还不起房贷，只能去卖房了 第232节

　　“我给你们算过了，如果是按照235万成交的话，增值税也就12万多一点，这套房子比一期、二期满二的成交价还要便宜15万，也就是说，就算加上增值税，也便宜三万，而且这房子是才交房的，完全算得上是新房，16楼的黄金楼层，还是东边户，这么多优点下来，比一期和二期的房子好了不是一星半点的。”张齐元笑著说道。

　　听到张齐元这么说，刘晟的客户小声商量了一下后说道：“您觉得这套房子能谈到多少？”

　　“这种事情我觉得不行啊，我也不是业主，我说能谈到两百万，业主也不可能两百万就卖了，最主要还是要面谈，真正的价格是在谈判桌上谈出来的，这个房子的业主卖的挺诚心的，如果你们比较喜欢这套房子，我建议是直接约业主过来面谈。”

　　“而且最近我们公司在主推这套房子，估计过两天会有不少客户过来看房。”

　　听到这话，刘晟的客户犹豫了一下，就答应下来。

　　张齐元立即给罗先生打了电话，约他来他们门店这边面谈。

　　“这么快就有客户了？别又是诈骗的吧？”罗先生现在都有点阴影了。

　　张齐元轻笑道：“罗先生，您放心，既然我给您打电话，肯定是靠谱的客户，您放心过来就行。”

　　“好，那就麻烦你了。”

　　半个小时后，齐家地产中建公馆店，会议室。

　　“这就是罗先生的产证以及身份证，两位看一下。”张齐元将罗先生的产证和身份证递给了刘晟的客户。

　　刘晟的客户看完之后，点了点头表示没问题。

　　“两位也是诚心买房的，罗先生也是诚心卖房，你们有什么想法可以直接说，有出价就有还价，这个很正常。”张齐元笑著对刘晟的客户说道。

　　刘晟的客户对视一眼，最后女方开口道：“我们这边预算也不高，您看220万能不能卖？”

　　稳了！

　　听到这话，张齐元在心中说道。

　　既然客户报价220万，那肯定是能加到225万，只要他们这边不要同意的太爽快，这一单基本上就成了。

　　如果同意的太爽快，客户就会觉得自己出价太高了，说不定就会后悔了。

　　所以张齐元暗示罗先生价格不要放的太快。

　　拉扯了一个多小时，张齐元看火候也差不多到了，连忙说道：“我看不如这样，227万成交，罗先生这边包你们的个税怎么样？你们自己缴个税的话，还要缴两万多，相当于房子的价格就是225万了。”

　　刘晟和客户商量了一下，如果扣掉个税的话，屋价的确就相当于225万，这个价格就是他们的心理价格。

　　“行，就227万，业主包个税。”刘晟的客户同意道。

　　听到这话，张齐元很是满意的笑了笑。

　　成交价227万，他算是帮罗先生多卖了两万，也算是对的起他了。

　　227万，中介费2.5个点，那就是56750。

　　分一半给给刘晟，那也还有28375。

　　这套房子的房源方是胡锦的，张齐元打算就按照56750来给胡锦算业绩，房源方分35%，那就是19862.5，胡锦的提成是50%，那就是9931。

　　扣掉这9931，他这一单也能赚到18444。

　　公司是自己的就比较好，如果在星城景园店那边，他就不好这么照顾胡锦了。

第340章 卸任

　　见胡锦总算是赚到钱了，张齐元也松了口气，虽然说抵扣掉借出去的薪水以及埠费用，胡锦还差门店六百左右，但至少每个月三千的薪水是确确实实到手了的。

　　老实说，胡锦这么久没开单，他压力也挺大的，毕竟是老家的人，要是跟著他赚不到钱，到时候村里不知道会传什么风言风语的。

　　而且长时间不开单，对于新人来说，只会让他们工作的热情渐渐消退，现在开了单，对胡锦后面的发展也会比较好，至少是看到了赚钱的希望。

　　有句话说的好，人最怕的从来不是失望，而是看不见希望。

　　次日，七月十五号，张齐元心情很好的带著胡锦来到了中建公馆店这边。

　　昨天除了胡锦开单之外，之前面试的朱景平以及俞杏梅都给了他回复，表示今天过来上班。

　　等这两人过来，中建公馆店这边除了他之外，就有七个人了，算是一家门店的正常标配。

　　现在虽然说行情不好，但偶尔也有开单，中建公馆店这边有吴峰在，也不用他操心，算是进入正轨了，那他就可以打开自己下一家店的计划了。

　　他们门店是借薪制度，如果员工都积极开单的话，其实真正的支出只有房租、水电这些，而且他现在也不担心新来的员工开不了单了，售单开不了，租单总能开吧？

　　加上他自己现在在做二房东，门店开在哪里，他二房东的业务就做到哪？

　　他现在的目标就是每个区域至少有两家齐家地产，这样他们齐家地产才能慢慢壮大。

　　贝壳他现在肯定是比不了，但如果能比得上原来的世家地产，那就非常不错了。

　　齐家地产，中建公馆店，门口。

　　“大家早上好！”

　　“好！”

　　“很好！”

　　“非常好！”

　　“齐家会更好！”

　　“加油加油！”

　　伴随著震耳欲聋的口号声响起，张齐元环视一圈后，说道：“今天有三个事情跟你们说。”

　　“第一个就是来了新同事，大家掌声欢迎一下。”张齐元俞杏梅和朱景平。

　　吴峰、李阳、胡锦等人立即鼓起掌来。

　　俞杏梅和朱景平两人走到张齐元旁边。

　　“你们先自我介绍一下，就从俞姐先开始吧。”

　　俞杏梅微微笑道：“大家好，我叫俞杏梅，之前从事教培工作，第一次从事中介行业，纯新人，希望大家可以多教教我。”

　　“大家好，我叫朱景平，刚毕业，也是一个萌新。”朱景平紧随其后道。

　　等两人自我介绍之后，张齐元就给两人介绍了一下店子里的其他人。

　　“这位帅哥叫吴峰，是一个经验非常丰富的老经纪人，你们后面有什么不懂的可以问他……”

　　“这是李阳，对周边的房源都很熟悉，你们以后要是想要了解附近小区，可以找他……”

　　“他叫……”

　　“他叫……”

　　介绍完之后，张齐元对吴峰道：“峰哥，朱景平就交给你来带一下了，年轻人接受能力比较强。”

　　“行。”吴峰答应下来。

　　“李阳，俞姐就交给你了，你好好带带俞姐。”

　　“可以。”

　　之所以这么分配，张齐元也有自己的考虑在里面，吴峰这人性格比较跳脱，耐心不足，带朱景平这种毕业生比较好，毕竟大学生的理解能力会强一点，而李阳的性格比较内敛，脾气很好，耐心比较足，让他来教俞姐是个不错的选择。

　　处理了这件事情后，张齐元宣布第二件事情。

　　“第二件事情就是我将不再担任中建公馆店的店长。”

　　听到这话，吴峰顿时有些意动的看向张齐元。

　　张齐元冲着他点了点头，继续道：“从今天起，店长将由吴峰担任。”

　　“齐元，你放心，我一定会管好这家店的。”吴峰当即表态道。

　　“那就辛苦峰哥你了。”

　　老实说，从性格上来讲，李阳比吴峰更适合当店长。

　　但是没办法，这家店能够拉扯起来，吴峰是关键，如果他选李阳当店长的话，就有点过河拆桥的意思了。

　　一旦他真的选李阳当店长，吴峰肯定会对他有意见的。

　　而且就算他选李阳当店长，李阳碍于吴峰的面子，肯定也不会接受的。

　　所以他打算这家店就让吴峰来管，等他物色好下一家门店之后，就把李阳调过去担任店长。

　　“第三件事情就是七月二十号，我们公司打算去大别山那边团建，所有员工可以带一名家属，不过要提前找崔梦月报名，我们好准备车和门票。”张齐元说道。

　　“老板，我们新来的也可以去吗？”朱景平不由问道。

　　张齐元点了点头道：“既然加入了我们齐家地产这个大家庭，自然是可以去的。”

　　听到这话，朱景平和俞杏梅两人都有点高兴，没想到刚加入齐家地产就能跟著公司团建。

　　到了下午，所有人都全部报了名。

　　张齐元看了下，除了卢佳、贺姐、罗刚、李红四人要带著自己小孩之外，其他人都没有带家属。

　　133国际社区店是9个人，加上卢佳的小孩，那就是10个人，星城景园店9个人，加上两个小孩，11个人，他们中建公馆店加上他和张傲玉就是9个人，总共30个人。

　　而他们公司有车的就卢佳、瞿峰、罗刚、吴峰以及他，总共六辆车，一辆车坐五个人刚刚好。

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　　七月二十号，经过昨天一场暴雨的洗礼，整个汉城恍然一新，天空蔚蓝，艳阳高照，正是旅游的好天气。

　　“卢姐、卢卓、徐哲、吴昆鹏以及卢姐的小孩，你们坐一辆车。”

　　“王勇、伍菁菁、金雅、贺姐和贺姐的小孩坐一辆车。”