还不起房贷，只能去卖房了 第259节

　　只有他现在短时间不用考虑小孩上学的问题，出行也有车，所以他不用担心房子被人抢先买走，而且就算被买走了，他大不了退而求其次，买广电这边了。

　　在张齐元这样的态度之下，龙清湖售楼部那边率先沉不住气了，在十二月底，林雅给张齐元打了个电话。

　　“张先生，我们经理想约您面谈一下，这次给出的价格，绝对让您满意。”

　　“行，我马上过来一趟。”

　　张齐元微微一笑，然后开著车，接到倪青青之后，一起来到了售楼部这边。

　　在进售楼部之前，张齐元给胡锦发了个微信，让他十分钟后，给自己打个电话。

　　胡锦虽然不知道什么情况，不过还是答应下来。

　　两人来到龙清湖的门厅这边时，除了林雅之外，还有一个三十岁左右的微胖男人。

　　“张先生，这个是我们经理。”林雅给张齐元介绍道。 “张先生您好，我姓廖，您可以叫我廖经理。”廖晋鹏说道。

　　“廖经理，你好，我听林雅说，你们这次给我的价格绝对会让我满意？”张齐元点头打招呼道。

　　“是的，因为现在也到年底了，我们龙清湖就剩下这么几套房子，您看中的这套12楼也是我们剩下来几套房子中最好的一套，听林雅说，您是做中介的，应该也知道这种楼层肯定比低楼层的价格要高不少。”

　　微微一顿后，廖晋鹏继续道：“不过呢，我们现在也是在清理尾盘，您看这样怎么样？16500的价格可以吧？”

　　张齐元微微一笑道：“正是因为我是中介，所以我知道现在很多楼盘都在大降价，你没听说星河龙湾国庆节的时候都有22000的特价房出来吗？要我说，新区之前的屋价就是被炒的有点虚高了，现在慢慢回归房子应该有的价格了。”

　　“如果说16500的价格是你们最后的价格，那很遗憾，我并不满意这个价格。”

　　“那您这边想要多少钱？”廖晋鹏说道。

　　张齐元想了想道：“15000！”

　　“这不可能，这个价格，我们之前都没卖过。”廖晋鹏断然拒绝道。

　　“你们肯定是没卖过这个价格，之前的房地产的市场也不像现在这样低迷，而且我本身就是中介，过来买房，也没让你们支付佣金，无形中给你们省去了十来万的开支，现在的楼盘都在提高佣金，我随便到哪里买，都有四个点的佣金，折算在放家里，也是十来万。”张齐元笑著说道。

　　谈价这种事情最忌讳的就是心浮气躁，有很多客户在售楼部都是头脑一发热就定了下来，等之后就开始后悔，其实只要用平常心对待，就不会出现什么问题。

　　“15000不可能，我们这边能给你们最低的优惠就是16000一平。”廖晋鹏摇头道。

　　16000！

　　张齐元在心中暗自算了算，16000一平的话，总价差不多就是267万。

　　他对这个价格还算比较满意，不过他还是想试探一下龙清湖这边的底线。

　　所以他也没急著表态，坐在那里默默地思索著。

　　就在这时，他手机忽然响了起来。

　　他当著廖晋鹏的面接通了电话。

　　“喂，哦，是小胡啊？有什么事吗？”

　　“啊，叔，不是你让我给你打电话的吗？”胡锦有些懵逼道。

　　“你让我去售楼部面谈？”

　　张齐元装作没听到胡锦的话，看了眼廖晋鹏，然后低声道：“好，你稍等一会，我这边在龙清湖这边，过会就去你那边。”

　　说完，张齐元就挂了电话。

　　而廖晋鹏心中已经开始骂娘了，很显然，这通电话肯定是其它楼盘的置业顾问打过来的，都要约张齐元去面谈了，很可能也是要降价，如果他现在拿不下张齐元的话，让张齐元去了别的售楼部，那这一单很有可能就飞了。

　　“廖经理，你也听到了，广电那边的置业顾问打电话给我，让我去那边面谈，我呢，两个楼盘都可以，主要是看那边的优惠更多，就选哪边？如果您这边价格不能再低的话，我们就先去广电那边谈一谈吧。”张齐元笑著说道。

　　听到这话，廖晋鹏咬了咬牙道：“我们最多只能优惠到260万，如果您这边还不满意的话，那我们也没办法。”

　　“可以，就260万！”

　　张齐元顿时笑容满面的答应下来。

第383章 年会

　　以前都是张齐元陪著客户签认购合同，他自己签还是第一次。

　　和倪青青把所有条款都看了一遍之后，确定没问题之后，就交了定金，签了合同，之后只要准备资料，过来交首付，签订正式合同就行。

　　到时候就可以直接收房办理房产证了。

　　因为有各种政策，他到时候会有五万块钱的大学生购房补贴，维修基金全免，办理房产证的契税也会免掉，这么算下来，也有将近十万块钱。

　　“去年就是因为还不上房贷，所以才卖房子做中介的，没想到最后还是要还房贷。”从龙清湖售楼部出来之后，张齐元忍不住感慨道。

　　“要不，我帮你出一点吧。”听到张齐元这么说，倪青青以为张齐元因为要背负贷款，压力大，忍不住说道。

　　“你？你手上能有多少钱？”张齐元有些好奇的问道。

　　“五十多万吧。”倪青青想了想道。

　　“哟，我这是傍上了一个富婆啊。”

　　张齐元有些惊讶，他倒是没想到倪青青手上竟然还有五十多万的存款。

　　“你知道就好。”倪青青嘴角微微上扬。

　　张齐元摇了摇头道：“买房子怎么能让你出钱呢？而且我手上也有钱。”

　　“真的？”倪青青将信将疑的看著张齐元，她怀疑张齐元在硬撑。

　　这段时间公司业绩虽然不错，但有一大部分是新房的业绩，新房的佣金应该还没到帐，加上张齐元又弄了一个合伙人制度，最近应该也花掉了不少钱。

　　这个时间点，张齐元手上应该没有多少钱才对。

　　“实话给您说吧，要不是想留点钱发展公司，我都可以全款拿下这套房子了。”张齐元说道。

　　“你哪来的这么多钱？”倪青青瞪大眼睛道。

　　“国庆节那段时间股市不是一直在涨吗？我跟著邓哥买了一些股票，赚了不少钱。”

　　“股票能赚多少钱？”倪青青有些不相信。

　　“100个W！”

　　“真的？”倪青青狐疑的看著张齐元。

　　“真的，喏，你看看。”张齐元将自己的余额打开给倪青青看。

　　当看到张齐元的余额之后，倪青青这才放下心来。

　　“你现在买了房子，要不要在公司群里说一下，请一下酒？办一下乔迁之喜？”倪青青问道。

　　“算了吧，这种事情就不要跟公司的人说了，我也没打算请酒。”

　　“不过这段时间大家都比较辛苦，正好马上元旦了，就举办一次年会，庆祝一下。”张齐元笑著说道。

　　张齐元立即给敖霏打电话，让她把今年的业绩统计一下，然后订个酒店，准备公司年会。

　　……

　　十二月三十一日，全季酒店，三楼。

　　张齐元带著总部的人来到这边，开始提前安排公司年会的事情。

　　“公司业绩都统计出来吧？”张齐元问敖霏道。

　　“已经统计出来了。”敖霏说道。 “上半年两家门店业绩最多的是谁？”张齐元好奇道。

　　“133国际社区店上半年业绩最多的是伍菁菁，星城景园店业绩最多的是王勇，下半年133国际社区店业绩最多的是倪青青，星城景园店的是黄义，中建公馆店的是吴峰，保利店的是李阳。”

　　张齐元点了点头，倒也不觉得意外，上半年伍菁菁厚积薄发，业绩最多也不意外，下半年倪青青卖了一套翡丽云熙的新房，后续也开了几单二手房，不过也就是李倩来的太迟了，不然就凭借那二十多万的单子，肯定是他们齐家地产的销冠。

　　“那今年谁的业绩最多？”张齐元问道。

　　“王勇。”

　　张齐元微微颔首道：“那些奖金、锦旗、奖杯都准备好了吧？”

　　“放心，张总，已经全部准备好了。”

　　“行，你在群里催一下，让他们都尽快过来吧。”张齐元说道。

　　这次除了他五家直营店的员工之外，像王国辉、程辉、戴春、曹伟他们门店的人他也邀请了。

　　虽然说像王国辉和程辉他们这种加盟店不能为他创造多少收益，但作为公司年会，大家都邀请了，不邀请他们也不好，到时候肯定会觉得对他们是区别对待的。

　　而且像举办年会这种，自然是越热闹越好。

　　现在133国际社区店有7个人，星城景园店加上店秘有8个人，罗刚和卢佳马上要开业的两家店有8个人，中建公馆店和保利店一起有12个人，胡健店里6个人，王国辉的东湖城店有7个人，程辉店里有6个人，戴春和曹伟店里一起8个人，总部这边加上他是8个人。

　　这么算下来，他们齐家地产现在已经有70个员工了。

　　不知不觉间，他公司已经初具规模了。

　　时间很快来到六点钟。

　　距离最近的中建公馆店和保利店率先赶到。

　　“吴哥，最近还好吧。”

　　见到吴峰，张齐元上前打招呼道。

　　“诶，早知道当初就应该听你的，不该进股市的，今年赚的钱，已经有一大半亏在股市里了。”吴峰叹了口气道。

　　虽然张齐元当初劝过他，但他还是一头扎进了股市，结果他刚入市，股市就开始跌，他有点慌，就赶紧清仓了，结果过段时间，股市又开始涨，然后他又进场，结果又开始跌，这下就直接把他今年赚的钱都亏了一大半了。

　　“我早就跟你说过，股市这玩意，不懂的话，就不要一头扎进去，只会变成韭菜，不过你现在醒悟也不晚，好好做业绩，钱还是能赚回来的。”张齐元安慰道。