迭边户还不错，就是觉得价格有点贵。

　　张齐元想了想，在帖子下面回复道：“湖畔玉景的迭拼是现在新区这边唯一一个在售的新房迭拼，其它新盘虽然也有迭拼产品，但都还没有推出，就算推出了，价格也会很高，270度的转角客厅和阳台也是非常有特色的，就是价格有点贵，置业顾问跟你报的多少钱？”

　　过了三四分钟，作者就给他回复了。

　　“我就是看中那个270度的转角阳台了，置业顾问给我们报的是27000一平。”

　　“你们看的是西边户的下迭吗？”

　　看到作者给的价格，张齐元立即断定她应该看的是西边户的下迭。

　　“呀，伱还挺了解的啊。”

　　“呵呵，我们门店就在附近，所以对这个楼盘比较了解，不过实话实说哈，这个楼盘下迭感觉还是有些偏贵了，你有没有考虑买星城景园的工抵下迭？单价才225000的样子。”张齐元回复道。

　　想都不用想，这个客户肯定是看过湖畔玉景这个楼盘了的，所以他没有像评论区里的那些同行去问人家有没有去看过这个问题，他想的是能不能转盘，让客户改变主意去看星城景园这边的工抵迭拼。

　　“星城景园那边我没有看过诶，多大的？有没有户型图？”

　　“153平！”

　　张齐元赶紧发了张星城景园的户型图过去。

　　“感觉有点小了诶。”

　　看到这，张齐元顿时知道，现在符合这个客户要求的迭拼就只有湖畔玉景了。

　　想了想，张齐元说道：“湖畔玉景现在的价格是在试探市场，如果市场行情好，可能就27000的单价了，如果市场环境不好的，应该是把价格降下来的。”

　　“可是我的中介跟我说，价格已经到底了，就27000的价格。”

　　“呵呵，那是你找的中介不行，而且你这边应该是第一次去售楼部吧，置业顾问也不会直接把底价透露给你，而且湖畔玉景的佣金挺高的，四个点的佣金，一套都快18万了，你那个中介没说给你返佣吗？”既然转不了盘，那就只能给对方中介上眼药了。

　　“我有跟他提过，不过他们说他们是贝系的中介，不能返佣。”

　　“现在这个行情，哪里有不返佣的，就算不返佣，也可以私下说成交之后给您送家电之类的，我看那个中介应该是看您喜欢这个楼盘，才咬死不返佣的，可惜咱们缘分不够啊，如果你早点遇上我，我肯定会给您返佣的，毕竟18万的佣金呢。”张齐元继续上眼药道。

　　“我看你蛮专业的，而且粉丝也挺多的，能加一下你的好友吗？”

　　张齐元心中一喜，连忙加了这人的好友，这人微信号叫‘再等秋’，微信号是个男的。

　　接著两人继续聊著湖畔玉景的迭拼。

　　先是吐槽湖畔玉景那边太荒了，配套都没有起来，而且那个人工湖还没有开挖，旁边就是个臭水沟，然后说当时去看的时候就看了样板间，小区的绿化什么都没看。

　　张齐元见状，立即联系万宇。

　　“万总，你们这边客户保护期过了之后，客户算是自访，还是可以继续带看。”张齐元问道。

　　有些售楼部比较坑，如果客户过了保护期的话，就算是售楼部的自访客户了。

　　“可以继续带。”万宇很快回复道。

　　看到这话，张齐元精神一振，连忙给这个‘再等秋’回复道：“你等我一会哈，我现在给你去拍一下小区的环境。”

　　说完，张齐元就开车前往湖畔玉景，在路上的时候，张齐元就联系了李倩，让她带自己去工地转转。

　　好在现在不是周末，李倩也有时间。

　　很快，张齐元在售楼部接到李倩后，就开车来到湖畔玉景的工地这边。

　　张齐元先是拍了小区的大门，然后跟李倩一起带著安全帽进去，拍摄小区的内部环境。

　　“李倩，你们楼盘的带看保护期是多久？”拍完照片之后，张齐元问道。

　　“一个月。”

　　听到这话，张齐元松了口气，一个月的时间，他还是可以等一等的。

　　回到门店之后，张齐元把自己拍的小区内部照片发给了‘再等秋’。

　　看到张齐元发的照片，‘再等秋’明显有些被张齐元的诚意给感动了。

　　“你也是贝壳的吗？我可以换中介吗？”‘再等秋’说道。

　　“我不是贝壳的，不过也是走的贝壳渠道，中介是可以换的啊，不过需要您这边过了保护期。”张齐元心中一喜道。

　　“当初我去看的时候，是跟家里人一起去的，当时留的是家里人的电话，实际这个房子到时候是我来买，也是挂在我的名下的，这能不能换中介？”‘再等秋’说道。

　　“您只要去售楼部了，就会被售楼部的人脸识别系统记录下来，只能等一个月的保护期过了之后，再换中介。”张齐元说道。

　　“我是十月十号去看的，这么说要等到十一月十号才行？到时候房子会不会被卖了呀？”

　　“不会，现在行情不太好，而且这个定价明显偏贵了，您定的越晚，价格说不定越便宜，而且就算这套卖了，到时候也可以定其它的楼栋。”张齐元安抚道。

　　“行，你加我生活号吧，这个是我工作号！”

　　‘再等秋’说完，发了个微信ID过来。

　　张齐元连忙复制过来，然后再搜索好友，发现这个ID竟然是个女号，昵称叫‘我介意’。

　　加完好友后，张齐元发了旺柴的表情道：“你这一个男号一个女号的，给我弄迷糊了，我刚刚还以为加错了。”

　　“哈哈，都有！”

第175章 杨祖崇的客户，哦，那没事了

　　张齐元想了想，觉得要等到十一月有点不保险，又给这个客户推了几个埖山那边的新盘迭拼。

　　“埖山那边只适合养老和在旁边工作的，太偏僻了。”

　　“三环内的又太贵了，有点超预算了，后面才看到湖畔玉景这个盘，再远就不行了。”

　　看来这个客户看了不少楼盘，基本上已经锁定了湖畔玉景这边。