还不起房贷,只能去卖房了 第131节
张齐元摸了摸鼻子道:“是的,就是他在视频里说的SB老板。”
“哈哈……”
听到张齐元的自嘲,韩敏忍不住哈哈笑了起来。
“我就是看黄总那个视频挺搞笑的,然后房子也挺不错,这才找他看房的。”
“我也就是让他去拍个探房视频,结果他给我拍那样的视频,要不是看在浏览量还不错的份上,我早就把他开了。”张齐元瞪了眼黄义道。
“别,我感觉黄总还是挺有意思的,你看我们这不是找他买房了吗?”韩敏为黄义说话道。
“那咱们现在去看看房子呗,这个业主我比较熟悉……”
张齐元一边介绍业主,一边带著一行人进入悦山府小区。
“感觉这个小区不行啊,小区随便就能进,而且我打听过,这个小区好像还烂尾了。”这时,那个三十来岁的男子开口说道。
“是,这个小区之前因为开发商没钱了,所以一些说好精装交付的房子没办法交付了,所以有业主维权过。”张齐元先是顺著这位军师的话说,随即话锋一转道:“不过这边只要精装交付的房子,都没有问题。”
“至于门卫这边,你们也要理解一下,小物业嘛,都是这样,也就是现在这边入住率还没有满50%,一旦满了50%,就可以换物业了,就像现在的蓝天国际,业主对蓝天物业不满意,现在也在换物业,要是换成万科或者金地这些,那物业就好起来了。”张齐元说道。
很快,几人就来到九栋这边,张齐元立即介绍道:“像这个9栋楼王,处于小区中间位置,前面就是合院别墅,采光和视野都是无敌的,楼层15层,东边户,可以说是这边最好的一套房子。”
“而且我看韩叔叔也开车,刚好这套房子有两个车位,到时候韩叔叔和韩老师一人一辆车,各开各的,多方便。”
说话间,张齐元带著几人来到了房子里面。
张齐元将所有灯打开,顿时房子里一片噌亮,看相极佳。
“这个大横厅倒是不错。”
韩鸿志眼睛一亮道。
“是的,这个横厅接近十米,阳台接近十三米,在南区这一块,这户型是独一份。”张齐元顺势道。
韩鸿志微微颔首,然后很是随意的问道:“这个业主是哪里人?为什么要卖房子?是不是缺钱?”
“业主是汉城本地人,倒不是缺钱,只不过当初买这套房子就是奔著投资去的,现在这个行情,您也懂,房子也没有增值的属性了,所以业主想把这套房子处理掉。”张齐元很是谨慎道。
他极度怀疑要是他说业主缺钱,估计这位等会砍价的时候,就要往死里砍了。
韩敏一家在房子里看得很仔细,不得不说这套房子是真的不错,就算是那个军师也挑不出毛病来。
“小张啊,你跟业主比较熟悉,你觉得这套房子能谈到350万吗?”韩鸿志看完房子后,问道。
“业主的底价就是370万,带两个车位,我当初跟他们说了,别把底价透露出去,但黄师傅开单心切,直接就把底价给说出来了,而且连两个车位都交代了,这样一来,我们很难谈价啊。”张齐元苦笑道。
“现在这个行情,不可能业主说卖多少,我们就要花多少钱买嘛,这价格肯定是要还的。”韩鸿志呵呵一笑。
“我不是说我们不帮您谈价,只不过这个楼栋这个楼层,这个价格确实相当不错了,你们要是约业主面谈的话,也要做好业主370万一分不降的心理准备。”张齐元先打预防针道。
“先谈谈嘛!”韩鸿志不以为意道。
张齐元在心中暗自摇了摇头,看韩鸿志这个架势,看来今天不砍点什么是不罢休了。
第187章 开单心切
房子看完之后,韩鸿志就让张齐元约业主。
张齐元只能先带著他们到店里,然后给郑堂红打电话,他都没敢跟郑堂红说客户这边出价350万,怕郑堂红不过来,只是说有个客户想跟他面谈,现在就在店里等他。
他打算等郑堂红过来之后,再跟他说这个事情,免得到时候他心里落差太大。
郑堂红倒是没想那么多,听张齐元说客户就在店里等著他,他连忙说大概三十多分钟过来。
接著张齐元等人就在店里陪著韩鸿志一家聊著,通过聊天,张齐元知道,韩鸿志就是做工程的,之前接过龙湖新城的工程,韩敏和他女朋友是老师,他自己是华科那边的老师,而他女朋友是这边小学的老师,所以这才准备在这边买套房子。
就在几人闲聊的时候,率先过来的竟然是王勇的业主薛凯。
薛凯看上去挺年轻的,估计也就是三十左右的样子,和他一起的还有一个差不多年纪的朋友。
“这几位就是客户吗?”薛凯望向韩鸿志一家道。
“不是,这几位是另外一套房子的客户。”王勇连忙说道。
听到这话,薛凯有些意外道:“你们这自营的店子客户这么多吗?这个月成交了几单了?”
要知道,他们贝壳那边最近虽然也有成交,但各个区域的成交也不是很多,看齐家地产今天这架势,要成交两套的架势。
“这个月啊,我们已经成了六单了。”王勇算了算道。
“这么牛逼吗?”薛凯忍不住瞪大眼睛道。
要是他们店这个月能开三单,他也不至于现在要卖房子还债了。
“呵呵,我这只是保守的算了一下而已。”王勇很是自信的说道。
薛凯也只能羡慕了,他们店子就在新区之星恋家旁边,虽然两家店子位置差不多,但业绩却是天差地别,那边恋家是百万门店,而他们店子现在能开一单就不错了。
很快,倪青青带著她客户一起过来了。
“罗哥,你先带著客户和业主去会议室去签合同吧,我这边来负责黄师傅这单。”张齐元看了眼倪青青,然后对罗刚说道。
倪青青这一单,价格已经谈好了,就一些合同的细节需要谈一下,倒也不需要他亲自出马。
他现在主要还是想把黄义这单谈成,毕竟黄义好不容易有一个准客户,他也不能让他寒心。
见不是张齐元帮自己谈,倪青青很是幽怨的看了眼张齐元。
张齐元也只能视而不见了。
等罗刚和王勇两人带著客户和业主进入会议室后,韩弘志忍不住问道:“现在行情变好了吗?”
“是的,国庆节之后,客户的确多了不少,我们这个月已经成交六单了。”张齐元连忙接话道:“就说这套9栋1501,我们这边也有个客户看中了,只不过这个客户没韩老师这么有魄力,这么快就约业主面谈了。”
张齐元直接点出还有个客户也看中了这套房子,想要借此给客户一点压力。
“哦?那个客户有没有说出多少钱?”韩鸿志顿时感兴趣道。
“没有,不过那个客户意向也挺大的。”
韩鸿志闻言,笑了笑没说话,显然是有点不相信张齐元说的话。
半响后,张齐元接到郑堂红的电话,他立即跑出店子,去接郑堂红,顺便把客户的情况跟他说了一下,免得郑堂红后面听到350万的价格后直接走人。
“你早说客户出350万啊,我来都不会来,我这楼栋这楼层,还带两个车位,370万很便宜了!”
听到客户只出350万,郑堂红脸色有些不好看。
“郑总,真的不好意思,主要是店里经纪人很久没开单了,所以急著成交,就给客户报了底价,等会要是您觉得价格不合适,您别同意就行,来都来了,您跟客户谈一谈也是好的嘛。”张齐元急忙安抚道。
“行吧!”
郑堂红点了点头,然后跟著张齐元一起进入店子。
因为会议室已经被占了的缘故,他们也只能在商务会谈区这边谈了,只不过商务会谈区这边就两个沙发,也不够这么多人坐下。
张齐元只能拿了几把椅子过来,在走廊这边坐著。
韩鸿志那边那么多人,未免郑堂红孤军奋战,他这次选择站郑堂红这边。
“韩叔叔,韩老师,这位就是业主郑先生,郑总,这位是韩先生,这位是他的公子。”张齐元给双方介绍道。
“他们也比较喜欢您的房子,中午看了一次后,晚上就带父母过来看了,所以这才约您这边过来面谈。”
郑堂红脸色不好看道:“面谈是没问题,不过呢,我这个房子楼栋楼层都非常好,还带两个车位,我在贝壳上挂的是390万,底价跟小张他们说了,就是370万,这个价格真的已经很便宜了,我不会再让了。”
“咳,郑总,伱这边有开价,我们自然是可以还价的,房子我看了,的确非常不错,不过呢,房子的好坏,不仅仅是房子来评价的,还有周围的配套、学区以及小区的物业来看的,我们刚刚看了下,小区的物业真的很一般,什么人都能进去,不太安全,而且地下室感觉很暗,也不太好,所以我们这边只能出到350万。”韩鸿志轻咳一声,说道。
“这不可能,你们信不信,我这套房子要是350万可以卖,立马就有一堆客户,我370万不是报价,你们也不要砍这么狠,要是觉得不行的话,你们可以选择其它房子。”郑堂红很是干脆道。
见郑堂红态度这边坚决,韩鸿志也只能加价了。
不过郑堂红的态度很强硬,就算韩鸿志加价到360万之后,也不为所动。
一时间,他们陷入僵持之中。
中途,倪青青那一单都签完合同了,他们这边依旧没有松动的意思。
“郑总,我客户这边已经很有诚意了,你不能一分不降吧?”
这时,黄义有些急躁道。
他好不容易有个准客户,结果这个郑总油盐不进,死咬著370万,他能够看出来,他客户都有点不耐烦了,所以他有点急了。
郑堂红瞥了眼黄义道:“我还没说你们中介呢?我挂价是390万,就是留了20万给客户砍的,结果你们上来直接给客户报了我的底价,我还怎么谈?搞的好像是我一分都不肯少似得。”
黄义脸色一变,似乎要说些什么。
“咳,韩叔叔,韩老师,你们先在这边等一下,我跟郑总做下工作。”张齐元连忙打断黄义要说的话。
就黄义这个急切的表情,他也知道黄义要说些什么,不过这一单肯定是不能比郑总的,不然这一单就很难谈下去了。
张齐元叹了口气,看来只能拿出他们小中介最常用的那招了。
第188章 我们先来的
老实说,郑总这套房子是真的不错,就算黄义这个客户不买,他们发视频,还是能吸引不少客户的,只不过黄义这一单是他今天的首单,张齐元不想打击他的积极性,所以想通过少中介费把这一单拿下来。
有时候开单是一种很玄学的事情,只要第一单开了,后面可能猛猛开单,一旦第一单不顺,那后面可能就一直不顺,然后经纪人积极性被打击,后面也会摆烂。
就像之前尚家地产的赵磊一样,赵磊到尚家地产肯定也是想做出业绩的,但第一单不顺,后面就有点怨天尤人、自暴自弃了。
作为一个老板,他还是需要照顾一下手底下人的心态,让员工走上开单的正循环。
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