还不起房贷,只能去卖房了 第221节
不过他也理解李阳,毕竟没有哪个中介能扛住客户一句‘约业主吧!’。
现在也只能尽力砍价了,具体能砍到多少他心里也没底。
“这位是廖哥对吧,既然你说政策我们就来聊聊政策,首先,汉城这边的存量房已经很多了,政府就算是出政策救市,先救的是谁?那肯定是那些开发商,那些新房,像二手房,政策压根不会提到。”
更不用说还建房了!
张齐元在心中补了一句,不过他怕自己说出这句之后,业主一家直接走人,所以没有说出来。
“现在政府救市,其实只是为了挽救现在一降再降的屋价,让价格维持住,不至于崩盘,想要涨价基本上不可能的,现在一直有传言说政府要救市,其实这段时间正是业主出售的最好时机,毕竟政策还没出来,不确定到底有没有对二手房有利的政策,所以这段时间,客户是最急著买房的,因为客户也怕到时候房子会涨价,一旦等政策出来,里面没有对二手房有利的政策,那客户们就不会急了,他们会觉得屋价还会跌,等所有客户都觉得屋价还会跌的时候,你们的屋价就真的会跌了,这个你们理解吧。”
说完,张齐元就开始打量业主一家人的神情。
听到张齐元的话,廖先生一家都眉头紧锁,显然在思索著张齐元的这番话。
张齐元见状,再接再厉道:“你们140平的户型的确在晨光星城这边比较稀缺,但同样成交量也是最少的,我这边有一份数据,据我所知,从开年到现在,晨光星城总共成交了四套房子,其中76平一套,120平两套,166平一套,价格都非常便宜,140平之所以没有成交记录,主要也是因为单价太高的原因。”
“如果你们不急著卖房的话,的确可以这么卖著,但如果你们确实诚心卖房的话,我还是建议你们趁著这段时间卖了,现阶段,有个不嫌弃晨光星城的客户不容易。”张齐元淡淡道。
该说的他都已经说了,如果价格再不愿意少的话,那他就没什么好说的了。
“小张,我们商量一下。”
廖先生犹豫了一下道。
“好,我也去做一下客户的工作,让他们再加一点,那你们就先商量。”
告辞之后,张齐元来到了会议室这边。
“你们公司怎么回事?业主过来了,你不让业主进来?”
见到张齐元进来,游勇质问道。
“呃……”
张齐元有些无语,他在外面费尽口舌的给他在砍价,结果客户还不理解。
为什么不让业主进来,你自己心里没点数吗?
张齐元在心中嘀咕了一句后,就当没听到这话似的,在客户对面坐了下来。
没办法,中介,本身就是一个两面受气的角色,毕竟又要客户加钱,又要业主降价,是谁都不会乐意的。
其实他也非常能理解客户以及业主的态度,一个想以最少的价格买房,一个尽可能的想要多卖,特别是客户和业主都不算阔绰的时候,几百块钱都可能要掰扯一下。
“游先生,之所以不安排你们跟业主见面,主要是你们之间的差距有点大,李阳之前应该跟您说过这房子的底价吧?”张齐元问道。
“知道,250万!我还价还不到10%,这应该很正常吧?”游勇说道。
张齐元微微颔首道:“实话说,您还价230万,的确不算过分,但现在政府救市的政策发布在即,业主的心态也随之变化了,他们也怕到时候政策一出来,房子价格涨了,他们不就卖亏了吗?”
“卖亏?他们是还建房,怎么可能亏?要不是看140平的户型还行,我也不会来买这个还建房了。”游勇撇了撇嘴道。
“所以我刚在跟业主那边沟通,想让他们把价格降下来,但老实说,就算是降价,也不可能降到230万的,所以您这边预算肯定要加一点的。”张齐元说道。
“我230万价格足够高了,我不可能加的。”游勇摇了摇头。
“游先生,你要不要考虑一下140平的毛坯?”
“我要毛坯干嘛?买来还要花钱装修,而且至少八个月不能住人,那样一来,我们还要租房子,租金都要多少了?”游勇说道。
“游先生,一分钱一分货,您也知道这套房子是精装修的,业主肯定会把装修的成本算在屋价里的。”
这个客户典型的就是既要也要,既想要精装修的房子,又想用毛坯的价格来买这套房子。
这世界上哪有这么好的事情。
“而且现在政府的救市政策发布在即,这价格本身就不好谈,要是后面政策出来之后,业主的房子估计也会涨价的。”
“行吧,那就加一万,231万!”游勇想了想道,他之所以今天要约业主,就是因为政府救市的政策发布在即,也怕到时候屋价重新涨起来。
“……”
张齐元无话可说,这加价加的,简直就是如加。
不过好歹也是加了,这是一个好的开始。
说服客户加了一万之后,张齐元又来到商务会谈区这边。
“廖先生,你们一家人商量没?能不能再少一点?”张齐元问道。
廖先生一家人点了点头道:“我们商量好了,可以给客户少两万块钱,也就是248万。”
“……”
听到这话,张齐元有点心累了,他费尽口舌的来回奔跑,结果一个就加一万,一个就降两万,这对于250万的房子来说,又有什么意义呢?
“廖先生,我刚刚在里面跟客户聊了一下,他们也是愿意加价的,不过只愿意加到222万……”
“廖先生,现在的屋价……”
“游先生,现在政府要救市……”
张齐元来回在会议室和商务会谈区奔波,费尽心思的砍价。
到最后,客户这边加到了235万就加不动了,业主那边降到240万也降不下来了。
会议室内。
“游先生,业主那边给出的价格是240万,这个价格的确已经到底了,您看能不能加一点,就五万块的差距,说多不多,说少也不少,您这边加一点,我再跟业主聊聊。”张齐元说道。
“你们这边中介费怎么收?”游勇问道。
“游总,是成交金额的一个点。”李阳在一旁解答道。
“这太贵了,1个点就是两万多。”
游勇继续道:“要不这样,你们中介费给我们优惠点,我这不就可以加价了吗?”
“您说的优惠是多少?”张齐元小心翼翼的回答道。
“五千块钱,只要你们帮我谈成了,我可以给你们五千的中介费。”
五千块?打发叫花子呢?
张齐元这个时候顿时晃过神来,这个客户绝对能加预算的,只不过除了屋价要谈之外,他还要谈中介费,所以之前一直没跟他们表态,就是等到价格谈得差不多的时候,再跟他们说这个问题。
就是笃定他们为了成交,只能少收他们中介费。
第324章 钱难挣,屎难吃
老实说,张齐元很恼火。
他费这么大劲谈价格,不就是想赚这点中介费,结果价格谈得差不多的时候,客户跟他说只能给五千中介费,这跟过河拆桥有什么区别?
这要是他的客户,他早就拍桌子赶人了。
但这是李阳的客户,作为老板,他自然知道现在经纪人开单不容易,他也没有权利赶客户,他不动声色的看了眼李阳。
李阳听到游勇的话,脸色也变了,连忙道:“游先生,我们这边中介费最低就是一个点,已经比贝壳便宜很多了。”
游勇嗤笑道:“什么最低一个点?你们只不过是个小中介,又不是什么大品牌,哪里有那么多规矩?李阳,我直接给你说吧,之所以找你,就是因为你们小中介可以谈中介费,我认识你的时候,你应该还是尚家的吧,你们不做,我可以去找尚家去做,反正业主的房号我也记住了。”
这话一出,李阳的脸瞬间黑了,一副敢怒不敢言的样子。
张齐元倒是面色如常的看著游勇道:“游先生,这么说如果我们中介费只收您五千的话,您这边愿意240万签合同?”
“怎么可能?我这边最多加到237万,你再跟业主砍三万块钱,我们立马就签合同。”
“行吧,反正差距也不大了,这最后的三万块钱,我就把业主喊进来,你们直接面谈吧,免得到时候说过来面谈一次,连业主面都没见到。”张齐元淡淡道。
“可以!”
游勇点了点头,在他看来,既然张齐元能从255万砍到240万,那他自己再砍三万块钱应该是一点问题都没有的。
张齐元深深的看了眼游勇,然后走了出去,将廖先生一家请到了会议室。
“什么情况?小张,我不是跟你说了吗?240万是我们最后的底线。”一进会议室,廖先生就有些不愉的看著张齐元张齐元道。
“廖先生,客户这边想亲自跟您谈谈,正好,我在中间传话也累。”张齐元笑了笑道。
“有什么好谈的?240万能行就签,不行就拉倒。”廖先生的儿子也有些不耐烦道。
张齐元跟他们拉扯的时间太久了,都已经把他们的耐心拉扯完了。
“廖先生是吧,我就是想买你们房子的客户。”
这时,游勇开口说道:“你们这个房子240万还是太贵了,你们这本身就是一个还建房小区,环境差,里面的人素质也一般,户型也不好,装修说是婚房装修,也很一般……”
游勇将自己能想到的缺点一口气都说了出来,在他的认知中,既然要砍价,肯定是挑房子的缺点来说的。
坐在一旁的张齐元嘴角微微抽动,这个游勇真的是在作死啊,房子到底怎么样?业主才是最清楚的那个,正是因为清楚这些缺点,廖先生一家才会被他从心理底价250万,一路砍到240万。
结果现在游勇又拿这些东西来说事,而且还说里面的人素质一般,那里面的人可都是他们以前的街坊邻居,说里面的人素质一般,不就是在指著他们鼻子骂他们吗?
“够了,既然这个房子这么不堪,你还是买其他房子去吧,我们这个房子不卖给你了。”廖先生脸色极其难看的打断了游勇的话,然后对张齐元道:“小张,你刚刚跟我们说的话挺有道理,不过这个客户不行,你帮我们再找找客户吧,240万的底价,同意的话,就可以直接签合同。”
“嗯,好的,廖先生。”张齐元点了点头。
“走吧。”廖先生招呼自己的老婆、儿子儿媳道。
随即业主四人就起身走出了会议室,张齐元见状,连忙跟了上去,送著业主。
“廖先生,您看吧,我之前不让您跟客户见面也是有原因的,现在有些客户说话不太好听,而且觉得现在是买方市场,逮著业主就是拼命的砍价。”张齐元在旁边煽风点火道。
从游勇说只想给五千中介费的时候,而且还要他砍价的时候,张齐元就没打算做成这单了,更不用说这个游勇说话太不尊重人了,他们虽然是小中介,但也是凭自己本事吃饭的,不是乞讨客户施舍的。
上一篇:华娱之前女友列传
下一篇:开局心声,高冷女教授是恋爱脑?