还不起房贷，只能去卖房了 第283节

　　翌日，一大早，张齐元收到了程轩的微信，说今天上午十点带他父母过来复看一下房子，问他有没有时间？

　　对于这样的问题，张齐元表示就算没时间也得有时间，他直接给敖霏打电话，让她和张翼两人带著订好的花篮去包伟毅和苏羽丰的店子那边去参加一下开业典礼。

　　上午十点，张齐元和贺姐两人在龙湖新城三期门口等到了程轩一家人，寒暄一阵后，就带著程轩的父母看了两套房子。

　　正如张齐元所料，程轩的父母比较喜欢那套二次装修的房子，而且对这个小区的环境、位置都比较满意，在小区门口商量了一会儿后，程轩就朝著张齐元走了过来。

　　“张总，我爸妈对那套二次装修的房子比较满意，如果是全款的话，能不能便宜一点？”程轩问道。

　　“老实说，现在全款和贷款的区别其实不大，而且这个业主也不是因为缺钱才卖房的，不过我可以尽量帮你们争取一下。”张齐元连忙道。

　　“行，那就约业主谈价吧。”程轩说道。

　　张齐元点了点头，立马给娄女士打了电话，说明了情况。

　　“能不能等晚上我老公下班之后再谈？而且刚刚看房的时候，客户一家子人，我一个人过去的话，我怕应付不了。”娄女士迟疑了一下道。

　　张齐元看了看时间，很是理解道：“您看您老公中午有没有时间过来一趟？客户这边一家子都过来了，晚上他们也要回去。”

　　“行吧，我跟我老公打下电话。”娄女士想了想道。

　　“嗯，你打完电话之后跟我说一下。”

　　“好的。”

　　约莫过了几分钟，娄女士就打了电话过来，说道：“我老公说不用谈，底价就是210万，能接受就可以直接签合同，不能接受的话，就算了，免得浪费大家的时间。”

　　“娄女士，我这边先跟客户沟通一下，不过呢，您也跟您老公说一下，现在这个行情，210万确实有点难成交，现在有一套开发商装修的28楼也在出售，那对年轻客户其实更喜欢28楼一点，那套业主给的底价是200万，但应该还能谈一点，只不过他父母看您这房子二次装修过，不想太麻烦，所以就想约您这边面谈，如果您这边坚持210万的话，客户可能会选择那套28楼。”

　　说到这，张齐元顿了顿道：“现在汉城这边的政策都是针对新房的，这个客户本身也是想买锦宸台的房子，只不过我给他推荐了龙湖新城这个小区，他们才过来看的，他们选择性也比较多，如果您老公不方便过来的话，您可以把您老公的电话给我，我直接给他打电话，谈好价格之后，您这边就过来签合同怎么样？”

　　“也行，那我跟我老公说一下。”娄女士说道。

　　“嗯，好的。”

　　挂了电话之后，张齐元来到程轩的父母面前。

　　“叔叔阿姨，现在有个情况，就是男业主在上班，没时间过来，女业主又做不主，刚刚女业主这边给她老公打电话了，她老公说210万就是底价，如果能210万签的话，他可以让他老婆签合同。”张齐元说道。

　　“210万？这不行，这太贵了，我们的预算就200万，这还是包括税费在内的情况。”程轩的父母听到张齐元这话，立即就不乐意了。

　　“对啊，张总，210万实在是有点贵了，而且我们还是全款。”程轩也觉得有点贵了。

　　“我只是把业主的意思转述一下，价格我估计能谈一点，但叔叔阿姨说的这个价格肯定是到不了的，首先在不含税费的情况，估计都有点难谈到200万，更不用说还要包括税费了。”

　　“如果你们能加一点预算的话，我们可以直接跟男业通话，谈好之后，让他老婆过来签合同就行。”张齐元将问题抛给了程轩一家子。

　　毕竟这套房子想要两百万谈下来，基本上是不可能，而只要程轩的父母同意加预算的话，那就还有一点希望。

　　程轩一家人商量了一下，最后同意下来。

　　张齐元立即给娄女士打了电话，问她老公怎么说？

　　“我把我老公电话给你，你跟他谈吧。”

　　“行，您老公贵姓？”张齐元想著正好，跟一个做不了主的业主谈是真的有点麻烦。

　　“我老公姓梁，电话是……”

　　张齐元记下号码，跟娄女士确定了一遍之后，就当著程轩一家人的面开著扩音给男业主打了电话。

　　有些客户比较害怕中介在中间赚差价，就算他跟男业主谈的价格再低，客户也不会相信他，所以他这才开了扩音。

　　很快，电话就被接通了。

　　“您好，是梁先生吗？”张齐元问道。

　　“你是？”

　　“我是齐家地产的张齐元，您可以叫我小张……”张齐元自我介绍道。

　　“等等，你是张齐元？”梁先生语气有些惊讶道。

　　“呃，是的？怎么了？”张齐元抬头看了眼程轩一家子，有些摸不著头脑。

　　“你是不是经常在抖音上直播？”梁先生问道。

　　“对，您认识我啊。”张齐元有些高兴道，看来是碰到粉丝了。

　　“对，这段时间因为要卖房嘛，有关注这方面的直播，有刷到过你的视频。”

　　“那太有缘分了，是这样的，我刚刚带客户看了您的房子，您爱人应该也跟您打过电话了。”张齐元道。

　　“是的。”

　　“是这样的，210万的价格确实有点高了，您这边看能不能适当的降一点？”

　　“210万是真的是我们的底价，这套房子装修我们也花了不少钱，光是屋子里的柜子就花了七万多，加上家具电器，就更不用说了，算下来都有十万多了。”梁先生连忙诉苦道。

　　“您说的这个价格，我和客户都能看得到的，既然您关注这边方面的情况，应该也知道您这边同小区也有一套同户型的28楼在售，我实话跟您说，之前我联系过那个业主，那个业主卖的比较诚心，不过客户比较喜欢您房子的装修风格，所以想买您这一套，而且还能全款，您看价格能不能少一点？”张齐元说道。

　　“这样……我最多再少两万块钱。”梁先生说道。

　　听到这话，张齐元立即抬头看向程轩的父母。

　　见程轩父母没有什么表情，他只能继续砍价道：“梁先生，我说句实话哈，您也别介意。”

　　“你说。”

　　“现在汉城这边房子的整体趋势还是在降的，去年年底政府发布了一系列的政策，都是在刺激新房市场，去年年底买房的人确实也比较多，但大多都是买的新房，二手房的成交其实没有多少套，而且说句不好听的话，政府去年发布的那些政策，其实就是在透支今后两年买房的客户，而那些客户基本上都在去年年底买了房子，可能还有少部分没买的，就会在今年过完春节之后过来看，也就是现在二、三月份会有一点客户，一旦错过这个时间，后面的客户就会越来越少。”

　　“一旦客户变少，那屋价会怎么样，就不用我来说了吧？”张齐元总结道。

　　张齐元说完之后，电话的另一头沉默了许久。

　　“梁先生？”张齐元试探性的喊道。

　　“那你客户现在能出多少钱？”梁先生开口问道。

　　张齐元立即看向程轩的父母。

　　程轩父母立即给他竖起了两个手指头。

　　看到这两个手指头，张齐元有点绷不住了，感情他刚刚说的话，业主没听进去，客户全听进去了。

　　他连忙捂住手机，对程轩父母道：“叔叔阿姨，你们要坚持200万的话，那这价格就没法谈了。”

　　“那小张，你觉得多少钱能成交？”程轩父亲说道。

　　“如果你们205万能签的话，我可以谈一下。”张齐元想了想道。

　　程轩父亲犹豫了一下，点了点头道：“行，不过你别直接给业主报205万。”

　　“这个我懂的。”

　　见程轩这边价格加起来了，张齐元松了口气，随即对电话里说道：“是这样的，我客户这边的预算就是200万。”

　　“200万肯定不可能，那都不用谈了。”梁先生很是激动道。

　　“我也是这么跟客户说的，我跟客户说他们要是这个价格的话，那我都不用给业主打电话了，后面他们也表示能加两万。”张齐元立马道。

　　“202万也不行啊。”

　　“那你这边给一个可以卖的价格？”

　　梁先生考虑许久道：“最少也得205万啊！”

　　“呃，那这样，我跟客户再做下工作，他们如果答应的话，我再跟您联系。”

　　虽然客户这边已经答应205万能签约了，但张齐元还是不能表现太过于急切，这样会让业主觉得自己房子卖便宜了，随时会反悔，所以他才说要跟做下客户的工作。

　　等张齐元挂了电话之后，程轩的父亲连忙问道：“这个业主不是已经答应205万了吗？怎么不直接让他过来签合同？”

　　“程叔叔，我们这边要是答应的太爽快的话，业主那边可能就会觉得自己卖便宜了，咱们先去我们门店，等到了那边门店，我再跟业主回电话，这样业主就会觉得我跟你们做了很长的工作，你们才同意这个价格的，这就跟开锁一样，要是开的太快了，人家会觉得你这个钱赚的太容易了。”张齐元解释道。

　　“噢，说的挺有道理的，那就先去你店里坐一会吧。”程轩的父亲说道。

　　随即张齐元就带著程轩一家子来到星城景园店，今天晚上王勇和伍菁菁要在汉城这边举办婚礼，所以王勇今天请假了，没在店里，不过其他人都在。

　　在程轩一家人在店里坐好之后，贺姐立马给几人泡茶。

　　“叔叔阿姨，我先跟业主回个电话。”张齐元对程轩一家人道。

　　“好。”

　　张齐元来到店子外面给梁先生打了电话。

　　“梁先生，我这边跟客户做了工作，他们同意205万签合同，您看是让您爱人过来签合同，还是您自己过来？”张齐元说道。

　　“小张，你说我房子是不是卖便宜了？”梁先生说道。

　　张齐元心里一突，马上道：“其实这就是现在的市场价，之前跟您提过的那个28楼，那个业主直接跟我说的，底价198万，还能谈一点，您想想，这个价格还能谈，那基本上就是奔著195万了，跟你这个205万就差十万，十万差不多就跟您装修的价格差不多，就是正常的市场价。”

　　他这话是瞎编的，28楼的业主就没给他说过198万还可以谈的话，但这个时候，想要成交，就只能安抚业主了。

　　这也是他们中介为什么一直让客户和业主面谈的原因，一旦见面谈，价格谈妥后就可以直接签合同，像这种在电话中谈好价格，中间变量太多，业主和客户都容易后悔。

　　像客户一般都是觉得自己买贵了，所以会后悔。

　　而业主基本上都是没客户的时候，急著把房子卖出去，真要卖的时候，就会有点患得患失，有点舍不得了，所以这个时候，就要给业主信心，不要让他们觉得自己房子卖亏了。

　　“行吧，你发个定位给我，我马上过来，唉，如果不是看在小张你的面子上，我肯定是不会同意这个价格的。”梁先生说道。

　　“那感谢梁哥您给小张这个面子，您和嫂子过来的时候记得把房产证、身份证都带上。”

　　花花轿子谁都会抬，张齐元也没当真，他可不相信自己能有什么面子，只不过是刚好这个业主急著卖房而已。

　　半个小时后，业主两口子就过来了。