还不起房贷，只能去卖房了 第244节

　　“吴教授，王教授，你们可以看下。”

　　吴涛和王韵两人仔细看了一下，确定没问题之后，把产证和身份证还给了张齐元。

　　“陈先生，我们两人在华科这边教书，您这套别墅刚好离华科比较近，小区幽静的环境，我们也比较喜欢，但1800万的价格确实有点高了，您看您这边能不能适当的给我们少一点？”吴涛也没让张齐元还价，主动跟陈盛胤聊了起来。

　　“价格是可以少一点，但你要说少几百万，那不现实，我看你们也是大学教授，这样吧，1750万。”陈盛胤端起桌前的一次性茶杯抿了一口道。

　　“1750万的话，还是有点太贵了，而且房子的装修怎么说呢？到时候我们也还是要重新改造一下，我们也不说1500万了，1600万怎么样？”吴涛沉声道。

　　听到这个价格，陈盛胤摇了摇头，没有说话。

　　吴涛眉头一皱，虽然说他们的确能加，但陈盛胤这个态度，就让人很不舒服了。

　　一时间，整个会议室陷入一片沉寂之中。

　　张齐元看到这一幕，有点著急，他知道不能这样谈下去，像这样一点点的谈价，只会浪费时间和消磨双方的耐心。

　　想了想，他主动开口道：“吴教授，陈先生，我们现在是谈的一千多万的独栋别墅，不怕你们笑话，光是这套别墅，就足够我奋斗大半辈子了，今天要是成交了，我也跟朋友们吹嘘我谈成过一千多万的项目了。”

　　听到这话，吴涛和陈盛胤两人不由莞尔，都饶有兴趣的看著张齐元，想要看看他要说些什么。

　　“老实说，我之前也没谈过这么大的单子，也没有什么经验，但我也知道大家的时间比较宝贵，如果一直这样来回试探，只会浪费双方的时间。”

　　“现在的市场怎么说呢？你要说它不好吧，最近成交量还挺多的，你要说它好吧，成交的价格其实都很一般，最近政府发布的政策确实多，不过对于陈先生您这种独栋别墅的价格其实影响不大，我就不跟您说一些什么这是业主最后一次站著卖房的机会了。”

　　“现在的情况就是吴教授和王教授他们非常诚心买房，毕竟在华科大这边上班，而陈先生您既然有出售这套别墅的想法，那就表示这套别墅属于您的过剩资产，现在政府发布这么多政策，股市最近也是风起云涌，在这个时间点，您拿到这些现金的作用肯定比让这套别墅闲置在这里大很多。”

　　“一个想买，一个想卖，就是价格上的差距，我看陈先生您也是比较爽快的人，这样，您这边说一个能出手的价格，如果吴先生他们能接受，我们就可以签合同，如果不能接受，我们也不用在这里一直干坐著，这样反而会浪费您宝贵的时间。”

　　张齐元很是诚恳道。

　　对于这种业主和客户，他们中介再多的套路也没用，毕竟人家能拥有现在的财务或者是地位，什么样的套路没见过，这个时候说些套话，反而会让人看不起。

　　对于这种级别的业主和客户，真诚才是必杀技！

第359章 金雅的诉求

　　陈盛胤有些意外的看了眼张齐元，倒是没想到这个小年青能说出这样的话来。

　　他思忖片刻，又看了眼吴涛和王韵两口子，这才说道：“这个年轻人说的没错，与其这样来回拉扯浪费大家的时间，还不如我说一个价格，你们要是同意，咱们就签了，要是不同意的话，我这房子也可以继续留著。”

　　“陈先生请说。”吴涛连忙道。

　　实际上，他也挺认同张齐元这番话的。

　　“1700万！这是我最后的价格，如果你们同意的话，现在就可以签合同，如果不同意的话，那就算了，我等会还有事情。”陈盛胤说道。

　　“1700万……我们需要商量一下。”吴涛犹豫了一下道。

　　“没事，你们商量好。”陈盛胤笑了笑道。

　　吴涛和王韵两人小声商量了许久，这才对张齐元说道：“我想咨询一下贷款的问题……”

　　“那您稍等一下，我把我们后期喊过来。”

　　张齐元笑著说道，随即将金雅喊了过来。

　　自从他们总部弄好之后，金雅就在总部上班了。

　　对于贷款的问题，张齐元也能回答，但他毕竟不是专业做这方面的，有些问题还是不太确定，所以直接把金雅喊过来比较好。

　　“金雅，客户想咨询一下贷款的问题，你来给客户解答一下。”张齐元吩咐道。

　　“好的，张总。”金雅点了点头，然后来到吴涛和王韵身边，仔细回答起他们的问题。

　　十来分钟后，吴涛先是冲金雅点点头表示感谢，这才对陈盛胤道：“陈先生，就按照您说的，1700万成交。”

　　听到这话，张齐元心中一喜，不过没有表现出来，他现在也算是见过世面的人，这1700万的单子，倒不至于让他失态，但一旁陪著业主一起过来的罗刚眼中满是喜色，他没想到这一单竟然会这么顺利。

　　“那陈先生，吴教授，你们先在这边聊一会儿，我去拟下合同。”

　　张齐元拿起陈盛胤的产证和身份证来到办公区域这边，开始拟合同。

　　“张总，这一单是成了吗？”

　　见到张齐元在拟合同，张翼连忙凑过来问道。

　　“是的。”

　　张齐元一边拟著合同，一边回答道。

　　一般这种拟合同的事情，他完全可以让张翼他来做，不过呢，这个单子稍微有点大，而且张翼并不像他们这种属于一线的经纪人，对于合同也是一知半解的，所以他自己亲自过来拟合同。

　　拟完合同之后，张齐元仔细检查了一遍，确定没问题之后，这才打印了三份出来。

　　将合同分别给了陈先生和吴教授后，张齐元这才说道：“两位可以先看下合同，如果有什么疑问的地方，可以提出来。”

　　双方点了点头，随即低下头专心审起合同来。

　　张齐元合同拟的很仔细，基本上没什么问题，而且他们的资金都走监管帐户，所以也不用担心出问题。

　　审完合同，确定没问题之后，双方就此签下了合同。

　　在签完合同后，双方都很爽快的给了中介费，双方各一个点，1700万，那就是17万，总共34万。

　　张齐元和罗刚恭恭敬敬的将客户和业主送下楼，目送著双方离开后，罗刚瞬间激动的跳了起来。

　　“我草，34万的中介费，尼玛，太给力了。”罗刚兴奋道。

　　“你不是说要给那个门卫5万的吗？”张齐元提醒道。

　　“对，当初是答应了老徐，给他五万的，不然我这边也不知道这个陈先生要卖房，也拿不到他的联系方式。”罗刚也想了起来。

　　“不过就算这样，也有29万，这单应该是我们开公司到现在最大的一单了吧？二手房能收34万的中介费，这传出去，估计也会轰动我们这边的中介圈子了。”罗刚说道。

　　“还好吧。”张齐元淡淡一笑。

　　等两人回到公司的时候，张翼、敖霏等人已经在大厅这边等著了。

　　“恭喜张总喜签豪单！”总部的人异口同声的喊道。

　　“敖霏你在六合居点个餐，让他们送过来，顺便让几家门店的人把今天上班的人统计一下，给今天上班的经纪人都点一杯奶茶。”张齐元吩咐敖霏道。

　　“谢谢张总，张总大气！”张翼立即带头拍马屁道。

　　“谢谢张总，张总大气！”总部其她女生纷纷娇声道。

　　“就这样吧，散了，散了！”

　　张齐元有些发窘道。

　　“嘿嘿，难怪你最近一直待在总部，啧啧，哪个干部能经得起这种考验啊？除了张翼，清一色的妹纸，这哪是总部啊？简直是皇宫。”罗刚羡慕道。

　　“滚蛋吧，你思想太龌龊了。”张齐元没好气道。

　　“行行行，我吃完饭就滚蛋了！”罗刚笑嘻嘻道。

　　张齐元对这家伙也没有任何办法，说道：“你把喜报发一下吧，国庆节过后，大家都有些松懈，正好可以刺激一下大家。”

　　“好！”

　　罗刚一口答应下来。

　　很快，罗刚的喜报就出现在了齐家地产的大群里。

　　“喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜张齐元喜签学府村独栋别墅一套，

　　收佣：290000。

　　张齐元65％，罗刚35％。

　　感谢星城景园店既优秀又帅气的店长罗刚提供的优质房源……”

　　这个喜报一出，立即惊呆了正在休息的几个老经纪人。

　　王勇：“？”

　　瞿峰：“……”

　　卢佳：“我没看错吧？”

　　“29万？”黄义有些将信将疑。

　　就在几人还在疑惑的时候，总部的人纷纷发著鞭炮礼花的动图。

　　张翼：“恭喜张总喜签豪单！”

　　敖霏：“恭喜张总喜签豪单！”

　　王婷：“……”

　　见总部的人纷纷发著恭喜的模样，所有人这才相信这篇喜报的真实性。

　　“我靠，29万啊，我要是能开这一单，我愿意用王勇一年的寿命来换。”瞿峰喊道。

　　“尼玛，你要换就用你寿命换，你用我的干嘛？”王勇先是拍了一下瞿峰，然后说道：“齐元，牛逼啊，你还是这么猛！”

　　“张总牛逼！”

　　“这一单比我一年的业绩都还多。”

　　对于群里的话题，张齐元没有兴趣去参与了，这一单29万，按照分成，罗刚能分到十万的业绩，也就是说罗刚差不多能拿到六万，那剩下的就都是他的了。

　　“还是卖豪宅划算一点，一单就顶别人四单。”张齐元感慨道。

　　“是啊。”罗刚很是认同的点了点头。