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还不起房贷,只能去卖房了 第249节

  张齐元和王勇等人坐在椅子上,有说有笑的聊著天。

  今天是湖畔玉景售楼部举办的经纪人答谢会,张齐元以及他公司一些在湖畔玉景开了单的人都在受邀之列。

  “齐元,听苏青说你最近准备在武昌区那边开分店了?”罗刚问道。

  张齐元点了点头:“是的,最近公司业绩做的不错,我也没什么事情做,就只能继续开店了。”

  “没什么事情做,你就拍视频啊,你那个小红书的帐号还是得继续经营下去啊,最近小红书那个群里都不怎么活跃了,你小红书再不更新,我们经纪人这边的客源又会少不少。”罗刚没好气道。

  “是吗?”

  “是的,齐元,最近小红书那个群里的客户活跃度明显不够了。”王勇说道。

  “行,等过段时间,我再拍几个视频吧。”

  张齐元想想也对,他毕竟是靠小红书起家的,要是把小红书丢掉,确实会损失不少客户。

  就在这时,主持人在台上说道:“现在让我们掌声有请在我们湖畔玉景业绩最多的经纪人,齐家地产的张齐元张先生。”

  “叫你呢!”罗刚连忙催促道。

  张齐元连忙站起身来。

  “张先生,请上台。”主持人连忙道。

  张齐元整理了一下衣服,朝著舞台走了上去。

  而在场的经纪人都用好奇的目光打量著张齐元,无论是贝系的还是非贝系的,他们都听说过张齐元,贝系的,自然是因为之前杨祖崇那件事情,当时闹的沸沸扬扬的,他们或多或少的都有了解,而非贝系的中介,了解张齐元则是通过那个一单就赚了一辆奔驰的事件了解的。

  而且现在齐家地产在新区这边的知名度已经不低了,国庆节那段时间,齐家地产的两家门店开单也非常的凶,可以说除了贝系之外,开单最多的就属齐家地产了。

  张齐元缓缓走上舞台,来到主持人身边。

  “感谢张齐元张先生对于我们楼盘的支持,这是我们特意为张先生定制的锦旗。”主持人拿过一面锦旗递给了张齐元。

  张齐元瞥了眼,上面写著四个大字:中介典范。

  “不会就一面锦旗吧?”张齐元看向主持人道。

  “哈哈哈……”

  台下的人听到张齐元这话,都忍不住笑了起来,觉得张齐元这人还是蛮有意思的。

  主持人也不禁莞尔一笑道:“这当然是不可能的,除了锦旗之外,我们还准备了一些礼品,这一台扫地机器人就是送给张先生您的。”

  张齐元估计这应该是当时售楼部做活动,还没送完的东西,现在把它们送给他们经纪人了,不过好歹算是有个东西领,也算是不错了。

  好在湖畔玉景的人没有让他发表什么获奖感言,领完奖品之后,张齐元就下去了。

  接著主持人又念了好几个经纪人的名字,张齐元看了下,基本上都是贝系的人。

  “接下来有请尚家地产的高敏高女士。”

  这时,主持人忽然念道。

  听到这话,张齐元和罗刚立即都朝著舞台望去,自从他们自己开公司之后,就再没有遇到过高敏了,没想到高敏之前也在湖畔玉景这边开单了。

  “高敏也来了,看来这段时间业绩不好做啊,不然也不会有时间参加这个答谢会。”罗刚喃喃道。

  “你这话说的,好像我们就很闲一样。”张齐元没好气道。

  “这不一样,你毕竟是湖畔玉景这边的销冠,而我们门店离这边比较近,所以就过来坐坐,高敏她店子离那么远,要不是实在没什么事,也不会过来参加这个答谢会,毕竟就一个电饭锅,也不值得她亲自走一趟。”罗刚解释道。

  张齐元看了眼台上,然后问道:“你觉得我们有没有机会把高敏挖过来?”

  “机会肯定是有的,不过要看谁来邀请了。”罗刚自信满满道。

  “你的意思你能行?”张齐元瞥了眼罗刚,有些不信道。

  “我这么跟你说吧,他老公王国辉跟我是一个地方的,我来谈肯定是有一定的把握的,实在不行,我可以把他老公挖过来啊。”罗刚说道。

  听到这话,张齐元心中一动道:“那等会你把他们约过来谈一下。”

  “行,没问题。”罗刚信心十足道。

  “我宣布,我们湖畔玉景此次答谢会圆满结束,也祝在座的经纪人在今后的日子多多爆单。”

  随著主持人宣布答谢会圆满结束,在场的经纪人也纷纷拿著自己的锦旗和礼品退场。

  “王国辉,高敏。”

  罗刚带著张齐元挤开人群,找到了王国辉和高敏两口子。

  “罗刚。”王国辉先是跟罗刚打了声招呼,接著看向张齐元道:“张总!”

  虽然说他们两口子跟张齐元的交际并不算多,但对于张齐元的事迹,他们也是有所耳闻的。

  “两位好,好久不见,不介意聊一下吧?”张齐元微微笑道。

  听到这话,王国辉和高敏两口子心中一动,不由对视了一眼。

第367章 罗刚的主意

  湖畔玉景售楼部二楼。

  “老王,话说现在周总那边到底打算怎么安排的?”罗刚翘著二郎腿问道。

  “我看周总的意思,是想把这阵子的风头避过去。”王国辉说道。

  “就这么硬撑过去?那你们这个月的业绩不是很差?”

  高敏微微颔首道:“这段时间我们的业绩都不太好做,除了埠的客户还好点,小红书上的客户一听到我们是尚家地产,大多就不回消息了,十月份我们店的业绩也只做了三十来万左右。”

  听到这话,张齐元有些心虚的眨了眨眼,尚家地产在小红书上的名声这么差,他可谓是功不可没,不过高敏她们店能在这种情况下,还能做三十来万的业绩,也算是比较厉害了。

  “现在尚家都这样了,你们就没想自己开店吗?”罗刚说道。

  “怎么没想过?但现在做什么品牌呢?加盟贝系的话,规矩太多,竞争大,而且返佣的话被查出来的话,惩罚力度也比较大,加盟爱家的话,优势也不大,跟在尚家差不多,还要给平台费,而且周总还欠我们一百万多万,自己开店的话,这一百多万就难要回来了。”王国辉有些郁闷道。

  “就算周晴手上有钱,她也不会把这一百多万一次性的给你们的,她很清楚,要是给你们了,你们肯定会跑出去单干的。”罗刚说道。

  “这个事情我们也知道,但我们也没有办法,现在周总跟她老公离婚了,手上没钱,就算我们起诉她,最后也拿不到钱,也只能一边做业绩,一边要了。”高敏叹了口气道。

  “但是你们业绩做的越多,那不是欠的越多?”

  “所以我们最近也在发愁,如果尚家没有出现那档子事,大家都能开单,倒也无所谓,但是现在尚家的名声这么差,明显影响到我们做业绩了。”王国辉说道。

  罗刚看了两人一眼,笑著说道:“那你们有没有考虑把你们东湖店一分为二?”

  “一分为二?”

  王国辉和高敏两人面面相觑,有些不解。

  “是的,你们东湖店现在不是有两个组吗?你们完全可以用一组的人出去自己开一家门店,另外一组的人继续在尚家待著,看看周晴会不会还你们钱?要是后面周晴实在是撑不住了,留在尚家的这一组也可以无缝对接到自己门店啊。”罗刚给两口子出主意道。

  听到这话,王国辉和高敏两人眼睛不由一亮,他们之前一直想的是全店的出路,到底是一起留在尚家,还是一起走,从来没有想过要分出一半的人自己开门店。

  现在听到罗刚这番话,倒是觉得大有可为。

  “那张总你们叫住我们,是想让我们加入齐家?”

  王国辉和高敏两口子也不是傻子,听到罗刚这么说,顿时知道张齐元和罗刚两人是来拉拢他们的。

  张齐元先是点了点头,然后又摇了摇头道:“我的确是想要两位加入我们齐家地产,不过我也知道现在两位应该也没有替别人打工的心思了,我的意思是想让你们加盟我们齐家地产。”

  “我们齐家地产现在有四家门店,新区这边两家,洪山区两家,而且在武昌区的门店现在也已经开始装修了,估计一个半月之后就能开业,我们齐家地产的体量已经超过尚家地产了,而且无论是口碑还是待遇都比尚家好多了。”

  “你们如果重新开一家门店,只要加盟我们齐家地产,只要不做有损齐家地产这块招牌的事情,我基本上都不会管你们。”

  “另外跟你们说一下我们齐家地产的分成,客源方是65%,房源方是35%,租单我们是经纪人提100%,也就是说如果你们加盟我们齐家地产的话,租单就是你们门店自己100%提成。”

  “等武昌区的门店装修好之后,我们齐家地产在这边各个区都有门店,到时候你们带看新房也会方便很多,至少可以在系统上找到二手房来作对比。”

  张齐元的话,让王国辉和高敏两口子有些心动。

  按照罗刚所说的,把他们门店分出去一半的人自己开店子,到时候他们就能打著齐家地产的名头来行事了,而且正如张齐元所说的,现在的齐家地产比尚家地产要强很多。

  因为现在尚家地产就洪山区和他们青山区那边有门店,其他地方都没有门店,他们带看新房,往往都没有二手房来作为参照,这样成交效率也会低不少。

  “那你们保证金怎么收?然后平台费是多少?”高敏问道。

  张齐元微微一愣,不过很快反应过来道:“我们保证金只需要两万块钱,这也只是为了起到一个约束的作用,毕竟要是出现像吴子丰那种事情,对我们品牌的影响是致命的,至于平台费,我们平台费只收5%。”

  其实他压根就没想过平台费这个事情,不过高敏这个时候提出来了,他自然就要收的,尚家的平台费是7%,那他就收的比尚家少一点,就5%。

  其实这个平台费对于高敏他们来说,算是可有可无的,因为他们基本上都是以新房为主,二手房很少。

  “没有什么其他费用吧?比如每个季度必须有多少二手房的业绩这些,做不到就会扣保证金这种?”王国辉有些不放心的问道。

  “这个你们放心,肯定是没有的。”

  张齐元保证道:“实话跟你们说,我这边开放加盟只是想把齐家地产的品牌知名度做起来,并不是想在这上面赚钱。”

  说到这,张齐元微微一顿道:“当然,也有扣钱的情况,那就是如果你们这边利用我们系统上的房源走私单的话,一旦发现的话,那这个保证金肯定是要扣掉的,你们也懂,对于中介公司来说,走私单基本上就是死罪。”

  王国辉和高敏两人点了点头,表示理解。

  “可以,我们回去考虑一下,如果决定加盟齐家的话,我跟张总你联系。”王国辉想了想道。

  “行。”

  张齐元点了点头。

  ……

  目送著王国辉和高敏两口子走远后,张齐元对罗刚说道:“罗哥,你觉得他们两口子加盟我们齐家的概率有多大?”

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