还不起房贷，只能去卖房了 第213节

　　看完这套装修挺不错的房子之后，张齐元又带著客户看了四套房子，其中有三套毛坯，一套精装修的，那套精装修的只能算是居家装修，普普通通，没有什么特色，另外三套毛坯，一套四楼的，价格相当便宜，另外一套中间楼层的，还有一套是高楼层的。

　　从昨天的聊天以及刚刚看的那套临高速的房子，张齐元能够看出来，这个姜女士还是比较喜欢毛坯的房子。

　　“江女士，这几套房子看下来，对哪套比较满意？”

　　从楼上下来之后，张齐元问道。

　　对于这种比较急著买房的客户来说，他必须要问清楚意向度，这样才能对症下药，尽快签下这一单。

　　“我感觉刚刚那个17楼不错，但价格稍微贵了点，要是跟那个四楼的价格一样就好了，小张，你能不能帮我找这个业主谈一下？”江姿对张齐元说道。

　　尽想些美事！

　　张齐元在心中微微吐槽，中间楼层的价格怎么可能跟低楼层的一样？

　　“江女士，17楼的房子，业主挂的是185万，四楼的业主挂的是170万，价格可能是都能谈的，但您要说谈到170万，有点难度，我之前看这套房源的跟进，业主心理价格就是180万，想15000一平卖掉，而且这段时间不是有政府要救市的消息吗？业主肯定更不好谈，如果175万您这边能接受的话，我可以去跟业主谈一下，太低的话，可能就没得谈了。”张齐元想了想道。

　　“现在房子价格不是降下来了吗？怎么价格还这么不好谈？”江姿皱了皱眉道。

　　张齐元苦笑一声道：“江女士，蓝天国际这边正常的成交单价就是14500，当然有一些楼层低的或者是业主急售的，成交单价可能会比这个低，但120平的户型本身就是蓝天国际这边最好卖的户型，加上最近政府要救市的传言，老实说，175万这个价格都有点悬，以现在的行情来看，这不一定能谈的下来。”

　　“而且这个业主之前都在外地，就这次清明节假期才回来了一趟，估计明天就要走了，您这边要是觉得可以的话，我可以约业主过来谈一下。”

　　“175万吗？”

　　江姿和她老公商量了一下，片刻后这才问道：“你们公司的中介费多少？”

　　“1个点。”张齐元说道。

　　“能不能再少一点？你看李薇这么信任你，把你推荐给了我，我们也很信任你，第一次跟你出来看房，就准备买房，这中介费……”江姿说道。

　　“唔……”

　　张齐元沉吟片刻后，说道：“江女士，一个点确实是我们这边最低的录入要求了，当初李薇姐找我买房也是一个点，不过您是李薇姐的闺蜜，这样，到时候您给一万五吧。”

　　江姿听了这话，也不好再说什么，毕竟李薇当初都是给的一个点中介费，张齐元已经给她优惠了一点，再谈就有点过分了。

　　“行，那你现在就约业主过来谈价吧。”江姿点了点头道。

　　“好的，那你们先去我店里坐一会儿，我联系一下业主。”张齐元说道。

　　接著张齐元就开著自己的车在前面带路，很快就回到了店里，将江姿两口子带进店里，让贺姐约业主过来面谈。

　　“业主要四十分钟左右过来。”给业主打完电话后，贺姐说道。

　　张齐元点了点头，然后笑著对江姿道：“江女士，您这边房子买了，是打算马上装修的吗？”

　　之所以跟江姿聊装修的事情，主要是这四十分钟也要很长的时间，如果不找话题跟客户聊，客户也待的也很别扭。

　　“是啊，装修要三个月，再透透气，到年底就能住了。”江姿笑道。

　　“那您这边需不需要给您介绍装修公司？”

　　“这就不用了吧？”江姿有些迟疑道。

　　她怀疑张齐元这边跟贝壳一样，买房之后就强推装修公司，这样就能在装修公司那边拿提成，但那些装修公司往往装修的很差，所以她有点不太放心张齐元说的装修公司。

　　见到江姿的神情，张齐元立即就明白了江姿的顾虑，对此，他也能理解，一般人，对这种推销的事情都会本能的警惕。

　　“既然这样，那就算了，我是看您这边对装修和设计的要求比较高，想著帮您从买房到装修一条龙服务做好，所以想推荐一个设计师给您，这个设计师跟我关系挺好的，之前都是做别墅的，一般不做高层的。”张齐元说道。

　　听到张齐元这么说，江姿又有些意动了，想了想道：“他在这边有没有样板房？”

　　“有啊，不过现在都已经住人了，我之前成交的客户，都推荐给他的，这些客户对他都很满意，现在就只有一些图片，对了，我这家店就是他帮忙装修的。”张齐元说道。

　　听到这话，江姿立即打量了一下张齐元店子内部的装修，片刻后，江姿说道：“这样，你把他电话给我吧，到时候要装修的话，我联系他。”

　　“呃，我先跟他说一下吧，看他愿不愿意吧？”

　　“这样吧，他要是愿意的话，你就把我号码给他吧，让他来联系我。”江姿连忙说道。

　　“好！”

　　张齐元暗自摇头，人啊，就是这样，上赶著送上门的时候，觉得别人别有用心，一听他说苏青都不一定愿意的时候，就立马改变态度了。

　　约莫四十分钟后，业主就抵达了他们门店。

　　业主是一对夫妻，看上去年纪也不大，估计就三十四五岁的样子。

　　“曾先生您好，请您这边出示一下产证和身份证。”在会议室坐下之后，张齐元立即对业主说道。

　　曾占军点了点头，然后让她老婆将产证和身份证拿了出来。

　　张齐元看了眼，又将业主的产证和身份证递给了江姿两口子检查了一遍。

　　等检查完毕之后，张齐元就开始代表江姿两口子跟业主砍价。

　　刚刚聊天的时候，江姿跟他说她不太会砍价，所以想全程交给张齐元来帮她砍，争取砍到175万以下，实在不行，175万也行。

　　对此，张齐元自然是一口答应下来。

　　他估计这次谈价应该不太好谈，要是让江姿两口子谈，说不定会谈崩。

　　“曾先生，我客户对您房子比较满意，不过就是价格上有点差距，现在蓝天国际的房子价格都比较便宜，像跟您同楼栋的一个四楼，现在挂价是170万，不说160吧，165万肯定是能卖的，不过您这个房子的楼层不错，所以我客户这边也愿意加价，您看170万行不行？”张齐元说道。

　　“这不可能，我这个楼层当初是花了茶水才拿到的，而且现在汉城这边才提出将要打造汉城新城的消息，将来这一块肯定是有发展潜力的，而且现在政府也要出政策救市，到时候屋价肯定会涨，185万我们都还觉得挂便宜了。”

　　这话一出，江姿两口子脸色顿时一变，他们还准备谈到175万呢，现在业主185万都觉得挂便宜了，那还怎么谈？

第311章 最后一次脱手的机会

　　听到业主说185万还嫌卖便宜了，张齐元虽然觉得有些棘手，但也不至于变脸。

　　这业主长年在外地，能说出汉城将要打造汉城新城的话，显然应该是在一些新闻上看到的，就以为是打造他们新区这边，但事实上，新城跟新区还是有区别的。

　　“曾先生，我首先要纠正你一点，汉城这边前段时间确实提出了要打造汉城新城的概念，甚至说要花费多少亿打造全新的汉城新城，但这个新城的范围是在左岭那边，也就是我们新区的东面，并不包含我们新区，所以汉城新城的发展潜力到底如何，其实跟我们新区这边没有关系。”

　　微微一顿后，张齐元继续说道：“而且我觉得这可能是政府又画的一个饼。”

　　“前五年，汉城政府说要打造新区这边，许诺了多少规划，但现在呢？地卖完了，政府承诺的那些规划又兑现了多少？”

　　“现在汉城政府这边没钱了，所以又开始画饼，要打造汉城新城，这新区都还没打造好，就要开始打造新城了，不就是为了卖地吗？到时候新城估计跟新区这边一样，等地卖完了，那些规划估计也兑现不了，您觉得呢？”张齐元有理有据的对曾占军说道。

　　被张齐元点破搞混了新城和新区，曾占军也不觉尴尬，之所以这么说，他也是为了给自己房子卖个好价格寻找筹码，既然这个筹码不行，那就换一个筹码。

　　“就算是这样，但政府要出政策救市的消息，肯定不会错。”曾占军说道。

　　张齐元点了点头，认同道：“的确，虽然现在还是传言，但我们姑且认为这个消息是真的，但政府出政策救的只是现在还在出售的新房，其中并不包含二手房。”

　　“所以政府的救市政策对二手房的价格影响并不大。”

　　曾占军有些不悦道：“政策还没出来呢，你怎么知道对二手房的价格影响不大？”

　　“这种很好理解，政府救市，首先救的是谁？救的是那些开发商，毕竟现在开发商频频爆雷，要是继续爆下去，肯定会出大问题，所以政府这边出台的救市政策，只可能是针对新房，只有将那些开发商盘活了，房地产这一行才不会崩……”

　　“行了，行了，说这么多，不就是想还价吗？这样吧，183万，我可以少两万。”曾占军打断了张齐元的话道。

　　“182万的价格还是太高了……”

　　张齐元开始跟业主拉扯价格，但张齐元使出浑身解数，曾占军在降到178万的时候，就雷打不动了。

　　不过他既然答应了江姿两口子帮他们砍到175万，自然也不会食言。

　　想了想，张齐元道：“这样吧，曾先生，我们外面谈谈？”

　　“可以。”曾占军点了点头。

　　随即张齐元就让贺姐陪著客户，他则是跟著曾占军一起来到商务会谈区这边。

　　“曾先生，您觉得这次政府出政策救市的话，屋价会不会涨？”张齐元问道。

　　“那肯定会啊。”曾占军想都没想就回答道。

　　张齐元笑了笑道：“其实去年政府这边也接连出台了不少政策，但那些政策都有一个共同点，就是针对新房，我可以将那些政策全部给您自己看，您看一下，哪一条是针对二手房的？”

　　“说句不好听的话，所谓的救市就是在救开发商，这么多的存量房要是砸在了开发商手里，那就是硬著地，会出大问题，所以政府这边的政策只会针对新房，也就是现在的客户不太清楚这个情况，以为政府救市之后，屋价会涨，所以现在才急著买房。”

　　曾占军闻言，神情微变，不过并没有说什么。

　　张齐元见状，继续道：“现在政策没出来，大家都认为到时候二手房的价格会涨，但曾先生，你想过没有，一旦政策真的出来了，而政策中并没有针对二手房的政策，到时候会发生什么事情？”

　　“二手房的价格还会降，因为大家都去买新房了。”

　　见曾占军还不为所动，张齐元继续道：“现在经济环境不好，大家消费降级，且现在的出生率严重走低，不少妇产医院和幼儿园都关门了。”

　　“其实刚刚当著客户的面，我有些话不太好说，之前政府要救市的消息出来之后，我们店的几个同事坐在一起闲聊，说有个业主在听到这个传言之后，竟然还要涨价，我们都在说这个业主有点傻。”

　　“政府之前其实出台过几次政策，但效果不太理想，这一次救市政策可能就是最后一次了，而这一次……”

　　“也是政府给业主的最后一次脱手机会了！”

　　“如果这一次没能脱手，那后面想要卖房的话，只能血亏了。”

　　曾占军有些动容，嘴唇微动，想要反驳，但却一个反驳的理由都找不出来。

　　张齐元这话有理有据，从政策、环境、需求几个方面给他分析的明明白白。

　　“我记得曾先生这套房子应该是全款吧？”张齐元笑著问道。

　　曾占军点了点头。

　　“能够全款买房，就代表曾先生并不缺钱，您不像那些缺钱的业主，要去赌这个政策，对于您来说，现在卖了就是及时止损，就像李嘉诚一样，他做生意有个理念，那就是不赚最后一个铜板，就算政策出来了，屋价真的涨了，又能涨到哪里去？回到三年前两万多？这是不可能的。”

　　“其实175万这个价格已经算是不错了，单价算下来，差不多是145800左右，对比其它户型，这个价格算是很高了，不要因为这三万块钱，错过这么准的一个客户。”

　　“我相信，等到下半年的话，您会感谢我的，言尽于此，您这边要是同意175万的话，我这么就开始理合同，如果不行的话，那我只能给客户重新找房子了。”