还不起房贷，只能去卖房了 第198节

　　见谈判的气氛还不错，张齐元也就没出声，一边是客户，一边是要置换的业主，得罪哪边都不好，这个时候就要静观其变，让她们自己谈。

　　“少一万吧。”大姐迟疑道。

　　蒋雅萱立即说道：“姐，您这套房子是真的很不错，我很喜欢，但179万的价格对我们来说，还是非常有压力，当然了，我们也知道你们卖了房子是要买的，我们也不能让您亏太多，这样吧，我们出173万。”

　　厉害啊！

　　张齐元在心中感慨，蒋雅萱先是说179万对她有压力，然后又设身处地的从业主的角度考虑问题，说不能让她亏太多，然后立马就加了三万，表现出自己很有诚意。

　　不过不得不说，蒋雅萱也的确是有诚意的，从170万开始加价，不像贺姐那个客户，直接砍到160万。

　　大姐明显是感受到了蒋雅萱的诚意，又降了两万，价格直接来到177万。

　　后面无论蒋雅萱怎么说，大姐都咬死177万的价格。

　　而蒋雅萱也出到了175万的价格。

　　当场面陷入僵局，张齐元就知道该自己出手了。

　　其实价格谈到这里，双方都很清楚，价格差不多就在176万左右可以成交，只不过双方都不想主动先提这个事情，因为一旦谁先降到176万，对方都可能得寸进尺，想再少个五千的。

　　这个价格缓冲阶段，就需要他们中介出手了。

第286章 急招金雅

　　对于这种情况，张齐元也算是轻车熟路了，到了这个地步就需要把客户和业主分开谈了。

　　“袁总，蒋女士，这套房子你们也喜欢，也比较适合你们，买来之后也不用自己装修了，买个沙发和床就可以直接住了，你们看了这么久的房子，好不容易看中一套，现在就两万块钱的差距，并不算大，你们看要不这样，如果你们能同意176万的话，我再跟业主沟通一下，让他们也降一万，也就是这套房子现在只挂在我们门店，要是挂在贝壳，肯定有一堆客户排队签约，就连我们公司内部也有几个客户要等元宵节过来之后看房。”张齐元看著两人说道。

　　他将房子稀缺性先点出来，毕竟市面上在售的房源，没有一套能跟这套房子相比，客户之所以想要买这套房子，就是看中了这一点，然后说后面有不少客户要过来看房，增加客户的紧迫感。

　　袁朗和蒋雅萱小声商量了一下，然后对张齐元点头道：“行，如果业主那边愿意降到176万，我们可以签约。”

　　其实他们刚刚面谈的时候，就想要加价了，只不过业主咬死177万不松口，他们也怕自己加到176万之后，业主还是坚持177万，那他们就很被动了，而且张齐元说的很有道理，他们看了这么久的房子，才看中这套，也不能因为这点差距就谈崩了。

　　见客户同意下来，张齐元又走进会议室里跟业主做工作。

　　业主的工作就比较好做了，毕竟是低卖低买，张齐元跟业主保证，到时候他买房子的时候，一定帮他把价格谈到最低，而且业主这边先卖后买的话，到时候可以凭借着买卖房子的合同去政务中心那边退个税，到时候也还有一万多块钱。

　　在了解完退税流程之后，业主这边很是爽快的答应下来。

　　张齐元立即将客户喊进来，双方确定176万的价格之后，张齐元就拿著双方的身份证来到电脑这边开始理合同。

　　等张齐元将理好的合同拿到会议室之后，就是一些细节上的东西，比如什么时候交房，到时候房间里的东西会不会被换掉。

　　张齐元耐心的解释完之后，双方很是友好的签了合同。

　　走完流程之后，张齐元先将客户送上车，然后亲自开车将业主送回家。

　　等张齐元回到门店的时候，刚刚九点钟。

　　从谈价到签完合同，也就两个小时的时间，也不算长。

　　“齐元你这太猛了吧，这年都还没过完呢，就签单了。”王勇佩服道。

　　“还好，就是发了个视频，客户自己就找上门了。”张齐元微微笑道。

　　听到张齐元这话，王勇忍不住斜睨了眼黄义，鄙视道：“同样是视频博主，怎么你就没客户呢？”

　　“不急，让客户先飞一会。”黄义很是淡定道。

　　“齐元，要不要帮你发喜报？”这时，罗刚问道。

　　“发一下吧，毕竟是春节之后的第一单，还是很有纪念意义的，正好抛砖引玉，而且李红姐中了房源，还是要发一下的。”张齐元想了一下道。

　　如果不是春节之后的第一单，张齐元其实不想发喜报，毕竟这次是在星城景园店签的，他怕瞿峰和卢佳有意见，而蓝天中心城的位置也很尴尬，就在两个门店中间，无论在哪个门店签都能说的过去，不过因为房源是星城景园店这边的，所以他就选择在星城景园店签约了。

　　罗刚闻言，立即将早就编辑好的喜报发在了大群里。

　　“喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜张总喜签蓝天中心城售房一套。

　　收佣：35200.00000！

　　业绩分成：

　　张齐元65％。

　　李红35％。

　　……”

　　这个喜报一发出来，大群里立即就热闹起来。

　　“什么情况？这元宵节还没过呢，你就开单了？”瞿峰立即在群里@张齐元道。

　　“张哥，我还没上班呢，你就开单了……”李新震惊道。

　　“一脸懵逼，我还在家过年，张总就开单了。”

　　“张总猛的一批。”

　　见自己这一单将手底下的人震惊的不行，张齐元很是满意，随后在群里说道：“蓝天中心城这个小区现在性价比比较高，价格比较便宜，大家有客户的话，可以多推推这个楼盘，一定会有惊喜的。”

　　蓝天中心城，既靠近地铁，又靠近大悦城，还是精装修的，买来基本上就添点家居就能住了，比较适合年轻人。

　　现在装修一套房子，没个二十万还真下不来，而且费力又费时间，买蓝天中心城的房子，无形之中就将装修的时间以及成本给节省了。

　　“李红姐，这几天你多跟173平的业主联系一下，确定哪个业主心态更急，到时候再带大哥大姐看一下房子，然后就可以约著面谈了。”张齐元交代李红道。

　　“好的。”

　　“今天幸苦大家一起陪著我签单了，应该都还没吃饭吧？那万家别院走起。”

　　等几人一起到万家别院等菜的时候，张齐元就拿出手机给金雅打了电话。

　　“张总？”金雅有些困惑道。

　　她去年已经在尚家辞职了，不过张齐元这边好像说正月十六开始上班，她有些疑惑张齐元为什么这个时候给她打电话。

　　“金雅你来汉城没有？”

　　“还没呢？张总你不是说正月十六上班吗？”金雅问道。

　　“呃，之前是没经验，现在看来正月十六上班有点太迟了，你必须明天就来汉城上班了。”张齐元无奈道。

　　“我应该不用吧，毕竟我不是经纪人，我只是个小小后期。”

　　“你要是经纪人，我还不催著你回汉城了，给你打电话，就是有单子了，等会我把你拉群里，你先跟客户和业主说一下银行面签的时候要准备的资料。”张齐元说道。

　　“有单子？张总，今天才十二，你们公司就开单了？”金雅吃惊道。

　　“嗯。”

　　“应该是张总你开的吧。”金雅回过神来说道。

　　“你猜对了，不过没奖励，明天必须要回汉城啊。”张齐元叮嘱道。

　　“好的，张总。”

　　挂了电话之后，张齐元立即建群将蒋雅萱、业主、李红以及金雅拉进了群，在群里交代了金雅一句后，张齐元就没再关注了。

　　金雅办事，他还是很放心的，毕竟去年那么多单子，都没什么问题，几乎是百分之百的好评。

第287章 维护客户

　　次日中午，张齐元在火车站接到金雅之后，就直接把她安排到133国际社区店了，毕竟那个地方离银行和政务中心都比较近，她工作也比较方便，而且那边女生也比较多，工作氛围也比较好，宿舍也比较好安排，如果在星城景园店这边的话，可能就要重新租一个宿舍了。

　　而且星城景园店这边已经有一个店秘崔梦月了，金雅就安排在瞿峰那边店里了，为了节省成本，店秘和后期都是两个店公用的，那边需要就在哪边上班。

　　至于要置换房子的大哥大姐，张齐元则是交给李红来负责了，后续他只需要在谈价的时候出面一次就可以了。

　　这一单对店里几人的冲击力不可谓不大，现在贺姐和李红两人每天都去蓝天中心城那边摆展，王勇也每天都在跟客户联系，就连一直比较懒散的黄师傅，每天也都在店里开著直播，聊著新区这边的各个小区和新盘，整个门店的工作气氛非常好。

　　很快就到了元宵节，这一天，张齐元很忙，在忙著送礼。

　　作为一个成熟的中介，必须要跟客户打好关系，不能因为房子成交之后，就觉得客户不会再买房了，就不再搭理了，要知道，每个人都有自己的圈子，买得起房的客户的朋友也都不会混的太差，要是谁有个买房的需求，只要客户介绍一下，基本上就没跑了。

　　这也是很多老经纪人，明明没有开埠，却一直有客户的原因。

　　一些礼品，并不贵，也就几百块钱的事情，而且人家客户也不差你这点礼品，主要还是看你这个人，你送了礼，客户至少觉得你是一个知道感恩的，人品不会太差，这样也能放心把你介绍给朋友，就算客户不介绍朋友，这也是他的一份心意。

　　他的确非常感激在他手上买房的客户，虽然去年在他手上买房的客户都亏钱了，但这是大趋势，没有办法，就算不在他手上买，在其他人手上买，还是要亏的。

　　张齐元率先去的就是让他开出首单的李薇，对于这个李姐，他还是非常感激的，就是因为李姐这一单，他才能在中介这一行走下去。

　　仔细想想，如果他去年干中介的时候，一直不开单，他也没有信心干这一行。

　　李薇对张齐元还是颇有微词的，毕竟从她买了蓝天国际的房子之后，蓝天国际的房子价格就拼命的往下降，现在都降到一万四左右了，虽然她没亏多少，但这比较闹心啊。

　　不过见张齐元提著礼物上门，她心里的那一点芥蒂也就消失了。

　　平心而论，在张齐元手上买房都快接近一年了，现在张齐元还能上门送礼，已经算是很有心了。

　　她之前也从小红书上看到张齐元自己开了一家中介门店，她随口问了两句之后，这才说道：“我去年跟你说过，我有个闺蜜想买蓝天国际这边120平的房子，并不是假话，她去年一整年都在看房子，因为屋价一直在降，我也不好给她推荐你，这样，我等会就把你微信推给她，到时候让她找你。”

　　“谢谢李姐。”

　　张齐元微微一笑，他知道，李薇之前之所以不给她闺蜜推荐他，应该是之前还是有点心里不舒服的。

　　跟李薇聊了一会儿后，张齐元就告辞了，他后备箱里全是礼物，还等著送完了。

　　接著就是于弘逸、林芳、楚承望、吴继文、孙亮、孙建明、韩鸿志、饶军、洪海波、郭强等等，就连徐杰他都送了礼，毕竟礼多人不怪嘛，这些都是住在附近的，基本上一脚油门就到了，像在他手上买新房的李总住得太远，他就不好跑过去了，而刘瑶更是压根就不在汉城这边，他要送礼，估计要跑到杭州去送了。

　　等张齐元一圈送下来，就送早上送到了晚上。