还不起房贷，只能去卖房了 第192节

　　和罗刚商量了一下，然后打电话跟瞿峰以及卢佳说了一下，最后决定给经纪人发点福利，在初十之前上班的，都发188的新年开工红包，初十之后，十五之前的发88的红包，至于十五之后的，那就没了。

　　商量好之后，张齐元就直接在大群里给王勇和李红发了188的专属红包。

　　“这是公司的新年开工红包，初十之前赶来的都有188的红包，初十之后，十五之前上班的，有88的红包，十五之后就没了啊。”张齐元在大群里说道。

　　“感谢张总！”

　　“齐元大气！我只是开玩笑的，没想到真有新年开工红包。”

　　王勇和李红领了红包之后，立即在群里说道。

　　看到群里发红包，沉寂了许久的大群瞬间热闹起来了。

　　“哇，有开工红包早说啊，我马上过来。”贺姐冒泡道。

　　“我就想问下店长有没有开工红包？”瞿峰问道。

　　“你说呢？”罗刚发了个狗头斜睨的表情包道。

　　“当我没问……”

　　见群里热闹起来，张齐元笑了笑，然后拉著王勇一起前往了龙湖新城那边。

第276章 炮灰

　　龙湖新城张齐元来过几次了，可惜感觉跟这个小区没什么缘分，还没有卖过这个小区的房子，但有一说一这个小区是真的不错，不仅地处中心城区，而且现在地铁也在试运行之中，旁边的小学也要快建好，这么算下来的话，这个小区的潜力还是蛮大的。

　　龙湖新城道路两旁还有些积雪没化，底下的商铺跟他们星城景园那边一样，大部分都没开门。

　　张齐元和王勇来到龙湖新城的原售楼部这边，因为范豪还没过来，张齐元也没联系龙湖新城的其他人，就是在旁边看了一下，这栋商铺方方正正，大门被锁著，有从一楼到二楼的楼梯。

　　位置就不用说了，在龙湖新城小区和正在修建的龙湖天街中间，旁边就是一个入口，不过因为入口对面就是蓝天中心城的小区，两个小区之间的还在修路，所以这边入口被铁皮遮挡著。

　　如果等两个小区之间的路修好，那这个就正在处于蓝天中心城和龙湖新城最近的一个独栋商铺，前面是蓝天中心城几个区域的入口以及幼儿园，后面是龙湖新城，左边可以通往大悦城，右边通往龙湖天街。

　　这个商铺的位置算是得天独厚了，无论是做餐饮或者是什么会所、教育培训之类的，声音应该都不会差。

　　“你怎么想著过来看商铺了？”王勇在一旁奇怪道。

　　在他的印象中，张齐元好像没碰过这种，

　　“正好有个客户想要，所以来看看。”张齐元看到这个铺子，越看越满意，恨不得现在就联系龙湖新城的人，不过考虑到范豪在龙湖这边，他也只能等范豪过来了，毕竟这种赚钱的东西还是要带著朋友一起的。

　　“那除了这个商铺，你可以考虑下蓝天中心城的原售楼部，就在对面。”王勇指著斜对面的一栋建筑道。

　　张齐元看了眼，对面那栋售楼部的位置感觉一般，更靠近大悦城，不像这栋，只要等这边路修好了，就是四通八达的存在，不过既然都到这了，也要过去看一下。

　　“我们过去看一下。”

　　张齐元找了找，没有通过去的路口，只能跟王勇两人重新开车，绕一大圈路过来，

　　将车停好之后，张齐元和王勇两人在外面看了下，因为荒废很久的原因，里面很乱，能够看到墙上已经生了潮。

　　“这位置一般，而且靠大悦城太近了，容易被大悦城那边截流。”张齐元看了一圈后说道。

　　虽然说张齐元不懂什么风水，但基本常识还是懂的，如果说这个铺子是紧靠著大悦城，那还能蹭点大悦城的客流，但坏就坏在不远不近，开著的话，有点太近了，走路的话，又有点远，而且旁边的十字路口太小，十字路口对面又是一块荒地，就算是他自己都看不上这个铺子，更不用说汤总了。

　　“前面那栋在建的大厦就是蓝天中心城的商业，不过之前停工过，现在被中建接手重新开工了，好像有个售楼部，去问问呗，说不定价格比较便宜呢？”王勇指著蓝天中心城前面的一座还没建好的大厦说道。

　　张齐元微微颔首，和王勇两人步行走了过去，这边的道路正好修建到这座大厦前面，路的正中间搬著一个很大的展牌，展牌上写著‘蓝天中心城商铺售楼部’，旁边还有一个箭头，箭头的指向正是这座工地的入口。

　　见没什么人，而且门还半开著，张齐元和王勇两人走了进去，在这座大厦的支架上面依旧挂著一个指示牌，张齐元和王勇两人顺著指示牌，总算是找到了这座大厦的售楼部。

　　售楼部不大，除了一个沙盘之外，就只有几张桌子，售楼部的人也不多，就三个人，见到两人进来，且这么年轻，都瞟了眼，就不太搭理了。

　　张齐元微微一笑，道：“我想问下，蓝天中心城那个原售楼部是不是你们这边负责售卖？”

　　听到这话，售楼部内的三人刷的一下全都看向张齐元，最后一个经理模样的男子走了过来。

　　“您们好，你们是有客户想要买那栋售楼部吗？”男子很是热情的问道。

　　“是有客户。”张齐元微微颔首。

　　男子眼睛一亮，顿时说道：“我姓郝，你们可以叫我郝经理，不知道怎么称呼？”

　　“我姓张。”

　　“张总，这边就是蓝天中心城原来的沙盘，原商铺就在这里，旁边就是幼儿园，后面就是大悦城，地理位置绝佳，而且我们门口的这条路到时候会直通龙湖天街，位置得天独厚。”郝航很是客气的介绍道。

　　“这栋售楼部多大？”

　　“一楼加二楼是1600平。”

　　“那价格呢？”

　　“嗯，我们这边的单价是30000一平。”郝航微微一顿后，说道。

　　听到这话，张齐元心中想要骂人了，三万一平，1600平，那就是4800万了，相当于半个小目标，脑袋有病才会买这栋商铺。

　　似乎也知道自己报的价格有点贵，郝航继续说道：“当然，如果你客户比较喜欢的话，那价格还是可以谈的。”

　　张齐元不置可否道：“你应该有这个商铺的户型图吧？方不方便发我一下？”

　　不用想，他就能知道汤总看不上这个铺子，但汤总看不看得上，不重要，重要的是他一定要了解。

　　不然到时候把汤总喊过来就看一下龙湖新城的那个铺子，完全就看不出什么性价比，但如果和这个铺子一比，就显得龙湖新城的那套性价比高了。

　　这个铺子，张齐元就是用来准备给汤总作对比的，俗称炮灰。

　　就像他们带看二手房一样，一般都是准备三套房子，一套价格比较高的，一套价格便宜，但楼层、装修不好的，最后一套就是你主要想推的。

　　有时候光给客户看自己想要推荐的房子，客户是没有概念的，但一旦有对比，那就会显得你主推的那套房子性价比比较高了。

　　“有的，那我扫你。”郝航拿出手机，点开微信的扫一扫说道。

　　和郝航加了微信之后，张齐元又了解了一下这边出售的其它商铺，这栋大厦因为之前蓝天集团卖过，所以有很多商铺已经出售了，现在就剩下一些一拖二以及犄角旮旯的铺子，扫了一眼，张齐元就没了兴趣，和王勇一起走了。

　　出了售楼部之后，张齐元又拉著王勇来到新城东麓这边。

　　虽然这个铺子不算属于中心城区，但他也必须要了解，一不定要带汤志强过来看，但一定要提，这样才会显得他是认真在办事。

　　毕竟就找两个商铺，到时候成交的话，就能拿到几十万的佣金，那就有点太简单了。

　　就像开锁师傅一样，过来开锁一分钟就开了，就要收几百块，人家心里不舒服啊。

第277章 招聘与摆展

　　了解完新城东麓的商铺之后，张齐元顺便把星城景园蓝门的那栋商铺也了解了一下，就如刚刚所说的，他不一定要带汤总过来看，但他必须要了解。

　　弄完这些之后，两人就回到了门店。

　　“怎么样？今天有客户上门吗？”张齐元问道。

　　“客户没有，业主倒是来了一个，星城景园又在降价。”李红唉声叹气道。

　　她去年才买的星城景园的顶楼，结果现在星城景园的中间楼层就跟她当初买的顶屋价格差不多了，她怎么能不唉声叹气？

　　“呵呵，你要这样想，这房子反正是买来住的，降价或者涨价跟你没关系啊，就算涨价了，你也不会卖掉。”张齐元安慰道。

　　“我老公也是这么跟我说的，我也不想关注屋价，但我现在在干这行啊，而且就在星城景园楼下，想不关注都不行。”李红无语道。

　　“对了，我去年让你多打打蓝天中心城的楼单，你有没有打？”张齐元问道。

　　“打了，不过也没打多少，毕竟回老家了，也有很多应酬。”李红说道。

　　张齐元想了想道：“这样吧，你打印出几套蓝天中心城比较便宜的房源，把它贴在展牌上面，明天我跟你去蓝天中心城那边驻守，这段时间应该有不少业主要回汉城了。”

　　“好的。”李红点了点头道。

　　现在想要成交的房子，肯定是各个小区最便宜的房子，他让李红多打印几套比较便宜的房子，去蓝天中心城摆展，就是摆给那些业主看的，要是有急售的业主，价格确实能做到很低，他们可以趁著这个阶段，大肆宣传，争取开下新春第一单。

　　和李红交代之后，张齐元又跟罗刚交代了一下，让他在58和BOSS直聘上发布招聘信息。

　　作为中介公司，虽然也需要老手，但新人也必不可少，一般老手都比较油，不耐烦打楼单，对于他们来说，如果市面上出现了哪套性价比比较高的房源，随便找一下朋友就能拿到房号，很是方面，属于精准打击，但这种也有弊端，因为并不是自己开发出来的房源，不能第一时间得到信息，等你得到信息的时候，人家都已经有客户再谈了，等你找到客户的时候，这房子就已经签了。

　　所以打楼单这种，大多是交给新人，虽然新人经验不足，但打楼单还是没什么问题的，有些原本不想卖房的业主，可能因为某些急事，现在改变主意就想卖了，而且价格比较低，这样一来，他们店的经纪人就能第一时间得到消息，从而比其他经纪人更早给客户推荐，一步先，那就步步先，到时候就算房源消息散发开了，也正好可以用这来逼单。

　　就他所知，中介公司就没有不缺人的，反正也不需要发底薪，就像他们齐家地产，属于借薪，租单100％提成，只要勤快一点，就算售单做不了，租单总能做的，到时候借的薪水就可以从租单中扣下来，不需要什么成本。

　　如果三个月之后，连租单都开不了，那就是态度问题了，那基本上是可以劝退了，他们也最多损失一万二左右，但只要开一个售单，他们就是赚的。

　　老人的提成比较高，就算成交售单了，他们门店也赚的不多，主要是为了留住人，而一旦新人开单，那就是惊喜了。

　　……

　　次日，张齐元吃完早餐之后，就开著车和李红一起来到蓝天中心城这边，在蓝天中心城原售楼部和幼儿园之间的小路边上摆上了展牌。

　　以他现在的身份，是不需要跟经纪人一样过来摆展的，但如果他吩咐王勇和李红过来摆展的话，就显得有点摆老板架子了，毕竟今天才正月初十，基本上是没什么客户的，要是王勇和李红在这边摆展没遇到客户的话，肯定会对他有些腹议的。

　　但张齐元有预感，今年成交率最高的小区绝对是蓝天中心城，他之所以过来摆展，主要还是盯上了这边的业主，而不是客户。

　　只有以身作则，才能让经纪人自觉。

　　将两块展牌一左一右的摆著，两人也一左一右的站著，就像两个门卫一样。

　　见没什么客户，张齐元也打量了一下展牌上的房源，李红按照他的吩咐，选的都是价格比较低的房子，价格基本上都在17000左右，偶尔有几个一二楼的，价格都挂在15500左右。

　　“真的是便宜啊，我听说这个楼盘最高的时候，卖到28000了。”张齐元摇头感慨道。

　　“是的，我之前给一个业主打电话的时候，给她报了17000的价格，她都说我疯了。”李红也无语道：“要是早知道这里现在这么便宜，当初就应该买这里了，这里的位置至少没得挑。”

　　“买都买了，就别纠结了，这段时间多录一下这个小区的房源，等多赚点钱，换个更大一点的房子。”张齐元笑了笑道。

　　就在两人闲聊之间，有不少业主从小区里面走了出来，见到两个中介初十就在小区门口摆展，都有点不可思议，有些比较社牛的业主忍不住调侃他们太敬业了。