还不起房贷，只能去卖房了 第206节

　　“张哥说的太好了。”

　　“张总，这种培训能不能多来几次？”

　　“听了张总的培训，我感觉我现在强的可怕，客户呢？我要带十个。”

　　听到众人的夸赞之声，虽然知道大家都在拍他马屁，不过张齐元还是有些高兴的，今天的培训差不多算是他自己这接近一年中介生涯的总结，虽然不够全面，但也足够他们用了。

　　“张总，我觉得您这段培训的视频，完全可以发在网上去，正好趁著您上篇帖子的热度，再巩固一下粉丝。”这时，杨浩说道。

　　“这不太好吧？”

　　“我觉得讲的很不错，专业又不失诙谐幽默，我觉得可以。”罗刚赞同道。

　　张齐元回忆了一下，自己好像也没说些什么不利于客户的话，点了点头道：“既然你们说可以，那就发吧，不过有些地方还是要稍微剪掉。”

第300章 实话跟你说

　　请所有人吃了中午饭后，张齐元将倪青青等人送了回去，到了下午，张齐元亲自带著胡锦开始踩盘。

　　“作为中介，要对自己卖的小区了解清楚，必须要做到对小区的楼栋了如指掌，从哪条路过去比较近，如果你对小区都不了解，带客户看房的时候，绕了远路，客户就会觉得你不专业，到时候对你的印象肯定会大打折扣。”

　　微微一顿，张齐元继续说道：“当然了，有些情况下必须要绕远路，算了，以你的性格，你还是跟客户实话实说吧。”

　　张齐元本来是想教胡锦如果碰到楼栋下面有什么垃圾站的话，可以特意带客户绕远路，但想了想，他不是要培养一个黑中介出来，所以就放弃了。

　　“你把这个小区的楼栋位置，楼层，单元门都画出来，我就在小区这边等你。”

　　张齐元先给胡锦示范了一下，然后让他自己在小区里踩盘，他自己则是找了个长凳坐了下来，拿出手机开始刷小红书。

　　他之前培训的视频，杨浩已经剪成了四段视频发在了小红书，他看了下，浏览量意外的多，评论区里也很热闹。

　　“博主说的很有道理，像我这种诚实的中介，要我去骗客户，我真的有心理压力，但是不骗客户，客户又不会出来看房，所以我现在很迷茫，看到小红书上很多客户都说自己碰到骗子中介了，但我这种诚实的中介根本就没客户来找。”

　　“客户就是贪便宜，你发真实的价格，怎么可能有客户？那些客户只会被那些发低价的中介骗过去，被骗之后就会在小红书上发帖说中介都是骗子，但他们压根就没想过，我们发真实的价格，他们看都不会看一眼，这就是现实，只有被那些黑中介渣了，才会找我们老实人接盘。”

　　“曾经我也是一个诚实可靠小中介，后来发现诚实可靠在这一行混不下去，于是我黑化了，变成了黑中介。”

　　“有一说一，这个培训视频看上去挺好的，博主讲的很不错，特别最后一篇的，我让客户买房是为了客户好，瞬间就把格局给提起来了。”

　　“作为一个已经买房的人，我很同意博主说的这些，手上有钱的话，真的很容易大手大脚，而且亲戚们知道你有钱，真的会来借，所以我手上有钱之后，就立即买了房子。”

　　“我刚从事房地产这行，看了这些视频，受益良多，感谢张总，能不能多发些这样的视频？”

　　张齐元看了眼评论，里面什么人都有，有同行、有客户也有业主，不过还是以同行居多，毕竟他上篇帖子火爆之后，有很多同行都关注他了，现在评论区里这么多同行也很正常。

　　不过这些同行真的个个都是人才，张齐元看评论看得津津有味。

　　就在张齐元刷著评论的时候，范豪的电话打了过来，他连忙接通。

　　“喂，范哥，有什么事吗？是不是价格谈下来了？”

　　“价格这个事情，我们总经理打算亲自过来跟你谈一下，你现在在店里吗？”范豪问道。

　　“我在外面有点事情，不过回去的话，也就几分钟的事情。”张齐元连忙道。

　　“行，那就去你店里聊。”

　　待范豪挂了电话后，张齐元给胡锦发了个微信，说自己临时有点事情，需要回店里一趟，让他自己在这边踩盘。

　　随即张齐元就赶到了星城景园店。

　　张齐元前脚刚回来，范豪就带著一个三十六七岁，西装打领的男子过来了。

　　“齐元，这是我们龙湖销售部的林杰总经理，林总，这个就是我跟你说的张总。”见面之后，范豪立即给两人介绍道。

　　“张总你好，没想到你这么年轻，真的是年轻有为啊。”林杰恭维道。

　　“我这是小打小闹，不像林总，能在龙湖这样的大公司做到总经理的位置，肯定也是能力超群。”张齐元微微一笑道，花花轿子谁都会抬。

　　“哈哈，张总咱们就不要在这里互相吹捧了，我过来是想跟你谈一下我们那个铺子的事情。”林杰哈哈一笑，立马进入正题道。

　　“那就一边喝茶一边聊吧。”

　　张齐元将林杰和范豪带到商务会谈区，然后烧水泡茶。

　　罗刚见状，也凑了过来，在张齐元旁边坐了下来，显然也想听听这一单的情况。

　　“张总，我听小范说你客户对我们龙湖那个原售楼部很有兴趣？”趁著烧水的间隙，林杰问道。

　　“的确是有点兴趣，不过客户觉得太贵了。”

　　“你跟小范是朋友，小范应该也跟你说过，我们这边的底价就是2500万，这还贵啊？都快白菜价了。”林杰诉苦道。

　　张齐元不以为意道：“以前行情好，生意很好做，所以铺子比较好卖，价格也能卖得起来，但现在不一样了，国内的消费水平严重降级，而且新区这边的商铺以及房子，以前价格都有点虚高，你看看现在的屋价都降成什么样了？可以说大部分都降了三分之一，有的甚至是腰斩，这就是趋势，再说了，这是2500万的铺子，不是在菜市场买菜，客户觉得贵，也是正常。”

　　他知道，既然龙湖的人愿意亲自上门找他来聊，那就表示龙湖的高层已经有了降价的决策，所以他不是很急。

　　事实上，张齐元一点也不急，在他的预期中，他以为龙湖这边最少要到四月份才会联系他，没想到才过三月，龙湖就来找他了，看来现在各个开发商也不太好过。

　　“我们过来找你，就是代表我们这边愿意降价，但你客户也要给个准话给我们吧，总不能让我们就这样一直降下去吧？”林杰问道。

　　这就是他来找张齐元的原因，在得知有客户对他们这个铺子有意向之后，他们也讨论了很久，觉得价格可以降，但具体降多少，还是要看客户那边的情况，总不能让他们漫无目的的降吧。

　　这时，水烧开了，张齐元用开水将茶具都烫了一遍，然后问道：“喝红茶还是绿茶？”

　　“绿茶吧。”

　　张齐元连忙将绿茶的茶叶罐打开，放入茶叶，先用开水冲了一遍后，这才给林杰倒茶。

　　林杰虽然心中有些急，不过也知道这个时候不能表现出来，用手指敲了敲茶几后，张齐元马上给范豪和罗刚倒茶，最后给自己来了一杯。

　　端起茶杯抿了一口后，张齐元这才悠悠道：“其实这种单子不能操之过急，我不太好跟客户说，毕竟前段时间还是3000万，这才过了半个月吧，就变成了2500万，这样会让我客户觉得再等一段时间，这铺子会不会变成2000万？”

　　听到这话，林杰苦笑道：“大家都是做销售的，我们何尝不知道这个情况，只不过现在各个开发商都缺钱，我们也是想快点回笼点资金，这才想尽快把这间铺子出手，毕竟这间铺子已经空了三年多了。”

　　“那你们能降到多少？”

　　“实话给你说，我们董事会开会讨论了一下，2450万，是我们的底价。”林杰咬了咬牙，一副这就是我们最后底价的模样。

　　张齐元嘴角忍不住抽了抽，销售说实话给你说，那肯定说的就不是实话了。

　　不过他也理解，毕竟林杰这边连客户都没看到，肯定也不会跟他交底的，而且就算说了底价，到时候汤总还是要砍价的。

第301章 价值观一样

　　不过龙湖的人亲自上门找他谈这个事情，他也能够感受到龙湖那边想要卖掉那间铺子的急切心情，价格应该是有的聊的，只不过汤总没有给他一个价格，他谈的再低也没用，最终拍板的还是汤总。

　　林杰就是因为知道这个情况，所以这才专程过来一趟找他聊一下。

　　张齐元重新给几人续了茶，这才说道：“林总这边的诚意我也感受到了，这样吧，我这就跟我客户打个电话，跟他说明这个情况。”

　　听到这话，林杰精神一振，他这次过来不就是为了这个吗？毕竟让他们自己降价，永远都没有一个尽头，最好还是跟客户面谈。

　　“那就麻烦张总了。”林杰连忙道。

　　“那你们先不要说话，我跟客户打电话了。”张齐元拿出手机跟林杰等人说了一声，然后给汤总打了电话。

　　电话很快就被接通了。

　　“小张？有什么事情吗？”

　　“汤哥，是这样的，您上次不是看了龙湖那套铺子吗？我最近这段时间一直在跟龙湖那边的人在谈价，现在价格卡在2600万这个地方谈不下去了，您也知道，龙湖那边的高层没有见到您，肯定是不会给我底价的，我估计他们应该还能降一点，但没见到您估计是不会再轻易降价了。”张齐元说道。

　　“2600万？确实还是有点贵，不过你说的也有道理，这样吧，你帮我约一下龙湖那边能做决定的人，这周六上午十点，我过去谈一下。”汤志强沉吟片刻后说道。

　　“好的，我这边跟龙湖那边约一下，约好之后，我再跟您联系。”

　　“嗯。”

　　“那汤哥您忙！”

　　等张齐元挂了电话之后，林杰立即赞道：“张总这个处理没话说，既约到客户，也给了我们一定的空间，果然这么年轻就能开公司，不是没有道理的。”

　　“呃……还好，还好……”

　　张齐元被林杰这硬夸的有点不会了，这应该是一个经纪人的基本操作。

　　见目的达成了，林杰喝了一会茶，闲聊了几句之后，就告辞了。

　　等林杰走了之后，张齐元马上跟汤总回复说已经帮他约好了龙湖高层那边。

　　“感觉你这一单要成了啊，五个点的佣金，一百多万呢。”罗刚有些激动道。

　　张齐元摇了摇头道：“哪有那么容易？还没开始谈价呢，那时候什么情况，大家都不清楚，你也别指望这一百多万的佣金，到时候能有个二三十万就谢天谢地了。”

　　如果就这么成了，那这钱也赚的太容易了。

　　他乾姐夫能认识中建那边的人，汤总难道就不认识龙湖这边的人？

　　人不能太贪心，这一单他基本上就是找了一下铺子，连价格都没怎么谈。

　　他估计汤总和龙湖那边的价格大概率是谈不拢的，所以张齐元打算到时候主动跟汤总提这个佣金的事情，看到时候能不能通过返佣，让汤总这边把铺子拿下来。

　　人要知道知足，有时候想要的更多，往往会一分都拿不到。

　　张齐元将自己的想法给罗刚说了一下，免得到时候一百多万的佣金变成二三十万，这落差让罗刚受不了。

　　“如果能成的话，就赚二三十万的佣金也不错，我觉得你的想法是对的，虽然这个汤总不至于跳你单子，但你如果坚持拿一百多万的佣金，汤总后面有什么事情估计也不会找你了，反过来说，你主动说返佣的事情，一是能促成这一单，二是可以卖汤总一个人情，后面汤总有什么事情，也会想到你。”罗刚很赞同张齐元的想法。

　　张齐元看了眼罗刚，正好罗刚也看了过来，两人相视一笑。

　　果然，跟价值观一样的人合作就是舒服。

　　张齐元在心中感慨著，这也是他跟罗刚合作这么久一直没有矛盾的原因所在。