还不起房贷，只能去卖房了 第193节

　　张齐元对此，也是呵呵一笑，回了一句早起的鸟儿有虫吃嘛。

　　虽然路过的业主都不由自主的看向他们展牌上的房源，但并没有找他们挂牌的业主，张齐元正打算去大悦城那边买点快餐过来，就见一对中年夫妇走了过来。

　　张齐元的目光立即紧紧的盯著这对中年夫妇的眼神，就见到中年男子在看到他展牌上的一套房源时，身形有明显的停滞。

　　“大哥大姐，新年好，看一下呗，有没有比较喜欢的房子？”张齐元主动开口道。

　　听到张齐元的话，中年夫妇顿时停下了脚步，中年男子不由问道：“现在中心城的价格都这么低了吗？”

　　“是的，现在各个楼盘都在降，而蓝天中心城的精装修比较差，离这边各个学校都比较远，加上很多业主都是之前屋价最高的时候入手的，贷款比较多，现在就业环境又差，很多公司都在裁员，所以有些业主急售，价格就降下来了。”张齐元笑著说道。

　　至于中心城这边死过人的事情，他就没有提，如果这对中年夫妇是业主，肯定是不爱听这话，如果是客户的话，听了这话，也会不喜欢这个小区，所以没有必要，只有确定客户不要这个小区之后，才能拿来作为谈资说出来。

　　“这个173平，308万的，是什么楼层？”中年男子指著展牌上的一套房源问道。

　　“这套是4楼，总楼层26层，，是现在蓝天中心城这边最便宜的一套满二的大平层。”张齐元连忙说道，他刚刚跟李红了解过这些楼层。

　　“4楼？”

　　听到这个楼层，中年男子眉头一皱。

　　“我们这边也有中间楼层的，最便宜的一套是三百万，不过没有满二，到时候交税的话，估计要多交16万左右的增值税。”张齐元连忙道，

　　“就没有中间楼层满二的吗？”

　　张齐元微微一笑道：“大哥，业主也不傻，知道自己房子满二，肯定就会少交16万的税，所以价格肯定也是加上去的。”

　　说完，他扭头问李红道：“有没有173平满二的中间楼层？”

　　“有的，不过那套房子挂价320万。”李红连忙说道。

　　“您看，如果是中间楼层且满二的话，业主肯定是会把这个钱加在屋价里的。”

　　中年男子点了点头，他也是中心城的业主，自然也知道这个事情，这么问，只是心里还存在著侥幸。

　　“是这样的，我也是中心城的业主，我看现在屋价这么便宜，想换个大户型的，你觉得我是先买还是先卖？”中年男子问道。

　　“那我建议您先卖房子，等房子卖了之后再考虑买房的事情。”张齐元正色道。

　　如果是一些比较黑的中介，这个时候肯定是忽悠业主先买了，一旦业主买了，到时候房子再卖，卖不出去的话，就可以PUA业主，让业主急降卖出去。

　　不过作为一个还有点良知的中介，张齐元还是真诚的给出了自己的建议。

第278章 拍视频

　　“我们是这一栋的七楼，102平的三房，你觉得单价多少能快点卖出去？”中年男子转身指著幼儿园后面的一栋楼道。

　　“这应该是I1栋吧？”张齐元顺著中年男子手指的楼栋望去，脑海中自动浮现出蓝天中心城的楼栋分布图，他记得蓝天中心城有ABCDEFGHI等几个区域，楼栋也是I1、I2栋这么称呼的。

　　“是的。”

　　“这栋楼比较好啊，前面就一个幼儿园，没有遮挡，而且I1栋总层高就17层，算是个小高层，现在102平的单价上稳定在17000一平，您应该是满二了吧。”张齐元将房子的优点一口气都说了出来。

　　“满了。”中年男子对张齐元的话很是满意。

　　“那有二次装修吗？”张齐元问道。

　　他知道，蓝天中心城的房子装修普遍不好，所以有不少业主都二次装修过。

　　“把地板换过，然后也有全屋定制的柜子。”

　　听到这话，张齐元微微沉吟道：“您也知道，我们贴出来的这些房源，虽然价格是一万七，但真正的成交价肯定不是这个，客户肯定是要还的，现在的成交价基本上在16000左右，不过您房子的位置和楼层都比较好，还二次装修过，如果想尽快卖出去，我建议是也挂17000，等有客户出价之后，再酌情谈价。”

　　“您现在属于低卖低买嘛，如果想快速出售，就只能跟别人价格差不多，高太多的话，可能没有多少客户愿意过来看。”

　　“唔……”

　　中年男子和他老婆眼神交流过后，点了点头道：“那就挂17500吧，不过你也知道我们现在住在房子里，如果不是太诚心的客户，就不用带过来了。”

　　听到这话，张齐元心中一喜，然后拿出手机道：“其实我自己也做自媒体，在小红书和抖音上都有粉丝，您这边方不方便我现在去拍个视频，顺便坐下房堪，免得后面又打扰你们。”

　　“有之前拍过的视频吗？”旁边的大姐显然也很懂自媒体，很有兴趣的问道。

　　“有的。”

　　张齐元立即把自己的小红书打开，给这对中年夫妇看了自己之前拍的视频。

　　“拍的不错啊，你拍的这些房子都卖出去了吗？”大姐问道。

　　“都卖出去了。”

　　“行，那我们像现在就去拍吧。”大姐很是爽快的答应下来。

　　张齐元让中年夫妇等一会儿，自己跑去车里将自己的拍摄设备拿了出来，同时在副驾驶座前的储物箱里翻了一套鞋套出来。

　　让李红在这边等著，张齐元陪著中年夫妇一起来到了I1-1-702室，这个是102平的中间户型，因为前面没有大楼遮挡，所以采光很好。

　　张齐元进入屋子之后，发现屋子打扫的很整洁，地板由开发商的褐色改成了原木色，看上去很是清爽，全屋定制的衣柜，看上去也不便宜，而且柜子打的很多。

　　张齐元顿时知道自己捡到宝了，这个房子，这套房子如果碰到那种不喜欢蓝天中心城的装修，又不想装修的客户，18000都有可能。

　　“房间里需不需要收拾一下吗？”张齐元问道。

　　之所以这么问，主要是怕拍到一些比较私人的东西，那就不太好了。

　　“不用，我一大早就收拾的很干净了，就是拍完的话，视频给我们看一下。”大姐说道。

　　“这是应该的，那我开始了。”张齐元颔首道。

　　“行。”大姐点了点头。

　　张齐元将手机放置在云台之上，然后拿出麦克风别在衣领这边，弄好之后，开始拍摄视频。

　　“大家新年好，在这里给各位拜个晚年，很久没拍视频了，想必大家也应该有点想我了，好了，话不多说，因为本人的摄影师还没上班，所以拍摄的不专业，大家体谅一下，这次要为大家重点推荐的这套房子就是蓝天中心城102平的房子，三房两厅两卫，满二，业主二次精装修，房子保养的非常好……”

　　“这里紧邻大悦城，靠近地铁口……”

　　“前面无遮挡，采光视野都非常好，而且总层高只有17层，容积率不高，楼层非常理想……”

　　“在中心城这几个小区之中，这个小区是性价比最高的，而在这个小区之中，这套房子就是性价比最高的，如果有中意这套的房子的，可以私信我询价。”

　　拍完视频之后，张齐元顺便拍了几张照片，到时候作为房堪上载到他们系统之中。

　　之后，张齐元将视频发给了大姐一份，看完视频之后，大姐也很是满意。

　　“到时候这套房子卖出去之后，小张你就带我们看下这边173平的房子。”大姐热情的说道。

　　“好的。”

　　拍完房子之后，张齐元和中年夫妻一起下楼了，从交谈中得知，之所以想换房子，主要是他们孙子要出生了，就觉得等孩子生下来之后，房子肯定有点挤，所以想换个大一点的房子。

　　“那恭喜两位了，这可是龙年宝宝。”张齐元笑著说道。

　　“谢谢……”

　　张齐元一路上将两人说的是心花怒放，很是高兴。

　　将两人送走之后，张齐元将大姐的号码和刚刚拍摄的照片一起发给了李红，让她等会录入一下房源。

　　虽然说业主是找的他，但是他拉著李红一起过来摆展的，所以无论接待的客户或者是业主，两人都是有份的。

　　“这套房子不错，而且业主属于是置换，只要咱们帮他们把房子卖出去，那这一单基本上是在我们这边签了，等会我把视频剪辑一下发群里，大家都给客户推一下，争取尽快把这套房子卖出去。”张齐元对李红说道。

　　这种单子讲究的就是一个速度，要在其他中介还不知道这套房子要卖的情况下，快速卖出去。

　　一旦等其他中介知道了，被其他中介卖出去，那业主后续买房还找不找他们都是一个问题。

　　“好的。”李红应道。

　　张齐元立即开始剪辑视频，虽然说他剪辑的视频没有杨浩剪辑的专业，但至少也是能用的，将视频剪辑之后，张齐元立即发在了小红书和抖音上，随后又将这个视频发在了大群里。

　　“蓝天中心城I1-1-702，102平，满二，业主二次精装修，前面无遮挡，采光非常好，给客户报价统一185W，所有人主推这套房子，可以发小红书和抖音，可私发客户，切忌不要在发朋友圈。”张齐元在群里说道。

　　这种房子一旦发在朋友圈，被其他中介知道了，那肯定是要扫楼单的。

　　这种房子很好扫出来，前面无遮挡，基本上就只有入口处的几栋了，再加上102平，那就是中间户型，很容易就被扫出来。

第279章 A类客户

　　“这套房子装修不错啊，比贝壳上挂的那些房子好多了。”王勇看完视频后说道。

　　“是的，业主二次精装，全屋定制家具，买来就可以领包入住了，大家尽快推。”张齐元回道。

　　“刚好齐元你之前给我的客户想要临地铁的房子，之前给她推过蓝天中心城，不过她觉得装修不行，这套业主二次精装的，我发给她看看，看她怎么说？”这时，贺姐在群里说道。

　　“嗯，这套是个好房子，大家速度搞快。”

　　在群里说完之后，张齐元就对李红说道：“你最近也多打打173平的户型，应该有不少业主想要卖，你多压压价格，如果价格压到一定程度，应该可以无缝衔接，连开两单。”

　　“好的。”

　　李红有些兴奋的点了点头。

　　她之所以愿意跟张齐元出来摆展，只是因为张齐元作为老板开口了，她怎么著也得给个面子，没想到竟然能接到那种要置换的客户，这一开可就是两单。

　　“现在房子价格便宜，又开放了三胎政策，其实有很多业主都有置换的需求，如果在店里没有上门客的情况下，可以考虑出来摆摆展。”张齐元提点道。

　　“嗯嗯。”李红连连点头。

　　接著张齐元跑去大悦城那边点了两份快餐，跟李红对付一顿之后，又在这里蹲了一下午，虽然没有客户，但又收获了三套房源，价格挂的都是现在17000的均价。

　　如果真有客户的话，这几套房子应该是比较好卖的。

　　到了晚上五点多，张齐元就带著李红回去店里了。