还不起房贷，只能去卖房了 第238节

　　“首先讲一下现在的行情，因为五月政府出台的政策不太给力，所以现在很多客户都处于观望状态，大家手上都没什么客户，我也能理解，不过正是因为这样，大家才更不能松懈，机会是留给有准备的人的，我预计十月前后，政府应该还会出台新的政策，到那个时候客户绝对会比较多，就像去年年底，我说今年蓝天中心城绝对会成为新区最火的小区，结果今年上半年蓝天中心城就是新区成交量最高的小区，星城景园店的李红李姐就把我的话听进去了，今年上半年中房源中到手软……”

　　现在行情不好，张齐元首先要做的就是要给经纪人信心。

　　一旦经纪人信心都没了，就容易摆烂。

　　当然，这也有另外一个说法。

　　俗称，画饼！

第349章 亏损

　　不会画饼的老板，不是一个合格的老板。

　　更不用说他也没完全画饼，按照现在这个行情，如果政府再不出台一些强力刺激市场的政策，那今年那些开发商估计都得喝西北风了。

　　就张齐元所知，现在各个开发商都在疯狂降价，有可能你今天买的房子，第二天就降了几十万，这种行情下，又有哪个客户敢下手，谁也拿不准自己会不会几天之内就亏了几十万。

　　再加上汉城这边怎么说呢？

　　一是政府喜欢弄些噱头卖地，而且卖的比较多，现在存量房已经有很多了，而且汉城的房子质量对比其它城市房子的质量，只能说一言难尽。

　　据数据显示，汉城的屋价是跌得最厉害的城市，这也跟汉城房子质量以及超高层过多有关系。

　　张齐元说政府十月会有新的政策下来，一是自己的猜测，二就是望梅止渴，让员工有一点盼头。

　　“其次，就是待遇问题，我们齐家地产的提成是新人50%，老经纪人60%，住宅租单全提，除此之外，收起两个点中介费的会有额外2000的全佣奖，每个月月初的第一单有500的首单奖，每半年业绩最多的……”

　　“过几天，咱们齐家地产自己的系统‘齐家在线’就会出来，希望到时候大家积极建盘……”

　　“值此八月，愿大家……”

　　“散会！”

　　张齐元本来是准备很多说词，不过后面想想，大家好像也不爱听这些，所以随便聊了一下后，就宣布他们齐家地产第一次全体大会正式结束。

　　散会之后，张齐元把罗刚叫住了。

　　“罗哥，学府村那套独栋别墅的业主还是不愿意降价吗？”张齐元问道。

　　“现在都开了四家门店，怎么还想著要做业务？”罗刚诧异道。

　　张齐元苦笑一声道：“没办法啊，现在弄了一个总部，这总部的人也是要开工资的，以现在这个行情，我要是不开点单子，怎么养公司的员工？”

　　人家开公司都是员工打工养老板，到他这就是老板打工养员工。

　　不过这也是没办法的事情，行情不行的时候就是这样了，一旦行情好起来，那他就起飞了，毕竟公司这么多号人呢。

　　而且他现在确实也有点缺钱了。

　　他之前差不多有七十万的存款，不过中建公馆店装修加买东西，以及交房租，差不多花了他十四万，又投了三十万弄租房，虽然后面几家门店的收入刚好抵消了这三十万，但后面接下保利店，算上房租，也差不多花了十四万，他现在手上也就四十万左右，当然了，他后面跟罗刚他们互换股份，公司帐上还有十八万左右。

　　但现在总店的工资、各个门店的房租水电，要的钱也比较多，四家门店，一个月的租金平均在一万左右，加上总部这群人的工资，店长的工资，以及新人前期垫付的钱，一个月下来也有十万多的开支，要是几个月不开单，他也差不多只能坚持四五个月。

　　“现在那个业主语气有点松动，不过1500万还是太低了，这样吧，先让你客户再提一点预算，不然这一单很难成。”罗刚说道。

　　“唉，这种单子是真的有点麻烦。”

　　张齐元叹了口气，这也是没有办法的事情，要是行情好的时候，业主心态肯定会高不少，等行情不好的时候，客户心态又高了，这简直就是死循环。

　　可惜这个业主不太喜欢跟陌生人聊，不然他说什么也得找这个业主好好砍价。

　　……

　　八月十五之后，张齐元就陪著张傲玉和倪青青在汉城各个旅游景点瞎逛。

　　一直到到九月初，张齐元将张傲玉送回他爸妈那里之后，就开始正式工作。

　　“王教授您好，我是齐家的小张啊，是的，最近我一直在跟那套别墅的业主联系，那个业主表示，在1800万的基础上，可以少一点，但估计少不了多少。”张齐元说道。

　　“能少多少？五十万？”

　　“应该差不多了！”张齐元说道。

　　“1800万的房子，就少50万，他也是够‘大方’的。”

　　张齐元有些无语，人家业主一开始可不是1800万，而是2100万，能少这五十万，也已经是不错了。

　　“那我不管，我们只能出到1500万，小张啊，你尽力去帮我们谈，能谈到1500万，我到时候再给你一个大红包。”王韵说道、

　　姐，我要能接触到业主才行啊！

　　张齐元在心中嘀咕道。

　　看王韵这个情况，近期估计也是不可能成交的。

　　想到这，张齐元把目光放在了纳帕溪谷那套独栋别墅上，他先跟叶蓉联系了一下，确定那套独栋别墅还没卖之后，张齐元就开始给之前咨询过自己价格的客户发消息。

　　还别说，还真有客户愿意出来看房。

　　不过也只是看了眼，然后换了个十分离谱的价格，这价格张齐元就不敢报给叶蓉，怕被骂。

　　客户对房地产的行情不看好，就算张齐元有三寸不烂之舌也没办法，客户压根就不买单。

　　他们齐家地产八月份基本上处于亏损状态，就星城景园那边的物业带过来了两单，收佣不多，他连房租都没赚回来。

　　张齐元心中虽然急，但也没办法。

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　　一转眼，马上就要到中秋节了。

　　“张总，中秋节要不要给员工发月饼？”敖霏问道。

　　“当然要发，对了，你顺便多采购一点过来，我到时候要送人，如果公司有经纪人要送客户的，也可以半价出售给他们。”张齐元说道。

　　等到中秋节之后，张齐元又提著一堆月饼盒去送礼了。

　　他的几个客户都很惊喜，毕竟之前元宵节的时候，张齐元已经送了一次，没想到中秋节还在继续送礼，倒是有几个人表示他们有亲戚朋友要买房，只不过现在行情不稳定，也不太确定。

　　张齐元也不急，只是说了过段时间估计会有政策下来。

　　礼送完之后，张齐元就带著倪青青受邀来到他乾姐姐家里过中秋节。

　　“最近公司怎么样？”邓颖很是关心道。

　　“最近行情不行，公司处于亏损状态。”张齐元实话实说道。

　　“现在房地产基本上都是这样，也不急，过段时间政府估计会有政策下来刺激经济，你要是有闲钱的话，倒是可以在股市赚赚快钱，这段时间股市还不错。”邓颖说道。

　　听到这话，张齐元心中一动。

第350章 起飞了

　　“邓哥，你还玩股票啊。”张齐元问道。

　　“以前偶尔玩玩，不过去年出了那件事情后，我现在就只能在家里待著了，就一直在炒炒股，最近行情还不错，而且最近不是有美联储要降息的消息吗？到那个时候，资产就会流回国内，如果这段时间政府再出台一些刺激市场的政策，到时候股市估计会涨。”邓颖给张齐元分析道。

　　张齐元点了点头，这里的道理他也懂，如果政府出台有力度的政策的话，房地产的行情就算不会立马好起来，但也会有短暂的小回春，楼市和股市一定层度上也是相通的。

　　“不过股票这玩意，我也不懂啊。”张齐元犹豫了一下道。

　　“没事，我先教你开户，然后推荐几只股票给你，你随便玩玩。”邓颖说道。

　　“好的。”

　　张齐元在邓颖的教导下，很快就完成流程，进入审核阶段。

　　接著邓颖就推荐了张齐元几支股票，张齐元对这东西不是很懂，不过还是记了下来。

　　过了几天，张齐元审核通过之后，就按照邓颖推荐的几只股票买了起来，当然，买的不多，就用五万块钱当试试水了，反正他邓哥也不会坑他。

　　还别说，邓颖推荐的几只股票都不错，虽然涨幅不大，但的的确确每天都有收益，虽然不错，但看著几只股票上涨也挺不错的。

　　九月二十四号，政府发布重利好政策。

　　第一就是降低存款准备金率0.5%，并释放一万亿流程性资金。

　　第二，二套房首付比例25%降至15%。

　　第三，存量房贷款利率下调至新房刚贷利利率附近，平均在50个BP。

　　第四，3000亿保障房再贷款，央行支持60%提升至100%。

　　第五，央行宣布创设证券、基金、保险公司互换便利，支持符合条件的证券、基金、保险公司通过资产抵押，从中央银行获取流动性资金。

　　当看到这个政策发布，张齐元顿时明白，这个国庆节，不仅仅是他们房地产要起飞，股市也要起飞了。

　　张齐元直接把自己剩下的四十万资金以及公司帐上的二十万资金全部用来炒股。

　　这次有政府政策扶持，股市短时间内肯定是不会亏的，如果亏了，最多就是把他那辆奔驰给卖了，大不了到时候再开他那辆小破车。

　　在张齐元弄完自己股票的时候，才发现他们群里已经炸开了锅。

　　“我靠，政府这边真有政策下来了，齐元，你是真的牛逼啊。”罗刚在大群里说道。

　　“是啊，我刚刚在朋友圈里把这个政策发出去之后，有好几个客户约我看房了。”瞿峰也说道。

　　“还好这段时间没摆烂，悦山府这边现在有一套140平的大三房，大横厅，中间楼层，贼便宜，有客户的赶紧推啊，业主对我贼信任，有客户的话，肯定会优先我们这边的。”王勇说道。

　　“现在二套的首付也是15%了，政府这是想让买得起房的人多买一些，消化库存，我要赶紧开直播，争取这个国庆节多成交几套。”黄义分析道。

　　张齐元微微一笑道：“那你们国庆节还要不要休息的？”

　　“还休息个毛，都闲了三个月了，就等著这一天了，我今年的彩礼能不能凑够，就看这个国庆节了。”王勇发著语言道。