还不起房贷，只能去卖房了 第224节

　　最后价格卡在了265万和268万，双方都僵持住了。

　　张齐元见状，把业主单独叫了出来，把自己之前专门跟业主说的那番话又说了一遍。

　　他这一番话，基本上是百试百灵，只要看得懂现在行情的业主，都会觉得他说的有道理，而且这对业主夫妇显然也是比较清楚当下的行情的。

　　所以在张齐元那句‘也是政府给业主最后一次脱手的机会了’下，双方以266.5万的价格成交。

第328章 二房东

　　五一假期的最后一天，对于有客户的经纪人来说，无疑是丰收的一天，在张齐元把吴峰的喜报发出去不久之后，罗刚那边也紧随其后的发布了王勇的喜报。

　　“喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜星城景园店优秀精英王勇喜签蓝天国际二手房售单一套。

　　收佣：49600……”

　　张齐元有些惊喜，吴峰这一单的佣金收了53300，他能拿到21000左右，王勇这一单，他能分到一万左右，算下来就是三万多，就算扣掉税，他这一天也算是净赚两万多。

　　“峰哥牛逼，王哥牛逼，再接再厉，猛猛开单！”张齐元忍不住群里说道。

　　“峰哥牛逼……”

　　“峰哥牛逼……”

　　群里的人立即复制著张齐元说的话。

　　“星城景园店和中建公馆店都开单了，这显得我们店好尴尬啊。”这时，瞿峰在群里说道。

　　看到这话，张齐元正准备安慰瞿峰，就见瞿峰拍了拍他道：“还好我们店今天晚上也有个约谈，是伍菁菁的客户，你晚上要不要过来谈下？”

　　“我晚上可以过来，不过我就不谈了，主要看瞿总你发挥吧，我现在对那一块没你们熟悉。”张齐元说道。

　　“那你过来好好看好好学。”瞿峰发了个得意的表情道。

　　“行。”

　　张齐元脸上带著笑意道。

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　　下午，张齐元正在商务会谈区这边和吴峰、李阳两人闲聊，他们店才开业就已经开了两单了，算是一个不错的开头，特别是吴峰这单，五万多的中介费，已经算是一个大单了，对于这两个功臣，张齐元自然是要客气的对待。

　　“你们店租不租毛坯房？”

　　就在张齐元三人闲聊的时候，前台忽然传来一个声音。

　　“您这边是要租毛坯房，还是有毛坯房要出租？”坐在前台的胡锦问道。

　　“我这边有套房子，想毛坯出租，你这边有客户吗？”

　　“呃……暂时没有……”

　　“那你有没有那种收毛坯房的人的联系方式？”

　　“呃……没有……”

　　张齐元听到两人的对话，心中一动，连忙走到前台这边，就见到一个二十七八岁的年轻人站在他们店里，问著胡锦。

　　“你好，我是这家店的老板张齐元，您可以叫我小张，帅哥你怎么称呼？”张齐元上前问道。

　　“我姓吕。”吕远打量了一眼张齐元说道。

　　“我刚刚听您说，您想把房子租给那种二房东对吧？”张齐元说道。

　　吕远点了点头道：“现在屋价这么低，卖也卖不出去，我也不想装修，所以想把房子直接毛坯出租，如果没有租毛坯的客户的话，我想直接租给二房东，也能收点房租，帮忙还一下房贷。”

　　“是三期的房子吗？”

　　“是的。”

　　听到这话，张齐元顿时了然，现在三期的房子就算想卖，估计也卖不上价格，或者说，压根就没客户要，毕竟买新房可以直接去售楼部那边，如果买二手房的话，肯定是买一期和二期的房子最划算。

　　他估计这个吕先生应该跟他去年年初的时候一样，还房贷很有压力，但房子卖不出去，也不能贱卖，所以就想出租，但要出租的话，肯定要先装修，这个吕先生估计连装修的钱都拿不出来，所以才想直接出租给二房东。

　　“您对二房东的模式清不清楚？”张齐元问道。

　　“有什么模式？”吕远疑惑道。

　　“首先您这边是毛坯的话，给的价格估计不高，每平差不多是20块钱左右，您房子多大？”

　　“每平20块，我房子是115平的，那不才2300？”吕远说道。

　　“差不多是这么多，您房子毕竟是毛坯嘛，就算直接出租，也差不多是这个价格。”张齐元点了点头道。

　　吕远神情有些纠结，显然觉得自己房子租毛坯的话有点太便宜了，但要他自己装修的话，他又拿不出这么多钱来，思忖片刻后，他咬了咬牙道：“行，你那边有没有二手房东的联系方式？”

　　“不急，除了这个价格之外，还有一些情况要跟您说一下。”

　　张齐元笑了笑道：“一般二手房东收房子，最少起签是五年，如果这五年内您房子要出售的话，您需要赔偿二手房东装修的钱，一般是三到五万左右，这个您能接受吧？”

　　“可以！”

　　“除此之外，这租金的支付方式也要跟您说清楚，一般二手房东收了您的房子之后，需要三个月的装修期，而他跟您签五年的话，每年也需要一个月的空置期，方便二房东来寻找客户，也就是说五年的话，有八个月您这边是拿不到房租的，而二房东都是跟您签订合同之后，前八个月不给房租，等第九个月才开始给您房租。”张齐元解释道。

　　“啊？”

　　吕远有些傻眼，他只想著把自己房子毛坯租给二房东，他就不管了，没想到前面八个月竟然拿不到房租。

　　“那要是他们八个月之内跑了呢？”

　　“这不可能，毕竟二房东收了您的房子，是要装修的，八个月就跑了，他们连本钱都赚不回来。”

　　“那能不能跟二房东商量，签合同之后，先给三个月的房租？不然我签了合同，一分钱没拿到有点慌。”吕远说道。

　　“这个一般都是可以跟二房东商量的。”

　　说完，张齐元看了眼吕远道：“您如果能接受这些条件的话，可以留个联系方式，后面我跟二房东说一下，到时候联系您。”

　　吕远犹豫了一下，就留下了自己的联系方式。

　　他没得选，他没钱装修的话，就只能租给二房东了。

　　等业主走后，吴峰和李阳从后面走了出来。

　　“齐元，你还认识收房的二房东呢？”吴峰问道。

　　“中介干久了，或多或少的都会认识一些二房东，毕竟他们的房子也是要我们中介帮忙租的嘛，不过这一次，我打算当当这个二房东。”张齐元微微一笑道。

　　“你当二房东？你打算收房装修出租？”吴峰惊讶道。

　　张齐元点了点，他干不出那种低价收业主房子，高价出售的那种事情，但当二房东还是没问题的，正好他们齐家地产的租单是经纪人百分之百提成，既然这样，不如他们自己做二房东，然后把房子给手底下的经纪人出租，租出去之后，给经纪人佣金就行。

　　现在房地产行情低迷，就算后面因为政府政策刺激起来，但一般人也不会轻易买房，到最后租房市场绝对火爆。

　　想到这，张齐元立即组了一群，将罗刚、瞿峰、卢佳以及苏青都拉了进来，然后在群里说道：

　　“我打算成立一家公司，专门做二房东，大家有没有兴趣？”

第329章 政策落地

　　“你怎么忽然想当二房东了？”罗刚奇道。

　　“有几个原因吧，第一个就是我昨天晚上去星城景园店那边，王群到现在都没开售单，一直开著租单，咱们公司也不能老养闲人，第二个就是刚刚有个业主上门，想把房子租给二房东，我一想啊，还不如自己当二房东，这样房子就给门店的经纪人去租，省心省力，还不用额外找人了，他们愿意做租单的可以全心全意的做租单了，而且现在房子失去了增值属性，后面愿意买房的年轻人都会很少了，后期的租房市场应该会很好，正好咱们这边有个专业人士，到时候一起发财。”张齐元拍了一下苏青道。

　　“二房东吗？感觉股东多的话，收益不高啊。”苏青想了想道。

　　“我这么跟你算一笔帐吧，就拿中建公馆三期的房子来说，115平的三房，毛坯租的话，差不多是2300左右，而且前面八个月还不用给房租，三房我们自己装修的话，可以改成四个房间，我刚刚看了一下贝壳APP上中建公馆的租房，一个普通的单间在1500左右，主卧的话可以租到2000，带阳台的房间也可以租到2000，差不多115平的房子，能租到7000，一年就是84000，五年就是420000，我们要给业主的房租差不多是119600，扣掉装修的五万，以及每年一个月的空置期35000，需要给经纪人的佣金35000，差不多还有十八万，差不多一套房子平均一年能盈利36000左右，那十套房子就是360000，二十套就是720000，一年72万，就算交了税，我们这里五个人，一年也能分不少。”张齐元说道。

　　“听你这么一算，好像确实还可以，大钱赚不到，小钱还是可以的。”苏青想了想道。

　　“其实我现在手上的钱可以自己一个人弄，不过有钱大家一起赚嘛，我预计前期投五十万，先收个十套房子试试水，我可以投三十万，还有二十万的，要不你们分分？”张齐元说道。

　　“那我投五万。”罗刚第一个响应道。

　　“可以，我分五万吧。”瞿峰也说道。

　　“我也分五万。”苏青说道。

　　“既然大家都投了，那我没道理不投。”卢佳想了一下，也同意下来。

　　三言两语间，五十万的项目就算搞定了。

　　“行，这段时间我理一个章程出来，到时候大家碰一下头，签下合同。”张齐元笑著说道。

　　跟罗刚他们商量好之后，张齐元就开始准备了。

　　首先这个公司肯定是一个独立的公司，毕竟股东都不一样了，帐目都要弄清楚，其次他们需要租一间写字楼，如果连个公司地址都没有，人家业主也不会放心把房子租给他们，到时候这间写字楼也可以作为他们齐家地产的总部。

　　等张齐元将新公司的规划书写好之后，已经是晚上六点了，下班后他带著胡锦直接来到了133国际社区店。

　　晚上七点钟，伍菁菁的客户和业主前后脚的抵达了门店。

　　这一次，张齐元全程坐在会议室这边没有说话，就看瞿峰来谈。

　　瞿峰当初也是烽云城爱家地产的销冠，谈判能力也不比张齐元差，全程都是笑呵呵的，润物细无声，将尺度和节奏把握的很好。

　　谈了两个小时，最后买卖双方达成一致，235万的房子，最后220成交，最后收佣44000。

　　“喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜133国际社区店优秀精英伍菁菁喜签133国际社区二手房售单一套。

　　收佣：44000……”

　　在瞿峰签合同的时候，张齐元就已经将喜报准备好了，等瞿峰他们把客户和业主送走之后，张齐元立即就把喜报发在了群里。

　　也代表著这个五一假期完美落幕。