还不起房贷，只能去卖房了 第197节

　　“这是应该的，不过最好不要考虑太久，这套房子是我们前几天在这边摆展接到的，还没有挂贝壳，只在我们公司挂了，就算这样，我们公司的经纪人也有几个客户很有意向，要是考虑太久的话，业主可能会挂到贝壳，到时候竞争对手会更多，价格更不好谈。”张齐元颔首道。

　　“行，今天晚上我们给你答复。”袁朗考虑了一下道。

　　“好的。”

　　将客户送走之后，张齐元跟李红又返回了业主的房子里。

　　“姐，我们今天也准备了几套173平的房子，要不现在就去看看，等您这边房子签完合同之后，就可以立即约业主谈价，一卖一买，到时候直接搬家。”张齐元笑著道。

第284章 面谈

　　除了准备无缝对接的换房之外，张齐元同时也想要叮嘱了一下业主，刚刚的客户明显之前就观望了不少时间，肯定也跟很多中介联系过，而现在又知道了楼栋房号，估计会找其他中介来试探一下业主的底价。

　　“姐，因为我想帮您把房子价格卖的高一点，所以我跟客户报价都是报的比较高，您这套房子我给客户报的是18000一平，这个客户应该也看得比较好，不过他们应该会找其他中介来试探您的底价，到时候如果有其他中介打电话过来，您就说房子没在卖就行。”张齐元叮嘱道。

　　“好的。”大姐很是爽快的答应下来。

　　随后张齐元和李红两人就带著大姐在G区那边逛了起来，173平的户型基本上都在G区，G区算是蓝天中心城楼栋分布最多的一个区。

　　173平的大平层只有两栋楼有，这两栋楼总层高都是26层，这些房子基本上都是当初那群投资客过来买的，基本上都没住过人，大同小异的，褐色的地板，暗金色带著花纹的墙纸，看了几套之后，大姐就没兴趣了。

　　“就没有二次装修过的房子吗？”大姐问道。

　　“这个还真没有，173平的房子已经能够满足三代同堂的需求了，当时能买的起这房子的家庭也不会差钱，愿意花钱装修的，肯定就是打算自住的，所以基本上没人拿出来卖，现在在售的，大多都是以前开发商交付的精装标准。”

　　张齐元很是无奈的说到，其实在知道这位大姐要置换之后，他也有让李红去找一些二次精装修，能拎包入住的房源，但李红在贝壳上看了一遍后，发现完全没有。

　　仔细想想也对，现在17000的价格，对于业主来说已经是亏血本了，愿意出钱二次精装修的业主，也不会以这个价格卖掉。

　　“那我房子买了之后不得重新租房装修？要不到时候跟买方商量一下，让他们房子给我们住几个月，等我们装修完之后，再搬？”

　　张齐元连忙道：“这种比较麻烦，而且现阶段买房的客户，肯定是希望买了房子之后，就立即住进房子里的，而且到时候家具家电损坏的话算谁的？而且这样一来，价格还不好谈，还不如您房子卖了之后，我免费帮您找一套租房，您租一年，到时候您装修完加上散气，时间刚好。”

　　“行吧，那小张你帮我找下中间楼层满二的，价格越便宜越好。”

　　“那刚刚看的几套房子……”

　　“感觉都差不多，到时候哪套便宜就买哪套？”

　　“行！”

　　……

　　将大姐送回I区之后，张齐元和李红随便找个地方吃了顿中午饭之后，就直接回门店了，他让李红跟刚刚看的几套房子的业主都反馈一下，看谁的更加便宜。

　　不过张齐元估计，这些业主的心理底价应该差不多都在310万左右。

　　也就是18000一平的单价，这是满二的，没满二的，估计底价就在295万左右，也就是17000的价格。

　　这些价格都大差不差，就看哪个业主先顶不住压力降价了。

　　到了晚上五点左右，张齐元接到了大姐的电话，说是有中介给她打电话，问她房子是不是在卖？想卖多少钱？

　　好在张齐元中午特意叮嘱过，所以她直接跟那个中介说房子自住，没打算卖。

　　听到大姐这话，张齐元明白，应该就是袁朗和蒋雅萱那两口子找的中介问的。

　　对此，张齐元也理解，对于现在的客户来说，一是怕买贵了，二就是怕中介在其中赚差价，所以他们想要先摸清业主的底，这样才好还价。

　　不过还好张齐元事先给业主打了预防针，不然后续就很麻烦。

　　就在业主给他打完电话之后的半个小时，张齐元就收到了蒋雅萱的微信。

　　“小张，你帮我们约一下业主面谈吧。”

　　看到这条消息，张齐元嘴角微微上扬，显然客户从那个中介口中没有得到自己想要的信息，只能找他约业主面谈了。

　　“蒋女士，我需要确定一下，如果价格谈妥的话，那你们能不能签合同？”张齐元问道。

　　如果只是谈价，而不是签合同的话，那就没必要见面了。

　　过了一会后，蒋雅萱回复道：“能！”

　　“那你们征信流水这些查过没有？”

　　“去年年底查过，没有问题。”

　　“行，那就今天晚上七点到我们店里面谈，到时候记得带上身份证以及定金，五万到十万都可以。”

　　说著，张齐元就将星城景园店的定位给蒋雅萱发了过去。

　　“好的。”

　　和蒋雅萱聊完之后，张齐元就给大姐打了电话，说客户约他们晚上七点到他店里面谈，六点半的时候，他会去亲自接他们。

　　对于这种要置换的业主，待遇自然要高不少，加上蓝天中心城离他们也不远，去接一下，也能刷一下好感度。

　　“什么情况？不会元宵节没过，就要签单了吧？”

　　等张齐元打完电话，罗刚立即问道。

　　他刚刚在旁边听得清清楚楚。

　　“估计能签，而且不止一单，这个业主房子卖了之后也是要买的，只要今天能签，过几天就能再签一单。”张齐元说道。

　　听到张齐元这话，王勇、黄义等人顿时羡慕不已。

　　“这么快就能签单，应该是去年年底就聊的差不多了吧？”王勇说道。

　　“恰恰相反，这个客户就是前几天才接到的，今天才回汉城，我也是第一次跟客户见面，中午带看完，晚上就要跟业主面谈了。”张齐元说道。

　　“不可能吧？第一次带看就能签？”黄义也忍不住瞪大眼睛道。

　　张齐元扫了两人一眼道：“我觉得你们都有一个误区，谁说第一次带看就不能签的？我这么跟你们说，春节刚过完就关注房子的，肯定是急著买房，且去年就有很大意向的，这种客户很清楚自己需要什么样的房子，只要能够精准的推荐适合他们的房子，第一次带看就签合同并不稀奇。”

　　“还好这个客户是齐元的，这个月的首单奖还在。”王勇庆幸道。

　　“这一单的确算是我的，不过这套房源是李红的，所以这个业主卖了再买的话，那就是李红的单子了，你们要是想拿首单奖，那就要在这个业主买房之前开单了。”

　　微微一顿，张齐元继续道：“这个业主是李红在蓝天中心城摆展接到的，现阶段其实有很多业主都有置换的需求，你们以后可以多去蓝天中心城摆展，我去年就说过了，今年上半年热门的二手房小区就是蓝天中心城，结果你们都没听进去，就李红听进去了，看吧，李红马上就要开单了。”

　　这个业主算是张齐元跟李红一起接到的，所以之前张齐元就跟李红说过了，房源算李红的，后面这个业主再买房的话，那业绩就是五五分了。

　　当然这些事情，他是不会跟王勇他们讲的，他就是想用李红这一单来鞭策一下他们。

　　毕竟说的再多，也没有实实在在的签单更有说服力。

第285章 小红书的砍价套路

　　晚上六点半，张齐元先给业主打了个电话，说自己大概十分钟左右到他们I区的门口，让他们准备一下，带上身份证以及房产证，然后就找罗刚借了一下车，临时客串一下尊贵的梅赛德斯车主。

　　十分钟后，张齐元开著车来到蓝天中心城I区门口，见门口没人，立即又给业主打了电话，等了五分钟左右，业主两人这才下楼。

　　“大哥大姐，这边……”

　　张齐元打了声招呼，然后给两人打开了车门，等两人坐上车之后，这才关上门，然后来到驾驶室这边，活脱脱的一个专职司机。

　　等张齐元带著业主回到店里的时候，已经是六点五十五了。

　　“客户过来没？”一进门，张齐元就问道。

　　“已经到了，罗刚带著客户在会议室那边坐著了。”在前台值班的贺姐说道。

　　张齐元微微颔首，连忙带著业主朝著会议室走去。

　　李红见状，连忙拿著一次性的纸杯开始倒茶。

　　进入会议室，等双方坐好之后，张齐元让业主这边先把产证和身份证拿出来，让袁朗和蒋雅萱查看，确定一下产权信息。

　　等客户这边确定好之后，张齐元就开门见山的说道：“袁总，蒋女士，想必你们应该也很清楚蓝天中心城的屋价，也看过不少同户型的房子，业主这套房子的优点很明显，比现在市面上挂出来的房子都要好，所以价格自然是贵一点。”

　　“房子是挺不错的，我们也挑不出毛病，但185万的价格稍微高了一点。”袁朗看了眼业主，继续道：“据我所知，去年年底的成交价都是165万左右，这中间有二十万的差距。”

　　张齐元微微笑道：“您说的165万我也知道，去年年底蓝天中心城就成交了那么几套，那个是业主急卖，加上是超高层的房子，所以是165万，而这套房子，是小高层的房子，前面没有遮挡，视野采光都没有影响，而且光是二次精装修，业主这边就花了十多万，加上业主这边卖房之后，只带走沙发和床，其它的全部留给你们，165万肯定不可能。”

　　微微一顿，张齐元继续道：“当然了，185万的价格也有点虚高，所以我们这才坐在一起面谈嘛，大家有商有量，尽量朝中间靠拢，这才能成交嘛。”

　　接著，张齐元看向业主道：“大哥大姐，客户是我在拍了你们房子之后，当天就联系我的，跟你们这套房子也算是比较有缘分，而且跟我第一次看房就看中你们的房子了，也算是比较有诚意的，您看您这边能不能酌情少一点？”

　　毕竟是自己的客户，总要帮自己客户说点话，不然的话，要是这次面谈谈崩了，蒋雅萱在小红书上发个帖子DISS他，他名声就毁了。

　　业主对视一眼，最后由大姐说道：“其实185万卖的话，不带装修的钱，我们都是亏的，当初差不多是两万左右的价格入手的，185万，我们已经亏了15万，再加上装修的前，差不多有二十多万，不过我们也知道现在行情不好，屋价在跌，我们也不计较这些，毕竟我们是置换，低卖低买嘛，但我们毕竟是带了装修的，这样吧，一口价180万。”

　　听到业主这边说，蒋雅萱立即道：“你这个房子非常好，实话跟你们说，我从去年六月就开始关注蓝天中心城的房子，那些房子我都没看中，前几天刚好刷到了小张发的视频，一眼就相中了你们的房子，不过呢，你们也看到我们才出来上班，手上也没什么钱，预算有点紧，您看170万的价格怎么样？”

　　张齐元瞥了眼蒋雅萱，心中有些好笑，这算是学以致用吧，他之前看蒋雅萱小红书上收藏的帖子，其中就有一篇叫做‘教你如何跟房东砍价？’。

　　上面写著，不能一上来就挑房子的毛病，毕竟作为业主，房子到底怎么样？他们才是最清楚的，如果鸡蛋里挑骨头，只会让业主更反感你。

　　所以如果看中一套房子，就在要在业主面前使劲的夸房子，夸完之后，就开始诉苦，比如家里穷啊，人年轻啊，没积蓄啊这些。

　　帖子上面说了，只要业主比较好说话，基本上是可以谈下来一点的。

　　当然，张齐元也看过一个业主在小红书上发的帖子，说碰到一对小夫妻用小红书上砍价的套路来套路她，然后那个业主直接跟那对小夫妻说，人要量力而行，如果预算不够，有压力的话，还是去考虑别的房子。

　　据那个在小红书上发帖的业主说，她说完这句话后，那对小夫妻直接懵逼了，显然是没想到这个业主不按套路来，让他们猝不及防。

　　得亏这套房子的大姐不逛小红书，要是看到那个业主的应对，来个有样学样，估计蒋雅萱这两口子也得懵逼。

　　听到蒋雅萱这么说，大姐打量了一眼这小两口，顿时有些迟疑道：“你要说你们预算不够，我可以给你们少一点点，但170万太低了，这不可能。”

　　“那姐您说少一点是少多少？”蒋雅萱连忙开始套近乎道。

　　张齐元不由看了眼蒋雅萱，还别说，这位要是干中介，绝对是一把好手。