还不起房贷，只能去卖房了 第27节

　　“杨柳姐，业主过来了，不过……”

　　吴慧话还没说完，杨柳就看到她身后的张齐元和朱诗蝶了。

　　“怎么又是你？”杨柳错愕道。

　　之前谈价的时候，她就觉得张齐元很难缠，带看的时候，张齐元又让她丢了面子，所以对张齐元，她印象很深刻。

　　“呃，是，又是我。”

　　张齐元摸了摸鼻子，瞟了眼会议室，会议室里都是熟人，除了杨柳之外，之前他见到的那对中年夫妻也在，夏通也在，不过正装作不认识他。

　　“你们约的业主是我姐，她来谈价，我来看看。”张齐元微微笑道。

　　杨柳秀眉微皱，心中升起一股不妙的预感，本来她得知业主缺钱之后，觉得业主的价格应该很好砍下来，但见到张齐元之后，她就不这样想了。

　　经纪人在谈单的时候，最忌讳的就是业主或者客户身边有军师，因为军师基本上都会以打破为主，毕竟这一单如果成了，客户或者业主赚了，他们也没什么好处，但一旦客户或者是业主亏了，他们就有理由说当初没有听他们的，现在亏了吧。

　　这就立于不败之地。

　　军师只打顺风局。

　　对于杨柳来说，业主这个军师是一个中介，而且还是一个带看过业主房子的中介，不用想，张齐元肯定会想方设法的打破这次谈判，让她们成交不了。

　　这就好比谈个女朋友，结果女方闺蜜是情敌的妹妹，简直就是天崩开局。

　　一时间，杨柳不知道该从哪里突破了。

　　“咳，你们贝壳谈判是要站著谈吗？”张齐元轻咳一声道。

　　杨柳回过神来，深深的看了眼张齐元，随即对朱诗蝶道歉道：“不好意思，朱姐，刚刚走神了，您请坐。”

　　张齐元给朱姐拉开椅子，等朱姐坐好后，他在旁边坐了下来，没等杨柳开口，他主动跟杨柳的客户打招呼道：“大哥大姐，你们好，又见面了，咱们之前在小区门口咱们聊过。”

　　“你好。”中年男子点了点头回应道。

　　看到这一幕，杨柳那双漂亮的眸子一凝，眼中闪过一抹惊愕。

　　张齐元竟然跟她客户聊过？

　　还没开始谈，杨柳就从张齐元那边感受到一股强烈的压力。

　　这一次要是没谈成，客户又认识张齐元，现在再看到业主带著他过来谈价，那客户后面会不会联系张齐元？

　　吴慧和夏通两人都瞪大眼睛，被惊呆了。

　　这什么情况？

　　张齐元嘴角微翘，他跟杨柳的客户压根就不认识，就是之前去搭讪了一下，连他客户姓什么都不知道，但他故意这么说，目的就是要让杨柳感受到压力。

　　杨柳她们知道朱姐现在缺钱急用，要是就这么谈，他们肯定会很被动，而他跟杨柳的客户打招呼，就是要化被动为主动。

　　“姐，您把姐夫的产证和身份证以及您的身份证和结婚证拿出来，对了，还有车位购买合同。”张齐元扭头对朱诗蝶道。

　　“嗯！”

　　朱诗蝶点点头，将张齐元说的东西都拿了出来。

　　“我姐之所以卖房，就是急用钱去处理我姐夫的经济纠纷，如果不是因为这，这么好的一套房子，我姐也不会卖，希望大哥大姐砍价下手轻一点。”张齐元望著中年夫妇说道。

　　既然对面选择在恋家新城之星店谈价格，显然是知道今天签不了合同，那就代表客户已经知道朱姐的情况，与其让他们闷声砍价，还不如主动提出来。

　　给朱姐塑造出一个为救丈夫，忍痛卖房的形象出来，让对面下手不至于太狠。

第41章 逼急了

　　他想干什么？

　　见张齐元主动暴出业主急用钱的现状，杨柳本能的警觉起来。

　　难道是想让客户大刀屋价，然后激怒业主，从而戳破他们这一单?

　　想到这一点，杨柳深深的看了眼张齐元，随即对朱诗蝶道：“朱姐，我想问下，这次谈价是您自己来谈，还是您这位‘表弟’谈？”

　　朱诗蝶浅笑道：“我表弟也是做中介的，他比我了解行情，这次他全权代理我来谈价，他说可以签，我就签。”

　　杨柳在心中叹了口气，她是最不愿意听到这话的，这代表张齐元在业主心中的地位很高，如果张齐元铁了心戳破这一单，她也无能为力。

　　“既然如此，那咱们进入正题吧。”杨柳正色道：“朱姐，谭叔昨天看了您的房子，觉得挺不错，所以今天约您过来谈谈价，您挂的价格有点偏高，290万，均价差不多是22500了，而现在新城东麓的均价在21000，而成交价则在20000左右，我们希望您这套房子也能以这个价格成交。”

　　“20000？我房子129平，那就是258万？”朱诗蝶皱了皱眉。

　　“您不是还有个车位吗？不过二手房的车位基本上都是折价的，考虑到您也是花了十万多买的，我客户也不会让您亏太多，就折价八万，加在一起的话，就是266万。”杨柳说道。

　　“266万？那不可能，卖这个价的话，我都亏死了。”朱诗蝶想都没想，就摇头拒绝道。

　　果然是拿著屠龙刀过来的啊，比他那个徐总还黑。

　　张齐元在心中嘀咕了一句，随即轻咳一声，将所有人目光都吸引过来后，他看著杨柳道：“杨柳，咱们作为经纪人，应该都知道二手房是具有唯一性的，不像新房那样统一，可能20楼的业主卖200万，21楼的业主却想卖300万。”

　　“新城东麓的均价之所以是21000，主要是被那些小户型拉下来的，而这些小户型都是中间户，和朱姐这套129平的边户还是有不能比的。”

　　“就算同样是129平的边户，那也是有区别的，不同的楼栋、楼层、东边户、西边户，都是影响屋价的因素，不然的话，你们完全可以买其它房子。”

　　“我姐这套房子，处于小区楼王位置，最好的楼层，还是东边户，前面无遮挡，采光通风都是最好的，四栋作为楼王位置，总共26层，最佳的楼层就是15楼到23楼，去除18楼，东边户就8套房子，而现在在卖就只有我姐这套。”

　　“物以稀为贵，我姐这套房子只是比其它在卖的房子贵了一点点，我觉得没有任何问题，还有你说的车位，正如我之前说，车位之间，也有差距，你们之前也看过，车位就在电梯门口，几步路就到了，这样的位置，就算伱后面想要买车位，也买不到这么好的位置。”

　　看著侃侃而谈的张齐元，杨柳瞬间回忆起之前跟他谈价的那天晚上，同样的条理清晰、逻辑缜密，将她提出的问题，反驳得彻彻底底。

　　她从业以来，在谈判中处于劣势方的次数寥寥无几，而张齐元就占了两次，这让她有种无力感。

　　“这套房子的确不错，我们也挺喜欢的，但是这个价格确实有点高，加上税费的话，已经超过我们的预算了，我们是诚心买房，而你们也急用钱，不如各让一步，我们出270万。”这时，中年男子开口道。

　　见到客户主动开口，张齐元脸上露出笑容，上次谈价，客户全程没说话，一直都是杨柳在说，而现在客户主动开口，那就代表客户先沉不住气了。

　　看到张齐元这个笑容，杨柳顿时一阵气恼，恨不得给他两耳光。

　　“我听杨柳喊您谭叔，那我叫您谭大哥，之前你们看房的时候，应该也看到我也带了一个客户，我那个客户对这套房子也很满意，如果270万能卖，我那个客户早就买了，只不过我觉得朱姐的这套房子不止这个价格，所以我都没跟朱姐说这个事情。”张齐元拿出手机，将他跟徐杰的聊天记录直接拿出来给客户看，“你们也别觉得是我在编，你们可以看看我跟客户的聊天记录。”

　　杨柳有些羞恼，一双眸子紧紧的盯著张齐元，她喊客户谭叔，结果张齐元叫谭哥，这不是占她便宜吗？

　　谭康容看了眼张齐元的聊天记录，发现确实如此，张齐元的那个客户说了，谈到270万就签。

　　看到这，他不由望向杨柳。

　　杨柳瞪了一眼张齐元，道：“现在房地产行情在下滑，很多小区都大幅度的在降价，而且谭叔也主动加价了，你们是不是应该让一步？”

　　张齐元点了点头：“我姐诚心卖房，也可以让步，不过不是因为很多小区在降价，而是感受到谭哥买房的诚意。”

　　“那些小区之所以在降价，那是因为那些房子不保值，而新城东麓地处地铁口，三山环绕，还有生物园在旁边，我姐当初买这边的房子，就是因为它能保值。”

　　“而且你说现在行情下滑，我也不是很认同，就在昨天，我们店又成交了两套房子，显然随著新区部分楼盘小区价格降下来，很多观望的客户都开始出手了，改善户型要比刚需户型卖的更好。”

　　“为了显示我们的诚意，我们可以降两万，288万，你发我也发。”张齐元笑道。

　　你是杠精转世吧？

　　杨柳银牙紧咬，降价就降价，还非得反驳她的话。

　　她瞥了眼夏通，也不搭理张齐元，转头对朱诗蝶道：“朱姐，我们贝壳的维护人之前跟您打过电话，说您房子280万就能卖，不知道这话算不算数？”

　　她不打算陪张齐元继续谈了，直接掀摊子，将朱姐的底价给说了出来。

　　这话一出，张齐元诧异无比，要知道，贝壳的经纪人为了成交，基本上都不会轻易把业主的底价给说出来，因为这样的话，客户就会直接从这个价格上砍价，不利于成交。

　　看来杨柳是真被他逼的有些急了，说不过就开始蛮不讲理了。

第42章 虚虚实实

　　张齐元惊讶的表情，让杨柳的心情一下子就舒畅起来。

　　任凭你噼里啪啦说一大堆，我直接掀你们底牌，看你们如何应对？

　　“这个……”

　　朱诗蝶不由扭头看向张齐元。

　　“我姐既然说过280万能卖，那肯定是能卖，伱们能出到280万吗？几位也稍等一下，我跟我客户打个电话，问下如果我们这边帮他省个税的话，他能不能加一点？”张齐元连忙起身拿著电话走出会议室。

　　出了会议室，张齐元就徐杰发出了语音邀请，他并没有徐杰的电话，之前他也找徐杰要过，只不过徐杰说微信联系也是一样的，他也就没再纠缠要电话了。

　　他之所以出来，一是想再争取一下徐杰，二则是要给对面客户一点压力，三就是让杨柳趁著他出来的间隙，来做做客户和业主的工作。

　　其实谈到现在，他并不在意这个房子是谁买，无论是谁买，他都能拿到钱，甚至在贝壳签，他拿的钱会更多，他现在只想帮朱姐尽快把房子卖出去，争取最大化的利益。

　　“喂，徐总，您那边方便讲话吗？”语音接通后，张齐元问道。

　　“方便，有什么事，直接讲。”

　　“是这样的，今天贝壳那边约了那套房子的业主谈价了，现在业主那边是280万的价格，不会再降了，而且我们还能帮您省个税，看您这边愿不愿意签？我跟业主关系挺好，如果这个价格您能接受的话，我可以把业主喊来我们这边签。”张齐元做最后的努力，直接将朱姐的底价说出来，同时表明可以省个税。

　　听到这话，徐杰冷笑一声：“有人跟我说过，那套房子业主给的价格就是280万，至于省个税，按照你之前在小红书上写的那个查帐征收，业主完全可以不用交，也就是说你一分钱都没跟我谈下来，还让我接受这个价格，那中介费也太好赚了吧？”

　　“徐总，业主跟业主也是有区别的，有的业主说的底价，其实还留有空间，但这个业主说的底价就是真正的底价，而且这套房子也就是现在贝壳还没来得及上载VR，一旦上载，后面看到这套房子的客户会更多，到时候竞争更大。”张齐元耐著性子解释道。

　　“现在是买方市场，有钱不愁买不到房子，就270万，谈到这个价格你再联系我吧。”说著，徐杰就挂断了语音。

　　MD，爱买不买！

　　张齐元对著手机骂了一句，随即就在外面玩起手机来。

　　另外一边，杨柳见到张齐元出去后，眼眸微亮，连忙对朱诗蝶道：“朱姐，你这边也看到了，谭叔叔他们还是很有诚心的，看您能不能在280万的基础上再少一点？”

　　虽然不知道张齐元去干什么了，但朱诗蝶还是坚定的摇了摇头，轻声道：“你之前联系我的时候，我就说过了，280万是我的底价。”