还不起房贷，只能去卖房了 第231节

　　“叔，我这好不容易有个客户，怎么就是个骗子呢？”

　　等罗先生之后，胡锦又失落又幽怨道。

　　所谓希望越大，失望越大，他本来以为这将会是自己的首单，没想到竟然遇到了一个骗子。

　　“还好我回来的早，要是晚回来一天，这事情就大了。”张齐元有些庆幸道。

　　老实说，这个骗术并不算高明，却利用了业主急著卖房以及中介迫切成交的心理，他能想像到，如果他没回来的话，这一单肯定是吴峰帮著谈的，说不定那个时候就是这个马总和吴峰他们一起逼单了。

　　等成交了，业主意识到自己被诈骗之后，肯定是会报警的，他们公司伙同骗子一起诈骗，到时候肯定是官司缠身的。

　　而急著卖房的业主本身就是差钱的，再背负这一百万的外债，那简直就是把人往绝路上逼，到时候出现什么事情都有可能。

　　“行了，你也别丧气，这套房子是你的房源吧？”张齐元扬了扬手上的独家协议以及钥匙问道。

　　当初他把楼单给苏青的时候，让苏青他们打电话的时候在后面标出那些有意向出售的业主，后面张齐元把这份被苏青扫过一遍的楼单交给了胡锦，所以他才问这套房子是不是胡锦的。

　　没办法，人有亲疏远近，在这种事情上，他自然要照顾一下他自己的人。

　　“是的。”

　　“等会你开我的车去把杨浩接过来一趟，到时候拍一下这套房子的探房视频，我们全店所有人重点推荐这套房子，你到时候肯定能中房源的。”张齐元说道。

　　他既然敢跟业主签下这个独家协议，同时给业主两千块钱，自然也是有把握两个月之内卖出去。

　　首先中建公馆三期115的户型是主力户型，户型不错，其次价格被他压到225万，比一期、二期的价格要低很多，可以作为引流的亮点，虽然说这套房子交完增值税之后，跟一期、二期满二的房子成交价差不多，但一期、二期毕竟是交房三四年了，和三期这种次新房肯定比不了的，同样的价格，客户肯定更愿意选择三期的房子。

　　“好的叔，车钥匙呢？我现在就去？”胡锦立即兴奋起来。

　　他早就想开开张齐元的车了，只不过之前张齐元一直不让他开。

　　张齐元笑著将车钥匙递给了他，同时叮嘱道：“慢点开。”

　　“知道了！”

　　等胡锦出门后，张齐元就在大群里发了消息提醒大家：

　　“最近有一种新型的诈骗方式出现了，有些骗子会在埠上咨询你们哪个业主急售房子，然后看完一次房子之后，就会约业主面谈，他们会给业主一个心动的价格，不过这是一个陷阱，他们会说自己有一笔贷款要办下来，需要业主作为担保人，但实际上却是以业主的名义贷款的，如果有业主急著卖房，很有可能会上当，大家最近都注意一点。”

　　“这种骗局也会有业主上当受骗吗？这种贷款需要担保人，明眼人一看就知道有问题的吧？”黄义在群里说道。

　　“当局者迷，旁观者清，其实有很多骗局在大多数人看来都觉得不可思议，但踩坑的还是有大把的人，大家注意点就行。”张齐元说道。

　　“这倒是，不过这种情况，正常的中介都会觉得有问题，只有那种黑中介才会不管业主的死活，想要成交。”王勇说道。

　　“嗯，我刚刚帮胡锦谈了一单，他那个客户就是个骗子，好在也不是没有收获，那个业主还是很感激我们的，把房子独家代理给我们了，中建公馆三期2-1-1601，边户，一口价225万，大家统一给客户报235万吧，没满二，比现在同小区挂牌的房子低三十万，等会我会拍下探房视频，大家记得多转发，独家房源，随便发。”说完，张齐元在贝壳上找了一张户型图发在了群里。

　　过了一个多小时，胡锦把杨浩带了过来。

　　张齐元立即带著两人前往罗先生的房子里开始拍摄探房视频。

　　“急著卖房的业主们要注意了，最近出现了一种新型的诈骗方式……”

　　面对镜头，张齐元将上午发生的事情，完完整整的说了出来。

　　这样除了可以引流之外，也能提醒一些急著卖房的业主，防止他们上当受骗。

　　“我们现在看的这套房子的业主就是当事人，这套房子115平，东边户，中间楼层，虽然没满二，但价格比一期、二期满二的房子低了将近十五个W，比三期同户型的房子低了三十个W……”

　　视频拍完之后，张齐元就让杨浩赶紧剪辑出来，发在他各个自媒体平台上，毕竟独家协议就签了两个月的时间，要是这两个月内，他们卖不出去的话，他那两千块钱就打水漂了。

　　……

　　晚上，随著张齐元这条视频发布之后，视频算是火了，底下有一堆的评论。

　　“怎么可能？业主是傻子吗？随随便便给人担保？银行不会告知吗？”

　　“这个就是AB贷嘛，打钱到业主帐户，钱业主还，钱是假装买房的人用，太可恶了。”

　　“这社会我们还能信谁？”

　　“不想占便宜，就吃不了大亏，再说了哪有便宜能占啊，谁也不傻。”

　　“卖家遇到你们真是幸运。”

　　“……”

　　看到视频下的一堆评论，张齐元也不知道是该高兴还是该沮丧。

　　好消息，视频火了。

　　坏消息，好像没人关注房子。

　　第二天，倪青青给他打了电话，说有客户看中这套房子了，但客户不是她的。

　　“客户不是你的？那是谁的？”张齐元有些奇怪的问道。

　　“你还记得刘晟吗？”倪青青问道。

　　“刘晟是谁啊？”张齐元回忆了一下，好像没什么印象。

　　“就是当初我们一起看新城东麓和龙湖新城房子的时候，开车的那个。”倪青青说道。

　　“噢，是他啊，他现在还在尚家呢？”张齐元问道。

　　“嗯，是的，我昨天把你这套房子发了朋友圈之后，他今天就问我这套房子的情况了，说有客户想要买这套房子，可以跟我们合作。”倪青青说道。

　　“行啊，没问题，五五分成，到时候成交的话，我这边把中介费直接打到他银行卡上，不过如果我们公司有客户的话，还是会优先我们客户的。”张齐元道。

　　对于尚家的人要跟他合作，他自然是来者不拒的，甚至说是多多益善。

　　他这边成交之后，直接分五成给刘晟，完全不走尚家的公司，等刘晟尝到了甜头，以后有客户肯定也会往他们公司带。

　　这种不用付工资，还能给他们带来客户的人，自然是越多越好。

第339章 成交

　　做私单对于一些老经纪人来说，是很正常的一件事情。

　　正所谓人无横财不富，马无夜草不肥。

　　特别是租单，做私单算是最划算的，一套三千块钱的租单，如果自己做私单，可以给客户优惠一点中介费，到手可能就能有两千五，但如果走公司的话，既要分房源方，又要被公司克扣，到手有时候可能就几百块钱。

　　在这种情况下，还是有很多老经纪人愿意做私单的，毕竟利润足够大，只要神不知鬼不觉的，就不会有人知道。

　　而一些提成不高的公司，做私单的尤其多，比如尚家地产。

　　就用罗先生这套房子来说，225万的价格，中介费就是45000，

　　如果房源不是自己的，那就只能分65%，那就是29250。

　　再扣掉7%的平台费，那就是27202.5。

　　按照尚家地产的提成，45000的中介费，经纪人就是45%的提成。

　　那经纪人最后的提成就是12240.99。

　　而刘晟如果跟他们齐家地产合作的话，他这边直接分给刘晟一半，那就是22500，这收入直接就多了一万。

　　不过任何公司，对于做私单的经纪人那都是零容忍，做私单跟穿女装一样，只有零次和无数次。

　　做私单是切切实实损失了公司的利益，只要被发现，基本上就是开除。

　　当初周晴之所以要关掉蓝天国际店，估计也是怀疑张齐元在外面做私单了，毕竟六月份的销冠，到七月份就一单没开了，是谁都会怀疑的。

　　上午十一点左右，张齐元在2栋楼下等著刘晟。

　　做私单这种事情，自然是知道的人越少越好，所以他才亲自过来帮忙带看。

　　十分钟后，刘晟就带著一对年轻情侣走了过来。

　　“张总，你好，这次麻烦你了。”刘晟见到张齐元，很是热情的说道。

　　不热情不行，一旦做了私单，那就是把把柄给了张齐元，如果张齐元跟周晴一说，他肯定立马会被开除，而且签单还是在张齐元的齐家地产这边签，能不能拿到钱，也要看张齐元的诚信度。

　　好在张齐元的诚信在刘晟这边还是挺不错的，因为去年倪青青也是在张齐元这边做了私单，房子过户之后，张齐元就立即把钱打给了倪青青。

　　“你好，中介费你跟客户说过没有？”张齐元低声问道。

　　“这个没有。”

　　张齐元心中了然，然后热情的对刘晟的客户说道：“两位好，这套房子是我们公司的独家房源，可以说是整个中建公馆最便宜的一套房子，业主直接亏了快四十万了。”

　　说完，张齐元就带著三人来到了罗先生的房子里。

　　中建公馆这边115平的户型是边户，罗先生这套更不用说了，东边户，16楼，黄金楼层。

　　刘晟的客户看得比较满意，无论是视野还是采光都非常不错。

　　“你们这边中介费是怎么收的？”看完房子后，刘晟的客户问道。

　　“现在市面上的中介费都是客户这边1.5个点，业主那边1个点。”

　　“1.5的中介费有点贵啊，能不能便宜一点？”刘晟的客户说道。

　　“这个是公司规定的，便宜不了。”张齐元底气十足道。

　　之前一直给客户报1个点，就是因为他们这种小公司和贝壳比起来，唯一的优点就是中介费可以少一点，如果是同样的中介费，人家客户完全可以找贝壳这种大品牌。

　　但现在这套房子是他们齐家地产的独家，他也让罗先生把房子从贝壳那边下架，现在想要买这套房子，就只能在他们齐家地产买，这时候底气不足，那什么时候底气能足起来。

　　“我听小刘说，这套房子是235万，还有谈价的空间吗？”

　　“有是有，但空间也不大。”

　　“这房子没有满二，到时候增值税都要十多万，真正比起来，也不比一期、二期便宜。”