还不起房贷，只能去卖房了 第258节

　　听到这话，张齐元瞬间秒懂。

　　在大家的印象中，工抵房就是因为开发商没钱，所以将房子递给了工程队，而工程队将房子重新拿出来卖，肯定是要折价的，所以客户会下意识的觉得房子便宜。

　　而开发商有时候怕降价太多，引起前业主的抗议，会故意说那些房子是工抵房，其实也就是变相的降价。

　　“那你们这个‘工抵房’现在什么价格？”张齐元有些好笑道。

　　“现在均价18000左右。”见张齐元这么问，前台的小姐姐有些振奋道。

　　张齐元算了下，比之前差不多便宜了四千块钱。

　　当然了，其实也没那么多，之前均价是22000，但谈价的话，基本上能谈到20000或者是更低，也就是说这18000的价格也是有很大的谈价空间的。

　　“靠近龙清湖那边的楼栋还有好楼层的吗？”

　　“呃，没有了。”

　　“那其它楼栋还有没有好楼层的？”

　　对于接待的回答，张齐元也早有预料，毕竟靠近龙清湖的那几栋算是这边的楼王，要是还有好楼层，那就奇怪了。

　　“最好的楼层应该就是一套12楼的，167平，总价刚好三百万。”

第381章 比拼耐力

　　“能去看下房子吗？”

　　张齐元问道。

　　对于三百万的价格，他倒是不怎么抗拒，按照现在首付15%来说，他首付只需要交45万的首付就行了，倒也能扛得住，而且现在银行利率低，也不用付太多首付，等后面钱赚的再多一点，就可以提前还款。

　　“可以的，两位跟我来。”

　　接待跟另外一个同事说了一声后，就带著两人走进小区。

　　“两位怎么称呼？看你们这么年轻，是打算买婚房结婚的吧？”接待一边带路，一边问道。

　　“我姓张，是打算买婚房的，小姐姐怎么称呼？”张齐元笑著问道。

　　“我叫林雅。”

　　林雅说了一声后，继续问道：“张先生，你们是在华为这边上班吗？”

　　“不是。”

　　“那是做哪行的？”

　　“中介。”

　　“啊？”

　　听到张齐元这话，林雅不由停下脚步，诧异的望向张齐元和倪青青。

　　“怎么？中介就不能买房了吗？”倪青青忍不住说道。

　　“这倒不是，主要是我很少碰到中介自己买房的。”林雅连忙解释道。

　　“呵呵，中介也是人嘛，肯定也是有购房需求的，之所以想要买你们这边，主要也是因为性价比会高一点，不过18000的价格，对于现在的市场来说，还是有点太高了。”张齐元笑了笑道。

　　“对啊，现在广电那边的房子，价格也不过是14000左右，那边也有大平层在出售，我们也可以考虑那边。”倪青青立即配合起张齐元来。

　　“广电那边虽然是14000，但那是毛坯，我们这个是精装修的，价格肯定要高一点。”林雅说道。

　　“开发商的精装修，懂的都懂，我们就是中介，对这都清楚，而且对比龙清湖，广电的楼盘地理位置和学区都要比这边好上不少，如果价格不便宜的话，真不如选广电。”倪青青说道。

　　“先看看这边吧，看完之后，我们再去看看广电那边。”张齐元微微一笑道。

　　林雅这下也不知道该说什么，张齐元他们是中介，她的一些话术对于张齐元他们来说，压根就不管用，所以还不如不说。

　　很快，三人就来到了12楼的房间里。

　　和张齐元想像中的一样，淡黄色的地板，白色的墙面，以及少量的石膏线，没有什么吊顶，看上去倒是很清新，有种原木风的风格。

　　“这就是我们167平的边户，南北通透，三房，进门右手边就是餐厅和厨房，左手边是大横厅，这边有一个客卧，再里面就是主卧和次卧，主卧这边有衣帽间……”进门之后，林雅卖力的为张齐元和倪青青介绍道。

　　“感觉这个户型一般般啊，而且装修也不行，不如自己装修。”倪青青马上打开找茬模式。

　　张齐元笑了笑，也没说话，径直来到阳台这边，他朝龙清湖的方向看了看，虽然说能看到湖面，不过因为有楼栋遮挡，也就看到一点湖面，只能说一般般，不过阳台这边倒是挺大的。

　　如果价格合适的话，倒是可以考虑一下，到时候让苏青帮忙设计一下，倒是可以直接入住，不用再租房子住了，他也可以顺理成章的和倪青青两人同居了。

　　“我们的户型在现在新房中来说，已经很不错了，而且这个还是东边户……”林雅连忙解释道。 “房子确实还行，不过这边无论是配套、学区、交通感觉都不行，就完全是一个孤盘，看上去更像是华为的员工宿舍，18000的价格感觉有点不值，你们这边价格还能不能少？不能少的话，我可能会考虑广电那边。”张齐元淡淡道。

　　对于买新房谈价，张齐元算是轻车熟路了。

　　首先看房的时候，就不能表现的太过于喜欢，不然价格绝对不会太好谈。

　　同时要告诉置业顾问，他不是非要买这个楼盘不可，他也有其它的选择，这样一来，置业顾问为了成交，肯定会给你适当的优惠。

　　“我们这边18000的价格确实已经到底了，您这边如果确实比较喜欢的话，我这边可以给您一个98折。”林雅作出一副为难的表情说道。

　　“98折肯定是不行的，你们这个盘，其实跟南区的奥山府差不多，现在奥山府那边的大平层也就是13000-14000的价格，你们这个价格还是太高了，还有没有优惠？”张齐元问道。

　　“这个，如果你们还要优惠的话，可以交五万块钱的意向金，我这边跟经理申请一下。”

　　“意向金就算了，如果你们这边没有更多优惠的话，我们就先去广电那边看看了。”张齐元轻笑道。

　　大家都是做销售的，他对于意向金这个事情可太了解了，交的时候容易，等你想退的时候就是千难万难了。

　　“张先生，您先别急，我们下去谈。”林雅连忙道。

　　张齐元点了点头，跟著林雅一起下楼，重新回到门厅那边。

　　“张先生，我们先到这边坐一会，我跟经理打个电话，看能不能再给您优惠一点？”林雅带著张齐元和倪青青来到一个人工湖边坐好之后，说道。

　　“嗯，你先跟你们经理打个电话问下吧。”张齐元点了点头。

　　林雅随后出去打电话，过了五分钟后，笑著走过来道：“张先生，我刚刚跟经理联系了一下，经理说如果张先生您这边确定要的话，我们可以在刚刚折扣的基础上，再给您打一个95折。”

　　听到这话，张齐元连忙拿出手机，点开计算器算了起来。

　　“也就是说最后的均价是16724。”张齐元说道。

　　“是的。”

　　张齐元趁林雅没注意，点开了录音功能，然后说道：“林雅，你们龙清湖这边能确保我买了你们的房子之后，能享受到政府颁发的各种政策吗？”

　　“这个是肯定能享受到的。”林雅肯定道。

　　张齐元微微颔首，这种情况下，肯定是要保留证据的，毕竟到时候如果他买了这边所谓的工抵房，却不能享受汉城这边政策的话，他估计要损失十来万左右。

　　到时候置业顾问如果不承认之前说的话，那他都没地方说理去。

　　“老实说，价格离我的心理预期还是有些差距，龙清湖的位置一般，学区没有，配套的商业也没有，而且我们是自己过来的，也不用你们给佣金，这个价格还是贵了一点，这样吧，我们先去广电那边看一下，然后再对比一下，看选哪个？”张齐元站起身来说道。

　　和开发商谈价格，想要谈到最低价，当天是不可能谈好的，就是要极限拉扯。

　　让开发商知道自己可以买，但并不是一定要买他们的房子。

　　这个时候就是要比拼耐力了，看谁先沉不住气了。

第382章

　　广电售楼部。

　　张齐元和倪青青一起过来看了下，置业顾问给他们报的16000的均价，张齐元估计谈一谈应该能做到14000的价格。

　　不过看到广电内部的交付质量之后，他和倪青青两人都比较喜欢龙清湖那边。

　　广电员工宿舍这块地本来是新区政府为了把广电吸引过来，特批的一块地作为员工宿舍，而这块地则是被交给了中建三局帮忙建设，老实说，质量只能说一般，不过地段确实是没话说。

　　而且大面积的楼层基本上已经被人挑完了，剩下的没什么好楼层了。

　　张齐元和倪青青商量了一下，还是决定买龙清湖的大平层，如果龙清湖那边的价格能做到16000以下，性价比还是挺高的。

　　“对了，你上次跟龚雪说让她来我们这边上班，她怎么说？”

　　出了售楼部之后，张齐元带著倪青青顺便看了一下罗刚他们铺子的装修情况，在路上顺便问了下龚雪的事情。

　　“雪姐说她还是想当店长，不想当经纪人。”倪青青说道。

　　“呵……”

　　张齐元呵呵笑了一声，没有做过多评价，他跟罗刚一样，实在是瞧不上龚雪。

　　“行了，你后面也别拉她了，就算她愿意过来，我这边也不会收，不过你可以把刘晟拉过来，这兄弟业务能力还是不错的。”张齐元说道。

　　“嗯，刘晟其实早就想过来了，只不过雪姐一直拉著他，不让他走，不过今年过完，应该就要来我们公司了。”

　　“那他到时候是到光谷那两家店还是来133国际社区店这边？”

　　“应该会来133国际社区店吧，现在光谷那边的行情一般，不如新区这边好卖。”

　　“行，只要他愿意过来就行，店子任他选了。”

　　张齐元点了点头，随即来到了罗刚的铺子这边，这边的铺子才刚刚交付，不过已经有几家商家入驻了，他听罗刚说这边的铺子租金并不便宜。

　　这也很正常，新城东麓那边铺子比较少，只有十来个铺子，其中还有一家中介，压根就不可能满足新城东麓和广电员工宿舍这边的生活需求，现在广电这边的铺子出来了，肯定是会被疯抢的。

　　正常人都能看得出来，只要做的不是太差劲，在这边做生意基本上是不会亏钱的。

　　接下来的几天，林雅一直给张齐元打电话，发著消息，表示价格还能谈，不过张齐元都没怎么搭理，现在过去谈，价格也不可能谈到底，先把她晾几天，后续就会好谈很多。

　　毕竟龙清湖那个楼盘，一般人还真不一定能接受，首先就是有点偏，而且没有学区。