还不起房贷，只能去卖房了 第220节

　　张齐元微微颔首，表示理解。

　　谁都想买商品房，毕竟商品房无论是品质还是环境，都会比还建房好很多，但不是所有人的预算都是充足的，李阳这个客户手上没有什么钱，但又必须要满足一家六口的居住条件，就只能购买还建房了。

　　“客户看中的房子是多少钱？”

　　“255万。”

　　张齐元默默的算了一下，不由惊讶道：“18200的单价？这还是还建房吗？”

　　“没有办法，这边140平户型在售的就四套，两套毛坯，一套简装，这套是婚房装修，而且楼层还可以，这么贵也很正常。”李阳无奈道。

　　“那客户想还到多少？”

　　“230万！”

　　“25万的差距？那业主底价呢？”张齐元不由问道。

　　“250万！”

　　听到这话，张齐元很是无语的看著李阳，“20万的差距，你把我当神仙啊。”

　　“业主虽然说是250万的底价，但肯定还能少啊。”李阳连忙道。

　　“业主少也不可能少20万啊，你客户能不能加？”

　　“估计很难。”李阳想了想道。

　　张齐元眉头一皱，感觉有点棘手，如果客户这边不能加的话，那就算业主过来，估计也很难成交，最后也只会消耗业主的耐心，想了想，他问道：“你客户姓什么？做什么的？”

　　“客户姓游，叫游勇，在金融港这边上班，是个程序设计师。”李阳回答道。

　　张齐元点了点头，然后返回店里，微笑著走向李阳的客户。

　　“游先生您好，我是这家店的老板张齐元，你可以叫我小张。”张齐元说道。

　　“你好。”游勇看了眼张齐元，点了点头，算是打了招呼。

　　“我听李阳说，您这边想谈到230万对吧？”

　　“嗯！”

　　“我刚刚了解了一下业主那边的情况，老实说，您这个价格和业主的心理价位差距还很大，如果您这边不能加一点预算的话，我估计今天很难成交。”张齐元沉吟道。

　　游勇眉头一皱，有些不悦道：“要是这么容易成交，我还找你们中介干嘛？而且晨光星城本身就是还建房，那些业主入手的时候，价格也便宜，现在这个价格也已经是赚了很多了。”

　　张齐元被怼的无话可说，像这种客户真的很让人头疼，就觉得人家业主便宜入手的房子，就应该更便宜的卖给他，完全不考虑业主的持房成本。

　　“咳……”

　　张齐元干咳一声，思考了一下，说道：“既然游先生您愿意约业主过来面谈，肯定也是因为喜欢这个房子，也是想奔著成交去的。”

　　“我之所以想让您这边加一点预算，也是想要促成这一单，毕竟现在政府救市的政策发布在即，据说这一次政策的力度是最大的，现在政策还没发布，就已经有不少业主涨价了，这要是等政策发布出来后，涨价肯定涨的更凶。”

　　“所以我们想著帮您在政府救市政策发布之前用最便宜的价格买下这套房子，不想让您这边拖到政策发布之后，毕竟一旦政策发布，业主的价格可能会继续上涨。”

　　张齐元觉得自己这个时候真的是完全诠释了什么叫见人说人话，见鬼说鬼话。

　　他之前帮江姿买房的时候，跟业主说的是到时候救市的政策肯定是偏向新房的，二手房的价格可能会继续下跌。

　　等到现在，他又跟客户说一旦政策发布，业主可能会涨价。

　　之所以这么说，也是为了给客户打一个预防针，毕竟他也没撒谎，到时候屋价涨不涨，他不知道，但有个别业主肯定会涨。

　　“先谈吧，看到时候能谈到什么程度。”游勇犹豫了一下道。

　　张齐元无奈，他接触多了一些豪爽的客户，碰到游勇这样斤斤计较的客户，还真有点不习惯。

第322章 油盐不进的业主

　　如果不是因为这是他们中建公馆店的首单，张齐元还真不乐意谈，主要是差距有点大，这个客户又不像愿意加钱的主，如果业主再不好说话一点，他估计到时候肯定会谈崩。

　　“业主还有多久到？”张齐元转头问向李阳。

　　“十分钟左右。”李阳回复道。

　　“业主好不好说话？”

　　“呃，怎么说呢，一般般吧……”李阳想了想道。

　　张齐元微微思索一阵后，又将李阳拉到店子外面。

　　“等会你把客户带到会议室里，我这边先跟业主聊一下，这一次我们不要让客户和业主见面聊了，全程砍价由我们中介在中间传话。”张齐元说道。

　　“不让客户和业主见面？这能行吗？”李阳愕然道。

　　在整个汉城也没有约好了业主见面谈价，却不让客户和业主见面的情况。

　　“现在的情况就是你客户不太愿意加预算，你业主又不太好说话，价格差距又有点大，咱们还是别让客户和业主见面了，免得到时候谈崩之后，让客户和业主的关系变僵，等到时候两边的价格差距不大的时候，再安排双方见面。”张齐元说道。

　　像这种情况，最好的办法就是把业主和客户分开谈，不让客户和业主面对面的谈价。

　　这样一来，就算是谈崩了，客户和业主也会觉得是中介在中间闹鬼，也只会怪中介，但一旦客户和业主见面之后，再谈崩，那对彼此的印象就会极差，就算业主后面降价了，也不会愿意卖给这个客户。

　　“那……行……吧……”

　　李阳将信将疑的将游勇一家带到了会议室里，胡锦见状，也很有眼力劲的端茶倒水。

　　张齐元在前台等了七八分钟左右，就见到远处有一行人一边朝著他门店走来，一边在打量他们门店的招牌，这四个人，有一对中年夫妇，四五十来岁，另外两人是一对年轻夫妇，看上去二十七八岁的样子，跟他差不多大，这应该是一家人。

　　看到这，张齐元心中微沉，这谈判的人越多，价格就越难谈。

　　如果只是业主夫妻过来，他只用说服两个人就行，但如果带著父母过来，他就要说服四个人，而且老一辈人更难说服。

　　只能走一步看一步了，张齐元在心中叹了口气。

　　等这一家人来到他店门口的时候，张齐元连忙笑著打开了门，然后打招呼道：“你们是晨光星城的业主吧？”

　　“是的，你就是小李？”那个阿姨操著一口汉城方言说道，如果张齐元没在汉城这边上学，还真不一定能听得懂。

　　“不是，我是这家门店的老板，我姓张，您叫我小张就行，客户已经到了，几位先进来吧。”张齐元侧著身子说道。

　　这一家人点了点头，然后鱼贯而入，见到会议室那边似乎坐著人，四人立即朝著会议室走去。

　　“叔叔阿姨，咱们先别急，咱们先坐在这边聊聊。”张齐元指著旁边的商务会谈区道。

　　业主一家人有些疑惑的看了眼张齐元，不过还是听从张齐元的安排，在商务会谈区这边坐了下来。

　　张齐元从前台拉了一把椅子坐在了商务会谈区旁边的过道上。

　　“叔叔阿姨怎么称呼？”张齐元问道。

　　“我姓廖。”中年男子说道。

　　“廖先生，其实我们也不太想打扰你们，只不过客户在看了你们房子之后，就跟我们说想约你们面谈，本著成交的目的，所以我们这才把你们约过来。”

　　张齐元事先打好预防针，潜台词的意思就是不是我们中介要约你们过来的，是客户要约的，到时候就算谈不成，也不要怪罪于他们中介。

　　“那现在就去谈价啊？干嘛还坐在这边？”廖先生的儿子有些不满道。

　　张齐元带著歉意的笑容说道：“是这样的，客户家庭环境一般，现在又生了二胎，手上预算有限，所以给的价格有点低。”

　　“有多低？”廖先生皱眉道。

　　“220万！”

　　“什么？”

　　听到张齐元报的价格，廖先生一家先是一愣，随即脸色瞬间拉了下来。

　　“220？你在开玩笑吧？我255万的房子，他就出220万？要是早知道是这个价格，我们来都不会来。”廖先生勃然大怒，立即起身准备走人，另外三人也作势起身。

　　“廖先生，您也别急著动怒，这买房子嘛，不是市场买白菜，客户这边肯定是要还价的，他们出这个价格，也是有加价的空间的，我听李阳说您这边底价是250万，这250万也不好听，客户那边可能接受不了这个价格。”张齐元连忙安抚道。

　　没办法，客户的预算就230万，他也不可能就直勾勾的给业主报230万，不然到时候价格更不好谈。

　　不过分开谈判倒是有一点好处，那就是不用在客户面前闹虚的，他这边可以直接从业主的底价上开始砍。

　　“我们这房子可是婚房装修，楼层也好，250万不算贵了。”廖先生的儿子说道。

　　听到这话，张齐元忍不住在心中撇了撇嘴。

　　婚房装修，说的好像挺装修挺好的，但他在等业主的时候，在贝壳APP上看了一下，也就普普通通的装修。

　　“但对比晨光星城其它房源，这个价格算是很贵了，我在贝壳上看有那种五六十平的户型，均价只要10000左右，如果谈一下可能会更低，您这房子如果是250万卖出去的话，单价差不多快到18000了，现在保利花园那边的单价也才两万，如果碰到急售的业主，很有机会谈到18000。”

　　“恕我直言，晨光星城毕竟是一个还建房小区，卖的跟保利花园这样的商品房一样贵，这价格是不是有点高了？”张齐元说道。

　　“你自己也说了，是五六十平的户型，我们这个是140平的户型，在晨光星城属于稀缺户型，就是卖这个价。”廖先生的儿子说道。

　　张齐元很是认同的点了点头，“140平的户型在晨光星城的确是比较稀缺，但在整个光谷来说，并不算稀缺，如果是18000的价格，客户还有很多选择的余地，何必要选择这个还建房小区呢？”

　　“客户之所以选择还建房小区，就是看中还建房小区的价格会比正常的商品屋价格低，但您现在的价格已经跟这边一些商品房小区的价格差不多了，所以这个价格，客户肯定是接受不了的。”

　　“接受不了就算了，反正现在政府马上要救市了，屋价马上要涨的。”廖先生的儿子一脸无所谓道。

　　真的是油盐不进啊！

　　看到这一家人不为所动的样子，张齐元在心中哀叹道。

　　还好他把客户和业主分开谈了，一个一分都不愿意加，一个一分都不愿意少，这要是碰到一起，不得不直接谈崩啊。

第323章 打发叫花子

　　李阳这个时候听客户的话，约业主面谈就是一个错误的决定。