还不起房贷，只能去卖房了 第124节

　　“哦？”

　　听到这话，罗刚精神一振，连忙道：“这个是伱埠进线的客户吗？”

　　“不是，客户就是蓝天国际四期那边烟酒店的老板娘，我之前一直在他们那边买烟，所以就比较熟了，前几天老板娘跟我说要看藏龙山庄的房子，问我这边有没有返佣？我说有，然后就约了今天去看房子。”王勇解释道。

　　张齐元有些无语，虽然王勇开埠之后，客户好像变多了，但这些客户好像都不是埠接到的。

　　“那有没有说返多少？”罗刚问道。

　　“我骗她们说，佣金就两万块钱，到时候成交了给她们返一万。”

　　罗刚满意的点了点头，藏龙山庄那边的房子虽然便宜，但一套也差不多有三万左右的佣金，就算返一万，那也还有两万块钱，“行，等会我开车带著你和客户一起过去。”

　　“还有谁今天有带看？”

　　见没人说话，罗刚有些失望，不过也能理解，这才是他们中介公司的常态，毕竟如果每个周末都有带看的话，现在行情也不会这么不好了

　　“没有带看的，今天就多打打房源，或者是外出拓客。”

　　等罗刚说完之后，张齐元开口道：“我今天有一个客户看那个大平层的，贺姐你等会陪我一起去带看。”

　　跟他联系的客户都是女的，有贺姐在旁边跟著还是方便一点。

　　上午十点，吃完早餐之后，罗刚和王勇两人就开车去接客户了，等到十一点钟左右，张齐元接到了客户发来的信息，说他们已经快到悦山府了。

　　张齐元赶忙骑著电动车带著贺姐来到悦山府的大门口等著客户。

　　悦山府的大门不像星城景园那么气派，不过比较好的一点，就是大门两边都是商铺，不像星城景园分的那么快，比较热闹。

　　很快，一辆七座的商务车停在了悦山府大门前面的路边，车门自动打开，一个有些微胖的小姐姐抱著一个孩子走了下来，接著从驾驶室下来一个长相很是年轻的男子，张齐元瞥了眼，这男客户好像跟他年纪差不多。

　　“您好，请问是邓姐吗？”张齐元上去打招呼道。

　　“是的，小张，这个是我老公，姓李。”邓蓉微笑著给张齐元介绍道。

　　“李总，你好，你们之前有看过这边的房子吗？”

　　“没有看过，不过我对这地方也熟悉，这悦山府之前就是我们村子。”李翰望著悦山府有些感慨道。

　　张齐元先是一愣，随即反应过来，这位李总应该就是悦山府之前的拆迁户。

　　“那李总你在这买套房子，也是荣归故里啊。”张齐元笑著说道。

　　“听说悦山府之前烂尾了。”李翰问道。

　　“是有个别的房子没有装修好，不过我们去看的房子都是已经装修好的，都是没有任何问题的。”张齐元连忙说道。

　　“行吧，那就去看看。”

　　张齐元立即带著客户走进悦山府。

　　“大叔，帮忙开下门。”来到小区入口，张齐元对著五十来岁的门卫大叔说道。

　　老实说，悦山府的物业是真有点不行，这么大一个小区，就一个五十来岁的大叔守著门，也难怪有很多客户看不上这个楼盘。

　　门卫大叔看了他一眼，也没让他登记，直接放行。

　　张齐元见状瞥了眼李翰，果然看到李翰皱了下眉头。

　　张齐元也很无奈，就像网上说的那样，交房前，小区的门卫都是精神小伙，交房后，就全部变成中年大叔了。

　　“李总，我视频里的那套大平层在最里面，挨著合院别墅，我们就先看一套190多平的大平层，然后再去看那套。”

　　张齐元带著客户来到一套总共12层的小高层这边，在卖的房子是十一楼，挂价340万。

　　看完之后，李翰没说什么，只是觉得户型还行，也没有表现出比较喜欢的态度。

　　“你们这一块有没有那种比较好一点的楼盘？”前往9栋1501的路上，李翰问道。

　　“有啊，这边的恒峰、星河龙湾、翡丽云熙都是改善盘，这边的大户型的价格，估计在26000-28000左右了。”张齐元说道。

　　“哦？这几个盘都在哪？”李翰很感兴趣道。

　　“恒峰就在前面一点，而星河龙湾和翡丽云熙在新区七路那边。”

　　“新区七路有点远了，我能接受的范围就是这里了，恒峰那边有大平层或者迭拼卖吗？”

　　“有，不过现在还没有推出来，可能得他们高层卖完之后，再推了，到时候价格估计在六、七百万。”张齐元说道。

　　“价格倒不是问题，只要小区环境好就行。”李翰不以为意道。

　　“如果您能接受这边的话，那可以考虑一下湖畔玉景的东边户下迭，这样，李总，你把您联系方式给我一个，我现在给您报备一下，等看完这边之后，咱们就去湖畔玉景那边看下，那边的迭拼非常有特色，有270度的转角客厅和阳台。”张齐元心中一动道。

　　他知道，李翰应该是看不中悦山府的物业和环境了，不如推到湖畔玉景那边。

　　“行。”李翰很是爽快的给出了自己的电话。

　　张齐元记下来之后，立即在房江湖上报备了湖畔玉景的迭拼。

　　随后张齐元就带著李翰两口子来到9栋的1501。

第177章 李倩的方法

　　悦山府9栋1501。

　　当张齐元带著李翰来到房子里，郑堂红明显采取了张齐元的建议，叫了保洁把房子重新打扫了一遍，看相好了很多。

　　有一说一，房子打扫之后，再配合这个楼层和楼栋，房子真的是无可挑剔。

　　“房子是不错，可惜物业太差了，安全性不太好，什么人都能进小区。”看了一遍房子之后，李翰摇头道。

　　“其实也还好，等后面入住率上来了，再把物业换了，应该就没什么问题了。”张齐元说道。

　　“那太麻烦了，咱们现在去看看你说的那个湖畔玉景吧。”李翰对悦山府的房子不是很感兴趣道。

　　听到这话，张齐元有些焦急，毕竟他才在房江湖上报备，时间没到，这个时候过去的话，李翰就算是售楼部的自访客户了。

　　但这个时候客户提出要去看，他也不能硬拦著，思忖片刻，张齐元点头道：“行，那我们现在过去吧。”

　　随即在下楼的时候，张齐元给李倩打了电话。

　　“李倩，我这边带了个客户要去看你们那边的迭拼，不过我报备时间没过半个小时，你那边有没有办法？”

　　“还有多久？”李倩冷静道。

　　“估计还要二十分钟的样子。”

　　“张经理，伱也别急，这样，我先到样板间那边等你们，你们直接开车来这边，咱们先看样板间，等看完样板间之后，再进售楼部，这样你的时间应该就够了。”李倩给张齐元出主意道。

　　“诶，这个方法好啊。”

　　张齐元很快反应过来，他在新房这一块的经验不足，而且思维也被固化了，一直以为新房的流程就是报备，然后带去售楼部，最后看样板间，倒是没想到可以先去看样板间，拖到报备的时间，然后再带进售楼部里。

　　不过这也要跟售楼部的置业顾问熟悉才行，不然人家哪会鸟你？

　　“张经理，你们还有多久过来？”李倩笑著说道，这个办法其实很简单，一些报备时间不够的，都可以用这个办法，这个方法，她一般也不会跟经纪人提，毕竟这也是损害她们售楼部的利益。

　　她才跟张齐元合作了一单，对张齐元的印象很好，而且听万总说，张齐元还是一家中介公司的老板，跟他打好关系，后面张齐元公司的中介带客户过来也只会找她。

　　“十分钟吧。”

　　“那行，我先把定位发你，然后去样板间的门口等你们。”

　　说完，李倩就将样板间的定位发给了张齐元。

　　“邓姐，这个是湖畔玉景小区的定位，咱们先去看样板间。”张齐元将定位转发给邓蓉。

　　“好的。”邓蓉又将定位发给了李翰。

　　随即一行人就开著车来到了湖畔玉景小区的东大门。

　　老远，张齐元就看到李倩穿著一身黑色的置业套装等在东大门门口。

　　“李总，那边就是。”

　　张齐元指著李倩那边道。

　　李翰将车开了过去，在东大门门口停了下来。

　　“李倩，这个就是我客户，李总，跟你一个姓，这个邓姐。”张齐元给双方介绍道。

　　“李总您好。”李倩看到李总的车，心中顿时有了数，这车她们售楼部也有一辆，是专门用来接送客户的，从这车就能看出这个李总很有实力了。

　　“你好。”李翰微微颔首。

　　“这边请。”李倩在前面带路道：“李总，您之前有了解过我们楼盘吗？”

　　“没有，我也是第一次听说你们楼盘。”

　　“我们楼盘是杭州那边……”

　　李倩一边介绍著湖畔玉景的开发商，一边带著几人来到了一楼东边户的样板间。

　　“这个就是我们迭拼产品的东边户，采取的是270度的客厅和阳台的设计……”

　　“院子这边……”

　　“我们地下室和其它楼盘不一样，有两个采光井，既保证了通风也保证了采光……”

　　李翰和邓蓉两人看到270度的客厅以及阳台之后，很明显对这个楼盘的迭拼感兴趣了，而且地下室两个采光井的设计以及花园的大小都让他们很是满意。

　　“你们这边什么时候交房？”

　　看完房子之后，李翰很感兴趣的问道。

　　“我们合同上的交房日期是明年六月份交房，不过真正的交房时间会提前一个月左右，毕竟这边的主体都建造的差不多了。”李倩说道。