还不起房贷，只能去卖房了 第223节

　　先是跟倪青青打了一会视频之后，张齐元就打开小红书看了起来，他们白天拍的探房视频已经被杨浩发了出来，下面评论倒是有不少人询问价格。

　　张齐元一一回复之后，就没有什么下文了。

　　对此，张齐元也没在意，这种房子也不是一天两天就能卖出去的，他想了想，给这个视频花了点钱买了点流量。

　　自从他花钱买流量让他曝光杨祖崇那个帖子火爆之后，他就体会到了人民币玩家的快乐了，这花钱和不花钱的差别还是挺大的。

　　当然，也只有他现在有钱了才这么多，要是还像之前在尚家的时候，他肯定是不乐意花钱的。

　　弄完这些之后，张齐元回忆了一下，在手机中找出了王韵的电话。

　　这个客户是之前看学府村独栋别墅的客户，客户两口子都是华科的教授，后面没找到合适的别墅，张齐元就委托周倩帮忙租了一套别墅。

　　虽然说这套别墅的位置可能不符合这俩教授的预期，但电话还是要打一个的，万一客户可以接受呢？

　　“王教授，您好，我是去年带您看学府村独栋别墅的小张，对对对，是这样的，今天纳帕溪谷出来了一套挺不错的别墅……”张齐元说道。

　　“那套别墅是不是1200万？”王韵问道。

　　“呃……好像是……”张齐元眉头一皱，这是哪个愣头青，上来就把底价报出去了？

　　“不好意思哈，有其他中介跟我们说了这套，所以我们明天打算去看一看。”王韵抱歉道。

　　“好吧，那祝您明天看房愉快。”张齐元略带遗憾的语气说道。

　　“谢谢！”

　　挂了电话之后，张齐元倒也没觉得有什么遗憾的。

　　估计是哪个愣头青，跟著两口子说了1200万的底价，像这种大标价的房子，最忌讳的就是把底价先放出来，因为这种房子还价可就不是几万几万的还了，那基本上都是百万起步的，就算王韵两口子看中了这套别墅，后面估计也会因价格的问题谈不拢。

　　不过这事倒是给他提了一个醒，那就是这两口子还在找别墅。

　　微微思忖后，张齐元又给罗刚打了电话。

　　“罗哥，你最近有没有联系学府村那两套独栋别墅的业主？”张齐元问道。

　　“前段时间聊过，那套别墅现在降价了，估计750万就能卖了。”罗刚回道。

　　“那个业主还是坚持要先卖7栋那套吗？”

　　“废话，人家业主也不傻，要是6栋卖了，那7栋谁还要啊？”

　　“是这样的，去年我们带看的那个华科的教授，现在还在看别墅，你不是跟学府村那边的门卫很熟悉吗？你有时间过去一趟，帮我问问，有没有其他楼栋出售的？”张齐元问道。

　　“算了吧，你那客户买7栋都有点费劲，其他几栋，都是精装修的，基本上都是1500万以上了。”罗刚说道。

　　“你先问问嘛，现在买房子首付是1.5成了，人家拿不出1500万，两百多万还是能拿得出来的。”

　　“行，我知道了，有时间我去问问。”

　　……

　　次日，上午十点，张齐元带著吴峰一起来到了金御府小区门口。

　　等了二十来分钟，吴峰的客户总算是到了。

　　当看到吴峰客户的看房队伍之后，张齐元有点吓到了。

　　总共两辆车，十个人。

　　“陆先生，匡女士，这几位是叔叔阿姨吧……”吴峰热情满面的迎了上去。

　　张齐元打量了一下，吴峰的客户是一对年轻的情侣，看上去二十六七岁的样子，显然，这两人应该是打算买房结婚的，而陪同他们一起过来看房的就是双方的父母和一些亲戚。

　　这群人下车之后，抬头环视了一圈。

　　“这位置倒是不错，小区外立面看上去也挺不错的……”

　　“就是楼层太高了！”

　　几个亲戚打量一遍后，都纷纷发表自己的意见。

　　“这里就是光谷的中心区域，旁边就是地铁，正对面有两座写字楼，学区……”吴峰立即给客户的亲戚介绍了一下这块地方。

　　介绍完之后，吴峰说道：“我们进小区看看吧。”

　　那对年轻的情侣连连点头。

　　等吴峰带著一大波人进入小区之后，张齐元也紧随其后。

　　他有些头疼，这亲戚一大堆的，如果客户要约业主谈价的话，业主要是就两口子的话，一看对面十个人，估计也要吓一跳吧。

第327章 引导

　　由于客户的亲友团实在是太多了，所以坐电梯的时候，张齐元也只能坐第二趟电梯。

　　好在也不需要他做什么，他只需要在后面防止其他中介过来撬单就行，他对金御府实在是不太熟悉，就算昨天晚上在贝壳上了解了一下这个楼盘，肯定也比不上吴峰，毕竟吴峰他们以前的店子就在这边。

　　等张齐元抵达房子里的时候，客户这边的亲友团已经开始讨论上了。

　　“感觉房子还是太小了，128平的房子，就三个房间，以后有了小孩，就没什么地方了。”

　　张齐元一听这话，就知道应该是女方的亲戚。

　　“感觉还可以吧，反正也是他们小两口自己住，三个房间够用了，就是楼层有点高了，我刚刚从阳台看下去，我恐高症都犯了……”

　　“价格也有点贵，现在汉城的屋价都在降，这个地方虽然说位置不错，但275万的还是太贵了，要是能谈到250万还差不多。”

　　吴峰听了，连忙解释道：“这套房子是现在金御府最便宜的128平的边户，挂价只要275万，虽然说楼层的确有点高，但价格实惠啊，正常的中间楼层，基本上都是挂的285万。”

　　“这个楼盘最高峰的时候，卖29000，都快接近三万了，也就是现在行情不行，才降到21000左右，现在不是说政府马上要救市了吗？都有些业主要涨价了，所以这个时候，就是最好的买房时机。”

　　张齐元也在一旁打辅助道：“是的，最近看房的客户也有很多，我们门店昨天就签了一单，而且我听你们的话，应该是准备买房结婚的吧，其实这段时间买房是最好的，现在买了房，走流程估计要半个月到一个月左右，那差不多就是六月份了，装修最少要三个月吧，等装修好，再透一段时间的气，刚好到年底就能住进来了。”

　　张齐元这话，让客户的父母都点了点头，显然是比较认同他的话。

　　“你们自己觉得怎么样？要是喜欢的话，正好趁著我们都在，直接约业主过来谈价。”这时，男方的父亲对小两口问道。

　　小两口面面相觑，不知道该说些什么。

　　张齐元见状，连忙问道：“陆先生，匡女士，你们介意不介意这个超高层？”

　　“不介意。”小两口都摇了摇头。

　　“既然你们不介意这个超高层，而这套房子又是现在最便宜的一套，我个人建议可以约业主过来谈一下，要是价格谈的可以，就可以签，要是不行，也没什么损失。”张齐元说道。

　　年轻人嘛，在这么多亲戚面前也有点放不开，也不知道该不该做这个决定，所以张齐元主动引导了一下。

　　“行吧，吴哥，麻烦你约一下业主。”

　　“好的，那先到我们店里坐会，我马上联系业主。”吴峰大喜道。

　　随即一行人热热闹闹的下了楼，张齐元只能等第二趟电梯了。

　　等张齐元走出小区的时候，小区门口就只剩下吴峰和那对小情侣了。

　　“其他人呢？”张齐元问道。

　　“我把店里定位发给陆先生了，陆先生发给他父母了，他们先去店里了。”吴峰解释道。

　　张齐元点了点头，然后带著吴峰和他客户来到他的奔驰这边。

　　就在张齐元打开车门的时候，对面走来了四个人，打头的是两个中介，后面是客户。

　　张齐元瞟了一眼，感觉有点眼熟，应该就是尚家地产的人。

　　而对面的人看到张齐元和吴峰之后，也愣了愣神，仔细打量了两人一眼后，就一言不发的带著客户朝著金御府走去。

　　“刚刚那人就是吴子丰！”

　　坐在副驾驶座上后，吴峰说道。

　　“我说怎么这么眼熟呢？当初开月会的时候，我应该见过他，他好像也认出我来了。”

　　“废话，你怎么说也是去年六月份的销冠，他不认识你才怪呢。”

　　张齐元笑了笑，没有说话，现在吴子丰撞见他跟吴峰两人在一起，估计周晴那边应该很快就知道是他挖的尚家的墙角了，也不知道到时候会不会兴师问罪。

　　很快，张齐元就带著客户一起回到了中建公馆店。

　　此时客户的亲友们全都在门口等著他们，张齐元和吴峰连忙将所有人都请进店里，瞬间将他们店挤满了。

　　“业主说十分钟之后就过来。”吴峰给业主打了电话之后，跟客户说道。

　　张齐元瞟了眼客户的亲友团，想了想道：“陆先生，匡女士，你们最好现在商量一下，到底由哪几个负责谈价，我们会议室比较小，坐不下这么多人，而且你们人太多的话，业主可能就没心思谈价了。”

　　两口子想了想，也的确是这个理，连忙跟父母商量。

　　最后决定由他们两口子以及双方的父母进会议室谈价，其他人就在外面等著。

　　张齐元松了口气，如果只是父母的话，那倒没什么问题，毕竟双方父母的目的都是一样的，就是想尽快给小孩买下婚房，如果是其他亲戚，那就不一定了。

　　等了十来分钟，吴峰约的业主就过来了，业主是一对夫妇，看上去三十四五的样子。

　　他们见到店里这么多人，有点莫名其妙，不过也没说什么，跟著吴峰一起进入会议室。

　　因为客户那边是六个人，故而张齐元和吴峰两人坐在了业主这边，让业主这边也不至于显得势单力薄。

　　他这一次的策略就是偏向业主这边，毕竟客户这边六个人，要是他再偏向客户那边，那简直就是一群人欺负业主了，会让业主这边极为不舒服，要是谈的不行，可能会直接走人。

　　在简单的介绍之后，业主这边出示了产证和身份证，确定自己是产权人之后，谈判正式开始。

　　张齐元也没怎么开口，只是把控了一下谈判的节奏，至于价格，客户这边会自己谈，也不用他开口。

　　不过一个急著买，一个急著卖，倒也挺友好的。