还不起房贷，只能去卖房了 第207节

　　这要是熊伟，肯定是想一口吃成一个胖子，但有时候想要的更多，往往却一分都拿不到。

　　如果他不认识汤总，也没有他乾姐夫邓颖的这层关系在，汤总最后肯定是会跳过他，直接跟龙湖高层谈的。

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　　三月九号，星期六。

　　张齐元开完早会之后，就跟汤总打了电话，确定汤总这边有时间去龙湖之后，立即给范豪打了电话，告诉他汤总这边上午十点准时到龙湖那边。

　　“我今天就不陪你过去，雅文给我介绍的那个客户今天要约业主面谈，贺姐、王勇、黄义他们也都有带看，今天店子估计会很忙。”罗刚说道。

　　“没事，我自己过去吧，希望咱们两人今天单子都能成。”张齐元笑了笑。

　　吃完早餐之后，张齐元就开著自己的车前往龙湖那边。

　　范豪早就在那边等著了，见到张齐元开的破车，没好气道：“这可是谈两千万的项目，你就开这破车来？”

　　“这叫低调，我一个中介开那么好的车干嘛？到时候客户还以为我赚了他们很多钱呢？”张齐元嘴硬道。

　　“你没赚吗？这一单要是成了，可是一百多万呢。”范豪羡慕道。

　　这一单如果成了，他也能拿不少钱，估计能有十来万，但和张齐元相比，那就是小巫见大巫了。

　　张齐元笑了笑，也没说什么。

　　很快，汤总就开著车过来，让张齐元意外的是，他乾姐夫邓颖竟然也跟著过来了。

　　“姐夫，你怎么过来了？”张齐元先是跟汤总打了个招呼，然后问他乾姐夫道。

　　邓颖笑了笑道：“最近没什么事情，正好听老汤说今天要过来买商铺，我就顺便过来看一下，对了，你中建的那个铺子怎么样了？”

　　“正在装修，估计再有一个月就能装修好了。”张齐元连忙说道。

　　“那就行。”

　　“咳，汤总，我们林总在办公室恭候多时了，我带你们过去。”

　　这时，范豪轻咳一声说道。

　　“行。”汤总点了点头。

　　随即三人就跟著范豪来到龙湖物业这边的总经理办公室。

　　见到张齐元等人，林杰马上起身迎接。

　　“汤哥，这位就是龙湖这边的总经理林总。”张齐元给汤总介绍道。

　　“你好。”

　　“汤总您好。”

　　寒暄一阵后，几人坐下开始正式谈判。

第302章 格局拉满

　　“汤总，我们最近跟张总一直在谈这个铺子的价格，只不过张总一直说价格贵了，也不给个具体的价格，所以我们呢，像跟您亲自谈谈，看您这边具体是什么意向？”

　　刚一坐下，林杰就立即开口道。

　　汤志强看了眼张齐元，随后说道：“现在行情不景气，商铺没那么好卖，2600万的话，还是太贵了，这个价格，我不可能接受的。”

　　“那您说一个价格。”林杰微微后仰道。

　　汤志强沉吟片刻后，说道：“2000万！”

　　“这不可能！”

　　听到这个价格，林杰斩金截铁道。

　　“2000万的话，这个铺子单价才13000多，这里可不是南区那边，这里是中心城区，如果是这样的话，我们宁愿自持。”

　　张齐元看了眼显得有些急躁的林杰，再瞥了眼老神在在的汤总，他知道，在这一场谈判中，谁先急，谁就处于劣势了。

　　汤志强也知道两千万不可能，他之所以抛出这个价格，也是想看看林杰的反应，见他反应这么大，从侧面来说，也代表林杰这边想要将这间铺子卖出去的迫切心情，他呵呵一笑道：

　　“2600万我也不可能买，现在这边的路还没修好，旁边的出入口都还是封闭的，什么时候修好都不一定，我买下这个铺子可能还要放在手上一两年，这无形中增加了我的持铺成本，你们龙湖还是拿出一个有诚意的价格吧？”

　　见汤志强这么说，林杰微微迟疑了一下，说道：“既然汤总你这么说，那我们也爽快一点，2500万，这个是我们董事会商讨出来的最低价，不能再低了。”

　　汤志强微微一笑，只是看著林杰，并没有说话。

　　显然并不认同这个价格。

　　林杰见状，只能再度开口道：“汤总，我们这间商铺的位置非常好，特别是等那个出入口通了之后，四通八达，如果是现在我们龙湖缺资金，我们也不会贱卖这间铺子，但您两千万的价格太低了，如果您还是坚持这个价格，那我们只能把这间铺子抵押给银行了，我相信，在银行的评估中，我们这间铺子还是值两千万的。”

　　林杰知道，自己这边降价只会让汤志强觉得自己这边急著卖铺子，所以他决定化被动为主动。

　　汤志强眉头微皱，正如林杰所说，这间铺子如果抵押给银行的话，肯定能评到两千万，甚至如果做高评的话，甚至能评的更多。

　　老实说，这套铺子的价格确实也比较便宜了，位置也非常好，他不得不承认，张齐元的确给他找到了一个好铺子，只不过他还是想要更便宜一点。

　　等这个铺子买下来之后，他就可以找银行那边做高评，贷出更多的钱来，再用银行的钱去投资别的项目。

　　“2100万，如果可以的话，我立马能签合同。”汤志强沉声道。

　　听到这个价格，林杰摇了摇头道：“这个价格，董事会那边不可能同意的。”

　　“那你们这边最低的价格是多少？”

　　“2400万！”

　　林杰也不跟汤志强玩虚的了，直接将他们的底价报了出来。

　　“如果这个价格您这边还不能接受的话，那就没什么好谈的了。”

　　底价报出来之后，林杰硬气了不少，毕竟再低的话，就不是他能决定了，董事会那边也不可能通过。

　　汤志强摇了摇头：“这个价格还是太贵了。”

　　“那就没得谈了，如果汤总您这边价格再加一点，我这边还可以在董事会上讨论一下，但2100万，我都不用提这个价格，董事会肯定是不会同意的。”林杰有些可惜道。

　　好不容易有个客户，结果价格却谈不拢，这就没有办法了。

　　汤志强眉头紧锁，他的确挺看好这个铺子的，但2400万的价格还是让他有些迟疑，毕竟现在的市场行情一直在下行，要是买贵了，那亏的可就不是一二十万了。

　　一时间，谈判陷入僵局，办公室里顿时安静下来。

　　张齐元看了两人一眼，知道这三百万的差距几乎就是没得谈了。

　　像他们卖房子，有时候十万的差距就是谈不了了，更不用说这三百万的差距了。

　　他知道，现在该他说话了，不然今天就真要谈崩了。

　　“汤总，不知道这间铺子2200万的话，您这边愿不愿意买下来？”张齐元立即开口说道。

　　这话一出，林杰有些无语的看著张齐元，觉得张齐元刚刚是不是在梦游，没听见他说2400万是底价吗？就算汤志强能加到2200万，他们这边也不会卖的。

　　汤志强思考了一下，颔首道：“如果是2200万的话，倒是可以考虑一下，不过龙湖这边应该不可能这个价格出吧？”

　　说到这，汤志强下意识的看向林杰。

　　他有点怀疑张齐元和龙湖这边给他下套子，所以他想先看下林杰的反应，如果林杰这边一口答应下来的话，那他就要仔细斟酌一下了。

　　“这个价格不可能。”林杰立即说道。

　　“林总您先听我说。”

　　张齐元笑问道：“这间铺子如果是2400万出售的话，龙湖这边需要给我多少佣金？”

　　林杰被张齐元问的有些摸不著头脑，不仅仅是林杰，汤志强、邓颖以及范豪都有些莫名其妙，搞不懂张齐元这个时候问佣金干嘛？而且还是当著客户的面问。

　　“我们这间铺子的佣金是五个点，如果2400万出售的话，需要给你120万的佣金。”虽然不知道张齐元为什么要这么问，不过林杰还是如实回答道。

　　听到林杰的回答，张齐元继续说道：“现在汤总和林总这边的价格差距是三百万，这个差距其实蛮大的，不过如果你们龙湖不用给这120万的佣金，汤总这边又加一百万的话，其实就八十万的差距，这八十万的差距，你们龙湖的董事会应该能够同意下来吧？”

　　“张总你这话什么意思？”林杰心中有些猜测，但又觉得不可能，毕竟没有谁能面对120万的佣金而不动心。

　　“我的意思很简单，就是让汤总跳过我这个中介，跟你们龙湖直接签合同，这样你们不就能剩下120万的佣金了？”张齐元指了指自己说道。

　　这话一出，在场的所有人都动容了。

　　“小张，你这……”汤志强有些错愕的看著张齐元。

　　“齐元……”邓颖也有些急，想要说些什么。

　　范豪更是直接被惊的直愣愣的看著张齐元。

　　“大家听我说。”张齐元摆了摆手道：“老实说，刚开始听到龙湖这个铺子的佣金是五个点的时候，我也有些激动，有些窃喜，毕竟一百多万的佣金，没有谁不心动。”

　　“不过我后来冷静的想了想，我所做的事情真的值这一百多万的佣金的吗？答案显然是不值，而汤总是邓哥的朋友，之前也关照过我，我也因此赚了一点钱，老实说，我一直想找个机会感谢一下汤总，正好汤总您这边要找铺子，我知道以汤总您的关系，只要您说您想买铺子，绝对会有一堆中介抢著要帮您找铺子，但您还是选择我了，您这是在关照我。”

　　“人呢，要怀有一颗感恩的心，对于汤总，我是发自内心的感恩，正好现在因为这个铺子，让我有了这个机会，我能够看出来，汤总还是挺喜欢这个铺子的，既然这样，那我愿意放弃这个铺子的佣金，希望林总这边跟你们董事会反应一下这个事情，我想八十万应该不是问题。”

　　听到张齐元这番话，众人瞬间被他的格局所震惊到了。

　　汤志强更是深深的看了眼他，在此之前，他只是把张齐元当做是邓颖的干弟弟，觉得这人还比较能来事，算是看得还顺眼，但现在，他是真的对张齐元另眼相看了，一百多万的佣金说不要就不要，这格局应该没有哪个中介有吧？

　　“好，既然张总格局这么大，连这一百二十万的佣金都不要了，那我没什么好说的，只要汤总这边点头，我立马跟董事会那边说一下这个事情，我相信，董事会也会答应下来的。”林杰肃然起敬道。

　　“如果是2200万的话，我没问题，我可以直接签。”汤志强沉声道。

第303章 张齐元是个大傻逼

　　林杰当场就打了几个电话，将现场的情况反应给了董事会的人，在听说中介连佣金都不要了，也要促成这一单，龙湖董事会的人也被张齐元的格局给惊到了，商量了一会儿后，最终同意以2200万的价格出售这间铺子。