还不起房贷，只能去卖房了 第125节

　　“那价格呢？”李翰连忙问道。

　　“价格的话，我们回售楼部那边给您算算吧，顺便给您介绍一下我们楼盘的周边配套。”李倩算了算时间，现在回售楼部，张齐元的报备时间应该也已经好了。

　　“行！”李翰颔首道。

　　随即李翰就载著几人来到了湖畔玉景的售楼部。

　　等到售楼部门口，张齐元让贺姐先跟著李总他们过去，他要这边扫一下码，然后填一下带看单。

　　把带看单填完之后，张齐元走进售楼部，就见到李倩正在带客户看她们楼盘的3D宣传片。

　　看完后，几人来到二楼沙盘这边，开始给客户讲解她们楼盘周围的配套。

　　趁著这个机会，贺姐在旁边帮张齐元拍水印照片。

　　“那套东边户下迭我挺喜欢的，直接算价格吧。”

　　听李倩介绍完周边配套后，李翰直接了当的说道。

　　“好的，李总，咱们先到这边坐一会。”

　　张齐元连忙上前帮李翰和邓姐拉开椅子，等几人都坐好之后，李倩拿著一张楼书过来。

　　“李总，我们现在只有2号楼拿到了预售证，所以帮您算的是2号楼的东边户下迭，我们湖畔玉景总共只有四栋迭拼，而东边户的下迭只有四套，所以价格会高一点，我们这边的备案价是32000，您这边是张经理带过来的，有一个98折的优惠，我们售楼部这边也有一个95折的优惠，折算下来，差不多是506万，单价是29792。”李倩算了一下后，将总价和单价都写在了楼书上。

　　“这是不是有点贵了？刚刚小张带我们看的一套230多平的大平层，挂价也就390万，更不用说后面还价了。”邓蓉皱眉道。

　　“您说的大平层应该是悦山府的话，其实算上税费的话，也要四百多万，而且我们楼盘比悦山府位置要好很多，更接近中心城区，而且等后面配套设施起来之后，价格肯定比悦山府高很多。”李倩笑著道。

　　“小张，你觉得这个价格怎么样？”

　　李翰突然开口问张齐元道。

　　对于这种送命题，张齐元很熟悉，之前陪王勇一起带看许超群的时候，许超群也问过这个问题。

　　他肯定不能说这个价格很不错，毕竟这个价格对比周边的楼盘，价格明显有些虚高，但也不能说不行，他带客户过来也是想成交的。

　　微微思忖，张齐元说道：“其实买这个楼盘的客户都是买个预期，按照周边的规划，五年以后，这边有湖有学校有地铁有商业，旁边还有一个文化中心，五年之后肯定是值这个价格的。

　　现在这些配套设施还没有起来，这个价格看上去就有点虚高了，不过湖畔玉景的东边户还是有它的独到之处的，先不说270度的客厅和阳台在新区这边是独一份，就说它的稀缺性，就四套东边户，其实他们也不愁卖。”

　　他也不说这个价格行不行，只是说五年之后值这个价，然后点出这套迭拼的特点和稀缺性，就是告诉李翰，这房子不愁卖，看中之后不下手，那后面可能买不到了。

　　李翰微微颔首，对于张齐元这个中肯的回答倒是挺满意的。

　　正如张齐元所说，虽然这套迭拼的价格有点虚高，但这套迭拼也有它的特点和稀缺性。

　　考虑了许久，李翰问道：“我手上现在有两套房子了，要是再买的话，是需要全款吗？”

　　“您前面两套房子有没有贷款？”张齐元连忙问道。

　　“没有。”

　　“那就不需要全款，现在新区这边是认贷不认房，你这边之前没有贷款的话，是可以首付两成的。”张齐元回答道。

　　听到这话，李翰眼睛微亮道：“真的？”

　　他一直以为自己买第三套就是要全款，如果要全款的话，他压力还是挺大的，但现在只需要首付两成的话，就没有任何压力了。

　　“这是真的，如果您之前的房子没有贷款的话，且购买的是二环外不限购区域，是可以首付两成的，这个是前段时间新出的政策。”李倩立即配合道。

　　“如果首付只要两成的话，我倒是可以考虑，不过这个价格还是高了，价格能不能再少一点？如果合适的话，我今天就能定下来。”李翰说道。

　　听到这话，李倩和张齐元有些惊喜的对视一眼，他俩没想到这个李总居然这么有实力，居然今天就想定下来。

　　“那您觉得多少价格才算合适呢？”李倩反问道。

　　“26000左右吧！”

　　李翰想了想道。

　　“这不可能，我们西边户的价格都不只这个价格，这我都不用找领导申请了，这个价格肯定不行，如果28000的价格您这边能接受的话，我可以找领导申请一下，再低就不行了，这四套东边户是我们楼盘最好的四套房子，是不愁卖的。”李倩直接摊牌道。

　　既然李翰这么有意向，她也不藏著掖著，直接把底价放了出来。

第178章 以诚为本

　　“28000的价格还是贵了一点，你们这边的迭拼卖了多少套了？”李翰问道。

　　“我们这边迭拼刚开始出售，不过有不少客户对我们这边的东边户和西边户比较感兴趣。”李倩明显停顿了一下道。

　　张齐元在心中笑了笑，显然湖畔玉景这边暂时还没有迭拼成交，所以李倩才会说她们这边迭拼才开始出售。

　　“这样吧，要不你把万总喊过来聊一下吧？”张齐元对李倩说道。

　　他也知道28000应该就是湖畔玉景这边的底价了，如果万宇都说价格少不了的话，那就没办法了。

　　“行！”李倩犹豫了一下，点了点头，然后给万宇打了电话。

　　28000已经是她能拿出来的最低价格，如果28000也不行的话，那只能请万总过来了。

　　很快，万宇就过来了。

　　“哟，齐元，又是你啊。”见到张齐元，万宇很是意外道。

　　“万总，伱看，我多照顾你们楼盘的生意，基本上有客户我都推荐你们楼盘了，李总这边想买你们东边户，我另外一个客户要买你们西边户，你说什么也得给我成交几单啊，不然说不过去啊。”张齐元笑著说道。

　　这么说，一是让万宇知道，他给他们楼盘推荐了不少客户，而且都是意向度很高的，让他尽量奔著成交去，二是给李总一点压力，让他知道湖畔玉景的房子不是没人要，他这边就有客户要定西边户。

　　“我尽量！”

　　万宇坐下来后，对李翰说道：“这位是李总对吧，我是湖畔玉景的营销总监，28000其实已经是我们的最低价了，这样吧，我们也不说28000了，总价470万，您这边要是觉得可以的话，我可以帮您去跟董事会申请特价，要是不行的话，您可以考虑一下西边户，我们西边户的价格是27000。”

　　“470万的话，单价是多少？”李翰问道。

　　“单价2.76万左右。”张齐元立即拿出手机帮李翰算了出来。

　　“真的不能再少一点了？”李翰有些不死心道。

　　“真不能少了，而且470万的价格，董事会那边也不一定会同意，您这边需要交5万的订金，然后我这边去申请，大概一个星期之后，才有结果。”万宇解释道。

　　听到这话，张齐元立即秒懂了万宇这个操作的意思，本身湖畔玉景的定价就稍微偏贵了一点，但东边户的稀缺性让它价格会比较高昂，但这边迭拼一直没卖出去，万宇他也不好跟董事会交代，现在让客户先交五万的订金，稳住客户，说是去找董事会申请，其实就是看这七天有没有出价更高的客户，如果有出价更高的客户，那肯定是申请没通过，如果没有的话，那就是申请通过了。

　　“交五万订金是吧，行！那你就帮我们申请一下吧。”李翰也能看出这个价格的确是到底了，不然万宇这边也不会这么麻烦的去找董事会申请。

　　他们也的确比较喜欢这个东边户，要是被卖了的话，他们就只能等下一栋楼推出了，到时候也不知道定价会怎么样？

　　张齐元心中一喜，既然李总这边愿意交订金，那就表示，在后面一个星期内，如果没有其他客户出价更高，那这套东边户的下迭基本上就是李总定下来了。

　　而且李总提都没提返佣的事情，也就是说他这一单将近有18万多的佣金，就算贝壳那边扣掉渠道分成，他这边也有将近15万的佣金。

　　他现在要做的，就是祈祷这七天内不会有其他客户出价更高。

　　在李翰交订金的间隙，张齐元让李倩帮忙在带看单上签字，他拍下来之后，和贺姐拍的水印照片一起上载到房江湖，完成这次带看。

　　等李翰这边交完订金，张齐元跟李倩和万宇打了声招呼，就跟著李翰一起上车了。

　　“小张，你刚刚说你有个客户也看中了这边的西边户？”在车上，李翰问道。

　　“是的，我这个客户是之前跟别的中介看了这个楼盘，她的预算只能买西边户，不过那个中介不能帮她把价格谈下去，我这边跟万总关系比较好，能帮她谈到底价，所以她打算等带看保护期过了，就在我手上买这边的西边户，而且她买完之后，她弟弟也要在这边买一套。”张齐元笑著道。

　　他知道，现在李翰应该有些患得患失，这也很正常，一些买新房的客户，有时候就是那一瞬间的冲动，买完之后就开始后悔了，所以他现在要给李翰一些信心，表示还是有很多客户想要买这个楼盘的。

　　“那你帮她谈的价格是多少？”

　　“27000的底价，我看到时候能不能让万总再帮她在董事会上申请一下特价。”张齐元说道。

　　“小张，我们是没想到第一次看房就定了，感觉稀里糊涂的。”这时，邓姐开口说道。

　　“呵呵，这也是李总和邓姐你们有这个实力和魄力，看中喜欢的房子就立即下手，不像那些比较纠结的客户，看来看去，就一直纠结。”张齐元不动声色的拍著马屁道。

　　“小张，你这话说的不错，我买东西，只要看中就会买下来，不像别人纠结来纠结去。”李翰点头认同道，觉得张齐元这话说到他心坎上了。

　　“那你觉得470万的价格，那个万总能申请下来吗？”

　　“这个其实就是开发商那边的套路，说是需要一个星期，其实就是看这一个星期有没有其他客户出价更高，如果没有的话，申请肯定能通过，如果有的话，那申请肯定通过不了。”张齐元将自己的猜测说了出来。

　　跟像李总这样富有的客户沟通，其实就是以诚为本，不要玩心眼，人家的圈子比他大多了，什么套路没见过，要是耍心眼、玩套路，只会引起别人反感，还不如用心给客户找到心仪的房子，那一点佣金，人家都不会放在眼里。

　　李翰仔细思索了一下张齐元的话，点头认同道：“还真是，这售楼部的套路真的坑，不过这套房子超过470万，我也不会要了。”

　　张齐元笑了笑，然后看了看时间，已经接近一点了，他连忙道：“李总，您这边中午应该还没吃饭吧，咱们找个饭店，让我请你们吃顿饭。”

　　“不用了，心意我们领了，不过我等会还有点事，就不吃了，你们公司在哪？我送你们过去。”李翰很是客气道。

　　“我们门店就在悦山府旁边那个小区那里，就这条路左转过两个红绿灯就到了。”

　　张齐元也没强求，等李翰的车快到他们门店之后，就让李总靠边，他和贺姐两人从车上下来。

　　“李总，邓姐，你们慢走。”

　　张齐元站在路边跟李翰和邓蓉打了声招呼，然后就目送著李总的车离开。

　　望著李总的车渐渐远去，张齐元在心中感慨不已。

　　他觉得自己这辈子做的最正确的事情，就是开始拍一些别墅、大平层的探房视频，要是没拍这些探房视频，他是一辈子都接触不到像李总这样的客户。

　　但自从拍了这些视频之后，他接触到的都是这些比较高质量的客户。

第179章 指导

　　“齐元，你客户看得怎么样？”

　　坐在前台的黄义见到张齐元和贺姐两人回来，立即问道。