还不起房贷，只能去卖房了 第123节

　　就看后面有没有性价比高一点的二手房出来了。

　　“那行，到时候等保护期过了，我再带你过去看下湖畔玉景，看到时候能不能把价格给你再谈一点下来。”张齐元说道。

　　“好啊，如果能够再谈一点下来，到时候我弟弟也要买这边的迭拼。”

　　看到这话，张齐元眼睛顿时亮了起来。

　　这是什么家庭啊？这种迭拼能买两套的？

　　“您弟弟也要买吗？”

　　“是的呀，我爸妈说买两套，一人一套，不过我这边先买，等后面我弟弟再买。”

　　“也是买一样的边户吗？”

　　“是的。”

　　张齐元深吸一口气，这个客户他可得跟紧一点了，这一旦成交，那可就是双黄蛋了。

　　他赶紧联系万宇道：“我这边有个客户之前跟其它中介过来看了你们这边西边户的下迭，不过她觉得那个中介不专业，打算等保护期过了，跟我一起过来看，不过她觉得价格还是太贵了，万总伱这边能不能便宜一点？”

　　“看过？你问下她跟哪个置业顾问看的？”万宇回复道。

　　“这有区别吗？”张齐元连忙问道。

　　“我们售楼部现在有两个销售团队，如果是我对头团队的，我到时候可以到董事会那边申请一下，看能不能便宜一点？对了，那个置业顾问给客户报的多少钱？”万宇问道。

　　“27000一平。”

　　“那这个价格已经到底了，估计是那个置业顾问看这个客户意向度很高，直接给底价了，想要再低，只能申请董事会那边重新定价了。”万宇说道。

　　“OK！懂了，我去问问。”

　　张齐元连忙问了客户，客户直接把那个置业顾问的微信聊天截图过来，那个置业顾问叫冯龙城。

　　“这个不是我手底下的人，你放心撬单，到时候我给你到董事会那边申请优惠价格。”看到这个置业顾问是自己竞争对手的人，万宇连忙道。

　　“OK！”

　　张齐元顿时惊喜，他知道湖畔玉景那边有两个营销总，其中一个就是原先的营销总，属于汉城这边的，而万宇是他们杭州总公司那边派过来的，虽然级别一样，但亦有差距。

　　显然万宇在湖畔玉景总公司那边的话语权更重一些。

　　“我刚刚跟湖畔玉景那边的人聊过了，到时候我带过去的价格肯定比现在低。”张齐元给客户吃了个定心丸。

　　“真的吗？”

　　“是的，我刚刚问了，那边说27000的价格已经到底了，置业顾问应该是把所有折扣都放给你了，不过我到时候带过去，价格肯定比这个低。”

　　“好的，谢谢！”

　　“不客气！帮客户谈价本身就是我们中介应该做的。”张齐元笑了笑。

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　　跟客户聊完之后，张齐元不禁有些感慨，没想到自己只是刷了一下小红书，没想到竟然刷出一个这么牛逼的客户，要是这一单成了，到时候她弟弟要是买房，肯定也是要在他手上买。

　　就在张齐元以为这单稳了的时候，晚上四点钟，‘我介意’给他发了一张截图。

　　上面正是她中介给她发的消息。

　　“姐，那些中介说能以更低的价格帮你买到这边的房子，只不过是想撬单而已，我今天一下午都在湖畔玉景的售楼部，找了他们的营销总，人家营销总亲口说的，底价就是27000，你不要听那些中介忽悠。”

　　张齐元先是看了下这个中介发的信息，然后再瞥了一下中介的名字，他不由瞪大眼睛。

　　好家伙！又是你！

　　杨祖崇！

　　真的是冤家路窄啊！

　　张齐元瞬间兴奋起来，原来他撬的是杨祖崇的客户呀，那就没事了，那是一点心理负担都没有，反而是让他更加卖力了。

　　“姐，你这边方便接微信电话吗？”张齐元问道。

　　有些事情，光用文字描述的不清楚，而且用文字写了，会留下证据，这也是很多中介喜欢打电话或者是语音的原因，他这个事情不方便用文字来表述，不然到时候客户把他说的话截图下来，发给杨祖崇的话，到时候会让万宇显得被动。

　　毕竟别的团队的客户，底价就只能27000，他团队里的客户就能找董事会申请特价，这就会让万宇不好做人。

　　“可以！”

　　见客户答应下来，张齐元连忙发起语音。

　　“喂，姐，听的到吗？”

　　“听的到！”

　　“是这样的，我等会说的话，你不要跟你中介或者是置业顾问说了。”张齐元说道。

　　“好！”

　　“是这样的，湖畔玉景那边有两个营销总，其中一个就是你中介说的营销总，那个营销总在湖畔玉景那边话语权不足，而另外一个营销总是湖畔玉景开发商杭州总公司那边派过来的，话语权更重一些，这个营销总跟我关系很好，说到时候会帮你去董事会申请更优惠的价格。”

　　“这也是我为什么跟你打包票，说价格肯定能谈下去的原因。”

　　“这个事情，你就不要跟那个中介和置业顾问说了，不然到时候我那朋友会很尴尬，您懂吧？”张齐元解释道。

　　“哦，原来是这样，那我懂了！”‘我介意’恍然道。

　　“而且等保护期过去之后，我带您过去定的话，到时候可以给您返佣，那边佣金18万左右，到店的话可能就15万，到时候我给您返七万块钱，您看怎么样？虽然钱不多，但能帮您省一点是一点。”

　　只是单纯的谈价肯定是吸引不了客户的，到时候客户直接跟那边的营销总把这个事情一说，到时候万宇也只能去帮忙申请特价了。

　　所以他特意提了返佣，而且还直接返了将近一半，就是让客户死心塌地的跟著他，其次这一单成交了，她弟弟那单肯定也不会找其他中介，到时候再返七万，两单下来，也能有个十六万的业绩。

　　这就可以了，就带过去一趟，就能赚八万，还有什么好说的，他们小公司走的就是一个薄利多销。

　　“可以呀！”‘我介意’惊喜道。

　　张齐元既能把价格谈下来，又能返佣，她还有什么不满意的呢？

　　“那姐你就跟那个贝壳的中介说，你觉得太贵了，不考虑这个盘了，打算再等等，免得他一直骚扰你。”张齐元建议道。

　　“好的，听你的。”

　　‘我介意’欣然答应下来。

　　老实说，这单，我当初真的意难平啊，十多万的业绩啊，妈的，给链家的打辅助了

第176章 交房后的门卫

　　“现在那些小中介怎么不去死啊？”

　　蓝天国际，中商地产，杨祖崇看到客户给他回复的消息后，心态爆炸的在店里咒骂道。

　　“怎么了？小杨？”

　　店里的几个大姐连忙关心道。

　　“我上个星期不是接到一个客户吗？看中了湖畔玉景的下迭边户，本来客户基本都要定了，价格都差不多谈妥了，只要考虑一下就能定的，不知道哪里来的小中介跟她忽悠，说能帮她谈到更低的价格，就被那个小中介忽悠住了，现在跟我说不考虑这个盘了，这怎么可能？她们全家人都看中这个盘了。”杨祖崇骂骂咧咧道。

　　“就是上个星期我跟你一起去带的那个客户？那个客户不是看得很满意吗？会不会那个中介真的能把价格谈下来？”一个大姐说道。

　　“怎么可能？今天我特意去售楼部找了那边的营销总，人家说了，27000就是最低的价格了。”杨祖崇气道。

　　“那你跟客户说呀，把售楼部营销总的对话截图给客户看，让客户知道这是小中介在撬单。”

　　“你以为我没说吗？我截图都甩客户脸上了，可客户完全不鸟我了。”

　　杨祖崇很是郁闷，他觉得自己今年绝对是命里犯小中介了。

　　可能他客户比较少，但他凭借自己维护房东的能力，往年能中不少房源，但是今年，他有几套优质的房源都被小中介给卖了。

　　说到小中介，他脑海中立即浮现出张齐元的面容，要说他最讨厌的小中介是谁，那肯定是张齐元了。

　　之前在尚家地产的时候，他就恨张齐元恨得要死，本来尚家地产关门的时候，他还高兴了一阵，结果没想到张齐元跑到星城景园那边的店子上班了，而且又撬了他一个房东。

　　就这两套房子下来，按照他们贝壳的房源分成，他最少也能分到三万多块钱。

　　上周他好不容易接到了一个客户，客户也看得很满意，佣金更是有18万多，他都以为板上钉钉了，也不知道从那个旮旯冒出了一个小中介，给他客户灌了迷魂汤，非相信那个小中介。

　　想到这，他连忙给客户的父亲发消息，想要挽回这一单，当初联系他的就是客户的父亲。

　　“叔……”

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　　和客户聊完之后，张齐元满意的点了点头，这个客户这段时间也要跟紧一点，不能再给别的中介趁虚而入的时间，等到下个月十号之后再带到湖畔玉景那边的售楼部去签合同，这一单就算OK了。

　　然后就是这个周末的两个过来看大平层的客户，以及孙哥和吴姐那套联排别墅了。

　　想到这，张齐元连忙打开贝壳APP，看了看姜总那套联排别墅，价格已经降到了530万了。

　　“应该快差不多了！”

　　张齐元喃喃道。

　　他准备月底跟姜总聊一下，如果能500万签下来，就尽快把这一单签了，免得夜长梦多。

　　时间如流水，一晃而过，很快就到了十月二十一号，星期六。

　　齐家地产，会议室。

　　“今天周六，今天大家有没有带看？”罗刚问道。

　　“我今天要带一对姐妹去江夏那边的藏龙山庄去看看房子。”王勇立即说道。