还不起房贷，只能去卖房了 第288节

　　“几位是过来看房的吗？”接待小姐姐见到张齐元等人连忙问道。

　　“张总，你们来了。”

　　就在这时，邹心怡走了过来，言笑嫣然道。

　　“嗯，你帮忙接待一下。”张齐元点了点头道。

　　“好的，几位，请跟我来。”邹心怡侧著身体对刘瑶等人说道。

　　刘瑶不由看向张齐元。

　　“叔叔阿姨，姐，你们先跟置业顾问进去，我这边报备好之后马上来。”张齐元说道。

　　刘瑶一家这才跟著邹心怡进入售楼部大厅。

　　张齐元则是在门口扫码，填写带看单。

　　填完带看单之后，张齐元追了上去，邹心怡正介绍她们公司的具体情况。

　　等张齐元过来之后，邹心怡就带著他们来到沙盘这边介绍起她们楼盘的户型、面积以及周边的配套起来。

　　张齐元给了杨浩一个眼神，然后特意站在刘瑶她弟弟旁边，方便杨浩拍水印照片。

　　等杨浩照片拍好之后，张齐元说道：“邹心怡，客户对这边的配套都比较了解，之前就在湖畔玉景买过一套，这些就不用介绍了，咱们直接看样板间吧，叔叔阿姨，你们觉得呢？”

　　“是的，这些我们之前已经听过很多遍了，就不要浪费时间了，直接看样板间吧。”刘瑶的父亲说道。

　　“也行。”

　　邹心怡点了点头，随即就带著张齐元等人前往样板间看房。

　　“这花园面积，比我那套大不少啊？”看到样板间的花园，刘瑶有些吃味道。

　　对比绿城云庐的迭拼，她感觉自己那套一点都不香了。

　　“这个样板间的花园面积是会大一点，有280平，正常的东边户花园是240平。”张齐元解释道。

　　“就算是这样，那也比我那个大。”

　　“……”

　　张齐元也不知道说什么话安慰她了，毕竟和绿城云庐的迭拼比起来，湖畔玉景的确实有点差了。

　　倒是她爸妈和她弟弟看得很是满意，187平的面积，足够三代人住进来，完全不用置换，加上这个地方离刘瑶的湖畔玉景也近。

　　所以看完房子之后，刘瑶的父母当即就问邹心怡价格了。

　　“我们回售楼部那边，给你们好好算一下价格。”邹心怡连忙道。

　　几人又回到了售楼部，此时依旧有不少中介过来踩盘，看到张齐元带著客户，都非常羡慕，毕竟这个楼盘一看就是那种总价比较高的房子，要是能成交一套，佣金绝对是不菲的。

　　待几人坐好之后，邹心怡拿了一张置业表过来，开始算起价格。

　　“我们东边户的备案价是32000一平，总共是187平，那就是598.4万，我们刚刚开盘有个99折，张总这边的渠道有个98折，然后还有一个98折，最后是568.95万，最后的单价就是30425。”邹心怡打开手机的计算器，按了半天后说道。

　　“这么贵？”

　　听到这个价格，刘瑶的父母都吓了一跳。

　　“不是说现在房子都降价了吗？你们这边怎么还这么贵？”刘瑶的弟弟忍不住说道。

　　他的确是喜欢这边的迭拼，但价格如果这么贵的话，那就超出他们的心理承受范围了。

　　“叔叔阿姨，我们本身面积就比较大，而且又是东边户，加上花园的赠送面积这么大，总价的确会比湖畔玉景高一点，这也是很正常的。”邹心怡连忙解释道。

　　“这个……”刘瑶的父母不由看向张齐元。

　　“小张，你能不能帮忙谈一下价格？这个价格确实有点贵了，据我所知，之前湖畔玉景西边户的价格都降到25000了。”刘瑶也对张齐元说道。

　　“价格我可以谈，但谈到多少合适？如果谈到这个价格，叔叔阿姨这边能不能定？如果不能定的话，售楼部这边肯定是给不到最低的价格给我的。”张齐元说道。

　　像邹心怡报出的这个价格，那肯定是能谈的，但就看谈到多少能定，如果谈到这个价格，却不能定下来，那也是做无用功。

　　刘瑶的父母商量了一下，然后对张齐元道：“之前帮瑶瑶买的那套是440万，我们也要两碗水端平，你看440万行不行？”

　　听到这话，张齐元苦笑道：“叔叔阿姨，虽然我能砍价，但这个房子也不是我建的，440万肯定是不可能的。”

　　“首先这个边户是187平，就比刘瑶姐那个173平的面积大一点，加上赠送面积都大这么多，还只有上下迭，这个价格我肯定砍不到啊。”

　　他再能砍价，也不可能一口气砍130万啊。

　　“那小张，你有把握砍到多少？”刘瑶的父亲反问道。

　　“这个……我算一下哈……”

　　张齐元拿出手机，点开计算器开始算了起来。

　　如果是28000的话，他是非常有把握砍到的，那总价差不多就是523万。

　　但这个价格刘瑶的父母肯定是不愿意的，对比现在这边的行情，28000的价格确实是有点贵了。

　　想了想，张齐元又用500万除了一下187平的面积，单价算下来就是26700。

　　思忖片刻，张齐元看著刘瑶的父母道：“叔叔阿姨，你们要订的那套本身就是东边户，本身溢价就会比其它户型要多一点，加上花园面积这么大，价格肯定会高一点，这样，如果500万这个价格你们可以订的话，我可以竭尽全力的去帮你们谈下来。”

　　“我也不是在套路你们，500万的价格，他们售楼部现阶段肯定卖不了，但你们能接受这个价格的话，我可以去找他们的营销总谈一谈。”张齐元诚恳道。

　　“张总，500万肯定不行的，这个价格买西边户还差不多，东边户肯定没戏。”这时，邹心怡很是焦急看著张齐元道。

　　她们售楼部的价格，她是很清楚的，五百万是肯定卖不了的，她不想张齐元随意承诺客户，这样谈不到这个价格的话，客户可能就不会买她们楼盘了。

　　见邹心怡这个神情，刘瑶的父母也知道张齐元没有骗他们，而且有刘瑶之前那一单的先例在，他们也相信张齐元有这个能力，几人商量了片刻，最后刘瑶的父亲对张齐元说道：“行，既然小张你这么说了，只要你能谈到500万，我们可以直接订下来。”

　　“行，有叔叔您这句话我就放心了。”

　　说著，张齐元站起身来，对邹心怡道：“你们曲总在办公室吧？”

　　“在的。”

　　“那你先陪著我客户，我直接找你们曲总谈。”

　　说著，张齐元就径直朝著曲泽楷的办公室走去。

　　他很清楚，这种价格找邹心怡谈是没有任何用处的，她是完全做不了主的，最后还是要请示曲泽楷。

　　甚至这个价格，曲泽楷也没有权利答应下来，最后还是要上报董事会的，所以他还不如直接去找曲泽楷谈。

　　咚咚！

　　来到曲泽楷的办公室，张齐元轻轻的敲了敲门。

　　“进来！”

　　听到曲泽楷的声音，张齐元扭开门，走了进去。

　　“张总，你过来是……难道财务没把钱给你转过去？”曲泽楷很是疑惑的看著张齐元道。

　　“转了，当天就收到了，不过我除了是一个主播，也是一个中介，中介来你们这，当然是带客户来的，怎么？曲总你不欢迎吗？”张齐元歪著头笑道。

　　曲泽楷先是愣了愣，随即回过神来道：“欢迎，当然欢迎了，这么说张总你这么快就有客户了？”

　　张齐元点了点头道：“我客户已经看过样板间了，比较中意你们楼盘的东边户，不过价格有点接受不了，想让我谈谈价，我寻思著置业顾问也做不了主，所以就直接来找曲总了，上次曲总你说只要是我的客户，肯定会有额外的折扣的，不知道算不算数？”

　　“当然算数了，不知道现在给张总你算的是多少钱？”曲泽楷连忙问道。

　　“现在算的是568.95万，均价是30425。”张齐元说道。

　　“那没问题，我这边再给你打个98折。”曲泽楷很是大方道。

　　张齐元摇了摇头道：“曲总，你这样就没意思了，在拍完你们楼盘的宣传片之后，我特意把你们楼盘推荐给了我一个老客户，他们信任我，才跟我过来看房的，现在也比较准，但568.95万的基础上打个98折，完全就没诚意啊。”

　　“现在翡丽云熙的迭拼都不敢卖三万的均价了，星河龙湾的房子在去年国庆节的时候也才卖21000-22000左右，你们绿城云庐的位置能跟这两个比吗？”

　　“话是这么说，虽然我们楼盘的位置是差了点，但我们楼盘也有优势在，再说了，能买得起迭拼的客户，也不会在乎这个位置，这样吧，我也不跟你闹虚的，28000一平，就是我们东边户的底价，你去做一下你客户的工作。”曲泽楷想了想道。

　　果然！

　　张齐元在心中暗道，他就知道绿城云庐东边户的价格差不多就是28000左右，不过这个价格在前年还算是不错的价格，但现在肯定是偏高的。

　　“曲总，老实说，你们楼盘的定价还是稍微有点偏高，现在市面上很多类四代住宅的价格也不过是16000-17000的样子，28000太贵了。”

　　“这个价格就算在去年也偏高了，更不用说是现在，现在行情你应该也清楚，不温不火的，加上去年政府出台了那么多政策，该买房的都已经买了，现在新房客户并不多，你们开盘也有几天了，接到过几组客户？又有几组客户到谈价的阶段了？”

　　“我这个客户是比较准的，刚刚跟我说了，价格合适的话，可以直接定，我这个客户他姐姐之前就在湖畔玉景买了一套西边户，这次是他父母帮他也买一套，曲总你想想，要是你们楼盘才开几天，东边户就被别人买了，那是不是就给外界传递出你们楼盘很抢手的信息？要是你们楼盘开盘一两个月，一套房子都没卖出去，到时候其他客户就会觉得你们楼盘定价太高了，也不会轻易下手。”张齐元侃侃而谈道。

　　“行了，张总这说辞是一套一套的，你就直说你客户想多少钱买？”曲泽楷连忙打住张齐元的话，苦笑道。

　　“460万！”张齐元淡淡道。

　　“不可能，我们这迭拼也不是这个价格能买的啊，这价格太低了点。”曲泽楷当即说道。

　　“不少了，之前湖畔玉景的东边户差不多就是这个价格。”

　　“那我们迭拼比湖畔玉景那个要好很多啊，我们就上下迭，而且面积足足比那边多了一百平，这就要多20万了，再加上只有上下迭，最少也值20万吧。”

　　说到这，曲泽楷微微一顿道：“这样吧，你做一下你客户的工作，如果他们预算能加到五百万，我可以跟董事会那边说申请一下。”

　　“行，那就麻烦曲总你申请一下了。”听到这话，张齐元嘴角微斜道。

　　曲泽楷愕然，看到张齐元的笑容后，他这才醒悟过来，他被张齐元给套路了。

第414章 绿城云庐首单

　　“感情在这等著我呢。”

　　曲泽楷哑然失笑，虽然被套路了，不过他也不怎么生气，毕竟张齐元也是为了成交。