还不起房贷，只能去卖房了 第286节

　　对于李新，他还是挺看好的，和王群比起来，李新虽然少了一份圆滑，但做事还是比较认真的，只不过因为比较年轻，一些客户有些不太信任他，所以售单开的相对少一点，租单就更不用说了，肯定比不上王群的。

　　所以这种租单，张齐元还是愿意丢给李新，照顾一下他。

　　至于王昂那个售单，张齐元也没打算自己跟，把他丢给了李红，毕竟李红对蓝天中心城这一块还是比较了解的，而且房源也是最多的。

　　随著张齐元直播做的越来越好，想要加盟或者是合伙的人越来越多，张齐元除了晚上直播之外，基本上就是忙著面试合伙人。

　　新区和光谷这一块，他们齐家地产基本上算是饱和了，他也没打算在这两个区招收合伙人了，免得影响他其他门店的生意，不过其他区，张齐元还是本著越多越好的原则。

　　很快，张齐元就敲定了三家合伙门店，一家埖山、一家武昌、一家江汉。

　　这样一来，他的门店就来到了十九家门店，张齐元就没打算再扩张了。

　　主要是他的平台马上就要出来了，到那个时候烧钱的地方就有点多了。

　　一是要招专门的人来管理平台，二是到时候肯定要打GG的，那花的钱就不是小钱了。

　　他之前差不多有240万的存款，买房子付首付花了差不多四十万，后面公司又给他赚了差不多70来万，当然这钱大部分还在开发商那边，还没到他帐上，加上这段时间，又开了五家合伙门店，差不多也花了五十万左右，找人开发APP，又花了二十万。

　　现在算下来，他手上还有160万左右的存款，以及将近一百来万的新房佣金没有到帐，这一部分佣金到帐的话，他差不多能有四十万到手。

　　等他公司的APP做好之后，他存款应该能到200多万，到时候估计最少也得花四五十万的GG费。

　　元宵节这天，张齐元让公司采购了一些礼盒，作为公司福利发给经纪人，他自己拿了不少，送给了自己的老客户。

　　他基本上就两个节日给客户送礼，一个就是元宵节，春节过后的一个节日，用来跟客户混个脸熟，也相当于变相的提醒老客户帮他多推荐一点客户，其次就是中秋节，那个时候接近国庆节，也是为了让老客户多推荐一些客户过来。

　　随著元宵节过后，他公司的门店就开始陆续开单了。

　　首先就是罗刚店子，那套写字楼最后还是谈妥了，40一平，包物业，装修期六个月，业主那边收到租金之后，很是爽快的支付了两个月的租金作为中介费。

　　不过因为是包物业，所以最后是以35一平算的佣金，他们收佣350000万。

　　分给了刘辉175000，罗刚他们就剩下175000。

　　罗刚将这单的房源算给了陈泽，按照35%的房源分成，陈泽这边是61250的业绩，最后到手36750。

　　也就是说他们公司门店分到了138250，按照合伙人协议，张齐元这边没回本之前是占70%的股份，那就是96775，扣掉税的话，这一单基本上是让他回了一大半的本钱了，后面只要随便开一个售单，他就能回本了，到那个时候，他的股份就要变成50%了。

　　对此，张齐元还是比较高兴的，回本之后，他那50%的股份就是纯赚的了，而罗刚变成50%的股份之后，干劲肯定是更加十足的。

　　罗刚这个喜报一出，瞬间让那些合伙门店精神一振，让他们看到了希望，基本上只要开一个大单，张齐元这边就能回本，而他们的股份也会随之提升。

　　接著就是李倩开了一单宝园的新房，收佣六万多，而且还是没有返佣的，然后李红也开了一单二手单，客户就是之前跟张齐元见过面的王昂，在谈价的时候，张齐元还是亲自过去帮王昂谈了的，买的是蓝天中心城101平的房子，成交价150万，收佣三万。

　　中建公馆店的朱景平、保利花园店的俞杏梅以及金地城店的樊杰也陆续开单了，虽然卖的房子总价不高，但总算是开出了售单，也算是好的开始。

　　看到这三人开出售单，张齐元是非常高兴的。

　　因为这三人是他去年招过来的新人，现在能开出售单，那就代表他们已经是一个合格的经纪人了。

　　也代表著他们公司之前培养的新鲜血液开始发挥作用了。

　　作为一家中介门店，老经纪人开单固然可喜，但新人开单就更加难能可贵了，这代表公司进入良性循环，不是只靠那么几个人开单了。

　　另外其他加盟门店也相继在开单，特别是刘国辉的东湖城店，也不知道是不是他老婆高敏把单子挂在他这边了，二月份的业绩非常喜人，张齐元算了一下，估计有接近二十万的业绩，全部是新房。

　　张齐元有点眼热，但也没办法，刘国辉那边是加盟店，做出来的业绩是跟他没有半毛钱关系的。

　　而且也不知道是为了示威还是什么，基本上一开单，就在群里发喜报，然后东湖城店的人就在大群里一跳一跳的，弄得其它门店对他们店意见很大。

　　张齐元也不阻止，甚至是乐见其成，因为他发现刘国辉的喜报，对他几个直营店的经纪人刺激很大，都在拼命做业绩，想要给他们直营店争一口气。

　　随著各个门店陆续进入正轨，张齐元发现他公司分为三个阵营。

　　第一个阵营就是他五家直营门店，现在基本上是以133国际社区店为首，因为李倩的业绩是做的最好的。

　　第二个阵营就是合伙门店，这个阵营隐隐以罗刚的广电店为首。

　　第三个阵营就是加盟店，这个自然是以刘国辉的东湖城店为首。

　　三个阵营，有那么点竞争的意味在里面。

　　对于这样的局面，张齐元是很高兴的，有竞争才会有压力，有压力才会有业绩嘛。

　　……

　　很快，二月份就过去了。

　　这段时间，虽然有不少客户，但张齐元明显感觉到比去年年底少了不少，而且新房成交量明显低了很多，二手房又重新支楞起来了。

　　毕竟新房再降也是有底线的，加上去年行情比较好，一些新的楼盘还涨价了，而二手房就不一样了，有急用钱的，可能就会以低于市场价很多的价格就卖了。

　　现在行情区域平稳，不像之前行情差的时候，一周都难见到有人开单，也不像之前行情好的时候，天天有人开单，基本上就是每个周末有个七八单的状态。

　　对于这种状态，张齐元已经算是比较满意了，只要店子不亏损，等待时机总会有赚钱的时候。

　　这些日子，张齐元算是比较清闲，除了和开发APP的公司沟通APP的具体细节之外，就是直播了。

　　自从上次发现大家对于有话题的直播切片比较感兴趣之后，张齐元写了几个剧本，倒是让他直播间的人气一直缓慢上升。

　　“张总，刚刚有一个人联系我，说他是绿城云庐的营销总，他们楼盘马上要开盘了，想请你去拍一个宣传视频，GG费是十万。”

　　这天，刚关掉直播间，杨浩突然说道。

　　听到这话，张齐元精神一振。

　　不容易啊，总算是接到GG了。

　　张齐元在心中想道。

第411章 与先贤毗邻，倾听灵魂低语

第412章 宣传片

　　从样板间出来之后，张齐元很快就找到了大部队。

　　“诶，齐元，你来的正好，给我朋友圈第一条点个赞。”见到张齐元过来，罗刚连忙说道。

　　“什么情况？”张齐元疑惑道。

　　“售楼部这边弄的活动，只要发布他们楼盘开盘的消息，获赞50个，就能领到五十块钱。”罗刚解释道。

　　“行行行。”张齐元答应道。

　　“齐元，帮我也点一下。”

　　“张总，帮我也点一下。”

　　听到张齐元答应下来，其他人立马说道。

　　“OK，我看下朋友圈，只要有发的，我都点。”

　　张齐元拿出手机，打开朋友圈，开始点赞。

　　弄了半个小时，众人总算是领到了五十块钱。

　　领完钱之后，张齐元带著一行人准备去吃饭。

　　刚出来，张齐元就看到旁边生态长廊有一大片的油菜花田，此时，油菜花已经开花，看上去如同一片金色的海洋。

　　“好漂亮啊。”倪青青盯著窗外道。

　　“是啊，现在在汉城这边想要找到这么大面积的油菜花田，真的挺难的。”贺姐也盯著窗外道。

　　“下次休息，我就带孩子过来玩。”李红也很喜欢这片油菜花田。

　　“确实看上去不错，下次可以到这边拍几张照片。”

　　张齐元看了眼，确实挺漂亮的，他想了想，等会倒是可以把杨浩喊过来先拍下外景。

　　既然要拍绿城云庐的宣传视频，只拍样板间的画面肯定是不行的，而绿城云庐才开盘，小区内部肯定是没什么好拍的，那就只能拍周边的环境了，正好这边有一片油菜花海，倒是可以好好拍拍。

　　请员工吃完大餐之后，张齐元就带著杨浩来到生态长廊这边用无人机开始拍摄外景。

　　……

　　次日，一大早，张齐元和杨浩就来到绿城云庐的样板间这边。

　　此时，没有昨天那么多中介，样板间里显得很是安静。

　　“张总，具体怎么拍？”杨浩问道。

　　“昨天咱们不是拍了一段外景吗？到时候开头就用那一段外景，然后我这边就从样板间的院子外面推门而入开始介绍。”张齐元给杨浩讲解自己的拍摄计划。

　　“好的。”

　　杨浩连忙在样板间里面摆好机器，正对著样板间的院子大门，等打开机器之后，就对张齐元比了一个OK的手势。

　　“百花香后菜花香，开遍朝阳又夕阳，贫女梳妆无此艳，野人冠服总宜黄。”

　　张齐元吟著诗推门而入，然后张开双臂道：“这是迄今为止，我认为在新区是最好的迭拼别墅，怎么用语言去形容它呢？”

　　接著，杨浩就拿起镜头站在张齐元旁边，跟随著张齐元的视角拍摄整个迭拼的花园。

　　“这是一套真正的迭拼，只有上下迭，除了有270度的转角阳台，让你无死角观赏生态长廊的景色之外，花园更是有两百多平，让你用迭拼的价格，享受独栋别墅的花园……”

　　“绿城云庐，一个专门为花园爱好者打造的小区，为了让客户有著极致享受，开发商甚至在特意在北面建造了三栋高层，来挡住北面的喧嚣之声，整个小区……”

　　“你看在阳光下的别墅，它的产权面积只有187平，但它的花园面积却有280平，再加上超大的地下室，这样简直就是我心中的梦幻别墅……”

　　随著镜头的推近，张齐元开始介绍房间内的布局。