还不起房贷，只能去卖房了 第214节

　　说完，张齐元就静静的看著曾占军，该说的他已经全都说了，如果曾占军还不同意的话，那就没办法了。

　　曾占军眉头紧蹙，仔细思索著张齐元这一番话。

　　许久后，他长出一口气道：“你叫……”

　　“张齐元，您叫我小张就行。”张齐元连忙说道。

　　“小张，你说的很有道理，也很有水平，像你这样专业的中介现在不多了，的确，我不用去赌这个政策，而且就算涨，也涨不到哪里去，不如趁著这个机会，及时脱身，行吧，就175万，签合同吧。”曾占军点了点头道。

　　听到这话，张齐元也松了口气，道：“曾先生，正如我刚刚说的，几个月之后，您会感谢我的。”

　　说完，张齐元就带著业主重新返回会议室。

第312章 现在的中介太难了

　　将客户和业主送走之后，张齐元顺便在旁边超市买了一些饮料带回了店里。

　　“张总厉害啊，第一次带看就直接剁了，这效率也是没谁了。”坐在前台的李红接过水之后，忍不住赞道。

　　“老客户介绍的，加上这个客户本身买房的意向比较迫切，所以就能直接剁了。”张齐元谦虚道。

　　“张总你就别谦虚了，你刚刚跟业主说的那番话，我可是全程都听到了，我觉得没有哪个业主能扛得住这番话。”李红忍不住感慨道。

　　她刚刚在前台听得清清楚楚，易地而处，她要是想卖房，听到张齐元那番话，肯定也跟那个业主一样，选择把房子卖了。

　　张齐元微微一笑，他对于自己这一单的表现也比较满意，这一单签的可以说是行云流水、自然流畅，首先他是李薇姐介绍的江姿，因为李薇姐的推荐，他本身就在客户那边就有一定的信任基础，后面更是通过带看的细节，让客户加深对他的信任。

　　后面客户说要少中介费的时候，他虽然只少了两千五百块钱，但客户确确实实占了便宜，毕竟李薇买房的时候也是给了一个点的中介费，这就让客户觉得自己占了便宜。

　　有时候，客户并不是要便宜的房子，而是要那种占便宜的感觉。

　　后面跟业主谈价的时候，更是把他作为中介的能力发挥到了极限。

　　首先就是要紧跟时事，就像业主说的汉城要打造汉城新城这个事情，虽然说也的确算是一个大新闻，但他笃定新区这边的中介，至少有70%的人不清楚这个事情，既然不清楚，就更不用说后面的反驳了。

　　至于后面对房地产以及政府救市政策的看法，那就完全是见人说人话，见鬼说鬼话了。

　　对业主说，这是他们最后一次脱手的机会，对客户就说，这是他们最佳的上车时机，怎么有利于成交就怎么说。

　　这一单可以说是一个很好的带看以及面谈的教学，就是不知道胡锦能够领悟几分了。

　　张齐元将手上的饮料全分出去后，就拉著胡锦开始复盘，将自己刚刚带看的细节以及谈价的方式都说了一遍，看胡锦连连点头的样子，也不知道是真懂还是假懂了。

　　“现在政府要救市的消息一直在传，四月和五月就是你开单的最佳时机，这两个月如果开不了单，那后面估计就有点难了，好好把握，争取开个首单。”张齐元勉励胡锦一番后，就让崔梦月把上个月的财务报表给他看了一下。

　　上个月他们公司开了十一单。

　　133国际社区店开了五单，伍菁菁两单，收佣89000，倪青青开了一单，收佣41000，卢佳开了一单，收佣38000，瞿峰开了一单，收佣42000。

　　其中伍菁菁的提成是60%，也就是公司差不多能赚到35600左右，倪青青那一单曾赚16400，至于卢佳和瞿峰的，因为提成高，赚的就比较少了，两人加起来才12000，刚好够个商铺租金，也就是说133国际社区店上个月差不多赚了52000左右，扣掉一些水电、宿舍租金、瞿峰和金雅工资，差不多还有37000左右，分到他手上就差不多一万五。

　　不过能赚到一万五也算是不错了，至少133国际社区店那边现在也算是进入盈利模式了。

　　至于星城景园店这边，贺姐开了两单，收佣72000，王勇开了两单，收佣68000，李红开了一单，收佣30000，黄义开了一单，收佣20000，算下来的话，公司差不多赚了74000，扣掉房租水电、罗刚以及崔梦月的工资，他到手差不多是26675。

　　也就是说三月份，两家门店给他赚了四万块钱左右，而且元宵节前后，星城景园店的业绩也不错，而且那还是他自己开的单子，那一单他差不多分了一万八的业绩，后面李红开的那单，他也是跟李红平分房源方，也差不多有一万块钱的收入，再加上店面分成，张齐元粗略的算了一下，从春节到现在，他应该赚了九万左右。

　　如果将那辆奔驰车算作八十万的话，他距离年入百万好像就差十一万了。

　　果然，还是当老板好啊！

　　张齐元忍不住在心中感慨道。

　　……

　　四月份，随著政府救市的消息愈演愈烈，带看明显变多起来，张齐元小红书群里咨询的客户也越来越多，他们门店的人一到周末就忙不过。

　　不过有的门店忙不过来，有的门店却是清闲的要死。

　　齐家地产隔壁，德佐地产。

　　“MD，隔壁的店的又去带看了。”叶庆荣站在门店看到黄义带著客户路过他们门店，忍不住羡慕嫉妒道。

　　“唉，现在新房客户约不出来，二手房房源又中不了，贝壳的同事根本就不把客户带我们这边来，现在星城景园的业主好像更信任齐家地产，我实在搞不懂，我们贝壳可是大品牌啊。”程军唉声叹气道。

　　“都怪那个熊伟，当初出那种阴招，现在业主们都知道当初是我们自导自演了，还有隔壁那个李红，仗著自己是星城景园的业主，天天在业主群说我们店的坏话，那些业主能信任我们才怪。”叶庆荣说道。

　　“早知道二手房这么难做，当初就不应该在这边盘一个门店下来的，弄得现在进退两难。”程军说道。

　　“再忍忍吧，这次政府救市的政策对于新房来说，绝对是利好，到时候咱们多卖一点新房了，现在就让他们得意一会。”

　　“我比较好奇的是，我们之前是置业顾问，手上有客户也很正常，他们齐家地产一个自营品牌，怎么也那么多客户？”

　　“我听说那个齐家的老板以及黄义都在搞自媒体，效果还不错，所以才有这么多客户的。”

　　“是吗？要不我们也来搞搞自媒体吧？一直这样闲著也不是个事情，我们也是要吃饭的。”

　　“行吗？”

　　“这有什么不行的？不就是拍段子吗？随便找个段子抄一抄不就好了？”程军连忙道。

　　“那试试？”

　　“试试。”

　　“MD，现在做中介除了要卖房子，还得会拍段子，真TM太难了。”叶庆荣忍不住骂骂咧咧道。

　　完全不知道自己已经把隔壁的同行逼得去拍段子的张齐元此时正在中建公馆这边，检查自己门店的装修情况。

第313章 李阳

　　中建公馆。

　　张齐元看著已经装修得差不多的店子，心中很是满意，因为这边的户型跟星城景园的户型差不多，所以格局也跟那边一样，现在只要把招牌弄好，他这边店子就可以开业了。

　　他连日子都定好了，就在五月一号，也就是中建公馆房子交付的那一天开业，到时候业主过来收房就能看到他们开业的情况。

　　现在星城景园店和133国际社区店已经趋于稳定，大家都处于开单的正循环之中，都很有积极性。

　　就连李新和133国际社区店的徐哲这两人在前几天都已经开了售单，虽然房子的总价比较低，但能开单就是一个好的开始，他完全可以当一个甩手掌柜了，所以张齐元这段时间的注意力都在中建公馆这边。

　　中建公馆这个门店，张齐元没有找罗刚和瞿峰他们合股，一是这边开业比较迟，要到五月份，等五月份一过，到时候行情肯定会急转而下，门店能不能赚钱，他心里也没底，而且罗刚和瞿峰他们也不会过来管理，到时候亏钱的话，他不好跟他俩交代。

　　二是他现在也富裕了，不像刚开店那会，要精打细算，以他现在的身家，就算是亏，也无伤大雅，毕竟还有两个店子顶著。

　　确认店子这边已经装修好之后，张齐元立即联系做招牌的，尽快将招牌弄好，然后就开始采购一些电脑、桌椅、沙发、打印机、空调等等，一系列的东西。

　　这一次可没有尚家地产给他褥羊毛，所以东西都是买的全新的。

　　等所有东西全部弄好之后，张齐元的店子算是彻彻底底的弄好了。

　　……

　　四月二十五号，中午十一点半，六合居中餐馆门口。

　　张齐元进入六合居之后，就立即给吴峰打了电话。

　　“峰哥，方不方便接电话？”张齐元小声说道。

　　“你等会。”

　　片刻后，吴峰就问道：“齐元，是店子已经装修好了吗？”

　　“是的，峰哥，店子已经装修好了，就等你们过来了，我现在就在老地方，你把愿意过来的兄弟一起带过来吃顿饭吧。”张齐元说道。

　　“那估计得等到十二点下班，毕竟这么多人一起出来，还是会引起吴子丰的注意的。”吴峰说道。

　　“没事，我也是刚到这边，那我就先点菜，等你们下班之后。”

　　“好！”

　　挂了电话之后，张齐元开始点菜，这次吃饭总共才五个人，不过他还是点了十个菜，虽然吴峰那边有三个人愿意跟他过来，但如果他在点菜的时候抠抠搜搜，人家说不定会临时改变主意。

　　现在四月二十五号，给五天时间给吴峰他们去办离职手续，办了离职之后，就直接来他这边。

　　四个人同时离职，周晴那边估计很快就会弄明白什么情况，就是不知道到时候会不会来找他麻烦。

　　不过就算周晴来找他麻烦，他也不怂，他店子开业，本身就需要吴峰这样的老经纪人坐镇，如果只是招些新人的话，压根就不顶用。

　　半个小时后，吴峰带著三个人过来了，有两个比较年轻，张齐元不太认识，不过另外一个张齐元有点眼熟，应该就是当初金御府店的人。

　　“来来来，各位兄弟，坐。”张齐元很是热情的招呼著几人坐下。

　　等几人坐好之后，张齐元拿出自己事先买好的硬珍黄鹤楼，发给几人道：“我跟峰哥算是认识很久的兄弟了，这位兄弟也有点眼熟，之前应该就是金御府的同事对吧，这两位兄弟我应该没见过，不过既然是峰哥的兄弟，那就是我的兄弟，初次见面，也没什么好送的，正好车上有条烟，我也不抽烟，兄弟们帮忙消化一下。”

　　“这……”那个之前在金御府的人有些迟疑，不知道该不该接。

　　“以后大家就是兄弟了，别跟我客气，峰哥，帮忙介绍一下，这位兄弟叫什么？”张齐元将两盒硬珍塞进这位兄弟手上。

　　吴峰立即给张齐元介绍道：“他叫李阳，也是做了好多年的老经纪人了，做事比较踏实稳重，维护房源比较好，我们金御府店之前的房源几乎50%都是他的，你要什么房子，他都不用看系统，就能给你推荐好几套出来。”

　　听到这话，张齐元看向李阳的目光顿时更加热切了，他店子才开，缺的是什么？

　　客户？

　　就算现在有客户找他买这边的房子，他也没有房源给客户看。

　　他现在缺的就是房源，有李阳的加入，可以说节省了几乎一两个月的时间。

　　“李哥，以后我们门店的房源就麻烦你了。”张齐元很是客气道。

　　“张总你太客气了。”

　　李阳有些受宠若惊道：“张总当初在尚家的事迹，我是看在眼里的，当初以一己之力，力压东湖店高敏店长，拿到六月份的销冠，那是牛逼坏了，要知道，你可是尚家唯一一个能在业绩上压过高敏的人，当时可为咱们王者战区出了一口恶气。”