还不起房贷,只能去卖房了 第132节
“郑总,老实说,这个客户给到360万,虽然跟您的预期相差不少,不过也是近期给家最高的。”张齐元拉著郑堂红到店子外面交谈。
“是这样说没错,不过我这楼栋楼层可以说比其它在售的几套同户型都好很多,370万已经是底价了,要是再低,我跟家里人也不好交代。”郑堂红说道。
“您看这样行不行?您这边没满二,对客户来说,税费太高了,您到时候配合客户那边省个个税,中介费这边我收您0.5个点,您价格象征性的少一点,表明一个态度,我再跟那边客户谈一下,让他们加一点怎么样?”张齐元劝说道。
现在韩鸿志他们一家是对郑堂红咬死370万的态度有些不爽,只要郑堂红这边松口降下来,那就还能谈。
“这个省个税怎么省?”
张齐元连忙将省个税的流程给郑堂红讲了一遍。
“我需要跟家里人商量一下。”郑堂红想了想道。
“行,您这边先跟家里打个电话商量一下,我进去做下客户的工作。”
张齐元点了点头,然后又走进店里,对韩鸿志说道:“韩叔叔,我这边跟业主聊了,业主那边也松了口,可以给您少个一万块钱。”
“三百多万的房子,就少一万块钱,这不是一个诚心卖房的态度。”旁边的军师立即说道。
韩鸿志一家人点了点头,显然是认同军师的话。
“不错,就少一万块钱,一点诚意都没有,我们也不是非买他的房子不可。”韩敏说道。
张齐元无奈,只能继续道:“韩叔叔,要不这样,我这边让业主那边配合省个个税,差不多就能剩下三万多块钱,业主那边又愿意少一万块钱,这么算下来,就是差不多是四万多了,你们这边再加一点,今天这一单就成了。”
“那不行,个税不是都能省吗?本来就应该配合我们省的,我们凭什么加?”旁边的军师说道。
张齐元有点想要打人,是谁TM给这家伙说个税是都能省的?
“韩叔叔,汉城这边的税费按规定都是买方缴的,业主那边没有义务配合省个税的,在贝壳那边基本上都是不会省这个个税的。”
“也就是黄义一直没开单,所以我想帮他把这单开了,这样吧,除了省个税,中介费这边我也给您优惠0.5,这样您这边只需要加个三万多块钱,就能拿下这套房子了。”
张齐元也没招了,只能把最后的手段用出来。
“那不行,凭什么是我们这边加钱?不是业主那边少钱?”军师说道。
张齐元看了这家伙一眼,要不是这家伙是韩敏的小舅舅,他真的想打人了,本来他刚刚说出少中介费,韩鸿志他们都有些意动,结果这家伙一开口,韩鸿志他们反而是不好说话了。
看到这,张齐元也有点来气了,该降价的降价了,也说了帮他们省个税,而且中介费也少了,还是不愿意,那他也没办法了。
看了眼黄义,张齐元叹了口气,冲王勇招了招手,然后转身走出了店子。
王勇见状,连忙跟了上去。
店子外面,郑堂红还在跟家里人打电话,张齐元等王勇出来后说道:“你跟你那个陈姐打个电话,就说这套大平层,369万带两个车位,我们可以帮她把个税省了,中介费0.5个点,她们愿不愿意签,愿意签的话,现在就来我们店,说的时候,就说贝壳也有客户,马上要签,不过业主跟我们关系比较好,所以如果我们这边有客户的话,还是愿意在我们店子里签。”
“行!”
王勇点了点头,然后立即给陈姐打了电话。
不一会儿,郑堂红那边打完电话,走过来说道:“张总,我家里面同意了,可以配合省个税,价格也能降一万五千块钱。”
“好的,感谢郑总,我这边在跟客户沟通,我们就在外面等等。”张齐元感激道,他本来以为这边能降一万块钱就不错了,没想到还能降到一万五,这算是很给他面子了。
半响后,王勇走过来说道:“齐元,陈姐说她要跟她老公考虑一下。”
张齐元默然,也知道这么仓促,王勇那个客户也不会这么快做决定,思忖良久,他然后走进店子,一脸抱歉道的对韩鸿志说道:“韩叔叔,不好意思,业主那边价格最多只能少到368.5.5万,今天估计是谈不成了,要不伱们先回去吧?后面要是有什么好房子,我让黄义再跟你们联系。”
韩鸿志眉头一皱道:“就几万块钱,那个业主都不肯少吗?你让他考虑清楚啊。”
“业主考虑的很清楚,价格真的少不了。”
“你刚刚叫那个人出去,是不是他客户要买这套房子?”这时,韩敏忽然想起之前张齐元说他们店有其他同事也有客户,连忙问道。
这话一出,韩鸿志一家人脸上顿时变了。
“呃……没有……不存在的……”
张齐元微微迟钝了一下,然后连连摆手否认道。
但张齐元越是否认,韩鸿志一家就越是觉得肯定是这样的。
“小张啊,你这样做就有点不地道了,是我们先来的,我们还没谈好,你怎么能喊其他客户呢?”韩鸿志一脸不悦道。
张齐元苦笑道:“韩叔叔,这不能怪我啊,业主那边最多只能少1.5,你们这边又接受不了,我不能让业主白来一趟啊,只能给另外一个客户打电话了,我们中介肯定是要以成交为主的。”
“我们这不是在讨论吗?而且你也说了,业主那边又降了五千块,这个我们也不是不能接受。”韩鸿志急忙道。
“这个……那个客户已经……我这不是得罪那个客户吗……”张齐元满脸纠结道。
“反正我们先来的,就按照你刚刚说的,368.5万,帮我们省个税,然后中介费0.5,现在就签合同。”韩鸿志拍板道。
没人争的时候还好,现在有人争了,他突然觉得省一个点的个税,再加0.5的中介费,就帮他们省了五万块钱,再加上这套大平层的楼栋、楼层以及两个车位,也值这个价。
“行吧,我这边跟业主说一下,顺便让同事给那个客户打电话,让他客户不用来了。”张齐元在心中暗笑道。
“嗯嗯,快点把业主喊进来,我们签合同!”
第189章 火候到了
半个小时后。
“郑总,恭喜你,如愿把房子卖出去了,后面有考虑再买房子吗?”
签完合同后,张齐元将郑堂红送上车问道。
“不了,现在这个行情买房就亏,还不如去炒股呢。”郑堂红摇头道。
“呃,虽然我不懂炒股,不过股市有风险,入市须谨慎。”张齐元劝道。
“放心,这个我心里有数,小张,你挺不错的,我这边要是有朋友买房,肯定给你推荐。”
“那我就先谢谢郑总了。”
将郑总送走之后,张齐元有些感慨。
老实说,他刚刚的确是想让韩鸿志一家走人的,郑总这套房子已经是很优质了,而且他还少了中介费,帮忙劝说郑总配合省个税,他还真不愁这房子卖不出去。
要知道,他上次只收一个点中介费的时候,还是为了抢杨祖崇的业主。
后面韩敏自己脑补了王勇客户要过来签单,他索性就顺势演了一下。
要说这客户也是贱的,没人抢的时候,姿态那么高,一旦有竞争对手了,就立马老老实实的签了。
要不是为了帮黄义开这一单,他还真不会签这单。
“黄师傅,恭喜伱开单了,这是个好兆头,后面好好努力,猛猛开单。”恰好黄义送韩鸿志一家回来,张齐元鼓励道。
“哈哈,虽然就一个点,不过也有多打了个08500的业绩。”黄义喜形于色道。
“后面跟客户报价别一下子把底价报出来了,不然真不好谈。”张齐元劝诫道,他可不想每单都只收一个点中介费了。
“放心,我就是很久没开单了,所以才有点急了,后面肯定不会这样。”黄义点点头,也知道这次开单有点勉强,要不是后面张齐元用王勇的客户刺激一下,还真有点难说。
张齐元微微颔首,他能够看出来,开完这一单后,黄义的精神状态明显不一样了。
好在今天除了黄义这一单,倪青青那一单也签了。
倪青青那一单是285万签的,业主那边收了28500的中介费,客户那边算上个税的话,差不多能有四万多,到时候给倪青青分50%,他们公司这边也有35000多的中介费,算下来的话,他们门店今天也有三万多的收入了。
“今天大家都幸苦了,咱们一起吃个饭,诶?青青,你还没回去呢?”张齐元走进店里,正准备带公司的人聚个餐,发现倪青青居然还在。
“到底是关系淡了,我客户过来,小哥哥你都不帮忙谈一下,我在店里等了你这么久,结果你看都不看我一眼。”倪青青很是幽怨道。
“咳,我这不是忙吗?你客户价格都谈好了,就不需要我了,我刚刚也是忙著谈单了,没注意到你,不好意思哈,我们一起吃顿饭,等会我送你回去。”张齐元道歉。
“不会太麻烦吧?”
“不麻烦!”张齐元正色道。
说完,见店里人都暧昧的看著自己,张齐元干咳一声,训斥道:“还等什么?关门,去万家别院。”
……
在万家别院吃完饭后,已经是晚上十点多了。
黄义今天开单,很是开心,非拉著王勇、罗刚他们喝酒,要不是张齐元要开车送倪青青回去,估计也得被他拉著喝两杯。
等吃完饭,黄义他们已经喝的走路都开始飘了,罗刚酒量还行,还比较清醒,张齐元让他负责把黄义他们弄回宿舍,随即就开著车送倪青青回去了。
“青青,你住在哪?”
张齐元拿出手机问道。
“万科锦城。”倪青青坐在副驾驶座上看著张齐元道。
张齐元点了点头,搜索万科锦城的位置后,就启动车辆,朝著万科锦城驶去。
“青青,等会你给个帐号给我,等这一单过户之后,我就把50%的中介费转给你,你别嫌少。”张齐元一边开车一边说道。
“已经很多了,这要是在公司成交,还没有这么多呢,你没特别照顾我吧,你手底下的经纪人不会有意见吧?”
“他们不可能有意见的。”
张齐元说著,顺势邀请道:“青青,现在尚家地产要房源没房源,提成也欠著,你要不来我门店上班吧?”
“再等等吧,等下个月公司把我剩下的提成发了,再看看。”
倪青青犹豫了一下道,她也不想在尚家地产待著了。
“行,到时候你要是想来我们这边了,就跟我说,我去接你。”张齐元瞥了眼倪青青道。
“嗯!”
很快,张齐元就来到了万科锦城小区门口。
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