还不起房贷，只能去卖房了 第194节

　　李红这边在登记刚刚收获的四套房源，张齐元则是拿出手机，点开小红书，发现小红书里已经有几个人跟他联系了。

　　“这是蓝天中心城哪一栋几楼的？价格多少？”

　　张齐点开头像看了下这人的主页，有点无语，这人一看就是个同行，也不知道谁给他的勇气，上来就问几栋几楼的。

　　没有搭理这家伙，张齐元点开另外一个私聊。

　　“这个价格是多少？”

　　张齐元看了眼这人的主页，没有发一些关于房子的帖子和视频，不过收藏里有不少关于谈价以及二手房流程的这种帖子。

　　这种人才是真正要买房子的人，而且看情况，应该是观望了很久的。

　　微微沉吟道：“185万，这套房子是我今天去蓝天中心城那边摆展遇到的一个业主，业主很好说话，房子装修的很好，视频中您应该看得出来，比贝壳上挂的那些房子好很多，可以做到领包入住，房子刚刚出来，所以还没有客户看，不过我们门店现在所有经纪人都在推荐这套房子，预计元宵节之后，应该会有很多客户来看，如果您这边之前关注过这个小区的话，应该知道这套房子的性价比非常高。”

　　“因为房子才出来，现在就在我们公司挂了，所以没什么客户，现在价格还比较好谈，如果等贝壳挂出来之后，那价格就不好谈了。”

　　如果对面这个客户真的是观望很久的话，那就比较好谈了，因为这个客户对这个小区的成交价都很清楚，不像小白完全没有概念。

　　“现在贝壳上挂的都是17000，你这个18000的价格是不是高了一点？”

　　看到这个回复，张齐元心中有了底，挑刺的客户才是真正有意向买的客户。

　　“您要这样想，业主这边地板全都换了，还有全屋定制家居，柜子打的也比较多，就算您买贝壳上挂的那些房子，估计也要花十几万来装修，还耗时耗力不讨好，这套房子买来就可以直接领包入住，其实还算是比较划算的。”

　　“170万能不能谈下来？”

　　“您这边加一点预算的话，我可以试试。”张齐元说道。

　　“行，怎么联系您？”

　　“您看我的小红书ID。”张齐元回复道。

　　很快，张齐元微信上就收到一个叫雅萱的好友申请，头像是一只布偶猫。

　　“你好，我是小红书上的。”

　　“您好，您这边现在在汉城这边吗？”张齐元问道。

　　“我估计正月十二回汉城这边。”

　　“那咱们约好正月十三看房？”

　　“到时候再联系吧，我怕临时有事，对了，你们是哪家中介？”雅萱问道。

　　“我们是齐家地产，您应该是在主页刷到我的吧，其实我在小红书上粉丝也差不多三万多了，之前小红书上有很多客户都在我手上买的房子，您可以在我小红书主页里的收藏中找一下，有很多业主和客户都专门在小红书上发了感谢贴的，这两个就是我们门店，一个在星城景园，一个在133国际社区。”张齐元将自己两家门店的定位发给来了客户。

　　他很明白客户的担心，在网上联系的中介，就怕遇到那种不负责任的野中介，所以他就将自己两家门店的定位发了出来，同时让客户看下自己收藏的几篇感谢贴。

　　“是的，我是刚刚在主页刷到你的，我去看下你的收藏。”

　　说著，蒋雅萱就重新切换到张齐元的小红书主页，点开他的收藏，立即看到了好几篇感谢贴。

　　她看得很仔细，看完之后，她断定这都是真的，从这些感谢贴中，她能够感受的出来，这几个人对张齐元很是满意，对他的专业程度和服务态度都给予了肯定。

　　看到这，她顿时放下心来。

　　她是打算跟老公在蓝天中心城买房的，去年就观望了很久，没看到合适的，所以也没有下手，中间也加了不少中介，有很多中介挂些很好的房子，发些低廉的价格吸引客户，等她真的去实地看房之后，就说房子卖了，或者是一二楼和顶楼的，弄得她很是无语，所以对中介有一定的戒备心理。

　　不过看到这些感谢贴，她就放心了不少，虽然还没见面，但从这几个帖子的介绍来看，这个中介应该不会差。

　　想了想，她重新给张齐元发了消息：“那你们中介费收多少？”

　　“一个点。”

　　“行，等我和我老公回汉城之后，就联系你。”

　　“好的，您如果要看房的话，最好提前半个小时联系我，我要跟业主联系一下，确认他们在不在家。”

　　“嗯。”

　　和客户聊完之后，张齐元微微一笑，从这个聊天来看，这个客户还是很诚心买房的，而且对这边的行情很了解，他也不需要过多介绍。

　　这种就是他们中介通常来说的A类客户，对市场价格都了解且能接受，也能接受中介费，而且买房心态比较迫切。

　　他估计，这一单应该会很轻松的拿下，看来得让李红尽快找一下173平的房子了，等这个客户看完，他就直接带业主去看房，到时候能定的话，说不定能成双响炮。

第280章 133国际社区店开门

　　翌日，一大早，张齐元刚到店里，李红就喊著张齐元一起去蓝天中心城那边继续摆展。

　　“我今天要去133国际社区店那边看一下，卢姐她今天去开门，我可能没时间摆展了，贺姐今天中午应该就到汉城了，你到时候跟贺姐一起过去摆展，对了，你这段时间多准备几套蓝天中心城173平户型的房子，估计过两天就可以带那个业主去看房子了。”张齐元说道。

　　对于李红主动说要去蓝天中心城那边摆展，张齐元还是很高兴的，他昨天之所以带著李红去摆展，就是要调动员工的积极性，让她们知道现在在蓝天中心城那边摆展是收获的。

　　不过作为老板，他同样有自己的事情，自然也不可能一直陪著员工去摆展。

　　“好吧，那我自己去吧。”

　　李红也理解，张齐元自然不可能一直没事跟她一起去摆展，不过她昨天跟张齐元一起摆展，算是尝到了甜头，所以就算张齐元不去，她也打算自己去了。

　　现在她家房子买了之后，每天要还房贷，以及每个月家庭开销这些，虽然她老公也上班，但也不能全让她老公承担，她必须做出一些业绩来。

　　“嗯，蓝天中心城这个小区的房子今年肯定能成交不少，你多弄一些房源，肯定是没错的。”

　　说完，张齐元就开车前往了133国际社区店。

　　今天初十，贺姐、黄义、瞿峰以及倪青青四人应该都差不多是今天回汉城，至于杨浩、王群、李新他们三人，那估计得过了元宵节才过来了，对于年轻人来说，没有生活的压力，对于赚钱这事，也不太积极。

　　很快，张齐元就来到了133国际社区店，门开著，有两个人正在打扫著卫生。

　　张齐元扫了眼，正是瞿峰后面招的两个人。

　　“你们两个，我记得是叫徐哲和吴昆鹏吧？”张齐元问道。

　　“是的，张总。”两人连忙说道。

　　“公司之前不是说腊月十六开始上班吗？怎么来这么早？”张齐元有些好奇的问道。

　　“我们在家里待著也没什么事情，就过来了。”徐哲说道。

　　“你们两人一起的？”

　　“是的，我们是老乡。”

　　“不错，听说你们之前是专门做租房的，好好干，租房毕竟都是小单子，想要赚大钱，还是要开售单。”

　　鼓励了两个员工之后，张齐元很快就在办公室这边找到了卢佳。

　　“卢姐，半个月没见，又变漂亮呀。”张齐元打招呼道。

　　“半个月没见，你的嘴好像变甜了。”卢佳眉眼微弯道。

　　“哪有？我的嘴一直这么甜好吧。”张齐元跟卢佳皮了一下后，坐在卢佳对面正色道：“虽然咱们合伙是十二月中旬开始合伙的，但从那一个半月的业绩来看，咱们这个店好像有点不温不火的。”

　　卢佳叹了口气道：“主要是这边比星城景园那边竞争要大的多，星城景园店那边就两家中介，一家就是你们，一家是德佐，那家德佐也因为你跟物业合作的事情，要死不活的，不像我们这边，除了贝系之外，还有一家城市阳光，也是自营的，如果卷中介费的话，不一定能卷得过他们。”

　　张齐元仔细想想，确实也是这个问题，这边店子的竞争比星城景园那边大多了，他们去年没亏本就已经算是不错了。

　　“133国际社区和联投逸园这边的物业有没有可能跟我们合作？”张齐元问道。

　　“不可能的。”卢佳摇了摇头道。

　　“好吧，我看现在133国际社区这边的价格差不多在18500的均价，今年过来应该也是降价了。”

　　“现在行情不行，感觉到处都在降。”

　　“今年上半年国家应该会有政策出来，不过到时候也就一波小回春，那个时间点我们要抓住，今年能不能赚钱就看政策出台后的一个月了，所以这段时间我们要把房源跟紧一点。”张齐元有些无奈道。

　　133国际社区店这边竞争太大了，他一时间也没有什么好办法，只能走一步看一步了。

　　“嗯，这方面之前伍菁菁做得挺不错的。”卢佳说著，话锋一转道：“对了，青青今天中午回汉城，她有没有跟你说？”

　　“说了，说是十二点半到火车站。”张齐元点了点头道，昨晚倪青青给张齐元打电话，说她今天中午十二点半到火车站，让他去接她。

　　张齐元正好也没什么事，也就答应下来。

　　卢佳瞥了眼张齐元道：“我可是听青青说了，今年她父母给她安排了好几个相亲哦。”

　　听到这话，张齐元微微一愣，仔细想想也是，倪青青比他还大一点，也快奔三十了，她家里急也很正常。

　　“那她有没有相成？”张齐元很是关心的问道。

　　“这个我就不知道了，你还是自己去问吧。”卢佳以一副过来人的口吻说道：“齐元啊，我感觉你跟青青两人应该是互相有些好感的，只不过还没到那种程度，不过呢，你如果对青青有好感，就要主动一点，不然有些人一旦错过，那就是错过了，毕竟青青也快是奔三十的人了，她父母也著急，要是你们还是这么拖拖拉拉的，说不定哪天青青相亲了一个看得顺眼的，就谈上了，你就彻底没戏了。”

　　张齐元无言以对，老实说，如果是应付客户，他真的觉得很是轻松，也游刃有余，但一到感情的事情上了，就变得有些犹犹豫豫。

　　不过仔细想想，卢佳说的话也是对的，从第一次在尚家地产见面的时候，他对倪青青就有了好感，不管这是一见钟情，还是见色起意，有好感是事实。

　　既然有好感，那就没必要纠结了。

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　　十二点左右，张齐元给倪青青打了电话，问她那边到哪了？确定倪青青还有半个小时到之后，他立即开著车来到火车站这边。

　　等张齐元到这边的时候，正好十二点半，他在出口处等著。

　　等了大概十分钟左右，就看到倪青青穿著一件深蓝色的中长款羽绒服，领口围著米色围巾，头上扎在一个马尾辫，一手提著包，一手拖著一个白色行李箱，看上去又飒又美。

　　张齐元第一时间就看到了倪青青，赶紧摇摆著手臂打招呼。

　　倪青青的目光也一直在扫视著周围，当她看到张齐元摇摆著著手臂的样子，脸上顿时露出了灿烂的笑容。

第281章 惊喜