还不起房贷，只能去卖房了 第293节

　　“好，很好，这次服务一定要做好，不要出任何纰漏。”张齐元很是激动的说道。

　　180万的成交价，按照买方0.5个点，卖方1个点，那他们公司收佣27000，扣掉12%的平台费，那就是23760，贺姐和房源方一起拿14256，那剩下的就是公司的，那也有12000多。

　　如果按照之前收两个点的中介费，那就是36000，扣掉1800的平台费，那还有34200，经纪人差不多拿20520，公司拿15000多，对比下来，其实每单就少了三千块钱，但却能更好的吸引客户。

　　很快，张齐元就收到了各个门店店长打来的电话。

　　全都是要要签单的消息。

　　对此，张齐元也能理解，他们公司为了五一这天，做了这么久的铺垫，有很多客户在此之前就已经找他们齐家地产的人看房了，就等著五一签单了。

　　张齐元简单的统计了一下，截止到下午四点钟。

　　他们齐家地产的直营店就已经开了十单了，平均每家门店都开了两单，合伙门店稍微差了一单，每家门店差不多开了一单，而且客户有一半是齐家找房APP上主动询问的。

　　这还仅仅是四点钟之前，现在他们大群里依旧有很多带看的水印照片。

　　以这个趋势下去，到了晚上，这个数据还要翻一倍。

　　他们齐家地产所属门店的经纪人更是忙得饭都没时间吃一口，甚至一边带客户，一边在齐家找房APP上回复新客户的问题。

　　对于这个状况，经纪人没有任何怨言，甚至是乐在其中。

　　要知道，这种状态是他们以前做梦都不敢想的，好不容易碰到这种情况，他们哪里还顾得上吃饭。

　　一时间，整个汉城的中介门店呈现出两种状况。

　　齐家地产的经纪人忙的都没时间休息，基本上是接待完一个客户，又有新客户，压根就接不完，而其他中介门店门口却是门可罗雀，只能站在门店门口望著齐家地产经纪人忙碌的身影，然后一起骂著张齐元。

　　像贝壳因为门店基数在这里，还是有不少客户相信贝壳的，但张齐元这么一弄，爱家地产就尴尬了。

　　比品牌，比不过贝壳，比价格，又比不过齐家，总不能跟齐家一样只收0.5吧？

　　而且就算只有0.5，他们也没有像张齐元这样，铺天盖地的打GG，也没有这么多的客户。

　　这直接造成爱家地产在五一这天，成交量只能用个位数来形容。

　　爱家地产的负责人直接懵了。

　　他们没有想到张齐元中介费降价的最大受害者，竟然是他们。

第418章 爱家和贝壳的应对

　　江南宴。

　　“叔叔阿姨，不好意思哈，最近这几天公司事情比较多，太忙了，所以没时间去接你们。”姗姗来迟的张齐元一脸歉意的对倪青青的爸妈说道。

　　“没事，青青都跟我们说了，而且在来的路上，我们也看到一辆公交车后面还有你的照片呢，那个GG词怎么说的？齐家找房，租房不收费，买房只要5，那个齐家就是小张你的公司吧？”倪启海说道。

　　“就是小张公司。”何艳霞笑容满面道。

　　“好小子，声不吭气不出的在汉城这边买了房子，连装修都弄好了，现在公司还闹出这么大阵仗，你是一点都不给我们透露啊？”一旁的张曜昌早就忍耐不住的质问张齐元道。

　　张齐元不由看向倪青青。

　　“叔叔阿姨和我爸妈他们过来，没地方休息，所以我就带他们去龙清湖的房子那边了。”倪青青说道。

　　听到倪青青全都交代了，张齐元连忙道：“爸妈，当时比较急，加上房子确实比较便宜，我就买下来了，这不是准备给你们一个惊喜吗？”

　　“你现在连房子都自己买了，你让我和你妈很没参与感诶。”张曜昌瞪了瞪张齐元道。

　　“看您说的，现在不是和叔叔阿姨见面了吗？你们谈，我全程配合好吧。”张齐元讨好著说道。

　　“行，小子，有你这句话就够了，我跟青青的爸妈已经商量好了，既然你们房子都买了，那今年年底之前必须结婚。”张曜昌说道。

　　“我肯定是没问题的。”张齐元拍著胸脯保证道，随即看向倪青青。

　　“青青你呢？”张曜昌看向倪青青。

　　“我……”倪青青有些迟疑的看了眼张齐元。

　　“我知道，青青姐想要哥哥求婚，去年过春节的时候，哥哥没求成的。”这时，倪青青身旁的张傲玉说道。

　　听到张傲玉这话，张齐元脸色顿时黑了下来。

　　而张曜昌和杨凤兰先是一愣，随即忍不住笑了起来，显然也是看过苏傲玉之前发的视频。

　　“之前小张求过婚吗？怎么没求成？”

　　倪启海和何艳霞两口子连忙关心的问道，生怕张齐元和倪青青闹矛盾。

　　“叔叔阿姨，我给你们看个视频。”张傲玉立即献宝似的拿出自己的手机，然后打开自己的抖音，点开自己置顶的视频。

　　当看完视频中的表现之后，倪启海和何艳霞两人也吃吃的笑了起来。

　　“我这个视频可火了，现在都有几百万的浏览量了。”

　　张傲玉自豪的说道，完全没注意张齐元正用杀人般的目光看著她。

　　“小子，那你今年必须要求婚成功，不然回家我打断你的腿。”张曜昌警告张齐元道。

　　张齐元只能点了点头，他感觉自己在这一桌算是地位最低的了。

　　很快，他爸妈和倪青青爸妈就开始商量彩礼的事情了。

　　就在张齐元陪著自己爸妈以及未来老丈人、未来丈母娘吃饭的时候，爱家地产的高层却是没心情吃饭了。

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　　爱家地产总部。

　　“大家都发表一下意见吧，现在齐家地产来势汹汹，怎么应对？”爱家地产的老板杨旭临时召开紧急会议道。

　　“之前我们虽然知道齐家地产的张齐元打算降中介费，但也只以为他会在他直播间里打打GG，但没想到他竟然这么舍得花钱，在线下花了这么多钱打GG。”一个大区经理说道。

　　“我现在是在问你们怎么应对？不是让你找原因。”杨旭不满的敲了敲桌子道。

　　“现在汉城到处都是齐家找房的GG，我们如果坚持一个点的话，根本竞争不过齐家地产，不如就跟他们打价格战，既然他们5个点，那我们也5个点。”另一个区经建议道。

　　“这个不太好吧，如果我们也5个点的话，那公司就没怎么赚的了。”另外一人持反对意见道。

　　“没怎么赚总比不赚好吧，现在这个情况，我们不降价，那就只有等死了，这个张齐元这波降价，明显就是冲着宣传齐家找房这个APP去的。”

　　“是啊，而且中介费降价也是冲着贝壳去的，结果现在弄得我们很尴尬。”

　　“难道我们就只能也降中介费了吗？”杨旭眉头紧皱道。

　　“目前来说，好像只能这样了。”

　　“行，那你们理个章程出来，散会吧。”

　　无独有偶，贝壳汉城总部这边也在关于张齐元这波降价，临时召开视频会议。

　　张齐元这波降中介费，加上大面积的线下GG，让贝壳这边也很是被动。

　　本来行情就不好，现在齐家地产还这么内卷，这会导致他们汉城这边的业绩严重受损。

　　他们贝壳自从收购了世家地产之后，在汉城这边已经占据市场70%的份额，可以说，在汉城这边，基本上已经是他们贝壳的天下了，结果把爱家收购之后，又崩出来一个齐家地产。

　　“我觉得还是维持之前的计划，派人去接触一下张齐元，最好是收购齐家地产，这样一劳永逸。”贝壳的品牌管理中心负责人张晟说道。

　　“之前我们也有找人跟他谈过，但是价格谈不拢，后面再去找他，就已经完全拒绝了，而且按照现在的架势，齐家地产也不是那么好收购的了。”贝壳新区运营总经理说道。

　　“那现在怎么处理这个齐家地产中介费降价这个事情？”华中区域总经理，也是汉城这边的负责人安文不疾不徐道。

　　“我觉得可以冷处理，毕竟之前世家地产也有很多只收5中介费的。”有人说道。

　　“李霞，我需要提醒你一下，之前世家地产虽然有很多只收5中介费的，但大多是个别门店个别经纪人做出来的，而且没有大范围的宣传，这次齐家地产花费这么多钱打GG，宣传他的5个点的中介费，让汉城这边的客户都知道了，中介费可以5个点。”安文说道。

　　“而且他的零元租吸引了很多租房客户，众所周知，租房客户也是买房的潜在客户，一旦让齐家找房把租房客户都吸引过去，那对我们的业绩影响是巨大的。”

　　“我建议现在双管齐下，第一就是加价收购齐家地产，如果这一招行不通，那我们也可以降价，不过我们只在内部降价，让经纪人通知给客户，现在我们是买方收5，卖方收一个点，我们完全可以降5，买方一个点，然后让买方必须选择我们贝壳旗下的装修公司装修。”有人建议道。

　　听到这个建议，安文微微颔首，表示认可道：“这两条建议不错，如果大家没意见的话，就按照这个来实施。”

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　　吃完饭之后，张齐元将他爸妈和倪青青爸妈带到龙清湖这边的房子里，他房子之前已经装修好了，也空置了一个半月，没什么气味了，正好可以给他爸妈和倪青青爸妈住。

　　三个房间，一个给他爸妈，一个给倪青青爸妈，主卧给倪青青和张傲玉。

　　至于他，就只能回星城景园的租房那边了。

　　“青青，这几天你就陪著你爸妈和我爸妈在汉城这边玩，公司最近的事情实在是太多，我没有时间。”张齐元握著倪青青的手说道。

　　“嗯，我知道，今天我APP上也有很多客户私聊，不过我把客户都推给菁菁姐了。”倪青青轻声应道。

　　“辛苦你了。”

　　和几位长辈告别之后，张齐元就回到了星城景园店这边。

　　已经是晚上九点了，星城景园店的灯还亮著，张齐元估计里面应该有人在签单，想了想，张齐元停好车之后，走进了星城景园店。

　　“张总，你来了。”

　　在前台守著的王群见到张齐元，连忙起身恭敬道。

　　张齐元微微颔首，侧头瞟了眼会议室，见会议室的灯亮著，轻声问道：“是有人在谈单吗？谁的单子？”

　　“是的，是李新的单子，王店长和黄师傅在帮忙谈著。”

　　听到是李新的单子，张齐元不由好奇的朝著店里走去，路过商务会谈区的时候，见到贺姐正拿著手机回复著什么。

　　看到张齐元，贺姐连忙打招呼道：“齐元，你怎么来了？”

　　“我就住这边呀，刚好看你们店里灯亮著就过来了，对了，还没恭喜你，贺姐你今天签单了。”张齐元笑著道。