还不起房贷，只能去卖房了 第212节

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　　四月五号，天气晴朗，万里无云。

　　清明节假期才过去一天，张齐元就带著胡锦在蓝天国际小区门口站著了。

　　不知道是不是因为受到政府将要救市的传言的影响，李薇的闺蜜总算是联系他了，并约了他今天十点看房。

　　所以他今天早早的就把胡锦带上，在物业那边借了钥匙之后，就在门口等著了。

　　“胡锦，最近手上有没有客户？”张齐元随口问道。

　　“倒是有几个客户咨询，但聊了几句后，就不回话了。”胡锦有些闷闷不乐道。

　　他最近有点怀疑自己是不是不适合干这行？店里其他人都在开单，就连王群和李新两人，也是租单开的飞起，怎么到他这里就连客户微信都加不上。

　　“都问的什么？”

　　“就是哪个小区啊？几楼啊？多少钱啊？我回答完之后，就不搭理我了，我到现在连个客户微信都加不上。”胡锦说道。

　　张齐元叹了口气，其实脑子不太灵活的人真的不太适合干中介这一行，中介这行就是要会随机应变的，而且这种东西还需要自己领悟，别人就算自己能做到，但也讲不出一个所以然来。

　　“你回答问题不要这么死板，客户问什么，你就说什么，客户知道所有信息之后，肯定就懒得再理你了，因为跟你加微信之后，也没什么好聊的，所以你在埠或者小红书上面回答客户的时候，就要留钩子，能够吸引客户的那种。”张齐元耐心的为胡锦传授经验道。

　　“比如客户问这是哪个小区？你除了要回答这是哪个小区之外，还要分析客户看中这套房子的原因，然后跟客户说旁边一个小区有一套装修更好或者是价格更便宜的的房子，让他加一下微信，你把照片发给他看，客户一听，肯定感兴趣啊，就会把微信给你。”

　　“同理，客户问几楼或者是多少钱的时候，你不要干巴巴的回答几楼或者是多少钱，你要在脑海中迅速过一遍附近的小区，有没有哪套房子在某一方面比你发的这套房子更好的，就顺势给客户推荐，这样要微信就简单许多。”张齐元说道。

　　“噢，可以这样啊。”胡锦顿时恍然大悟。

　　“你也别急，一般新人前期三个月开不了售单很正常。”张齐元安慰道。

　　“那叔你刚干中介的时候，多久开的售单？”

　　“我啊，好像是一个星期吧？”张齐元想了想道。

　　“……”

　　胡锦呆愣愣的看著张齐元，他严重怀疑张齐元在装逼，但又没有证据。

　　看到胡锦的表情，张齐元有点想笑，但又怕打击到胡锦，只能干咳一声道：“你也别跟我比，多跟王群和李新他们比，他们就是三个月才开单的。”

　　就在张齐元跟胡锦闲聊的时候，一辆车停在了路边，一对年轻夫妻从车上走了下来。

　　凭直觉，张齐元觉得这对年轻夫妻就是李薇姐的闺蜜和她老公。

　　果然，这对年轻夫妻看到张齐元的穿著打扮之后，就径直朝著张齐元走了过来。

　　“你就是小张吧？”年轻女子问道。

　　“是我，您是李薇姐的闺蜜江女士吧？”张齐元问道。

　　“是的，李薇老早就跟我说过你，说你办事负责、很靠谱。”江姿说道。

　　“这是我做事的原则，对于我来说，每一个客户都要认真对待，既然客户选择了我，我肯定要负责到底。”张齐元正色道。

　　江姿在心中暗自点头，其他方面不知道，就形象气质这一块，这个小张还真不错。

　　“江女士，你们之前有没有了解过这个小区？”张齐元问道。

　　“当然了解过，其实在李薇买这边房子的时候，我就想买了，不过那个时候这边120平的房子价格都卖得挺贵的，所以一直在犹豫，现在价格降下来了，就更犹豫了。”江姿说道。

　　张齐元不禁莞尔一笑，还别说，这个江女士说话挺幽默的、

　　“哈哈，江女士，蓝天国际120平的户型就是这个小区主打的户型，120平的房子，属于大三房，大阳台，南北通透，双卫生间，三房朝南，一般的楼盘120平还真做不到这个户型，不得不说您眼光真不错，所以去年上半年的价格普遍都在两万左右。”张齐元小小的捧了一下江姿。

　　“是啊，就是因为这个户型，我才想买这个小区的，不过后面价格降下来了，我又有点犹豫了，要不是最近老有中介跟我说，国家要出政策救市，屋价可能会涨，我说不定要等到年底才下手。”

　　说完，江姿不由问道：“现在中介都在说，政府要出政策救市，这个消息是不是真的？”

第309章 细节决定成败

　　听到这个问题，张齐元不由笑了笑，对于这样的问题他太有经验了。

　　“空穴来风，未必无因，像政府发布一些政策的时候，都会在事先透一点风出去，看看民众的接受程度，如果民众对某一条比较反感的话，他们也能及时调整，现在这么大范围的传言出来，政府那边没有辟谣，说不定真会有政策出来。”张齐元说道。

　　作为中介，在面对一些专业性问题的时候，语气一定要肯定，就算说的是错的，也要很肯定。

　　就比如客户问你这个小区的物业费是多少？如果你不知道，你就很笃定的说一个正常的物业费价格就行，但凡你说大概、可能、或许这几个词，或者是说不知道，就会给客户留下不专业的印象。

　　而像这种传言，你不确定是不是真的，那你就要回答的模棱两可，把客户引到你想要的方向上去。

　　这也是有些中介跟客户聊天的时候喜欢发语言或者是打电话的原因，用文字聊天的话，很容易就留下证据，如果你回答的太过于肯定，到时候结局跟你说的不一样，那有些较真的客户就会来找你麻烦。

　　这个江女士显然就是因为这样的传言，近期才准备出手的，怕等政策出来之后，屋价会重新涨起来。

　　虽然张齐元觉得就算这次政府出政策，屋价也最多稳定一段时间，后续还会降，但他肯定不会跟客户这么说。

　　这个江女士应该是看中房子，这段时间就能定下来的，他不能跟钱过不去。

　　再说了，如果他跟客户这么说了，要是后面屋价没有降，客户到时候肯定会怪他，后面就算是买房也不会找他。

　　这两种情况，是一个正常的中介都知道该选哪种。

　　“你说的挺有道理的。”江姿微微颔，然后问道：“你给我们准备了几套房子？”

　　“准备了五套房子。”

　　“第一套是一套临高速的次顶楼。”张齐元说道。

　　“我记得我跟你说过，我不要临高速的房子的。”

　　江姿眉头一皱，打断了张齐元的话，心中有些不满，觉得张齐元跟李薇说的有点不一样，至少看上去不太用心，毕竟她昨天联系张齐元的时候，就跟张齐元说过，她们不要临高速的房子。

　　“我当然记得。”

　　张齐元微微一笑，现在作为一个资深经纪人的他，自然不可能犯这种低级失误，他之所以选择第一个看这套临高速的房子，自然也是有原因的。

　　“江女士，我之所以带你们看这一套，是因为这一套房子的装修的很不错，而且在设计上也很有想法，让你们看这一套，主要是让你们看一下别人是怎么装修的，并没有推荐你们买这套房子。”张齐元说道。

　　江姿愣了愣，随即对张齐元的好感度拉满。

　　太细节了！

　　房子还没开始看，就已经为他们操心装修的事情了，难怪李薇说这个小张很负责很靠谱。

　　“行，那就先去看这套。”江姿顿时很感兴趣道。

　　“好的。”

　　张齐元点了点头，然后冲门卫喊道：“帅哥，帮忙开下门。”

　　蓝天国际去年年底换的万科物业，毕竟才入驻这个小区，现在门卫都是一些年轻小伙。

　　门卫看了眼张齐元，顿时就明白张齐元是干什么的了，打开门之后，就让张齐元在这边登记。

　　“江女士，这边物业从去年年底就换成了万科物业。”张齐元一边登记，一边对江姿说道。

　　“听李薇说过，据说还闹的挺大的。”江姿说道。

　　“是的，因为我们门店就在这边，而且我之前有个同事好像在里面起到了不小的作用……”

　　张齐元跟江姿讲一些关于那次换物业的奇闻趣事。

　　带客户要灵活多变，对于那些不属于这个小区的客户，要多讲讲小区的周边配套，江姿这种就是明显对这个小区很了解的，跟她讲这些东西，对于她来说，基本上都是她了解的东西，根本吸引不了她，所以张齐元索性就讲那次换物业的事情，顺便跟客户拉近关系，也能消磨路上的时间。

　　不然不讲一些话题的话，会显得有些太过于正式，也太过于尴尬，这样不利于成交。

　　很快，张齐元就带著客户来到了他们要看的房子这边。

　　今天业主正好在家，张齐元敲了敲门之后，业主很快就开门了。

　　这家的业主也是一对年轻夫妻，看上去应该才三十来岁，见到张齐元带客户过来，非常客气的让他们进来。

　　张齐元将鞋套发给了客户以及胡锦，等他们都进去之后，这才戴上鞋套跟了进去。

　　“江女士，这就是蓝天国际最经典的户型，而这一套房子，我个人认为算是这个小区设计得最有想法的一套房子。”

　　毕竟业主就在旁边，张齐元还是很给面子的夸了一下这个房子，顺便刷一下他们齐家地产在业主心目中的好感度。

　　“这套房子其它地方就不用说了，最有想法的就是把主卧和次卧互换了一下位置，让两个次卧在一起，而主卧单独在一边，而且紧邻阳台的那边还开了一个门……”张齐元将房子的优点都讲了一个遍。

　　这倒是让业主对张齐元很有好感，毕竟其他中介带客户过来，基本上都在说他房子临高速，噪音大，夸他房子设计的很有特点的还是头一个，而恰恰这也是他们比较得意的一点，因为这个想法是他们自己想出来。

　　“是的，这个设计是我跟我老婆两人当初想出来的，装修我们也是一直盯著，装修花了三十多万……”业主也卖力的介绍著自己的房子。

　　看到业主这么卖力，张齐元心中有些愧疚，因为客户注定看不上这套房子的，但没办法，谁让这套房子的装修很有特点呢？想要吸引客户，只能带客户看这套房子了。

　　江姿和她老公看得连连点头，显然这套房子的装修很符合他们的审美。

　　看完之后，两人就看了张齐元一眼，张齐元立即就提出了告辞。

　　“这套房子装修真不错，我们买了房子，也要像这样装修。”

　　下楼之后，江姿就兴奋的对他老公说道。

　　“好。”江姿老公点头道。

　　听到这话，张齐元满意的笑了，这就是客户明明说不看临高速的房子，但他依旧带客户过来看的原因。

　　只有让客户先看到房子装修出来的漂亮程度，这样才能更加刺激客户想要买房的想法。

　　细节才能决定成败！

第310章 谈价