还不起房贷,只能去卖房了 第126节
“齐元的客户定了湖畔玉景的迭拼,470万,四个点的佣金,到时候估计有十五万的佣金。”张齐元还没说话,贺姐就抢先说道。
“齐元你客户不是看的二手房吗?”黄义有些懵了。
“齐元的客户看完那个大平层之后不太满意,齐元就推荐客户去看湖畔玉景的迭拼了,然后客户看中,当场定了下来。”贺姐羡慕无比道。
十五万的佣金,按照张齐元85%的提成来算,那到手就是127500,这都抵得上她们一两年的收入了。
“没有,客户只是暂时下了订金,还不算成交了。”张齐元摆了摆手道,不真正确定下来,他还是不想半场开香槟。
“只要这个星期没有其他客户出价比齐元这个客户高,那基本上就能确定下来了。”贺姐补充道。
“张哥牛逼!”
“张总霸气!”
黄义、李红、王群以及李新四人立即用崇拜的目光看向张齐元,他们发现张齐元要么不开单,一开单就是大单,之前那套双拼别墅,现在又快要成交一套迭拼。
“你们也可以多拍拍一些探房视频,发在小红书和抖音上,特别是黄师傅,伱形象蛮好的,可以试试。”张齐元劝说道。
“我最近也有拍这种探房视频,不过效果都不是很好。”黄义摇了摇头道。
他现在也有些紧迫感,毕竟公司的几个新人都有业绩了,他一个老人到现在业绩还是挂零,他面子上也挂不住。
“你小红书帐号叫什么名字?我看看你拍的视频。”张齐元问道。
“汉城黄师傅。”
“你这名字ID就不行,要让人看到你的名字第一时间知道你是干中介的。”张齐元一边说著,一边拿出手机在小红书上搜了一下,很快就找到了黄义的小红书。
张齐元仔细看了下黄义拍的视频,怎么说呢?比较平淡,就是拍拍房子,然后说这个房子哪里哪里好,价格多便宜,很是一般。
“其实拍视频也是要讲究策略的,你看你这个视频,开局说的是蓝天国际有一套捡漏房源,多少多少钱?太过于平淡了,没有特色,你可以试试用很夸张的语气说,房东太没有底线了,为了卖房竟然这样……”
“在视频的开头要给人留下钩子,人家看到你的视频会想,这房东怎么没有底线了?为了卖房到底干了什么?等看完你的视频之后,这才恍然大悟,原来是降价二十万了,这样你的点击量才会多。”
“你可以一直用这种比较浮夸的语气作为视频开头,这样会有特色一点,也能让别人更快的记住你。”张齐元指导道。
“还能这样啊?”
“是的,每个人都有每个人的风格,不必学习我的视频风格,要拍出自己的风格来,我觉得黄师傅你就比较适合这种浮夸风格。”张齐元笑了笑。
“行,王群,你跟我一起去拍一下那个大平层。”黄义顿时领会到张齐元的意思,立即喊著王群一起去拍视频。
“对了,你们吃饭了没?”张齐元问道。
“吃过了!”
“那行,贺姐,我们一起去隔壁餐馆对付一顿。”
……
饭后,就在张齐元刷著自己小红书时,‘我介意’突然给他发了消息。
“我听说湖畔玉景的东边户被人订了?”
看到这条消息,张齐元顿时知道,应该是杨祖崇告诉‘我介意’的,为的就是制造紧张的气氛,让客户尽快下手,不然到时候房子就没了。
张齐元也不敢大意,连忙回复道:“也不算被订了,就交了个订金。”
“你知道?”
“姐,你现在方便接电话吗?”
“方便呀。”
张齐元立即发起语音通话。
“喂,姐,这个东边户被订的消息是那个贝壳的中介跟您说的?”
“是的,他跟我说,就在刚刚湖畔玉景的东边户被人订了,我问了置业顾问,他也说是被人订了。”
“那您知道那个客户是谁带过去的吗?”张齐元有些好笑的说道。
“谁啊?”
“我!”
“啊?是你的客户?”
“是的,其实也不算订了,我那个客户对那个价格也有点不能接受,我就让我那个朋友去给他到董事会申请特价了,申请特价要交五万的订金,然后还要等一个星期的时间,如果这一个星期之内,有其他人出价比我客户高,那还是可以订这套房子的,如果一个星期内,没有人出价比我这个客户高的话,那这套房子才算真正被我客户订下来。”张齐元解释道。
“原来是这样,那申请的特价是多少?”‘我介意’好奇道。
“470万!”
“这价格也没少多少啊?”
“因为是东边户,比较抢手,所以价格肯定降不了太多,西边户的话,应该会申请的多一点。”
“原来是这样,我还以为那边的房子真的那么抢手呢?”
“姐,您千万别急,贝壳的那个中介之所以这么跟您说,就是想制造紧张的气氛,让您现在就定下来,现在湖畔玉景那边一套迭拼都还没卖出去呢,就算这套西边户卖了,后面也还有三栋要推出来,”张齐元说道。
“那你这套迭拼跟客户返了多少佣金?”‘我介意’好奇道。
“这个客户没有返佣,我是带他看的一个大平层的二手房,看完之后,他不太满意,我就带到湖畔玉景那边了,一过去就看中了,压根就没聊返佣的事情。”
“现在有钱人真多啊。”‘我介意’感慨道。
“咳,姐,你好像没有资格这么说别人吧。”张齐元调侃道。
“哈哈……”
有时候,适当的跟客户开些无伤大雅的玩笑,也能增进和客户之间的感情。
……
到了晚上五点,张齐元见罗刚他们还没回来,不禁有些好奇,毕竟罗刚他们可是早上十点就出发的,就算是认购,现在也应该办好了啊,怎么到现在还没回来?
张齐元连忙给罗刚打了个电话。
“罗哥,你们那边带看的怎么样了?还没完吗?”张齐元问道。
“别提了,MD,王勇被他客户给耍了。”罗刚在电话中很是气愤道。
“怎么了?”
“王勇那两个客户之前去藏龙山庄看过,结果跟王勇说之前没来过,跟他要返佣,现在订金都交了,那边置业顾问直接跟我们说,这个客户她们同事之前接待过,还留了电话,拍了水印照片的。”罗刚说道。
“那现在怎么办?”张齐元无语道。
“好在藏龙山庄这边的人脸识别是最近才装的,之前没有,我这边正在跟置业顾问交涉,看能不能让那个置业顾问配合一下,到时候成交之后给她们一点钱,让她们就当没接待过这个客户。”
“可以啊。”
“但人家置业顾问觉得我们是自营的公司,没有保证,不太乐意配合我们。”罗刚有些苦恼道。
张齐元想了想,也能理解那个置业顾问,毕竟大家都不熟,要是配合了他们,到时候他们翻脸不认人,人家也拿他们没办法。
“要不要我过去一趟?”张齐元问道。
“可以啊,你怎么说也是一个粉丝过万的博主,比我们还是有说服力一点。”罗刚眼睛一亮道。
“行,你把定位发我一下,我马上过来。”张齐元连忙道。
第180章 粉丝?
藏龙山庄地处江夏区,位置比较偏,而且不是什么大开发商,以前期房卖的不是特别好,现在是准现房了,加上江夏区颁布的一些政策,最近有不少客户,所以售楼部那边最近才装上人脸识别系统。
张齐元赶到藏龙山庄售楼部的时候,罗刚、王勇正在和一个穿著职业套装的女置业顾问沟通著,旁边两个脸色不好看的大姐,应该就是王勇的客户。
“现在什么情况了?”
张齐元来到罗刚旁边道。
“张总!”
见到张齐元,罗刚立即站起身来,很是恭敬道。
张齐元微微一愣,不过很快回过神来,罗刚这么客气的称呼他,就是要来抬高他的身份,让置业顾问小姐姐更信任他。
跟罗刚配合了这么久,他俩之间也有点默契了,罗刚这个反应,他瞬间就懂了罗刚的意思。
“嗯!”
张齐元淡淡的点了点头,逼格很高的瞥了眼王勇,朗声道:“小王,你这个什么情况?”
“呃……张总……”
王勇有些没反应过来,不知道该怎么开口。
“张总,您先坐。”
罗刚将自己的位置让了出来,让张齐元坐下,这才说道:“是这样的,小王的客户之前来看过,骗我们说没来过,结果现在订金都交了,这位蒋美女跟我们说她同事之前带看过小王的两个客户,我现在跟她在沟通,让她同事别把这个事情上报了,到时候佣金下来了,我们给她补偿,不过她不信任我们。”
张齐元微微颔首,这才看向置业顾问道:“美女,事情我大致了解了,其实大家都是做这一行的,大家相互理解一下,现在带个客户不容易,如果你那个同事把这个事情上报上去,那这两单应该跟你也没有关系了吧?伱不如劝劝你那个同事,不要上报上去,她需要多少钱,可以直接开口,在我们能接受的范围内,我可以做主答应下来。”
“你是他们的老板?”蒋琳瞪大眼睛惊讶道。
她没想到这个帅哥竟然是罗刚他们的老板。
“是的,美女,你要是不相信的话,我们先加个微信,我把我们公司的营业执照和我的身份证发你一下。”张齐元微笑著道。
蒋琳点了点头,然后跟张齐元加了微信,正如张齐元所说,如果她同事将这个事情上报上去,那这单就跟她没有关系了,她之所以一直在跟罗刚他们在这里聊著,就是想替她和她同事争取最大的利益,只不过她同事不太放心罗刚和王勇两人,毕竟之前也没合作过。
加了微信之后,张齐元将自己的营业执照、身份证一起发了过去,然后继续道:“除了这些之外,我在小红书上也是一万多粉丝的博主,如果我们在佣金发下来之后没有返给你同事,你们完全可以来我店里找我,或者在小红书上曝光我,我不会为了这么一点佣金,来给自己招黑的。”
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